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文档简介

别样柔趣卫生巾拼多多平台运营方案 买家分析 第一阶段 选款 拼多多的主要来源是微信端 买家主要以18 50年龄层次为主拼多多商城为价格低 所以上面的买家都偏向于低价快销品 店铺装修 拼多多主要是拼团方式为主 产品价格低 质量好就能够在同行中脱颖而出 详情图打消顾虑 主图 品牌实力产品质量保证服务承诺七天无理由退换货假一赔十 卖点体现黄金30秒购买理由价值体现 产品上架 第二阶段 页面优化 产品上架美工产品详情图发布 基础销量 发布宝贝后根据店铺数据去优化页面 主图详情页 用多多进宝 淘客及店铺优惠券做基础销量 为活动推广打基础 第三阶段 拼多多主要是一个以活动为主的商城 很少有搜索流量 活动申报 活动 库存核对 活动价格的设定 活动产品的筛选 活动申报 客服培训联系快递活动预热 平台考核要在48小时内把卖出去的产品发出去 24小时内要有物流信息 活动后总结 快递物流信息的根据售后的处理 总结此次活动数据 分析产品的受欢迎程度及有哪些不足之处 时间节点 为什么选245mm做低价sku 运营思路 1 最损益平衡点2 最少的投入升级基础销量3 大数据证明新客户接受度高 1 可控的费用计算 店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可调控 属于虚拟优惠券 2 精准的评价和产值3 此类用也属于我们的潜在用户 我们以10w单为例 当我们基础销量初步快速完成时还有利润 付费流量是最快的捷径让消费见到我们产品的途径 有真实消费者的反馈 1 品牌化KA商家基础为10w 才能和小二对接上 2 放眼拼多多10w 的商家 跻身于这个梯队引导行业竞价3 10w 产品优化和提升也到了稳定期 不管是升级产品还是升级店铺 有基础 有数据 有匹配度 组织架构 四 活动投入产出比 ROI 备注 前期投入只需成品卫生巾与部分包装纸箱及电脑 多多进宝推手费用
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