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文档简介

解读 万能险 两个账户 风险账户 投资账户 首期保费 初始费用 风险保险费 保单管理费 手续费 附加险保费 现金价值 我交的首期保费在哪里 这就是剩下的钱 可以在任何时间选择交纳任何金额的费用 不必担心失效 交费灵活 保单所含现金价值足以支付保单的相关费用 交费灵活的含义 即 现金价值 年度初始保费 风险保险费 保单管理费 手续费 附加险保费 0 智盈人生初始费率 所谓 初始费用 就是保险公司的运作费用 任何公司的任何险种都具有这一费用 注意一点 不要宣导 可以自由调整保险金额 根据自己的收入和生活状况而定 保额可调 结论1 保单的现金价值保本 并按利率复利滚动获取收益 结论2 保单每年都在扣除费用 一旦现金价值不足以支付费用 即会造成保单失效 结论3 保额可自由调整 三个结论 万能险的卖点 一 账户内价值随时领取 流动性强 二 保本金 复利滚存 收益丰厚 三 超额人身保障 即风险保障有可能超过购买的基本保额 四 保额可调 可根据生活状况自由调整 万能险的卖点 如新华人寿 至尊双利 万能险规定 被保险人因意外伤害或合同生效一年后疾病身故或全残 保额为 基本保额 保单账户价值的105 以及 所缴保费 三者中较大者 这意味着 投保时 是针对基本保额缴纳保费 理赔时 却有可能获得数倍于基本保额的赔付 如a先生 30岁 购买上述万能险 年缴保费2万元 缴费10年 自我设定初始基本保额20万元 假设第20年的保单账户价值分别是50万元 而a先生如果是投保后第20年身故 则是按照50万元保单价值的105 获赔52 5万元的身故保险金 应对方法 卖点一 账户内价值随时领取 流动性强 应对 如果支取投资账户 造成用作计息的现金价值减少 影响收益 应对方法 卖点二 保本金 复利滚存 收益丰厚 应对 所谓保本金并不是保交的全部保费 只是投资账户的本金 复利滚存的是现价 如果没有长期持续交费 特别是退保 那么损失巨大 应对方法 卖点三 超额人身保障 即风险保障有可能超过购买的基本保额 应对 这是建立在高收益基础之上的 在目前的金融环境下很难保证 应对方法 卖点四 保额可调 可根据生活状况自由调整 应对 客户往往对万能险不了解 自己不会调整保额 不能很好发挥万能险这一优势 最后一击 每年各种费用特别是附加险不断 吸血 并且由于采用自然保费 随着年龄增长保费不断增加 影响账户保值增值 甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效 总结 在目前的金融环境下 万能险不是好的选择 面对万能险要有足够信心铲单 要相信 百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险 根本不懂是什么意思 按以上要点与客户进
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