《远见世界上最远的距离就是从心到手》全文.doc

远见和卓识摘录远见世界上最远的距离就是从心到手。想知道英美的法学院是怎样雕琢学生的吗？读一读卡伦伯格写的毁约哈佛法学院亲历记就知道了。看看我们法学院的学生，他们的时间竟是如此“充裕”，居然有时间去选修第二学位，去参加经济师、注册会计师的考试，去各种公司做一些浪费时光的兼职。中国律师固然勤奋，但还有更勤奋的。别的不说，仅就勤奋而言，就已远远落后，别的更是无从谈起。要想缩小差距，首先就要从勤奋做起。法学院的学生必须彻底走上法学之路，法学必须成为其唯一的目标。法学教育是一门博大精深的学问，很难说有绝对正确的一种方法。英美法学院只是相对于落后来说成功，但也面临改革。时代变化太大太快，对法学院的教育提出了许多新的问题。如果只是学英美的话，只是亦步亦趋，没有什么大的进步，而且永远是落后的。在执业律师的世界里，没有法律技能的律师会被人蔑视，甚至得不到同情。在这个职业群体里，居然还有人为温饱担忧，不能不说是一种悲哀。当事人是律师的衣食父母，可当事人只相信技能，只相信实力，不相信眼泪。残酷吗？在有竞争的地方，人民都会看到残酷。律师的成功不是来自学历和天赋，二是技能。律师一个相当重要的本领就是当他不知晓某种事情时对这种不知的感知能力，即哪些技能是该掌握而没有掌握的。技能的增长是一个痛苦的过程，需要时间与精力的投入。你不能仅仅满足于完成任务，你必须以“我就是最好的律师”自居，使案件的处理精品化。凡是优秀律师已经做到的，你都应当做到。要回头看你办过的每一件案件，将缺失和遗憾铭记在心，引以为鉴。你需要学会观察律师。去区法院、中级法院、高级法院的门口观察，多去法庭旁听，使自己对于法庭的一切是如此熟悉，直到有一天，你感觉去法庭就像到了自己的办公室。旁听中，用别人的精彩技能激励和丰富自己，用别人的失误和不足去警示自己。世界太大，容易迷失，律师应恪守那些工作和生活的信条，在滚滚红尘中保持一个清醒的自我。律师必须具有娴熟的资料查询技能，熟悉如何快速有效地查询到自己需要的法律法规和证据。律师阅读的常见方法是扫描式阅读，俗称翻阅。面对厚厚的案卷，律师需要在有限时间内找出最需要的部分。只有达到这种境界，律师方能在法院阅卷或在工商局、海关等部门查阅资料时游刃有余。律师的口语表达是吸引当事人的外在招牌。口语表达是一种技能，必须经过有意识的训练。要避免枯燥单调的发言，要不断培养运用丰富多彩的表达方式的能力。必须有忙里偷闲的意识，学会休息。不可将当事人的案子当作“试验田”，有能力则办理，没有办理该案的能力不要染指。律师对待当事人的五项黄金法则：1、对当事人遇到麻烦的境况表示同情。2、在探讨案情时要让当事人感到有安全感、信任感和信心，不能让当事人感到恐惧和担心。3、设法了解当事人的真实处境。4、让当事人知晓案件的办理是怎样一步一步推进的。6、让当事人时时感到你的尽心。虽然是一些小的举动，却可能影响到当事人对你的看法和印象。为当事人追求最好的结果。这样才会赢得当事人的信任，现有客户是获得新业务的最佳源泉。律师办案常要放弃自己的观点，所以在明显感到当事人的观点和要求可能违背自己的职业道德和良心时，就应建议当事人找别的律师代理。如果当事人非要追问不予代理的理由，安全恰当的回答应该是：从法律的角度看，本律师无法达到你所要求的目的。在当事人所说的事情中，可能许多都是与案子不相干的，但是，有时他却可能说出使律师洞悉全案的某种东西。倾听当事人自然倾诉的所有的细节，无论他们讲的多么罗嗦，也无论他们扯到了多么远的地方因为遗漏了关键性的东西要比多听一些谈话麻烦得多。律师要注意控制自己和当事人对案件的期望值。对待任何案件，都要避免轻易下结论，甚至不要下结论。在法庭之外的角度判断一个律师，多以他的案件结果为准，而不是看他对案件努力的程度和诚心的程度。