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文档简介

增员所应注意的事项 1 增员所应注意的事项 一 拟定增员计划时应依据以下四种因素决定目标与方法 1 录用人数 要录用多少人2 录用条件 希望录用什么样的人3 增员方法 用何种方法得到人或名单4 增员对象 从何地方去求人才 增员所应注意的事项 2 二 决定录用人数的计算基础 扩充人数 补充人数 录用人数三 录用业务人员的基本条件如下 性别 年龄 学历 婚姻状况 子女状况 地区 有无经验 生活程度 健康 人员好坏 整洁 坚定的意志 五官端正 无不良嗜好 有推销经验 好社交 激情 乐于助人 中等身材 中上生活程度 有事业经营失败经验 其它 增员所应注意的事项 3 四 知人 1 知人知短2 知人知长3 知人长中短 短中长4 用人之长 避人之短5 用老师称 王 用朋友称 帝 五 识人重点 1 妒忌心很强的人不能担重任2 眼光远大的人可以与之共谋大事3 善于自我反省的人敢于与之交往4 急躁的人与之保持距离5 有洁癖 挑食的人讲话刻毒6 身体不健康的人比较偏激 易产生极端思想7 轻诺者必寡言8 拘泥小节 贪图小利必无大成就9 平时不爱说话 开口说到重点可以担大任 增员所应注意的事项 4 六 试探方式1 问之以言 以观其变 再反问一个问题 2 明白显问 以观其德 如果保守秘密 3 使之以财 以观其廉 4 告之以难 以观其勇 5 醉之以酒 以观其态 七 观察方式 1 从外面看里面 从显见微 识同辩异 1 头发刚执的人个性坚强 2 眼睛小心眼小 眼睛大灵活 心思很多 3 眉头不要紧缩 面谈时两眼不敢瞧人 很自卑 2 观其气象 威而不莽 可重任 增员所应注意的事项 5 如何改善自己的缺点 1 找出缺点并改善它2 求教他人3 把求教和找到清晰地列明4 做你最怕做的事5 跟人讨论你的缺点 最好是部署 6 常常与积极的人来往7 一次只改变一项缺点8 全心全意发誓要改变自己的缺点 增员所应注意的事项 6 面谈的重点 第一阶段 1 你愿意以多少时间证明你做人寿保险事业的成功 成功 完全能主宰自己工作和生活愉快 你回答 18个月 1 被征者问为什么 证明它有头脑 2 被征者说可以 证明他 轻诺者必寡言2 你愿不愿意百分之百接受我给你的领导 无私人因素 3 我知道我最大问题是全心全意来帮你 那么你知道你入公司最大问题是什么 你能不能够战胜你自己 惰性 自我妥协和自我要求 增员所应注意的事项 7 第二阶段 在培训期间 让培训者花2天下午来见主管 考验它能否接纳你的领导和战胜它自己并且解惑 第三阶段 签约进入市场 第四阶段 进入单位 开小型欢迎会 增员所应注意的事项 8 解惑的方法 选择寿险事业 1 保险公司的企业形象和信誉2 经营利益给予是否公平合理
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