华蒂施华洛水晶饰品淘宝旗舰店创业计划书.doc

华蒂施华洛水晶饰品淘宝旗舰店创业计划书二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。_进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。_货类要全：第一次进货一般预算五千比较好，当然进货3 千才能把货物铺齐包括施华洛系列、头饰、手饰等饰品系列、等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。_（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 _三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称项链手饰规格（例如大小，颜色，质量等）施华洛水晶，银饰施华洛水晶，银饰包装礼品盒，首饰袋礼品盒，首饰袋售后服务包退，包换，免费维修包退，包换，免费维修产品/服务（3）（4）名称耳饰别针规格（例如大小，颜色，质量等）施华洛水晶，银饰施华洛水晶，银饰包装礼品盒，首饰袋礼品盒，首饰袋售后服务包退，包换，免费维修包退，包换，免费维修四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格中等偏高中等我方价格制定的原因适应市场要求和顾客需求适应市场要求和顾客需求折扣空间有（90%） 无有（90%） 无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格高； 中； 低高； 中； 低竞争对手的价格高； 中； 低高； 中； 低我方价格中等偏低中等我方价格制定的原因适应市场要求和顾客需求适应市场要求和顾客需求折扣空间有（90%） 无有（90%） 无五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述_淘宝网官方网站_（二）选址此地的原因 淘宝网作为现今最大的网络购物网站，对各种层次的购物人群都有吸引力，而且在网上开店不需要缴纳店面费，商品也不需要税费，越来越多的人喜欢网络购物，升值空间大21世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。网上购物在01年开始进军中国市场，每年它都在不断地发展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。身在快速发展的中国，我们不能再错失良机，我们要借助电子商务发展带来的商机去实现我们的淘金梦。_通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： *个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因制造商到代理商然后到零销商，最终直接到客户手中，这样节省环节，有利于取得更大的商业效益_六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）（1）宣传策略第一，各高校的BBS宣传第二，通过校园QQ群宣传，这是个极其不错的方法，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快第三，派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中的最有效的方式第四，通过购物网站宣传，如蘑菇街，美丽说等第五，团购增加销售量的同时，也达到了宣传的目的。团购网站如，爱团说，窝窝团等（2） 价格策略低价至上淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度在逐步提高价格，薄利多销（3） 促销策略开店初期进行“包邮”,“打折”，“有买有赠”的促销活动，吸引客户各种节日（如五一，十一，圣诞，元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”，“满就减”等，以增加成交量在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”，“冲钻打折”等_七、法律形式（一）企业的法律形式个人独资企业（二）选择这种法律模式的原因个人独资企业，简称独资企业，是指由一个自然人投资，全部资产为投资人所有的营利性经济组织。独资企业是一种很古老的企业形式，至今仍广泛运用于商业经营中，其典型特征是个人出资、个人经营。个人自负盈亏和自担风险。个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。_八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 5000 土地 无 无 厂房 无 无 设备 无 无 其他 无 无总投资 8000运营资本 3000_1_月的员工工资 7 7_1_月的经营支出 7 7总运营资本 5000总启动资本 5000投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积 无厂房厂房面积 无设备设备种类，技术规定 无工具 无车辆 无其他 无总投资 无九、启动资金来源（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本*自己的储蓄 合作伙伴10000贷款1 家庭 家庭 借款人贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款总资金10000（二）资金来源信息1贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址_贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_3信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1_客服，负责接待网店客户，负责整理发货清单_ 按要求及时调整发布产品链接，以免造成客户勿拍_分为售前，售中，售后客服_ _2_库存，每天早晚2次整理提货单，根据相应快递公司填写快递单，每晚点清仓库数字_ _3_售后，接受并检验退回的产品包裹，负责和快递公司联系_4_发货_负责根据库存填写的快递单，完整无误的贴好快递单发货_ _（二）组织机构图（组织机构草图）无（三）人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 总支出1_客服_ _无_ _1500_ _无_ _无_2_客服_ _无_ _1500_ _ _3_客服_ _无_ _1500_ _ _无_4_库存_ _无_ _1500_ _ _无_5_库存_ _无_ _1500_ _ _无_6_售后_ _无_ _1500_ _ _无_7_发货_ _无_ _1800_ _ _无_（四）企业经营场所的构成（计划的店铺、办公室或车间草图）无十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多产品或服务，请扩充表格。（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112产品1数量材料全部成本产品2数量材料全部成本产品3数量材料全部成本产品n数量材料全部成本材料 总成本+职工总成本+其他人总成本=经营总成本+资金成本 利息贬值=总成本十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金+权益+贷款+销售额+其他I.现金总收入投资+营运支出+利息+其他II.现金总支出I-II本 月底现金余额十三、盈利情况预测月度净利润估算月份123456789101112产品1数量营业额产品2数量营业额产品3数量营业额产品n数量营业额I总销售额-经营总支出-资本支出利息贬值II.总支出I-II税前利润-收入税-%税后净利润十四、资产负债表 本企业公开的资产负债表（日期）资产价值负债价值固定资产10000所有者权益10000土地长期负债厂房抵押设备贷款其他其他负债固定资产合计长期债务合计流动资产 5000流动负债 5000现金应付账款应收账款应付税金存货其他应付款流动资产合计5000流动负债合计5000资产合计30000负债及所有者权益合计30000 KAB创业计划书评定标准各组创业计划书都要清晰标明本组成员即各自贡献，作为确定成绩的主要依据。等级评 定 标 准优选题新颖、公益性强；对创业计划书所涉及的项目进行了充分的市场调查和论证，有详实的论证数据；创业计划书内容完整，各部分论证充实，写作规范，文字流畅；按时独立完成写作任务；顺利通过答辩；可操作性强。良选题有一定的新颖性和可操作性，对计划书所涉及的项目，有一定的可行性分析，掌握比较丰富的资料，创业计划书内容较为完整，各部分论证较为充实，按时独立完成写作任务，文