对一个执业律师来讲，最重要的事情就是去赢得委托于他的案件。一般说来，实际的胜诉率可以被简单地视为成功的标志，这也是最吸引当事人的方面。高于一般水平的胜诉率是建立声望的前提。有头脑的律师不会不顾一切地办理一切案子，他在该拒绝的时候总会婉转而坚决地说：不。询问的技能既不是天生，也不是仅靠耳濡目染便可获得，而是需要系统的学习和训练。真正能使律师成功的不是机遇，而是系统的和持之以恒的技能培养和实践。律师要谨慎对待签字。律师的签字必须意味着已经穷其所能，在文书的起草、审核和修改方面已实在无才能可施展，能力范围所及此已为最佳。若无次感觉，就应再展卷求精。正常的会晤地点应是律师事务所，应避免到当事人的办公地点去。所有的口头承诺和理解只有变成白纸黑字后才能立于不败之地，这是一个极富挑战和创造性的工作，它能显示你处理人际关系和把握文字的能力。制作合同是一项创作。合同是一件艺术品。勇气并不排斥公平的妥协。应知道何时进行激烈的讨价还价。以及何时稍作让步。提交诉状就如同把手中的牌摊到桌上，此后他就不得不用明牌来进行战斗了。在律师的法律文件中，数字比文字的意义更重要，所以，任何数字都应至少检查三遍以上。让法官感到你是在协助他工作。律师应该反复思考他要说的头几句话，直至他不假思索就可以脱口而出。避免使用“前者”和“后者”这一类的词。在阅读文字材料时遇到这一类，已是够糟糕的，但毕竟可以返回去找到“前者”和“后者”到底指的是什么，而在进行辩论时决不要做同样的事情。对律师来说，当事人的利益是首要的，但是无需把这一点在表面上表现出来，尽可能地把当事人置于幕后，由律师和法官形成直接的对话。黄金原则：对事实的考虑永远要先于对法律的考虑。律师不能回避案情中的模糊点，要面对和利用这些模糊点，看出这些模糊点后的机会。比律师有钱的大有人在，真正使律师卓然不群的是行为举止。他们的言谈举止在不经意中透露着优雅、高贵、教养和身份，隐隐罩着一层文明与智慧的光环。年轻律师不要有赚大钱的奢望。年轻律师不要急。厚积薄发是这个行业的客观规律。律师的投资在于经验的投资、客户的投资，所以需要时间来积累，越老越值钱。案例教学中，“借债该不该还钱”、“杀人该不该偿命”，这是培养议员和法官的教学方法。而培养律师的教学方法最主要的内容是“他借钱了吗？”、“人是他杀的吗？”。对事实的挑战技巧才是律师最硬的基本功。对于诉讼律师来说，真正的教学应该是培养“摧毁证据链技能”和“形成证据链技能”的教学；对于非诉律师来说，真正的教学应该是培养“谈判技巧”和“法律写作技巧”的教学。律师交友，志同道合，学会迁就自己，而不去迁就别人。卓识机会很多而且就在身边，只是自己没有感觉到或没有准备好而已。你在选择机会的时候，机会也在选择你，都合适的时候，才会机缘成就。法者想成功，就要经历严格的培训过程和忍耐生活的磨砺。法律技能训练是一种生存训练，很苦、很艰难，挺不住不行。对于受训者来说，能接受培训是一种机会，但不少法者认识不到这一点，退缩、抱怨、甚至逃之夭夭，从而浪费了大好时机。许多法者不成功，非意识不到位，多为毅力不到位。学习是很苦的事，没有捷径可走，回避和逃避困难的结果就是落伍。凡学不好者，大都恒心不足，时做时辍，放放捡捡，终无所成。（z1288:德国法译丛已不少，那些东西弄懂了就有底气。谁都知道看那几本书，但看下去的是少数。）半途而废的原因往往不是因为难度太大，而是觉得成功离自己太远，结果不是因失败而放弃，而是因为倦怠而失败。人心经不起挫折的折腾，故不要定太高的目标。达不到目标的每次尝试都是一种挫折。刚入法律之门者，最初都不太熟悉自己的工作，可现在都知道该怎么办。这个过程是个走弯路的过程，这些时间还省不下来。法者办事，不可急功近利。要学会在等待中准备，在等待中期望，这样的等待就是一种进取。许多法者不成功，是因为自己根本就没有去尝试。