壮力养生馆策划方案旗舰店版PPT课件.ppt

壮力养生馆策划方案 中国药膳养生汤品第一馆 第一篇前言 关于壮族医药中的传统秘方 壮族是我国人口最多的少数民族 壮医药是传统医药的重要组成部分 至今依然是壮乡广大人民群众赖以防病治病的有效手段和方法之一 壮医药于先秦时期开始草创萌芽 经过汉魏六朝的发展 约略于唐宋之际 已大抵形成了草药内服 外洗 薰蒸 敷贴 佩药 骨刮 角疗 灸法 挑针 金针等10多种内涵的壮医多层次结构 并逐步具有理论的雏型 壮药历史悠久 源远流长 某些品种的壮药并较早地得到开发利用 同时成为著名的中药 例如 后汉书 马援传 载 出征交趾 土多瘴气 因常服薏苡仁而能防治瘴疾 后带回中原 苡仁至今仍是壮医常用药 也是常用中药 盛产于壮族聚居的百色地区各县 在贵县罗泊湾汉墓出土的文物中 就有铁冬青 金银花等壮医常用药 在 神农本草经 收载的365种药物中 壮族地区盛产的菌桂 牡桂 苡仁 丹砂 钟乳石等被收录 该书中有 除寒热邪气 破积聚愈病 等作用的 下药 125种 壮族地区大多有出产 唐代 新修本草 也收载了不少壮药 如蚺蛇胆 滑石 钓樟根皮 获苓 桂 蒜 瓜芦木 黑石脂 钩吻 白花藤蛇黄 郁金 苏方木 狼跋子等 稍其后的 本草拾遗 更收载了著名的壮医解毒药陈家白药和甘家白药 这两种药在当时即已作为贡品上贡朝廷 2 壮医的治疗原理和原则是调气 解毒 补虚 它是针对人体生理病理和病因病机的认识而提出来的 调气 即通过各种具体的治疗方法调节 激发或通畅人体之气 使之正常运行 与天地之气保持三同步 气病在临床上主要表现为疼痛以及其他一些功能障碍性疾病 毒病在临床上主要表现为红肿痛热 溃烂 肿瘤 疮疖 黄疸 血液病等急性炎症及器官组织器质性病变以及同时出现的功能改变 解毒主要通过药物的作用来达到治疗目的 有些毒在人体内可以化解 有些则需通过 三道 来清除 毒去则正安气复而向愈 以虚为主要临床表现的 多见于慢性病 老年病或邪毒祛除之后的恢复期内 治疗上以补虚为首务 壮医重视食疗和动物药 认为这在补虚方面尤其适用 因人为灵物 同气相求 以血肉有情之动物药来补虚最为有效 人应顺其自然 通过食疗来补虚最为常用 壮力养生馆的壮力吉骨养生汤便是根据壮医理论的调气 解毒 补虚而制定的汤方 其功效神奇而不可思议 几千年下来 隐藏于民间的壮药秘方不知凡几 即使是在信息发达的现代社会 在壮族聚居的广西尚有上万名民间壮医 使用着几十种简 便 廉 验的诊疗技法 上千种中草药 壮药 和数以万计的验方 秘方 单方 这其中不乏行之有效甚至药到病除的奇方 妙方 壮力养生馆的汤方便是来自于广西壮族的民间祖传之秘方 已有三百余年的历史 3 第二篇百年秘方 壮力吉骨养生汤 壮力吉骨养生汤是广西民间医师的家族祖传秘方 已经传承了三百余年 时至今日才得以发扬光大 泽被大众 主要针对风湿 类风湿 坐骨神经痛 肩周炎 颈椎病 骨质增生 股骨头坏死 椎间盘突出 腰腿痛 强制性脊椎炎等一切骨科疾病 此汤方是壮力养生馆的主打产品 2011年初 壮力吉骨养生汤曾经在佛山禅城试销售 在短短的两个月时间里 就改善和治愈了一百三十余人的各类骨科疾病和风湿类疾病 其效果之迅速和神奇令人瞠目结舌 赞叹万分 壮力吉骨养生汤 二 壮力吉骨养生汤防病和调治疾病的原理及特色 壮医药学是祖国医学的重要组成部分 有着独特的理论体系和临床基础 壮族人民在长期的生产生活和医疗实践中 将药物和食物相配合 经过适当加工 形成了具有民族特色和地域特色的壮医药膳 成为壮族人民养生保健 防病治病的重要方法 一 壮力吉骨养生汤之汤方 4 1 壮力吉骨养生汤的理论基础 阴阳为本 天 地 人三气同步 