教育机构商业计划书.doc

战略营销商业计划书郑州凌云教育咨询有限公司商 业 计 划 书2008年6月地址：建设路与解放路交叉口帝龙大厦B0888邮政编码：450000联系人及职务：王先生电话：037160920163电子邮箱：第一部分 摘要一、公司简单描述郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念为理论依据，以中国当代国情为现实依据，以一批年轻有为的各科专业教师为核心力量，为孩子提供优良的学习和成长环境。从而帮助家长解决青少年在学习、生活方面的出现的各种问题，引导、帮助孩子在快乐中健康成长。公司资源丰富、实力雄厚，在郑州市内外有多处教育实习工作站。在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。 二、 公司的宗旨和目标我们的宗旨是诚信，专业，专注；没有最好，但我们会做的更好!我们的目标是针对每一个孩子的具体情况，提供个性化、专业化、规范化的终身跟踪服务，全面提高孩子的学习成绩以及适应社会的能力，全力推进素质教育。三、公司目前股权结构 执行董事：张辉（2万元）；监事：王前（1万元）。四、已投入的资金及用途 已投入的资金：3万元用途：购买基本的设施及办公用品，交通工具，付房租等。五、公司目前主要服务介绍 教育信息咨询；家庭教育咨询；冬/夏令营（协办）；人生规划；潜力挖掘；英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务：（一）关爱教育通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。（二）“第二课堂”俱乐部“第二课堂”是为中小学生建立的特色综合俱乐部。宗旨是帮助家长培养出有见识、有能力、综合素质强的孩子。使他们在以后的学习和生活中都能表现出非凡的能力。六、市场概况和营销策略 市场概况：这是一个新开发的市场，市场前景比较广阔。在当今社会，学习成绩已不再是考察一个人的唯一标准，人们对素质和能力的要求越来越高。所以，家长也看到了这一趋势，为了孩子的未来，他们不惜花血本来为孩子创造条件，参加素质拓展训练。营销策略： 1.联系学校教师给予适当报酬，在校内宣传。2.发动初中、高中同学，给予适当报酬在教室内进行宣传。3.制作条幅，在学校和小区门口做定点宣传。4.与超市、电器商联合，制定详细的联合方案，让其帮助我们宣传。5.聘用业务经理3到5名，业务经理可自行组织团队，采用适合自己团队的营销方案。七、核心经营团队 魏海兵：总经理张辉：营销总监王前：财务总监苏东：业务经理钱莅：咨询服务部经理八、公司优势说明 公司在郑州市内外有多处教育实习工作站，在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。 九、目前公司为实现目标的增资需求公司目前没有增资需求。第二部分 综述第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 我们的目标Target：做最专业的教育服务企业！我们的使命Vision：为需要我们的人提供帮助！我们的价值Value：专注、 鼓励、个性、创新 ！我们的员工是怎么样的人：真诚，快乐，学习，分享！二、公司简介资料 郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念为理论依据，以中国当代国情为现实依据，以一批年轻有为的各科专业教师为核心力量，为孩子提供优良的学习和成长环境。从而帮助家长解决青少年在学习、生活方面的出现的各种问题，引导、帮助孩子在快乐中健康成长。公司资源丰富、实力雄厚，在郑州市内外有多处教育实习工作站。在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。 我们的理念是诚信，专业，专注；没有最好，但我们会做的更好!我们的目标是针对每一个孩子的具体情况，提供个性化、专业化、规范化的终身跟踪服务，全面提高孩子的学习成绩以及适应社会的能力，全力推进素质教育。三、各部门职能和经营目标 总经理：主持公司全面工作，制订公司中长期发展规划并组织实施。负责公司的日常经营管理工作，保证经营目标的实现。行政部：负责公司的行政管理工作，包括文档管理、考勤纪律、财务、人力资源、后勤。业务部：负责公司的各项业务的推广工作，包括宣传、营销以及营销方案制订、外联。咨询服务部：负责公司日常接待（包括来人、来电咨询）、回访、客户资料研究，以及各个工作站的沟通工作。四、公司管理 1. 