大学生创业绿色办公策划案.docx

绿色办公，绿色生活创业计划书题目：绿植与大学生绿色旅游联系人姓名：李果联系方式：联系人姓名： 宋宇联系方式： 完成时间： 2016.3.12目录第一章 前言3第二章 项目介绍4一、主要营业项目介绍4二、可行性研究4三项目团队5第三章 市场分析6一、市场介绍6二营销策略6第四章 竞争分析7一、竞争者7二、潜在进入者7三、顾客7四、供应商7五、企业内部环境7第五章 产品与服务7一、产品的来源7二、产品的运输7第六章 财务计划8一、资金需求9二、预计财务报表10附件前言自古以来，我国人民就非常注重用绿色植物装点自己的生活、办公环境，文人雅士更是以此表达情怀、展现风骨。当今社会，随着经济发展、科技进步和物资生活水平提高，普通老百姓也更加追求生活环境绿色化，绿色生态的观念已经深入人心。我们认为，办公绿植，生活绿植是一个不错的切入点。 在绿色生态的大背景下，绿色旅游也随之成长，走向绿色的大自然，已然成了现如今大部分人的休闲方式。反观大学生团体，由于时间的局限性，资金的缺乏，往往在周末窝在寝室打游戏。对此，我们认为可以开发专供大学生周末绿色旅游的短途旅游。以走出寝室，走进自然为主题，以高性价比和专供性为竞争优势的大学周边绿色旅游的开发。第二章 项目介绍作为一个项目，对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍：一、主要营业项目介绍办公与生活绿植：代表产品盆景盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。盆景艺术源于中国，约1,000多年前，中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木，将天然情景移入咫尺盆中，後来这技术又被日本人接受和发展。日本有关树桩盆景的纪录，最早见于高阶隆兼所画的春日权现验记(1309)。盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木，终生低矮而扭曲。从美学观点看，日本人在盆栽方面欣赏的是：枝干老态龙锺，上部根条露出土外，显得饱经风霜；这被视为体现了万物无常的哲学概念。大学生周末绿色行：参考产品重庆周边一日、二日游（如图）图片仅供参考二、可行性研究这两个项目在组织上的可行性上较高，但有一定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标， (1) 经济可行性：在资金方面，绿植可存时间长，基础成本可高可低，在创业初期设备都比较简单，不需要设备的要求，资金要求较低。绿色旅游方面，人员资本比较高，预计前期投入比较大，收益率预计较小，属于长线投资，资金要求较高。(2) 技术可行性：我们组成的团队掌握一定的绿植培养知识，辅导员为绿植方面的博士，但因为绿植的未知性，定技术风险较高。绿色旅游方面，技术风险较小，已有成功的例子可以复制，但组织风险较高。(3) 法律可行性：在近几次的五年规划中，国家对绿植发展和环境生态的支持不言而喻，大学生教育方面也越发重视。我相信会给我们创业提供许多帮助。三项目团队一个好的项目要一个好的团队支撑，我们的团队：（1） 组成团队负责人，李果，男，20岁，拥有比较丰富的管理理论知识和一定的团队管理经验。熟悉市场运作，营销策划等实际工作。对于一个管理人员来说，更重要的是如何领导团队走向成功。他正自信地向梦想靠近。外联负责人，宋宇，男，20岁，拥有一定的市场营销经验，熟悉市场的运作，营销策划等实际工作，同样具有团队管理经验。会计师，陈敏，女，46岁，从事会计行业16年，经验丰富。 市场营销部经理，李欣，男，20岁，营销实战经验丰富。 后勤部经理，李大江，男，21 岁，踏实认真，拥有极强的数据处理能力。 普通员工，黄锐，胡希。 （2） 团队主要分工 总负责人，主要负责战略战术的实施、营销策略的制定和实施以及外部控制事宜和各项管理工作。外联负责人，主要负责企业产品的市场推广、营销策略的制定和实施。会计师，主要负责企业。资金和账目管理第三章 市场分析一、市场介绍绿植和旅游都是比较成熟的市场，容易结合和借鉴成功的例子，但市场竞争压力较大。二营销策略1，产品在第二章的主要营业项目中有比较详细的介绍。2，定价产品价格预测选项旅游顾客认同价格100200250300400所占比例50%30%8%1%11%加权平均价格177盆景顾客认同价格7.512.517.522.5所占比例11%60%13%16%加权平均价格14.2由此可知，绿植普通盆景的平均的价格是14.2元，旅游一日游或者二日游的平均价格为177元。3，促销采取多样化的促销策略，包括：（1） 实体广告；报刊、电视、海报、DM单、会员卡等 （2） 网络广告；图片、视频、会员注册等4，渠道本企业通过订单批发绿植，面向全国销售，盆景销售以人员和网络销售为主要的销售渠道。 