是壮力吉骨养生汤的理论基础 壮医认为 人体的各种变化 都可以用 阴阳为本 三气同步 的学说来解释 正常健康的人体 处于一种阴阳和谐的状态 各种原因引起的阴阳的偏胜偏衰都可以导致疾病的发生 三气同步 即天 地 人三气同步运行 天地之气为人体造就了生存和健康的 常度 同时 天地之气又是在不断的运动变化之中 人对天地之气的运动变化有一定 2 壮力吉骨养生汤的特色 壮力吉骨养生汤的原则是调气 解毒 补虚 对人体阴阳的偏颇和气血的偏盛偏衰进行调理 使人体的谷 水和气三道以及龙 火两路保持通畅 内脏气血骨肉功能恢复并保持一定的常度 壮力吉骨养生汤通过汤品内中草药的调气功效来调节 激发或通畅人体之气 使之正常运行 与天地之气保持三同步 同时通过中草药的解毒功效来清除人体的 毒邪 致病原因 使人体的 三道 保持畅通 从而达到防 治骨科疾病的目的 并通过各种天然食材对人体进行补虚 补虚主要是针对慢性病 老年病 或 毒邪 去除之后的恢复 的主动适应能力 这样人才可以维持生存和健康的 常度 如天地之气运动变化太过 人体的适应能力不及 就会导致疾病的发生 三气同步 的另外一层涵义就是人体分为上 中 下三部 上部相 天 下部相 地 中部相 人 人体三部之气也是在不停的运动变化之中 以适应天地变化的 常度 壮力吉骨养生汤就是采用药物与食物相配合的方法 调理阴阳的偏颇 使天 地 人三气同步运行 维持生存和健康的 常度 从而达到防 治骨科疾病和养生保健之目的 5 第三篇壮力吉骨养生汤可调理治疗的疾病 风湿是指以肌肉 关节疼痛为主的一类疾病 主要影响身体的结缔组织 可能是免疫系统损伤造成的 在现代医学并不是指某一种特定的疾病 包括 强直性脊柱炎 粘附性肩囊炎 骨性关节炎风湿热 类风湿性关节炎 湿性心脏病等 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 通过渗透 祛湿 修复 激活四效合一 从内及外整体调理治疗祛风除湿 活血散结 调节功能扰乱等系统治疗 15 30天见效 30天后症状逐渐消失 愈后不复发 少则2 3周症状消失 无复发 坐骨神经痛是指坐骨神经通路及其分布的疼痛 即在臀部大腿后侧 小腿后外侧和足外侧的疼痛 若疼痛反复发作 日久会出现患侧下肢肌肉萎缩 或出现跛行 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮力吉骨养生汤调理 治疗坐骨神经痛 其最大的优点在于通过胃吸收 补阳虚壮气血 祛寒湿畅经络 养护筋脉 使气血运行顺畅 从病理上进行根治 遵循中医通则不痛的原理 效果很理想 没有副作用 治疗坐骨神经痛疗效彻底 坐骨神经痛 一 风湿 二 坐骨神经痛 风湿 6 又称类风湿性关节炎 是一种病因尚未明了的慢性全身性炎症性疾病 以慢性 对称性 多滑膜关节炎和关节外病变为主要临床表现 属于自身免疫炎性疾病 该病好发于手 腕 足等小关节 反复发作 呈对称分布 早期有关节红肿热痛和功能障碍 晚期关节可出现不同程度的僵硬畸形 并伴有骨和骨骼肌的萎缩 极易致残 从病理改变的角度来看 类风湿性关节炎是一种主要累及关节滑膜 以后可波及到关节软骨 骨组织 关节韧带和肌键 其次为浆膜 心 肺及眼等结缔组织的广泛性炎症性疾病 类风湿性关节炎的全身性表现除关节病变外 还有发热 疲乏无力 皮下结节 胸膜炎 动脉炎 周围神经病变等 广义的类风湿性关节炎除关节部位的炎症病变外 还包括全身的广泛性病变 类风湿是世界目前医学难题 尚无有效的治疗办法 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮力吉骨养生汤通过渗透 