经营团队 魏海兵：总经理张辉：营销总监王前：财务总监苏东：业务经理钱莅：咨询服务部经理2. 外部支持姓名职务简介李 明心理咨询教师从事青少年心理健康指导工作！李 科法律知识讲师资深律师（凌云教育法律顾问）！雷伟玲心理辅导老师专业从事青少年心理教育工作！杨 娟社交礼仪讲师多年从事社交礼仪指导工作！李 峰历史与人文学讲师多年从事历史研究工作！刘 建理财知识讲师专业从事经济学教育工作！第二章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 市场规模：由于素质拓展训练市场是一个新兴的市场，所以市场规模比较小，还有待大面积的开发。市场结构与划分：素质拓展训练市场还没有形成规模，所以市场的结构划分不是太明显。我公司有很大的潜力占领比较大的市场份额！二、目标市场的设定 我们的目标市场定位：中小学声市场。我们的目标客户：816周岁的中小学生以及他们的家长。三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 消费群体：家庭月平均收入5000元以上。消费方式：注重孩子教育理性消费者。消费习惯：对价格不敏感，通常看重产品价值。影响市场的主要因素：家长对教育内在价值的理解、家长对社会上辅导机构的看法、公司的实力、产品本身的价值、产品的价格、产品的吸引力等。四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 我们公司的主要业务有：教育信息咨询、家庭教育咨询、冬/夏令营（协办）、人生规划、潜力挖掘、英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务：（一）关爱教育通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。（二）“第二课堂”俱乐部“第二课堂”是为中小学生建立的特色综合俱乐部。宗旨是帮助家长培养出有见识、有能力、综合素质强的孩子。使他们在以后的学习和生活中都能表现出非凡的能力。我们公司目前的市场状况：我们通过以上的服务帮助孩子确立正确的人生观、价值观、世界观，让他们学会感恩，学会励志，学会独立自主！这是一个带有公益性质的公司，不仅为了盈利，更是为了教育孩子！所以这个市场还处于新开发阶段，市场上这样的公司很少。五、市场趋势预测和市场机会 市场趋势预测：这是一个新开发的市场，市场前景比较广阔。在当今社会，学习成绩已不再是考察一个人的唯一标准，人们对素质和能力的要求越来越高。所以，家长也看到了这一趋势，为了孩子的未来，他们不惜花血本来为孩子创造条件，参加素质拓展训练。市场机会：通过以上市场趋势预测，我们可以看到这个行业的市场机会还是比较大的。第三章 竞争分析 一、有无行业垄断 我们进入的行业，虽然是一个高速成长的行业，但我们开展的业务却是一种新兴的业务。我们对其进行市场细分后，可以发现这个市场还是一个新兴的市场，没有行业垄断！二、从市场细分看竞争者市场份额 进行市场细分后，我们可以发现市场上只有为数不多的几家类似公司，他们开展素质拓展主要是为了满足现时期家长和社会的需要，以营利为目的的商业活动。而我们公司主要是为了孩子的身心健康发展，注重孩子人生观、世界观、价值观的培养，以帮助孩子适应社会，不被社会淘汰为目的的半商业化活动。所以，竞争对手的市场份额并不大，不能对我们公司构成威胁！我公司也具有很好的发展前景。三、主要竞争对手情况目前郑州市场上针对青少年教育咨询的专业机构基本还没有，最大的竞争对手是近两年成立的郑州童军教育咨询有限公司，下面具体介绍一下童军教育咨询有限公司的情况。童军教育是中国第一家以青少年儿童的军事化管理、综合素质培养及技能训练为主的专业机构。是家庭和学校教育的补充，是一种军事化管理的社会教育模板，结合世界童军的理念、中国教育的方式，开展十大领域150个专项技能训练及社会实践活动。童军活动是一种生活教育，童军活动是补充学校和家庭的不足。童军活动是以发展自我的智识, 冒险的精神, 以及以好奇心去发现新事物。 童军教育咨询有限公司创办于2006年7月，下设五个分公司，在31个省份4个直辖市建立童军分部开展旅团活动，同年成立河南分会。它是以“爱心、责任、荣誉、创新、奉献”为理念，用爱心和责任心以亲和自然的方式释放孩子的潜能，用火热的生命继承和创造中华民族的文明。让孩子在户外活动中“做中学，学中做”，在“玩”的过程中汲取知识、动手实践中获得能力、快乐中实现自我教育，以培养中国最棒的棒小孩，让中国走向更强为使命，培养青少年儿童的爱心、责任心、荣誉感、团队精神、强健的体魄为孩子赢得未来！童军教育采用的是会员制度。