很多事情本想去做，但想到那么多的困难，自己就被自己的失败情绪打倒了。付出都会有回报的，只是有些回报你看不到、感觉不到而已。法者不应浪费自己的潜能、自己的资源、自己的智慧，要让自己走到最远。这样才不后悔，才不枉此生。自己的极限在哪里？自己可以走多远？很难说，要看自己的思考和努力。法者应给自己的宽慰是：我在幸福地走着，我在努力着。法律是以貌取人的职业。法者为社会精英一族，着装要整洁、优雅。要解决着装的问题并不难，只要心存“出门如见大宾”之念即可。法者要为自己寻找和创造展示形象的最佳场合。当然，同学聚会等就没有制服在身了。法律界是一个提升人生智慧和生存技能的绝好训练场，法律的智慧和技能就是人生的智慧和技能。素质的培养，光从大处着手，是不会有结果的，要从生活和工作中的点滴做起，从关注细节开始。为什么习惯不好改？因为要改太多的细节。学习法律英语，要读透一到两本英美法的经典法律著作。对于法者而言，有一个比英语更重要的工具：古文。这点被不少法者忽视了。英语可能在一些法者的工作中没有多大的作用，但古文不然，几乎是离不开的。法者要提高自己的素质，提高古文知识要比提高英语水平更直接、更有用。通过运用法律来学习法律，这才是真正有效的途径。法者都在追求对法律的真实感悟，但这种感悟不会来自象牙塔中的冥想，只来源于实践。法者不能过分苛刻自己，应该适当休闲，这样才会使工作更有意义和更有效率。法者不应苛求比尔，更不能苛求自己，不然就太愚蠢了。人生讲究“顿”，书法、外语、说话、生活等都要有“顿”，文武之道在于一张一弛。法者的心中，既能装得下好人，也能装得下坏人：技能装得下好事，也能装得下坏事。要学会释放自己的心情，使自己经常处于自然平和的心情之中。1、律师执业初期可以是为赚钱而办案子，但到后来应是为办案子而赚到了钱。如果上不去这个台阶，律师就永远无法实现飞跃。律师要慎重对待签字，因为律师的签字可能比著名画家、银行行长的签字都更为重要和值线。律师的签字必须意味着已经穷其所能，在文书的起草、审核和修改方面已实在无才能可施展，能力范围所及此已为最佳，若无此感觉，就应再展卷求精。 2、当我们一无所有的时候，至少我们还有思想；当我们别无选择的时候，至少我们可以选择心态。 3、佛说：物随心转，境由心造。播种一种心态，收获一种性格；播种一种性格，收获一种行为；播种一种行为，收获一种命运。 4、选择什么角度去看问题，这是每个人的自由，也是每个人的智慧。但是你应该知道：看法决定想法，想法决定做法，而做法决定结果。因此，成也好，败也好，这是每个人早就选择好了的。 5、一种应付不利局面的方法：事实对你有利，你就说事实；法律对你有利，你就说法律；事实和法律都对你不利，你就说感情，说法理。 6、年轻律师的心最易感到迷惘，易发感触而思考。但来得快，去得疾，难以深入和久驻心里。请不要为烦乱而担忧，也不要为迷惘而郁闷，正是这种怿动的心智在扩展着你进步和发展的空间。如果什么时候反应开始迟钝了，感觉开始不明显了，这时候才真正要开始担心了。 7、要成为一个优秀的律师，必须具有深厚的法律知识功底，而且是洞察人类行为方面的专家。律师必须是一个口才流利的演说家，一个运筹帷幄的策略家，一个指挥若定的指挥家，一个风度翩翩的外交家，一个意志坚定的角斗士。这些基本技能和意志品质都不会先天获得，都是有意识地培养的结果。 8、在大多数情况下，律师是其当事人命运的把握者，律师的神圣之手掌握着当事人的财产、生命和自由。勇气并不排斥公平的妥协，律师应该知道何时进行激烈地讨价还价，何时稍作让步，这种技能是从实践中得来的。正是这种技能使得一个优秀的律师区别于一个普通的律师。一个优秀的律师应该知道和解的价值，这种方法要求当机立断和基于对案子的全面了解，它同样也要取决于律师的个性。 9、打个比方：当事人像