祛湿 修复 激活四效合一 同时壮力吉骨养生汤具有极强的再生功能 通过调治后期的补虚功效 从五脏六腑开始调理 激发身体机能的再生功能 使病变的组织再生 从而达到缓解和康复之目的 30 50天见效 50天后症状逐渐消失 愈后不复发 类风湿性关节炎 二 类风湿 7 颈椎病又称颈椎综合征 是颈椎骨关节炎 增生性颈椎炎 颈神经根综合征 颈椎间盘脱出症的总称 是一种以退行性病理改变为基础的疾患 主要由于颈椎长期劳损 骨质增生 或椎间盘脱出 韧带增厚 致使颈椎脊髓 神经根或椎动脉受压 导致一系列功能障碍的临床综合征 表现为颈椎间盘退变本身及其继发性的一系列病理改变 如椎节失稳 松动 髓核突出或脱出 骨刺形成 韧带肥厚和继发的椎管狭窄等 刺激或压迫了邻近的神经根 脊髓 椎动脉及颈部交感神经等组织 并引起各种各样症状和体征的综合征 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮力吉骨养生汤可解痉通络 活血化淤 再加之用猪骨或狗骨熬制 不但可以温经散寒 还可以补充大量的钙质 养护筋脉 因此对精致并的调理 治疗效果非常理想 15 30天即可达到调理治愈的效果 病症轻微者 7 10天即可痊愈 肩周炎是以肩关节疼痛和活动不便为主要症状的常见病症 本病的好发年龄在50岁左右 女性发病率略高于男性 多见于体力劳动者 如得不到有效的治疗 有可能严重影响肩关节的功能活动 本病早期肩关节呈阵发性疼痛 常因天气变化及劳累而诱发 以后逐渐发展为持续性疼痛 并逐渐加重 昼轻夜重 肩关节向各个方向的主动和被动活动均受限 肩部受到牵拉时 可引起剧烈疼痛 肩关节可有广泛压痛 并向颈部及肘部放射 还可出现不同程度的三角肌的萎缩 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮力吉骨养生汤可祛风散寒 解痉通络 活血化淤补阳虚壮气血 祛寒湿畅经络 养护筋脉 使气血运行顺畅 遵循中医通则不痛的原理 对肩周炎的调理 治疗的效果很理想 没有副作用 肩周炎 颈椎病 五 颈椎病 四 肩周炎 8 骨质增生又称为增生性关节炎 骨性关节炎 退变性关节病 老年性关节炎 肥大性关节炎 是由于构成关节的软骨 椎间盘 韧带等软组织变性 退化 关节边缘形成骨刺 滑膜肥厚等变化 而出现骨破坏 引起继发性的骨质增生 导致关节变形 当受到异常载荷时 引起关节疼痛 活动受限等症状的一种疾病 骨质增生分原发性和继发性两种 壮力吉骨养生汤以 阴阳为本 三气同步 为原则 草药与动物药互为君臣佐使 可补肾精亏虚和肝血不足 补骨髓生发之缺失 坚强筋肉 荣养气血 保护和充养骨髓 祛湿去寒 解气血瘀滞 约束诸骨 防止脱位 故调理治疗效果极佳 20 40天即可达到调理治愈之目标 60 90天基本上可以根治 骨质增生 六 骨质增生 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 9 股骨头坏死又称股骨头缺血性坏死 为常见的骨关节病之一 大多因风湿病 血液病 潜水病 烧伤等疾患引起 先破坏邻近关节面组织的血液供应 进而造成坏死 其主要症状 从间断性疼痛逐渐发展到持续性疼痛 再由疼痛引发肌肉痉挛 关节活动受到限制 最后造成严重致残而跛行 激素药亦会导致本病的发生 中医认为疾病发生原因为外因和内因 且内因外因相互作用 使人体阴阳失去平衡 气血的失恒而生疾 亦称 髀枢痹 骨痹 骨萎 股骨头坏死 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮医认为与股骨头坏死病变关系最为密切的为肝 脾 肾三脏 