商业摄影师如何博得客户好感.doc

商业摄影师如何博得客户好感-对于商业摄影来说，培养客户也是非常重要的一环。作为一名专业的商业摄影师，想要在市场上取得一片天，不仅要有一定水准的摄影技术，更要懂得打动客户的心。其实客户经营在某种程度上和经营一段感情略同，虽说客户心，海底针（误），但遵从一些基本原则，必定能让你的感情路少些颠簸。一切从了解她（他）开始无论是追求某个人，还是和某人交往，对她的了解都是非常必要滴。同样套用到客户的身上，在进行拍摄之前做好相关的功课，诸如了解对方的品牌风格、企业背景、商品种类、观察她们喜欢的摄影风格之类的，在此基础上去做摄影规划或对客户进行提案，都会比较有把握。另外，有时候把你的拍摄对象的名称（姓名）记清楚也是很有必要的，例如拍摄企业大人物，或是某些特定产品时，这些都能让客户感觉到你的用心，并且重视这份工作。有的公司高层特别在意别人认不认识他，所以一定要做好功课！（图片来源：The Phoblographer）迟到是万恶的守时在于任何时候都十分重要，就算平时朋友家人能包容你的各种小迟到，但日子久了，难免造成个人形象的扣分，更别说客户了。无论是商谈还是拍摄执行，宁可提早到约定地点，也不要迟到让客户等，尤其是拍摄执行时更应预留准备时间，尽量在客户到场前完成准备工作，以在客户到来时能从容地跟他们打招呼，并说明今天的拍摄计画。就算是约客户喝咖啡，也千万不要迟到啊！（图片来源：The Phoblographer）准时交件不Delay准时交件也是摄影案件中重要的一点，或许这部分多半以客户的要求为准，但当其提出的交件时间过于苛刻时，要耐心并专业地与客户商谈。在抓交件时间时，记得预留缓冲意外的时间，以防后制过程中出现突发状况能有时间处理；若意外发生，有时提前交件也能给客户带来惊喜。（编按：有时的掌握是门艺术，看大家怎么拿捏啰。）交件Delay对于客户来说，或许就跟火车、飞机Delay一样令人心烦。（图片来源：The Phoblographer）保持积极的态度不管面对感情还是工作，积极的态度都能带给对方好的印象，它不仅能让对方感受到你的重视和用心，也比较容易得到积极的回应。好比积极向客户提案，在必要时能获得客户更多的建议，不管这些建议对来说有没有用；在进行人像拍摄时积极调动拍摄对象的情绪，与之互动，也更容易拍到你想要的画面。用你的积极态度，给予身边的人正面能量吧。（图片来源：The Phoblographer）贴心地附加小惊喜，让她（他）更爱你就算不是特别的日子，有时给女（男）友一些小惊喜，总是能让感情升温。给客户一些适当的小巧思或小惊喜，也是提升自身好感度的撇步之一。在有余力的前提下，可以给客户一些加值服务，例如替他多拍一点指定之外的照片，或是来点特别服务，用其他特别的镜头来拍摄不同效果的照片等，让客户觉得你真贴心或是赚到了，留下美好印象。让客户尝一些甜头，他也会为你多做些宣传和正面评价。（图片来源：The Phoblographer）展现自信才能让她（他）信赖让他人信赖你之前，你必须信赖自己，如果你自己都无法信任自己，又该如何取信于人呢？作为一个摄影师，必须对自己的专业抱有一定自信，要能让客户感觉到你很清楚自己在做什么，要怎么拍，用什么样的器材。信任你的专业，他们才会最大限度地配合你的工作，甚至给你更大地发挥空间。自信常常是成功的必要元素之一，但切忌过了头喔！（图片来源：The Phoblographer）遇到危机，保持镇定并冷静处理危机处理也是专业能力之一，拍摄过程中，难免碰到一些突发状况，例如器材倒了、线路坏了、突然变天等，这时绝对要用你的冷静来Hold住全场，思考解决途径，必要时也可与客户做讨论。切忌手忙脚乱，你的慌乱不仅有失专业，也会让客户