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怀化市场形象店投入分析报告 怀化市场形象店投入分析报告 怀化位于湖南南边山区市场，地域宽而各县分布远，县与县之间的影响力不大，而怀化的地理条件位于三区之间（黔东南、湘西、湘南），属于点型的物流交通商业圈。正因如止本地商业比较活跃，市场竞争力之大，就我厨卫行业分析就有大小品牌几十余家，均以批发为主。并随着现阶段的市场发展，各品牌形象都在不断的提升，发展各自的势力争夺市场份额。 根据现阶段情况对我市各区域市场进行分析如下： 一、现有成熟县级市场九家（芷江、新晃、麻阳、黔城、会同、靖县、通道、溆浦、辰溪），20XX年以公司形象新装修市场有四家（芷江、麻阳、溆浦、通道），其余五家为08年所装修形象。 二、市场销量分析：年销售额在40万以上市场二家（芷江、麻阳），年销售额在20万以上市场三家（辰溪、靖县、会同），年销售额在10万以上市场四家（新晃、黔城、溆浦、通道）。 三、市场竞争品牌分析：各县级市场平均年销售在50万以上的品牌二个（华帝、迅达），其均以专卖店形象销售。各县级市场平均年销售在30万以上的品牌四个（万和、万家乐、樱雪、康宝），其中万和、万家乐、樱雪在20XX年底起整个网络市场以专卖店形象调整，康宝以大型卖场做为销售主渠道。各县级市场平均年销售在10万以上的品牌十个以上（万喜、现代、容声等），也都以新形象装修和网络覆盖站居一定的市场。 四、市场前景分析：怀化地区为山区城市，随着现阶段农村人口不断城市化，并随着住房的不断增加与改造，对我厨卫行业的需求量也在不断的攀升；同时也随着行业的发展，市场对烟机、灶具、消毒柜、热水器的普级也的不断的提升。 从以上四点总结来看，提升我品牌在市场的份额以及大力推动我品牌在市场的影响力，做到竖点形市场、扩展网络覆盖、争夺市场份额等方面都是一个良好的时机。为完善我品牌在市场各方面的发展，根据现阶段市场情况可做如下几步发展工作方案： 一、完善各市场形象：主要以形象专卖店投入，规范客户销售观念，统一形象、统一标价、统一销售模式；调整终端机型，做到高、中、一般机型的差异化； 二、做好市场推广：做好新建小区广告喧传，做到每建一个新小区广告就跟到那里；做好新建小区家庭装修时首批份额，以跟单做活动等方式做到首批入住客户多数购我产品份额；做好节假日市场喧传，按月或季度进行市场活动分析喧传。 三、提高品牌知名度：有计划的增加市场形象店，做到一个市场能有两个以上店面销售；根据好市场的合适性对该市场进行户外广告喧传；以大型活动做推广，定期、定量、定机型做好低价让利不断的增大我品牌的客户群。 四、完善售后服务：做到常登记，明确售后服务规范，统一售后范畴，高标准、快速度做好售后跟踪。 以上各大分析以及工作目标安排，预计在本年度各县级平均销售额可达
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