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文档简介

销售佣金提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资销售佣金提成奖金”组成。基本工资按公司薪酬制度按期发放。二、销售佣金计提1、佣金提成计算方式：置业顾问佣金提成当期个人销售总额佣金提成系数（原则上在3左右）销售主管佣金提成所管置业顾问佣金提成20%自销部分佣金提成。员工所得佣金提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。2、根据项目情况，单独制定项目不同的佣金提成系数，以及配套管理考核办法。3、公司实行末位淘汰制，连续二个月（顺延）不能完成任务的员工，公司有权停发工资，甚至解雇。4、结算原则：（1）佣金提成结算原则一次性付款购房的，全款到帐后予以结算。按揭贷款购房的，支付完首付款，并待按揭款到帐后予以结算。分期付款购房的，首期款全款到帐后予以结算。（2）退、换房佣金提成结算原则退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。三、佣金提成发放1、佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的70%，公司暂留30%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。2、发放原则：（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。（3）员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。（4）前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。四、销售现场行政人员奖励方法行政人员以签定正式的购房合同为标准，每办理完一份合同及相关手续，奖励20元。该费用从每个房源佣金提留20元进行。五、销售冠军方法对于月度、季度、年度销售业绩突
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