它把418岁的青少年按年龄段分为不同的童军，缴纳530元会费即可成为终身会员，包含服务费和管理费以及一些基本装备费用。童军活动的类别：急救知识，公民意识，通讯知识，安全知识，救险救生，环境科学，素质训练，体育运动，野营训练，家庭生活和才艺兴趣小组活动等等。活动的费用：河南童军俱乐部组织举办的各项童军活动所发生的费用将由参加活动的童军支付相应的成本费用。童军教育经常开展一系列的活动。包括收费的和免费的活动。暑期是招生的黄金时间，童军教育开展以夏令营为主的活动，下面是一些相关活动收费：夏令营1：开心夏令营亲近大自然、体验山村农家生活。报价：1)童 军：580元 2)非童军：650元夏令营2：童军特种训练营野外生存！磨练意志！报价：1)童 军：600元 2)非童军：680元夏令营3：童军军营假期篇军营真体验报价：1）童 军：800元 2）非童军：880元夏令营4：童军“小天才”训练营：释放右脑潜能，快速提升记忆力报价：1)童 军：1880元 2)非童军：2180元童军教育通过发放宣传单页和网站进行宣传活动，并开展一系列的免费活动吸引家长和青少年参加。从目前来看，童军教育有一定的市场占有率，尤其是受到小学生和中学生的欢迎。童军教育由于是已经成立两年多，公司的发展规模不断壮大，经验比较丰富，实力比较雄厚，成为我们公司的最大竞争对手。四、潜在竞争对手情况和市场变化分析除了童军教育咨询有限公司外，郑州市场上还有一些机构也提供教育咨询的服务，但是这些机构目前大多从事的主要是留学教育咨询、职业技能培训和发展规划咨询、学历教育、英语计算机培训以及针对中小学生的学习教育。从目前来看，这个市场的前景十分广阔，但是这个市场门槛不是太高，可能有些教育机构会跟风而上，开设类似的服务项目。但是如果做到专业性强也不是非常容易，其他的教育咨询机构从事的主要是针对成人的教育咨询，对未成年人这个市场的特点把握未必专业。但是我们不能排除这些教育咨询公司开展类似的咨询服务，毕竟青少年这个广阔的市场十分诱人。同时，在郑州这个市场之外，也会有相近的教育咨询机构可能会开拓郑州这个市场，当然我们会遇到一些实力雄厚的公司，但是在它开拓和摸索这个市场的时候，我们公司依靠特色化专业化的服务已经占领了这个市场的一定份额，从而形成一定的规模优势。还有一些教育机构组织的一系列冬夏令营活动，由于价格不是太高从而会吸引一部分青少年学生的参加，这样对我们的发展也是一个不可忽视的威胁。但是从目前的教育趋势看，素质教育是一个不可避免的方向，我们从事的教育咨询服务会成为青少年市场的主流服务，也会是有竞争力的服务。随着更多家长对素质教育的认可和接受，这个市场会越来越开阔。五、公司产品竞争优势 1、素质教育在我国的推行虽然已经有些时日，但其进展异常缓慢。教育评价机制改革的滞后，导致社会在对学生和老师的成绩作出评价时往往还停留在应试教育的思维之中。所以，给学生进行文化课辅导，提高学生的成绩，以便考上理想的大学，仍是每个学生家长和老师最为关心的事情。所以，我们的“第二课堂”名师辅导班是符合广大家长的需求的，市场是极为广阔的。2、尽管全面推行素质教育在实践上还停留在表层，但提高孩子的综合素质，让孩子得到全面健康的发展，以便早日立足于社会的观念，早已深深植根于每个家长的脑海中。所以我们为全面提高学生可综合能力而开办的“暑期素质拓展训练营”备受广大家长和师生的青睐。3、“三点一线”式的学校生活，巨大的升学压力，让很多稚嫩的心灵变得忧郁，甚至产生不同程度的心理疾病。我们本着为孩子的全面健康成长出发、开辟“家庭教育咨询”专栏。我们有专业的心理咨询师为孩子做心理健康咨询，为他们的健康成长保驾护航。先进的教育与教学理念，诚恳敬业的团队精神，一切为了孩子的服务态度，专业化年轻化的师资队伍，无一不是我们凌云成功的保障。第四章 市场营销一、概述营销计划区域：郑州市方式：定点和不定点宣传招生相结合，悬挂条幅和发宣传页相结合，业务员可采用适合自己但又行之有效的方式来开展业务。渠道：1.联系学校教师给予适当报酬，在校内宣传。2.发动初中、高中同学，给予适当报酬在教室内进行宣传。3.制作条幅，在学校和小区门口做定点宣传。4.与超市、电器商联合，制定详细的联合方案，让其帮助我们宣传。5.聘用业务经理3到5名，业务经理可自行组织团队，采用适合自己团队的营销方案。预估目标：6月份能招60名学生。份额：预估可达到1%。二、主要业务受理状况我们主要由业务员进行招生，如果客户有意向参加我们的活动，可以和业务员签一个业务受理单，然后凭业务受理单到公司财务处办理缴费手续。三、销售队伍情况及销售福利分配政策 1.销售队伍情况：公司目前有4名专职业务员，5名兼职业务员。2.