商品ABC管理与应用ppt课件.ppt

商品ABC管理与应用 上 Markxugengchao 目录 2 3 ABC分析法的来源与定义 来源 三项营采基本报告 4 ABC分析法的来源与定义 来源 每日销量数据报告 DSR 每日销售实况及去年同期比较周至今总销售实况及去年同期比较年至今总销售实况及去年同期比较每日毛利额实况及去年同期比较每日来客数实况及去年同期比较每日客单价实况及去年同期比较 5 ABC分析法的来源与定义 来源 最大销量周报表 MMSR 1 商品结构分析功能2 缺断货的数据分析和补货功能3 促销选品 促销销售分析 促销效果考核4 库存控制功能 大仓和门店库存预警 5 销售 毛利的数据分析功能6 商品的汰换率控制功能7 新店选品功能8 预算制定的数据来源 6 ABC分析法的来源与定义 来源 周库存预警报告 WSR DC库存预警 门店库存预警 采购库存周转 库存控制 7 ABC分析法的来源与定义 ABC分析法的定义 1 ABC分析法是以MMSR报告为基础 以商品销售为主线的 多用途数据工作表 2 它的作用范围可以涵盖营采部门80 以上的日常工作 它包含了分析与处理两大基本功能3 它可以按需求设置被调用的数据 可按时间段 按公司 按单店 按部门 按类别 按排名 按销售额 按销售数等 来制作出不同功效的工作表4 它可以完成整体宏观分析要求 也可以满足单品的销售 毛利 库存 太换 状态 补货等的分析和操作需求 8 ABC分析法的一般操作 MMSR报告的基本格式与操作 ABC操作表 9 10 ABC分析法的案例分析 年度预算 11 ABC分析法的案例分析 年度预算 12 ABC分析法的案例分析 年度预算 13 ABC分析法的案例分析 年度预算 14 ABC分析法的案例分析 商品太换和新店选品 类别选取 A店 C店 B店 ABC共有品类 AB共有 C差异 差异 100个小类 70个小类 55个小类 55个小类 15 ABC分析法的案例分析 A店 C店 B店 100个小类 20 12 39个小类 ABC共有品类 商品太换和新店选品 类别选取 16 ABC分析法的案例分析 商品太换和新店选品 类别选取 A店 C店 B店 20 12 ABC共有品类 23个小类 差异化小类 差异化小类 17 ABC分析法的案例分析 商品太换和新店选品 商品选取 A店小类中的单品排名 B店小类中的单品排名 50 50 50 品类 18 ABC分析法的案例分析 商品太换和新店选品 商品选取 A店小类中的单品排名 B店小类中的单品排名 50 50 20 商品 19 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 60 30 10 20 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 70 25 5 21 ABC分析法的案例分析 销售结构分析 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 82 15 3 22 ABC分析法的案例分析 缺断货分析和补货功能 1 以门店为单位 销售数作排序2 平均周销售的值 取至今为止前8周的单品销售数3 参照系统给出的单品库存数 排序并计算出缺损值4 根据常规双ABC参数 计算缺货数并摘取另存表5 如系统数据与实际门店库存不符 则采用实点查验法 操作讲解 加以验证 23 ABC分析法的案例分析 缺断货分析和补货功能图解 24 ABC分析法的案例分析 门店来客数 客单价 购物篮综合分析 销售额 3 5 4 0 3 4 25 ABC分析法的案例分析 A 平均单价 4X 平均数量 4 客单价 16B 平均单价 5X 平均数量 4 客单价 20C 平均单价 4X 平均数量 5 客单价 20D 平均单价 5X 平均数量 5 客单价 25例 B和C分别比A增加了20 D比A增加了36 门店来客数 客单价 购物篮综合分析 26 ABC分析法的案例分析 供应商绩效考核标准 供应商ABC