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市场拓展计划书范文 装备制造业是为国民经济各行业提供各类技术装备的战略性产业，因此研究装备制造业的市场拓展行为对发展装备制造业至关重要。下面为大家整理推荐了市场拓展计划书，欢迎大家前来阅读。 湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万. 从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右. 从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响. 从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 从服装消费的角度分析： 1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平. 2.服装市场的SWOT分析： 优势：湖南株洲作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场. 劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象. 机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争. 2.产品的同质化越来越严重. 这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场. 综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势： 1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌. 2.市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识. 3.资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备. 4.具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式. 一、拓展区域市场的方法： 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、通过网上发布信息来拓展; 4、利用服装展会进行业务拓展; 5、通过媒介利用群发短信来拓展; 6、其他 二.市场划分 在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络. “欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广. 三.营销目标 1.第1年内代理商自营店发展到1-2家，加盟客户发展8-10家.销售达150万200万. 2.第2年内代理商自营店发展到3-4家，加盟客户发展18-25家.销售达300万500万. 3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万. 总结： 打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现共同财富. 华东地区城市概况 华东地区涵盖：山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市 家具销售排前的城市：济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门 华东市场开店形似如下 1、街边门面店(旗舰店)2、省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场3、联营方式 华东城市家具卖场分布 济南银座家具城名流家具城东亚家具城 青岛海博家具城富尔玛家具城美一佳家具城 烟台/威海枣园家具城乐安居凌方圆 合肥中洲家具城、特尔美家具商城、红星美凯隆 南京红星家具城月星家具城高力家具城金盛国际家具 南昌京东鹿鼎欧亚达香江家具城 苏州金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆金利源米兰家具城 无锡月星家具商场、红星家具城无锡商城 温州新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆)广大家私城温州欧化家具城 上海红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆 杭州第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城永信家具城吉盛伟邦华康家具城 宁波宁波二百、现代商城、永信家具城、吉盛伟邦 福州亚细亚家具城、中廷美家具城 厦门厦门光明神家具城、亚信得家具城、SM城市广场 市场拓展实施步骤： 1、办事机构设立选址; 针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所;同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转);为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商;以便对周围城市考察与实施布控。 2、市场拓展实施过程 针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取20XX年底前拿下以上几个消费能力排前的城市;20XX年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控;也就是说20XX年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市;20XX年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市;估计到20XX时该地区的专卖店可能会突破25家以上。 同时20XX将根据市场拓展发展需求对产品进行调整;或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。 经销商的开拓渠道 一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商;2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者;3、家具销售代理合同到期的经销商;4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。 二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系;或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。 三、部分大经销商侯选：上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： 价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平; 服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)女装、广东休闲装、福建男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：各种品牌的云集引发了强烈的竞争产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标 1.第1年内自营店发展到45家，加盟客户发展23家。 2.第23年内自营店发展到57家，加盟客户发展67家。 3.第45年内自营店发展到8家，加盟客户发展911家。 三.市场拓展策略 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式： 1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度 配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知兴趣了解购买。 2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍 (1)旗舰店、形象店 以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率 店址分析、选择 店铺价格掌控 店铺管理 (2)加盟店 以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。 (3)联营店 在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。 3.活动创新，体现品牌特征 在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传 拉动式销售：折扣，优惠 推