肾为先天之本 主骨生髓 肾健则髓充 髓满则骨坚 壮力吉骨养生汤以补肾 脾 肝等先天机能为基础 激发髓 骨的再生能力 调节血量 周济藏运 充补营养 使脾健胃和 化气化血 是以可调理和治疗股骨头坏死 食用壮力吉骨养生汤30天左右即可见到良好的疗效 60 90左右即可根治 治愈率达95 以上 七 股骨头坏死 10 腰椎间盘突出症科学定义为 纤维环破裂后髓核突出压迫神经根造成以腰腿痛为主要表现的疾病 中医学典籍中无腰椎间盘突出症之名 腰间盘相当于一个微动关节 是由透明软骨板 纤维环和髓核组成 分布在腰椎骨间 腰椎间盘退行性改变或外伤所致纤维环破裂 髓核从破裂处脱出 压迫腰椎神经 而出现腰腿放射性疼痛 所以医学界认为腰间盘突出属 腰腿痛 痹症 范畴 壮力吉骨养生汤通过渗透 祛湿 修复 激活四效合一 同时壮力吉骨养生汤具有极强的再生功能 通过调治后期的补虚功效 从五脏六腑开始调理 激发身体机能的再生功能 使病变的组织再生 从而达到缓解和康复之目的 30 50天见效 50天后症状逐渐消失 愈后不复发 腰椎间盘突出 八 腰椎间盘突出 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 11 九 强直性脊椎炎强直性脊椎炎一种结缔组织病 主要累及脊椎及骶髂关节 引起骨性强直及畸形 累及髋关节者占1 4 偶可累及膝 踝及手足小关节 有遗传因素 寒冷及潮湿地区多见 它的病因不明 主要侵犯脊柱 尤以骶髂关节病变最为常见 最为显著的变化为关节的纤维化和骨性强直 受累的组织器官并非仅仅限于脊柱 髋 膝 踝 腕 肩等四肢关节均可受累 且眼睛 心脏 肺脏 肾脏等多脏器也常被累及 是一种全身性疾病 男性青壮年多见 强直性脊椎炎是世界医学界至今尚未攻破的医学难题 黄帝内经 对强直性脊柱炎就有相关记载 人一旦得了强直性脊柱炎就会 罗锅 走路非常困难 强直性脊柱炎从内在来看并不是一个骨科疾病 而是一个遗传性免疫性骨内科疾病 也就是说这是一种免疫性疾病 但是在表象上一部分表现为走路困难 大部分的都是表现为免疫系统疾病 强直性脊椎炎 12 壮医对强直性脊柱炎的辩证认为 该病症主要是因为肾阳虚 有血瘀 气血两虚 肝肾两虚 阳气虚等症状产生 壮医与中医一样 同样讲究的是治病求本 治病求根 壮力吉骨养生汤的药用原理是调气 解毒 补虚 对人体阴阳的偏颇和气血的偏盛偏衰进行调理 使人体的谷 水和气三道以及龙 火两路保持通畅 内脏气血骨肉功能恢复并保持一定的常度 壮力吉骨养生汤通过汤品内中草药的调气功效来调节 激发或通畅人体之气 使之正常运行 与天地之气保持三同步 同时通过中草药的解毒功效来清除人体的 毒邪 致病原因 使人体的 三道 保持畅通 从而达到防 治骨科疾病的目的 并通过各种天然食材对人体进行补虚 补虚主要是针对慢性病 老年病 或 毒邪 去除之后的恢复 通过壮力吉骨养生汤对人体进行补气 补血 补肾阳 补肾阴 温肾助阳 补益督脉 活血化淤 疏通脉络 恢复血运和免疫力 使得骨头重新再造 再恢复 最终可以控制住强直的根源 晚期的病人就可以控制住病情 此类疾病饮用壮力吉骨养生汤 30 60天可见明显的调理治疗效果 90天后可见疾病得到极大的改善 可达到直腰 仰卧 转腰颈等直观效果 如长期饮用 不但可以很快的抑制住病情的发展 同时还可以逐步的改善病情 向利好的方面发展 壮力吉骨养生汤调理治愈功效之效果 壮力吉骨养生汤可调理治疗一切骨科疾病 13 第四篇壮力吉骨养生汤功效实例 本方案所提供的案例军事实人实事 姓名亦是实名实姓 均可访问其人 壮力吉骨养生汤秘方的拥有者欧阳女士曾经在2011年初在佛山经营了一间 N次保健品销售公司 