移动互联网下母婴行业的转型之路.ppt

互联网 母婴 主讲 解晋 移动互联网下母婴行业的转型之路 一 互联网 大环境下母婴行业目前的现状 二 母婴如何借助互联网 突围 三 为什么是微信 四 如何使用微信来实现母婴的弯道超车 五 母婴 微信 之美好场景 一 互联网 大环境下 母婴行业目前的现状 1 奶粉频繁出事 我们心惊胆战 产品毛利率太低 2 房租 人工成本不断增加 3 工商 税务 食药监局 麻烦不断 4 门店相互砸价 网店 微店 电子商务惨烈竞争 5 单店进货渠道成本高 支持少 6 库存积压 难以消化 资金周转慢 7 难以完成o2o模式的深度开发和服务绑定客户工作 8 没客流 没专业知识 没价格优势 没平台 没自有品牌 1 市场规模庞大 据预计2015年中国母婴市场规模将达2万亿 母婴包括商品和服务两部分 母婴用品可归结为零售 但育儿服务又涉及到家政和儿童教育 2 消费需求提升 现在的家庭大都是421结构 对于宝宝的关爱会更多 人民生活水平提升 对孕婴产品的安全 品质和服务要求上升 3 用户母婴产品需求度排名靠前 做父母的都想把最好的给予宝宝 衣服买错可以重来 如果给宝宝吃的和用的有差池 带来的后果将不堪设想 4 父母的虚荣心 攀比心 以及新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高 表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强 伴之而来的是对多功能 多样化的产品 高质量商品高品位服务的新需求 二 母婴如何借助互联网 突围 有互联网专家表示 目前互联网的兴起引爆了网络购物 网购已逐渐普及 就拿天猫电商双十一的交易额来说 2014年其创下了571亿元的 神奇迹 震惊了世界 可见互联网购物发展迅猛 前景也十分广阔 此外 愈发成熟的互联网技术也为网络购物奠定了坚实的基础 因此母婴行业若想突围 借助互联网模式势在必行 从线下向线上拓展 将能获得更多的市场资源 其次也能降低运营成本 减少企业发展的压力 为企业发展带来一个新方向 成立于2006年 起初依托线下市场 而后于2010年从线下拓展至线上 这一举措为该品牌带来巨大的成效 自2010年至今 其连续数年获得行业销量冠军 并凭借过硬的产品品质 优质的服务 强大的品牌知名度一跃成为孕妇护肤行业第一品牌 亲润实现了从线下到线上的成功拓展 其借助互联网模式而获得的收益无疑证明了母婴行业借助互联网模式来突围是成功的 这也是将来的一个大趋势 转型之路如何异军突起 新的营销渠道 过硬的产品 优质的服务 强大的品牌实力 三 为什么是微信 现在是互联网时代 我国网民已达到8亿 随着国内智能手机的普及 移动互联网越来越多的进入到人们的生活 微信在移动网这个平台上快速成长 目前微信用户已突破6亿 今天 智能移动终端承载了受众绝大多数的注意力 未来的营销 不需要太多的渠道 只要让你的产品进入消费者的手机 就是最好的营销 世界营销大师克里曼特 斯通 微信用户基数至今已突破6亿 成为移动互联网最大的流量入口 微信用户突破1亿 微信用户突破6亿 2013 5 17 2012 9 17 2012 3 29 2011 1 21 言 它是一个即时聊天工具 对消费者而言 它是一个即时聊天工具 对商家而言 它是一个互动营销工具 微信是什么 微信到底是什么 私密性 功能性 社交性 平台性 微信是私密性 功能性 社交性 平台性完美结合的即时通讯工具 微信改变生活ing 微信 开创全新的生活方式 为什么要用微信做营销 营销成本低廉传统的营销推广成本高 对于短信群发 传单等方式 微信营销成本低很多 营销定位精准微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制 实现精准的消息推送营销方式多元化公众帐号可以群发文字 图片 语音 图文 语音和视频可以拉近用户的距离营销信息到达率高信息以推送通知的形式发送 到达率可以达到100 传播到达率高于微博 四 如何使用微信来实现母婴的弯道超车 OnlineToOffline Online 全民抢红包 微众筹 微海报 分享有礼 微商城 微官网 大转盘 砸金蛋 微官网 快速帮用户打造超炫微信移动网站 微官网是微信海自主研发的一套强大的移动CMS系统 并且拥有行业首个DIY模版设置 可根据自己喜好 行业属性 客户需求个性化设置按照客户需求 随意定制适配于市面各类主流移动设备的移动门户网站 交互体验俱佳 此微官网可全面展示企业品牌 产品 服务 经典案例 可策划丰富多彩的趣味活动 微信会员卡 0发卡成本 携带方便 微信会员卡通过在微信内植入会员卡 基于全国8亿微信用户 实时精准记录客户信息 实现卡内信息实时查询 充值 消费 积分兑换等 帮助企业建立集品牌推广 会员管理 营销活动 统计报表于一体的微信会员管理平台 同时还可与商家实体会员卡和业务系统进行打通 实现各种模式的精准营销 完美服务商家crm管理 分销达人让所有公众号均可免费开店 充分利用原有粉丝 实现利益捆绑造就忠实用户 保证资金流系统化管理 商户不但可设置专属分销商品 也可将微商城现有商品直接导入分销系统 同时返利类型也有按售价百分比和固定金额两种选择 商户只需简单设置好结算支付信息 代理商即可进行转发分享 根据所分享的购买链接系统将自动返利给代理商 还有很多 自定义菜单 各模块均可直接展现使用 随需求而定 随需要而链 微政宝 为各级政府部门提供微信一体化解决方案服务 微数据 轻松了解买家 不错过任何一个客户 Offline 智WIFI商业智能路由器 8秒成像 三菱特供相纸 自定义照片底部图片 业内唯一热升华打印技术 照片打印机 通过微信海微信打印机原本互不接触的行业有了新的合作契机研究共享消费群体建立战略合作伙伴关系共享自媒体广告屏共享同一消费群体精准的找到他们 智能WIFI对商家的意义 1 提升店铺形象 彰显服务水准为用户提供免费Wifi 满足顾客上网需求 使店铺形象倍增 并彰显出高端大气的服务水准 同时增加顾客黏性 提升顾客满意度 2 让商家坐拥属于自己的广告平台智WIFI为商家提供了免费广告平台 商家可将特色产品及优惠信息等呈现在WIFI登录端 大大提升产品和服务的销量 此外 商家的广告随时修改都能实时投放 保证商家的各种推广需求 3 自动采集和分析顾客信息顾客一旦利用商家提供的免费Wifi 其电话 QQ 微信 住所等常用信息就会被自动抓取 此外 系统将对顾客的数据自动分析 商家可掌握实时在线人数 新老顾客比 客流量 消费水平 广告效果等详实信息 4 打造精准高效的宣传促销利用采集的顾客信息 商家可将新品上市 折扣优惠 活动庆典等任何信息免费发送给正在或曾经在本店消费的顾客 让其了解商家最新动态 以期为商家带来可观的客流量和利润增长 5 帮助商家自动搞定SNS营销智WIFI支持微博 微信和QQ账号登录 只要顾客利用WIFI上网 顾客自动变成商家