销售福利分配政策：“素质拓展训练”业务员工资：500元底薪+5%提成+奖金，每月10个客户的业务量。(没有按时按量完成业务量,每少1个扣除50元底薪)完成业务要求,每超额完成一个给予6%业务奖金。完成业务量到20个，每个给予9%的业务奖金。四、促销（方式及安排、预算）1. 主要促销方式 在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。（1）针对中小学生市场，计划性的去一些学校做免费讲座或者当面咨询活动，侧面宣传公司，把教育咨询的重要性渗透到学校老师和学生家长的心目中。（2）实行打折优惠活动：为迎接假期学生走进我们咨询公司的第二课堂，凡在6月份报名参加学习的，均享受学费9折优惠，免费参加公司举办的暑期素质拓展训练营等优惠活动。（3）实行试听、试学措施：若有意报名参加我公司咨询培训学习的学生，可来公司免费试听、试学三天，深入了解，然后再做决定。（4）广告策略：电视广告渗透，网络广告渗透，平面媒体报纸广告渗透，以及发放宣传页以及一些主题小手册等，对公司进行全方位宣传。（根据公司情况，最好是使用报纸平面媒体进行大板块的营销传播）快速提升公司品牌知名度，实现品牌竞争策略。2. 广告/公关策略、媒体评估（1）根据市场反馈状况以及公司实力程度等，通过电视、网络、平面媒体等适当投放广告，打出公司信誉度、知名度。（2）还可创办郑州凌云教育咨询之类的专业杂志，定期投放期刊等，以达到精准营销的目的。无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，从发放宣传页，到创办专业期刊等都是必不可少的营销传播策略。（3）创建公司自己的网站，网站主页要能够挖掘出公司的一切信息，根据公司情况网站信息要在第一时间更新。无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播中的作用。从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，使其在在网络广告方面做出专业传播。（4）塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。五、产品价格方案 1.定价依据收入支出预算（素质拓展21天/期）人数教师（含业务员）收费（元/人）总收入30人12人8001800（暂定）30X1300=39000支出项目支出总支出水电费（元。天/人）3元3X2130=1890餐饮费（元。天/人）10元10X2130=6300交通费（元。期/人）808030=2400杂 费（元。期/人）10010030=3000设备费（元）10000教师工资（元。期/人）10001000X12=12000合 计（35590元，含场地费，办公设备费等等）注：A：设备费含：1台微波炉、4台电磁炉、5台电饭煲、2只铁桶、4口大锅、40只碗筷、30个水盆、3根长绳、10顶帐篷、10个大型探照灯、桌子5张、30只凳子、保险费、迷彩服、杂物等。B：办公设备：电脑一台、打印机一台、办公纸笔若干、档案袋若干。C：交通工具费：租空调公交车。2.价格结构暑期素质拓展训练营收费标准组别费用增值服务备注一周组：800元送价值200元/月的家庭教育咨询会员卡+价值200元的课业指导及综合实践活动课程费用含：交通、食宿、保险、服装、门票等全部费用。教育咨询会员卡：在有效期内，家长可凭此卡到公司进行家庭教育咨询。“各种知识性讲座”内容详情请咨询工作人员或业务经理。二周组：1400元送价值500元/季度的家庭教育咨询会员卡+价值500元的课业指导、综合实践、理财、礼仪、法律经济基础及历史人文知识讲座三周组： 1800元送价值800元/半年的家庭教育咨询会员卡+价值800元的课业指导、综合实践、理财、礼仪、法律经济基础、历史人文知识讲座以及摄影、美术、书法、舞蹈实践课程报名条件：郑州市广大中小学生（1018岁）均可报名。活动方式：根据自身情况，可选报一周组、两周组、三周组。活动地点：郑州金水源、樱桃沟、生存谷、新郑龙湖、农家等。第五章 风险分析 一、市场不确定性风险由于信息不对称，学生家长不理解我们，不来参加我们的活动。 二、成本控制风险有专门负责人，可以适度把握，风险较小！三、竞争风险由于是新兴产业，竞争者较少且规模不大，只要把握住主要市场，为客户提供有价值的服务，竞争压力不大！四、政策风险几乎没有，近阶段国家提倡素质教育，会在一定程度上给予支持！五、财务风险现金流不大，公司有足够资金提供有力保障！六、管理风险配备有专门辅导老师，组织结构较为简单，大部分员工为固定员工，管理风险较小！ 