2012年内销分支机构直接业务人员绩效奖金方案.doc

深 圳 市 齐 心 文 具 股 份 有 限 公 司 文 件Shenzhen Comix Stationery Co. Ltd.2012年内销分支机构直接业务人员绩效奖金方案编 制：销售部孙玲玲 审 核： 批 准： 会审部门人力部会审签字文件编号版 本1.0内页数5页生效日2012-01-01发放部门各分支机构管理人员、直接业务人员、总部财务部、人力部变更记录版本变更内容概要描述发起部门发行日期1.0年度初版发行销售部2012-2-291、目的根据公司年度内销经营指标及管理要求，明确内销分支机构直接业务人员绩效奖金的考核方式、奖金核算公式、奖金发放方式及发放要求。2、适用范围本办法适用于深圳市齐心文具股份有限公司分支机构内销直接业务人员，包括业务经理、渠道经理、门市经理、业务主任、高级业务代表、业务代表；不含分支机构负责人和大区经理。3、术语定义 无4、参考文件无5、管理职责销售部负责绩效奖金方案的制订、奖金的核算；人力资源部负责奖金与其他薪资项目合并计税；财务部负责奖金的复核及发放。6、规范重点6.1月度绩效奖6.1.1计算公式：月度绩效奖月度奖金标准月度销售指标达成率月度绩效奖补发月度奖金标准补发期间月份数补发期间累计销售指标达成率月度已核算的奖金当期实发奖金当期应发奖金-扣罚项坏账损失预提暂扣坏账损失预提暂扣核发上述公式中，如当期销售指标达成率75%，则当期奖金为O。6.1.2月度绩效奖补发周期规定：2012年上半年累计、三季度累计、四季度累计为补发周期，即一年内进行三次补发。6.1.3月度奖金标准按照个人设置，经营销副总裁签批有效。6.1.4扣罚项：按公司制度由个人承担的扣罚项目的金额，包括但不限于：坏账损失承担、管理责任承担扣罚等。坏账损失预提暂扣是暂扣的预提，不属于扣罚项，除非该坏账最终得到确认。6.1.5如月度绩效奖补发为负数，月度已核算的奖金不被追回；如有未发放的月度绩效奖金，则按该月度绩效奖金的全额发放。6.1.6月度绩效奖在当月度考核结束后发放；绩效奖补发在补发周期后的第一个月内发放。6.2奖金计算及发放要求6.2.1员工职位发生变化的，按照职位发生变化的时间阶段调整奖金标准和考核目标，奖金发放时间按上述规定执行。6.2.2绩效奖金发放的前提为考核期内对账单全部回签完毕。6.3坏账损失预提处理6.3.1客户（含分支机构负责信控管理的KA渠道系统客户）如有超过3个月的逾期款（即90天以上的逾期款），自动转入坏账损失预提管理。6.3.2分公司/办事处销售额（计入坏账损失预提范围的客户销售额）的0.15%为机构坏账损失准备金，未超过该额度的坏账损失预提由公司承担；超过该额度的坏账损失预提由员工承担。6.3.3员工坏账损失预提承担规则：6.3.3.1 KA系统客户信控管理责任界定：KA渠道中以下系统客户由总部负责信控管理并承担管理责任，不计入分支机构坏账预提管理范围，包括：京东商城、当当网、拉手网、宏图三胞、苏宁、史泰博、欧迪、国誉、爱速客乐、沃尔玛、山姆、华润万家、新一佳、家乐福、麦德龙、易初莲花、大润发、欧尚、乐购。除上述系统客户以外的KA客户，由分支机构负责信控管理，并承担坏账损失预提责任。6.3.3.2承担比例：超过3个月以上的逾期款扣除机构坏账准备金后作为基数，按以下比例作为坏账损失预提从相关人员绩效奖金中暂扣：大区经理：分公司/办事处负责人：责任业务员=20%：40%：40%；如机构无大区经理则按照：分公司/办事处负责人：责任业务员=50%：50%。6.3.3.3当期奖金不足提留的，从后期奖金中提留直至达到应提留额度。6.3.3.4 KA业务人员按照当期奖金的20%作为坏账预提的上限，超过部分从后期奖金中提留直至达到应提留额度。6.3.3.5兼职KA业务人员按照当期KA销售额占总销售额比重，作为当期KA业务工作的奖金额度，并以此额度的20%作为KA坏账预提的上限。6.3.3.6已提留过坏账损失的逾期款不重复提留。6.3.4坏账预提年度决算。6.3.5非任期内遗留问题单列处理。业务人员工作交接对于应收款的风险需明确，未明确风险的后续业务人员对接受应收款负有直接责任，管理原则及责任承担同任期内，除非风险在交接时不可预估或客户未明确差异所在，此类情况由销售部根据交接工作清单的说明及应收款风险产生具体情况而定。6.3.6坏帐损失预提额度由总部核算并提留在总部。6.3.7超3个月的逾期款清理后，作为坏帐提留的奖金予以发放，总部根据每月度末逾期款最新数据审核提留奖金是否符合发放条件，并执行。6.3.8对产生坏账的客户，在坏账未明确责任及处理方式前，未经总裁审批再发货者，承担100%的坏账损失。6.3.9如有个人违规、重大错误等造成的坏账，由责任人员100%承担。6.3.10坏账确认：任期内非遗留问题造成的坏帐按公司坏账流程处理规范执行。6.3.11所有直接业务人员须签署责任承诺书，确认坏账预提的承担原则。6.4对离职人员的奖金规定6.4.1员工自动离职，则冻结全部工资、奖金、费用报销等发放，如员工在一个月内返回公司办理离职手续，则按辞职处理。6.4.2员工主动辞职，享有离职前已结束的考核周期的奖金，不享有离职时所属考核周期的奖金。属于离职当期应发的奖金，随在职人员当期奖金一起发放；属于当期奖金预留部分，在其离职后90天发放，并尽量随下一次奖金一起发放。6.4.3员工与公司协商解除劳动关系而离职，享受离职前已核算但未发的奖金，随离职工资一起发放。6.4.4员工因严重违纪被解除劳动关系而离职，不享受所有未发奖金，且视情节严重情况追究经济责任或法律责任。6.5数据的取