其公司的主要业务是销售壮力吉骨养生汤 在该公司经营的两个月期间 共计有一百三十多个客人饮用了壮力吉骨养生汤 均得到了极好的治疗功效 以下是公司经营期间部分顾客饮用壮力吉骨养生汤后的效果案例 家族性遗传 母亲 弟弟 儿子都患有该病 初来喝汤时已经脊椎关节僵硬不能自主转动 有驼背 往望后时需整个人转动 喝壮力吉骨养生汤初时会感觉全身疼痛 之后腰板挺直了许多 能自如转身 能提重东西 喝壮力吉骨养生汤前4个月在医院确诊为脊椎炎 来喝汤时已经是不能久坐 下蹲困难 脊椎活动受限强直 饮用一个星期后 竟说自己完全好了 我们当时还不相信 认为不可能这么快就康复的 结果她微怒说她自己的身体难道自己不最清楚 这个案例是我们接触以来好的最快的一个 之后她就把自己一家人都带来了开卡饮用 案例一 梁巧云30 40脊椎炎 案例二 雍洁宜强直性脊椎炎 先天性 14 十多岁时在建筑工地被一面砖墙倒塌时压倒 造成脊椎严重受伤 后发展成为强直性脊椎炎 身体开始出现收缩变形 每天都要忍受着剧痛 到后来的不能正常行走必须靠人撑扶 不能躺直睡觉 再到后来的全身麻木无任何知觉 全身关节不能灵活活动 第一次喝壮力吉骨养生汤时就说已经感觉到关节有 咯咯 的声响 他是认为关节可以稍微活动了 但我觉得不可能这么快就有效果的 应该是他的心理影响 第三天来喝汤时已经可以自己独自一人行走 将近十天的时候突然全身出满了红疹 暂停喝汤三次 之后再来的时候 人精神明显转好 有回红润气色 而且他说整个人都觉得轻松了许多 虽然全身骨头疼得厉害 但他仍然觉得高兴 因为他说已经很多年不知道疼为何物 这种情况我们之前一直都没有遇到过 按医生的说法应该是一种排毒反应 因为他多年来所吃的止痛药或其他药物 积聚了许多毒素在体内无法排除 喝了汤之后把毒素逼出来了 黎志刚在我们汤店算是传奇人物了 很多人会问他的情况 他也很乐意把自己的感受分享出来 案例三 黎志刚40 50岁强直性脊椎炎 15 因年轻时总是穿着短裙 不注意保暖 现在双脚膝盖疼痛不已 轻微肿大 上楼梯的时候尤为难受 必须拉着扶手才能向上走 因为是我们的朋友 在开张之前就已经饮用个来月 开张的时候她抱着一盆盆栽两三下就蹬上了二楼作为礼物送给我们 我们有问她喝完壮力吉骨养生汤之后感觉如何她就说没什么感觉 我们就提醒她 她之前连上楼梯都上不好 刚刚抱着盆栽就直接上来了 她才恍然大悟 在时间慢慢推移当中她竟不知不觉的好转了 连她自己现在也不是很记得当初到底是哪里痛 这种汤就是慢慢的令患处的经络 重生 慢慢恢复到最佳状态 案例四 霍晓玲40 50岁风湿关节痛 16 因脑中风有半边身体瘫痪 必须坐在轮椅上过日子 开张的当天他的女儿妻子将他抬来的 因为我们从没有接触过瘫痪的例子 不敢夸夸其谈 老实的告诉他壮力吉骨养生汤不知道于他而言是否有效用 但他的女儿觉得我们的汤虽然不能使她爸爸完全康复 可也一定会对他有帮助的 所以帮她爸爸开了三个月的疗程 饮用的效果不算明显 我们也不是很清楚他的状况 他是唯一一个允许拿回去喝的患者 但他的妻子告诉我们 他现在晚上总算能睡一个安稳觉 案例五 梁汉林50 60岁脑中风左半身瘫痪 17 第五篇壮力养生馆策划方案 第一章投资壮力养生馆的可行性分析 而类风湿性关节炎 在美国的患病率大约为1 我国大约为0 32 0 36 是造成我国人群丧失劳动力和致残的主要病因之一 女性的发病人数大约是男性的2 3倍 但是男性一旦发病 症状通常较重 该病中年人群多见 但是儿童和青少年发病也不少见 壮力养生馆以壮族民间祖传秘方调理 治疗各类骨科疾病和风湿 类风湿疾病为创馆期主要卖点 面对的市场是我国最大慢性疾病人群 