11月6日顺达驾校车展方案.doc

顺达驾校车展执行方案一、活动对象： 毕节客户二、活动时间： 2015年11月6日-8日三、活动地点： 毕节顺达驾校四、活动目的： 1、提高佰润汽车知名度，让客户进一步了解佰润旗下经营品牌。2、收集更多的意向客户信息。3、促成订单。五、活动形式： 1、活动前期：（活动前期宣传由主办方负责） 各品牌参展车辆统计。 聘请主持人及演职人员表演。l 物料制作。媒体支持：贵州电视台、报、汽车导报杂志、游遍天下杂志、风向标杂志、乌蒙早报、腾讯网、百度、56、搜狐、新浪、土豆、网易、优酷、新华网、多彩贵州门户网、汽车之家网站等（排名不分先后）2、活动期间：每家店4-10台展车，每家2到4名销售顾问现场介绍方式进行。销售顾问向客户递交车型宣传资料，推荐介绍产品、邀约客户进店试驾等，并对每一位客户进行促销政策宣导，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。六 活动主题： 毕节顺达驾校车展七、促销政策： 1各单品车型的促销政策： 日产： 现代： 别克： 标致： 雪铁龙： 传祺：2促销时间：限期3天。 6日，7日,8日。 3.各店参展车型 车辆车辆型号颜色品牌3台东风日产11台北京现代9台上海通用别克7台东风标致8台东风雪铁龙8台广汽传祺八八、工作流程：项 目内 容完成时间责任人活动负责活动总负责、人员调配全程李涛车辆统计参展车辆统计，报备7月8日温合物料制作准备车顶牌、刀旗、展架7月8日各店市场人员配备与车辆安排每店N台车、N个销售顾问7月8日销售经理现场物品准备 洽谈桌、饮料、车型资料等7月8日各店人员安排 工作人员餐饮7月8日确定行政部活动费用管理人员外出补助费用借出、管理7月8日现场执行活动现场接待、客户留资登记7月8日确定各店销售活动结束后总结评估根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责7月8日李涛九、物料准备：序号项目名称数量开始时间完成时间备注负责人1刀旗 有/设计制作外包2车型资料有领用 各店随展人员各店销售3红地毯购 买（待定） 外包4车顶牌 统一突出集团各店市场5背景架租用外包6背景画设计制作外包7X展架写真加X展架各店自行准备8桌 椅有有领用各店销售9销售套件有笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄销售经理 10音响租用待定外包11伞具、雨具标雪12药品金嗓子喉宝13数码相机领用唐杨东14矿泉水购买15抹布、水桶、泡沫清洁剂领用销售经理16纸脚垫6.12领用备注 各人保管好所分别负责的物料。 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。十、现场活动流程：11月5日：9：00-11:00 参展工作人员集合 车辆准备 物品装车。11:00 统一到达顺达驾校12:00-17:00 展车摆放 现场物品摆放布置 11月6日-11月8日：时间项目内容执行细节负责人08：3009：00准备工作车辆保洁，场地布置准备销售顾问需保管并摆 放各店自负责的物料。负责管理现场所有销售事宜及后续准备物质。现场总负责人：李涛09：0012：00静态展示/现场节目活动互动，派发车型资料，详细介绍各款车型，同时邀约或到店试驾，并对客户留档，对留档客户增送小礼物，车模走秀。12：0014：00过渡时间现场派发宣单店宣传单页，详细介绍各款车型员工和有关人员午餐14：0017：00静态展示现场节目互动，派发资料，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档，最后一天安排订车客户抽奖。17：00后活动结束活动结束，收拾场地十一、活动要求：1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣资料，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为。4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励50元。12、 车展活动的效果预估现场总订单：150台 留档客户数：12X1