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文档简介

成为一名保险主管后 你需要树立一个意识 即从被管理到管理 从自我管理到管理他人 从而树立经营意识 本篇资料的主要内容有 计划的制定与执行 增员与选择 辅导与训练 活动管理 活动管理内容 激励部属 日常事务 主管的定位等内容 2 责 人在最下面顶起上面的所有担子 就是责任 主管的含义 主 核心 骨干 重要的管 控制 约束 指导管的对象是 人 管的内容是 事 我凭什么被称为主管 因为你有了组织团队 两个人同时操作两台机器 所生产出来的价值基本上是一样的 两个人同时管理100人的团队 就会因为所増人员素质不同 花费的时间 精力 成本不同 主管个人能力的不同使得团队所产生地绩效相差几十倍设置上百倍 明确工作职责 主管的职责 寻找准客户为保户提供优质的售后服务积极参加公司有关会议和培训等活动执行公司的规章制度 完成公司交办的其它事项增员 陪访 辅导育成主管制定小组业务活动计划 并斩钉截铁地执行 带领和引导你的属员完成以上的工作 明确工作职责 业务拓展 组织发展 辅导属员 简单重复坚持做 课程大纲 1 主管角色定位及应具备的观念 规划发展前景 明确工作职责 权 主管角色定位 销售者执行者培育者管理者 生产队长 政委主任 团队领袖 军队士兵 拥有领导者的权利 主管角色的内涵 寿险营销组织单元的领导者团队经营的灵魂 拥有自主经营的权利 公司基本法所赋予的特殊的权利 1 明确工作职责 主管角色定位及应具备的观念 规划发展前景 万一网中国最大的保险资料下载网 利 公司基本法所给予的应有的利益 寿险永续经营的利益 更高层级的培训增员奖主管津贴团队绩效的计提团队增员的优势使组织发展的时效提高不断提高个人的管理能力和水平 从而不断提升个人价值 万一网中国最大的保险资料下载网 受欢迎的主管 充满热忱追求卓越目标明确意志坚定擅长领导善于沟通乐于助人不断学习 不受欢迎的主管 缺乏热忱漫无目标得过且过没有担当好大喜功自以为是光说不练不肯授权喜怒无常言行不一 万一网中国最大的保险资料下载网 1 值得信赖2 为人谦和3 处事公正4 效忠公司5 生活严谨6 乐於助人7 知识丰富8 知过能改9 健康
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