据中国中西医结合学会风湿类疾病专业委员会近期的一次抽样调查结果显示 在中国被抽样调查的106678人当中 风湿病患者达到18552人 超过总数的17 4 这项调查目的是掌握风湿类疾病的发病规律 从而研究预防及其治疗的有效途径 调查在全国范围内进行 调查的对象分为自然人群和特定人群两部分 自然人群调查人数66981人 查出风湿病患者9383人 患病率14 1 特定人群主要是纺织工人 化工厂工人 石油工人 矿区井下工人 医院职工等 调查结果表明 特种人群中风湿类疾病的患病率均明显高于自然人群 调查人数39697人 患病9169人 患病率23 1 18 同时 据中国中西医结合学会在北京市的调查 按目前北京市常住人口1960万人 略高于广州市的常住人口 计算 该市颈椎病患病人数已突破260万 大致相当于每10名成人中有1人患颈椎病 腰椎病患病人数则达176万 大致相当于每11名成人中有1人患腰椎病 在第八届北京骨科年会上 北京积水潭医院及北京市创伤骨科研究所首次发布的北京地区骨科疾病流行病学调查数据提示 颈腰椎疾病已严重威胁人们的健康 据介绍 此次始于2010年12月的调查采用多阶段抽样方法 对北京地区中心城区 郊县城区和农村共6个调查地点的3000余名18岁以上常住居民进行了问卷调查和体格检查 其中 所涉及的颈腰椎病包括颈椎间盘突出症 增生性颈椎炎 腰椎间盘突出症等 调查结果显示 在3643名被调查者中 颈椎病患病人数为488人 患病率为13 4 针对3860人进行的调查显示 腰椎病患者为348例 患病率为9 02 由以上数据可以看到 风湿 类风湿和各类骨科疾病在我国有极高的患病率和极广的覆盖面积 如果开设壮力养生馆 那么我们将有不竭的顾客群体 在目前风湿 类风湿和各种骨科疾病患病年龄的逐渐低龄化 以及国内各类养生馆蓬勃发展 市场中的接受度 认可度和消费习惯已经形成 这些利好的因素给壮力养生馆提供了广阔的市场前景 19 在众多的养生馆中 壮力养生馆拥有得天独厚的优势 1 市场前景广 市场空间大 在上面的数据中我们可以看到风湿 类风湿和各类骨科疾病在大众中占有极高的平均比例高达10 即十个人中有1人患风湿类疾病或骨科类疾病 按照这个比例 仅仅是广州市就有上百万人患有这些疾病 而这类慢性病多属于顽疾性疾病 到目前为止 国内和国际上对其中的数种疾病还没有有效的治疗方法 治愈率极低 面对这样广泛的患病人群 我们在前面提到的 壮力吉骨养生汤 对该类疾病有着不可思议的疗效 这就给我们的壮力养生馆奠定了坚实的市场基础 同时 从国内的大环境来看 中医养生保健已经成为一种不可阻挡的趋势 中医是中华民族几千年的智慧结晶 它更容易为广大老百姓接受 随着国家对中医药事业的大力扶持及国人对中医养生保健的了解 很多消费者都在寻求能真正为他们的健康保驾护航的中医养生 壮医作为中医的组成部分之一 责无旁贷 2 独特性 目前的在经营的养生馆基本都是单一的技术性服务为赚钱手段 我们不仅提供专业的技术服务 更重要提供专业产品知识服务 拥有独家经营的专利秘方 治疗风湿 类风湿和各类骨科疾病的秘方 及特色技术服务 客人到我们的养生馆有许多特色的项目让他享受 专业的服务队伍 20 2020 1 8 21 3 灵活性 投资可大可小 十余人就可以运作 同时还会拥有专业的技术支持 售后支持 4 风险小 回报大 一个面积在300 500平方左右的店面和简朴的装修 再各种设备设施 总投资也不过是数十万元 根据秘方拥有者欧阳女士在佛山禅城区短短两个月的销售 销售就达到五十余万元 如果我们在新壮力养生馆在产品包装 宣传 管理 价格和销售等方面做足工作 相信将会获得更大的收益 具体的投资回报分析见本方案的最后一个章节 