某酒店世界杯促销方案.doc

金芒果商务酒店“世界杯与您同行”促销策划方案策划单位：长沙金芒果商务酒店策划时间：2010年6月1日活动时间：2010.6.117.11一、任务概述受金芒果商务酒店的委托，由长沙民政学院苏仁发对2010年六月香樟路世界杯球迷市场进行调研，根据调研结果，推出了“世界杯与您同行”促销方案，供酒店参考。金芒果商务酒店是今年五月新开业的商务酒店，拥有24间客房，一个集餐饮和饮茶一体的茶餐厅，其地处香樟路中段，周边环绕几所高校。酒店装修风格和服务独具特色，力求“高档服务、低价消费”的经营理念，同时在香樟路上酒店中拥有一定的知名度。随着世界杯的即将开幕，全世界的球迷已处于一个沸腾的阶段，而寻求一个良好的环境和氛围观看世界杯球赛自然成为广大球迷主要期望之一；这同时也是对香樟路餐饮和客房服务的一个考验。学生追求高档服务、低价消费消费心理正好符合金芒果的经营理念；商务人士追求的优雅、静务休闲环境也正是金芒果的环境特色；球迷追求疯狂的观赛环境，结合上述酒店和餐厅也可利用这次促销机会扩大知名度、提高酒店营业额；提升企业在消费者心中的企业形象、增强企业市场竞争力，这也是本次促销活动的目的。二、市场分析六月是一个充满激情的季节，惹火的不只是天气，还有令人神魂颠倒的足球比赛，今年六月更是世界人们翘首以待四年的疯狂之季，在这一段时间的聚会主要有以下特征：1、举寝观看世界杯。大学同一寝室的兄弟或姐妹一起为世界杯而疯狂。2、兄弟齐欢。聚集几个有共同爱好的兄弟（尤其是已婚的男性），寻找一个具有氛围和良好环境的地方释放世界杯的激情、促进兄弟之情。3、情侣共奋。难得有这样的机会让彼此以一种更好的方式来释放彼此的感情。4、商务人士的休闲。每日单调重复的工作需要一个释放的机会，他们拥有足够的消费能力，追求的优质的服务和环境。三、竞争对手分析据调查显示,看球赛看的是氛围和环境！香樟路的其他商务酒店能提供的看比赛环境就只有酒店客房，但在客房观看比赛就缺乏两队对赛的氛围，而金芒果却可以利用茶餐厅的宽阔的大厅进行球迷聚会、抽奖活动；宽敞的大厅，优雅的环境格调、优质的服务，无一不是一个尽情为足球疯狂的圣地，同时金芒果处于网吧一条街的入口处，地理位置优越，具有一定的竞争力。学生和商务人士都可以很方便的获得此项服务！针对此情况，通过促销可以提高金芒果茶餐厅和酒店的知名度和扩大其市场占有率。四、促销主题1、“世界杯与您同行，惊喜好礼送不停”：凡在酒店看球赛消费者可以用消费小票通过特别准备的两个投票箱为自己喜欢的球队进行投票，服务员不断更新投票，渲染两球队的人气，然后比赛结束后对获胜方的投票者每人赠送一支小装啤酒，而且还从其中抽取一张小票作为幸运观众进行免单，同时也在落败方投票箱中抽取一名球迷作为最佳观众，赠送额度一定的优惠券（20元/张、50/张）。2、“聚会派好礼，红运喜当头”：凡在世界杯球赛期间来本酒店或餐厅进行聚会的顾客可以凭小票在一定消费额度（116元/次、216元/次）下进行世界杯有奖竞猜活动，酒店提问与世界杯相关问题让消费者回答，回答正确者可进行抽奖，本次的奖项设计分三个层次：特等奖、（免费体验震动圆床一次）一等奖、（送精品足球一个）二等奖、（送采用精美的小礼盒包好的品牌茶业一包）纪念奖、（送世界杯吉祥物公仔一个）针对优雅、富有格调的卡座就推出“兄弟情聚会吧”、“爱情浪漫吧”、“商务休闲吧”三大主题清夏吧！同还推出几款有浓浓世界杯特色的清夏套餐，买套餐即送卡通公仔一个（或是茶业一小包），卡通公仔采用了最热的世界杯公仔形象，可爱十足；活动现场保证气氛喜庆热闹，不仅烘托出了聚会喜庆的特色，同时也表达了金芒果对顾客美好祝愿！五、活动内容 活动细则1、凡消费“世界杯激情一夏套餐”，即可获得世界杯吉祥物卡通公仔一个（已含在套餐内）；2、推出“兄弟聚会吧”、“爱情浪漫吧”“商务休闲吧”不同的世界杯聚会清夏吧。凡在茶餐厅或酒店消费达到一定数额就送礼品（优惠券、世界杯公仔、马克杯）4、世界杯有奖竞猜，每天设定一个“足球人气大奖”，抽中特等奖的就送免费体验震动圆床一次。六、活动准备1、为本次活动在学校进行派单宣传及酒店横幅宣传2、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。3、提前做好活动流程对员工的培训和宣传工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。4、在酒店的大厅张贴一幅巨型的球赛赛事流程表、同时悬挂参赛国国旗。七、主要促销用品展板 2张（店门口、店内）特惠券 赠送（客房优惠券、茶餐厅优惠券）卡通公仔（ 订货 ）世界杯纪念礼品（公仔、马克杯）八、活动具体实施计划1、店内统一以主题海报做宣传布置。 2、保证店面促销活动不断持续，要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。 3、提前与各部门沟通好活动具体细则，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位。4、每天设置奖项抽取免单人气王、足球人气特等奖。九、促销费用预算贴幅2张（*）优惠券（*）卡通公仔(*)展板2张（*）宣传单页（*）Pop广告（*）十、活动