七、破产风险由于公司主要业务为服务性质，投资较小，主要支出在于宣传，员工报酬，固定资产投资很少，即使破产，也不存在太大额外压力，又因为拥有较为专业的团队，公司破产风险只存在于人为因素!第六章 管理一、公司组织结构 总经理业务部行政部咨询服务部二、管理制度总经理：主持公司全面工作，制订公司中长期发展规划并组织实施。负责公司的日常经营管理工作，保证经营目标的实现。行政部：负责公司的行政管理工作，包括制度管理、文档管理、考勤纪律、财务、后勤。业务部：负责公司的各项业务的推广工作，包括宣传、营销以及营销方案制订、外联。咨询服务部：负责公司日常接待（包括来人、来电咨询）、回访、以及各个工作站的沟通工作。三、人员薪资、福利方案 咨询师工资：试用期两个月，试用期待遇800元底薪+150元生活补助，根据不同业务水平有相应的业务专项奖金(如暑假素质拓展训练每签单一位客户奖金10元)。如严重违反公司纪律(迟到,早退,上班时间接打私人手机,不按规定佩带胸卡)，发现一次扣除当月生活补助10-30元，扣完为止!如出现怠慢客户情况，视情节严重情况给予警告,批评，甚至开除处分！“素质拓展训练”业务员工资：500元底薪+5%提成+奖金，每月10个客户的业务量。(没有按时按量完成业务量,每少1个扣除50元底薪)完成业务要求,每超额完成一个给予6%业务奖金。完成业务量到20个，每个给予9%的业务奖金。第七章 财务分析 一、财务分析说明 由于公司刚刚成立，目前没有很多数据，这些数据为我们根据行业的趋势预测得到的。二、财务数据预测 1.薪金水平明细表姓名编号基本工资奖金出勤天数其它应发本月实发魏海兵Z0011000元 0元30天150元1150元张辉Y001800元 50元30天150元1000元王前A001800元 0元30天150元 950元苏东Y002800元 0元30天150元 950元钱莅Y003800元 0元30天150元950元注：业务员和业务经理只拿提成。2. 固定资产明细表固定资产名称规格型号计量单位数量单价(元)金额办公室11980012000办公桌65003000办公椅1650800电脑412004800电脑椅450200话筒架1300300投影机125002500电话机250100宽带网1100100投影仪专用吊架 RGB线材1714714富士施东420多功能数码机（20页/分/A3 1500500网线430120PVC管材及插座等525125合计252593. 资产负债表 资产负债表税款所属期间:自2008年05月01日至2008年05月31日会企01 表编制单位：郑州凌云教育信息咨询有限公司单位: 元资 产行 次期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）行 次期末余额年初余额流动资产：1流动负债：34货币资金2945930000.00 短期借款35交易性金融资产3交易性金融负债36应收票据4应付票据37应收账款5应付账款38预付款项6预收款项39应收利息7应付职工薪酬40应收股利8应交税费41341 其他应收款9应付利息42存货10应付股利43其他应付款44一年内到期的非流动资产11其他流动资产12一年内到期的非流动负债45流动资产合00 其他流动负债46非流动资产：14流动负债合计47341 可供出售金融资产15非流动负债：48持有至到期投资16长期借款49长期应收款17应付债券50长期股权投资18长期应付款51投资性房地产19专项应付款52固定资产20预计负债53在建工程21递延所得税负债54工程物资22其他非流动负债55固定资产清理23非流动负债合计56生产性生物资产24负债合计57341 油气资产25所有者权益（或股东权益）：58无形资产26实收资本（或股本）5930000.00 30000.00 开发支出27资本公积60商誉28减：库存股61长期待摊费用2916500.00 盈余公积62递延所得税资产30未分配利润633069其他非流动资产31所有者权益（或股东权 益）合计642491830000.00 非流动资产合计3216500.00 65资产总计332525930000.00 负债和所有者权益（或股东权 益）总计662525930000.00 4. 利润及利润分配明细表利润表税款所属期间:自2008年05月01日至2008年05月31日(会企02表) 单位:元编制单位：郑州凌云教育信息咨询有限公司项 目行 次本期金额上期金额一、营业收入139000 减：营业成本2营业税金及附加3销售费用4管理费用55452.83财务费用6资产减值损失7加：公允价值变动净收益（损失以号填列）8投资收益（损失以号填列）9其中：对联营企业和