第四章 竞争分析一、竞争者就目前绿植和旅游产业，竞争压力较大，全国有数不清的旅行社和绿植公司，但行业总体比较陈旧，规则死板，缺乏创新和较为针对的产业。二、潜在进入者再有进入者进入绿植和旅游市场是很正常的事。 三、顾客绿植我们面对的顾客群主要是全国各地的任何一个人民。旅游主要面向周边的大学生群体。可见我们的市场容量是很大的。四、供应商我们的供应商是各大苗圃基地与批发零售中心，旅游为当地已经较为成功的旅行社和某些代理。五、团队内部环境在介绍项目时就有比较详细具体的团队内部环境分析。第五章 产品与服务在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源、运输和包装及服务的支撑过程。一、产品的来源我们的绿植产品来源主要是绿植生产基地，主要进货方向云南，广州等地方。我们的旅游产品来源主要是和当地知名旅行社合作。二、产品的运输绿植产品主要选择快递与面交。旅游产品为旅游大巴或者其他常见交通工具。第六章 财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明。我们以绿植项目为例，绿色旅游项目不在此单独说明。一、资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。我们从互联网大数据中得出了一个预测。1， 收入预测第一年销售收入预测表选项盆景购买次数喜欢一般不喜欢所占比重48%30%22%市场总量1000市场占有率74.8%目标容量748销售单价14.2年销售收入10621.6销售收入趋势预测选项2016年2017年2018年2019年盆景市场容量1100120013001400市场占有率76%80%82%84%销售收入11871.21363215137.216699.22， 费用预测进货成本预测项目2016年2017年2018年2019年盆 景平均单价10101010预计数量7488369601066预计金额74808360960010660项目2016年2017年2018年2019年房租0000工人工资2800280050005000水电费用1200120012001200设备费用0000装修费用3000000广告促销1000150020003000服装费用1000010000周转材料120120360360进货成本9120567095609560二、预计财务报表财务报表包括预计资产负债表、预计利润表和预计现金流量表。1、预计利润表：项目2016年2017年2018年2019年一主营业务收入11871.21363215137.216699.2减：主营业务成本9120567095609560主营业务税金及附加0000二主营业务利润2751.279625577.27139.2加：其他业务利润0000减：营业费用0000财务费用管理费用1200120012001200三营业利润1551.267624377.26039.2加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业处支出四总利润减：企业所得税五利润总额1551.267624377.26039.2注：管理费用由水电、服装和周转材料组成。附件1关于“大学生绿色旅游”市场状况的调查问卷同学，您好！我是来自重庆交通职业学院的学生，为了更好的了解普通大学生对旅游的看法。现特对“大学生绿色旅游”市场调研。麻烦您在您认同的选项下打。谢谢！1. 您平时喜欢旅游吗？ A.喜欢 B.不喜欢2.您平时喜欢哪种类型的旅游？（可多选） A、游山玩水 B、探寻古镇 C、人文体验 D、主题乐园 E、温泉滑雪F、其他_(标明)3.您一次短途旅游（一日到二日）的消费是多少？ A、100元以下 B、100200元 C、200300元 D、300元以上4.您一般会购买什么价位的短途旅游（一日到二日）旅游团？A、100元以下 B、100200元 C、200300元 D、300元以上5.您一般会在什么地点购买短途旅游（一日到二日）？（可多选） A、旅行社实体店 B、携程去哪儿等网站 C、私人推荐 D、其他_(标明)6.您一般会选择什么旅行社？ A、重庆旅游百事通 B、重庆青旅 C、国旅 D、携程 E. 其他_(标明)7.您平时购买旅游产品重视哪些方面的因素？（可多选） A、价格 B、行程 C、安全 D、品牌 E、后期服务 F、其他_(标明)8.您认为什么促销方式最能吸引您？ A.买一送一 B.无偿附送 C.有奖促销 D.赠送礼品 E.其他_(标明)9.您通常购买旅游产品的原因是什么？ A、突然想去旅游 B、朋友推荐去一个地方 C、喜爱旅游 D、其他_(标明)10.您对“专供大学生”的旅游产品如何看待？ A.很好 B.好 C.一般 D.不好 E.很差12. 您认为哪种推广方式给你留下的印象最深？ A.电视广告 B.网络 C.杂志报纸 D.促销13. 您有听说过绿色旅游这个概率