2012美容院中秋国庆促销方案.doc

2012美容院中秋国庆促销方案一、 促销目的：1、扩大美容院在当地的知名度及影响力；2、树立联邦纯美湾品牌形象及知名度；3、拉动市场提升销量、增加新客源；4、提高加盟店及消费者的忠诚度；二、 促销主题： 中秋国庆风暴，完美体验打造魅力女人三、 促销时间：9月30日-10月7日四、 促销地点：美容院五、 活动形式：店内促销六、 活动的具体内容：（一） 促销前准备工作：1、 培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术（体验时已有初步认识）、促销方式和技巧、派单方式及技巧；2、 选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：（1）促销时间；（2）促销目的；（3）参与者所获的实惠；（4）促销店址、电话、联系人等。3、 派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的单位进行派单（可采取附送小礼物的方式）；4、 电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；5、 鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验打造魅力女人”主题，吸引顾客；6、 活动物品的准备：A、产品展示台；B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；C、皮肤测试仪及显示器；（条件允许时）D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；E、会员卡等各种优惠卡；F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；G、畅销产品备足；H、相关的礼品（附2）及物料。5、美容院布置工作：A、店内主要的宣传点均以联邦纯美湾POP和产品为主；B、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。6、会前沟通：在促销前一天促销小组人员要与美容院相关的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。（二） 活动的工作人员岗位及职责：1、 人员配备及分工：A、前台接待1-2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；B、美导3名：主要进行顾客皮肤问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的护肤方案、销售联邦纯美湾产品；如顾客多时也可为顾客进行皮肤护理；联邦纯美湾美导作为总指挥，负责整个活动的统筹指导，保证各个岗位的工作切实到位。C、代理商美导3名：协助联邦纯美湾美导的工作，帮助美容师为顾客进行皮肤分析、护理及产品销售；业务员3名：促销主力，尽所能销售产品。D、店内美容师：为顾客提供皮肤护理和产品介绍；E、礼仪人员：根据美容院的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口派单，吸引路过的顾客2、 促销流程及政策： 1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；2）营业中，陆续有顾客进店时，A、皮肤检测仪器，免费皮肤检测，诊断顾客的皮肤问题，提供我们的修复产品，对症下药，激发购买欲望。B、送礼品：一次性消费880元以上（包括880元），赠送时尚魅力彩妆一套内衣储物柜一个；一次性消费580元以上（包括580元），赠送时尚魅力彩妆一套；一次性消费280元以上（包括280元），赠送时尚内衣储物柜一个。C、打折优惠：一次性消费2000元享受7折优惠； 一次性消费1500元可享受7.5折优惠；一次性消费1000元享受8折优惠；一次性消费500元享受8.5折优惠。D、老顾客带新顾客可享受优惠：带一个新顾客消费50以上，新老顾客均可获赠试用装一套；带3个新顾客消费至少500元以上可享受产品8折优惠，老顾客还可以免费获得时尚魅力彩妆一套；带7个新顾客每人至少消费200元可享受产品8折优惠，老顾客还可获得免费享受10次免费皮肤护理。E、1+1行动：1人消费可2人享受。F、买一套瓷白套装送一套补水试用装；加买一套保湿套装再加送护理5次。G、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送补水试用套装。注：以上AG为营业中的促销形式，仅为参考，各美容院可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。3) 每天促销活动接近尾声时，举行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”评选，评选结果次日在榜上公布，也可最后一天下午统一公布（这两种方式美容院可根据实际情况选择使用），魅力之星可获得隐形文胸一对，目的在于刺激消费。魅力之星评选标准：A、由美容院内部评选，是现有或者潜在的优质客户；B、护理的效果好，信赖美容院和产品；C、有口碑、有一定社交能力、一定社会地位的女士；D、合作意识较好，愿意向朋友推荐联邦纯美湾产品的女士。魅力之星评选流程：促销开始，告知进店的每一位顾客有“魅力之星”评选，以及胜利者的奖品（隐形文胸）促销期间，每位促销人员把活动口号“打造魅力女人”挂在嘴边，把评选作为卖点吸引顾客参与一天中，促销快结束时，选出几位符合评选标准的女士（可以说已经过初选），集合大家投票；这时可以建议这几位女士进行各自的才艺展示（调动气氛，具体做法视当天美容院促销情况定）投票后不马上公布结果（卖关子），宣布次日会在榜上授冠，提醒公布后的奖品，吸引顾客再次光临；次日一早公布结果，举行颁奖仪式（由美容院老板颁发）同时在“魅力之星”榜旁边醒目的注明：“今天，您会是我们的魅力女人吗？”刺激消费者做护理。4）促销的三天中，视市场反应情况可以抽出一下午时间举行美容沙龙讲座、新老顾客回报优惠活动或店庆大酬宾（巧遇店庆日的话），以终端联谊会的形式巧妙拉拢顾客，促进销售。（三） 活动后期跟踪及维护：1、 促销活动结束后，要对促销小组进行任务考核。由促销组长要填写活动评估表，交回公司总结评估，评定业绩奖励；2、 活动之后应对顾客资料进行整理；对