沃尔玛中秋节促销方案.doc

湖北神丹中秋节宣传促销活动方案活动主办方：沃尔玛（中国）投资有限公司湖北神丹健康食品有限公司一、活动主题：“蛋圆人长久，千里共婵娟。”二、活动目的：中秋节是中华民族四大传统节日之一，2008年为被国家拟定为法定节假日。每逢佳节倍思亲，中秋之夜，皓月当空，千里共婵娟，人们把八月十五作为亲人团聚的重要日子。圆圆的蛋和月饼也成为了团圆的象征，人们把送蛋送月饼作为了对亲人祝福和思念的最好表达。佳节之际，神丹公司寄以“蛋圆人长久，千里共婵娟”大型促销活动，弘扬民族传统文化，渲染节日气氛，推崇美好生活，感恩人间美好亲情，达到刺激节日消费，提升销售的目的。三、具体活动方案：1、活动时间：2010年8月23日-2010年9月22日2、活动网点：沃尔玛全国所有门店3、执行方案：项 目内 容氛围营造1、神丹公司制作中秋节主题宣传活动的吊牌、宣传小报等与中秋相关的赠品宣传品，和月饼一起陈列，烘托蛋品销售气氛。 2、神丹公司制作中秋节习俗片，在沃尔玛各门店用电视播放，宣传中秋文化和蛋品消费历史，告诉消费者中秋节的习俗，中秋节吃蛋、送蛋的由来。3、神丹公司计划在部分中秋节一类市场省级电视台做相关宣传。4、神丹公司制作中秋宣传单在门店发放，烘托节日气氛。陈列1、在中秋节一类市场沃尔玛各门店特色堆头陈列。形象由神丹公司设计制作，沃尔玛提供陈列位置：一类市场每店提供独家6个卡板（2.45m*3.65）堆头位置陈列；其他市场每店提供独家4个卡板(2.45m*2.45m)堆头位置陈列特色围堆。（见效果图）2、堆头位置要求在生鲜区主通道上及中秋节月饼主销区域。试吃品尝1、在堆头旁边进行品尝、试吃和叫卖活动。2、神丹公司配专职导购安排免费试吃活动：茶香蛋、皮蛋、咸蛋的品尝试吃；鲜鸡蛋现煮试吃。费用预算1、围堆的制作费用：一类市场60家门店围堆每店1500元，其他门店围堆每店1000元，总计围堆制作费用15万元.2、门店电视播放费用：每店1000元，预计13万元。3、门店切蛋器、购物袋等其他展示试吃品，每店500元，预计8万元。4、导购费用：一类市场每店2人，其他市场每店1人，预计270人，每人1500元/月，小计40.5万元。 合计76.5万元（不含电视片制作费用及营造中秋氛围在电视媒体发布费用。） 以上费用全部由湖北神丹公司承担。特价促销特价促销安排附后沃尔玛支持事项1、按特色围堆陈列要求提供陈列位置。2、保证神丹公司蛋品在门店是第一和独家陈列。3、开通神丹60枚装保洁鸡蛋、18枚五香咸蛋等礼盒品种。4、对神丹中秋节期间订单下开放式订单，按沃尔玛各门店需求量送货，确保我公司正常备货。销量预估2009年910月销售700万元，预计2010年销售900万，同比上升22.2%。 湖北神丹健康食品有限公司 2010.08.09活动期间特价促销品种如下：商品号Item No.商品名称Item Description成本Cost（未税）原零售价Original Retail特别零售价Special Retail促销毛利Promotion MU%所属品类毛利预算Category MU% Budget备注Remark740005119鸟王鸡蛋8.4112.9010.9015%740004846鸟王松花鸭皮蛋10.0914.8013.9015%7463395神丹无铅皮蛋8枚11.5017.9014.915%7463318鸟王1枚熟咸蛋1.312.001.8015%7463381鸟王初产鲜鸡蛋9枚7.4510.909.915%7463374神丹15枚好土鸡蛋12.7218.8016.915%7463304神丹8枚五香咸鸭蛋13.4719.8017.915%7463332鸟王蟹黄咸鸭蛋6枚8.2013.0010.915%7463409鸟王包泥鸭皮蛋9枚10.4615.9013.915%7463276神丹生咸蛋8枚11.2117.9014.915%7467959神丹好土鲜鸡蛋60枚54.8485.0073.915%7437591神丹咸鸭蛋礼盒装18枚40.5559.0053.915%746792428枚神丹大团圆37.5459.0053.9