第六章 22 第二章壮力养生馆的宗旨 理念及 视觉定位 第一节名词释义 壮力 壮 壮族 道出秘方之出处 健壮 道出养生馆之作用 力 力量 道出秘方之功效 强力 道出养生馆之努力 养生馆三字简单直接 直接道明了企业的经营内容和方向 使消费者直接得知参与到壮力养生馆中得到的将是身体上的健康和心灵上的愉悦 二 养生馆 一 壮力养生馆释义 23 为人们的健康提供帮助 使服务对象的生活质量得到改善和提高 通过为公众提供良好的服务来获取回报 使壮力养生馆获得的长期稳定的利润 第三节理念 一 理念 上善若水 利万物而不争 第二节宗旨 24 水 晶莹而剔透 诚信 光明 水 滴水可穿石 用心 坚持 水 奔腾而不息 勤勉 奋进 水 润物而无声 乐施 奉献 二 理念释义 25 1 服务理念 服务当先 以客为尊 2 经营理念 诚信经营 合作共赢 3 企业使命 弘扬中华养生文化 缔造大众健康生活 三 理念拓展 26 第四节 视觉定位 VI视觉系统是企业的识别系统 包括企业的标志和色彩应用 通过VI系统贯彻始终的应用 可以使消费者产生深刻的记忆 是企业树立品牌和文化必不可少的元素 一 VI系统色彩定位尚绿色 绿色代表着生命 传承 活力和生生不息 亦是水在大自然中最为普遍的表现颜色 二 logo示样此logo为示样 还需要详细设计 27 三 logo释义1 太极图 代表着循环往复 是大自然生生不息之意 2 旋转风轮 代表着前行不止 奋勇前进 3 英文字母 是 恩慈 的汉语拼音 在实际设计时应该改成汉字 恩慈 四 IV视觉系统的应用待完整的VI视觉识别系统设计完成后 该系统将会应用到招牌 便签 信纸 信封 车辆 服装 宣传资料 店面装饰装修等等相关设施设备上 28 第三章养生馆的基本营销模式浅析 此一章是阐明目前在国内市场经营养生馆应该遵循的基本原则 我们将要经营的养生馆也要符合这些基本条件 在第二篇以后的文字中才会详细阐述对我们养生馆的规划和设想 中国的健康产业 在不同的时代有着不同的营销模式 层次鲜明 体现着不同的市场需求 上世纪九十年代的营销模式以炒作为主 一些较有影响的产品 都有自己独特的功能诉求点 如大名鼎鼎的三株口服液突出调理胃肠 红桃K突出补血 脑白金也以改善睡眠作为市场切入点 如今单一的对消费者灌输功能的诉求 已经引起不了消费者的兴趣 服务营销应运而生 一种凭借会议召集顾客进行教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地 呈现了旺盛的生命力 这就是被业内人士称为 会议营销 的营销模式 由于会议营销无需投入巨额广告费 节省了营销成本 因此 一些大企业也纷纷加入到会议营销的队伍中来 养生馆模式与传统会议营销模式相比 有固定的场所 有一定的规模 服务内容也日渐丰富 给人一种心里踏实的感觉 深受顾客喜爱 养生馆不仅仅是企业开展营销的一个载体 而且已经成为一种独特的营销模式 用养生馆来进行营销 既可以将会议营销的服务做得更细致更到位 也可以将文化营销的精髓充分挖掘 将文化转化为营销力 为企业带来更丰厚的回报 一 养生馆是目前健康产业最受青睐的营销模式 29 二 养生馆规划之要点 兵马未动 粮草先行 要将养生馆建设好 一定要选择好产品 产品的选择要遵循以下几个原则 1 产品没有副作用 或副作用很小 之所以把产品没有副作用摆在第一位 是因为养生馆销售的产品必须都是长线产品 需要消费者反复购买和口碑传播 一旦有副作用 消费者肯定退货或投诉 那样无异于砸自己的招牌 2 产品要有能吸引人的诉求点 诉求点是产品功能的浓缩和提炼 能引起消费者的关注或者是直接关系到消费者的切身利益 产品在走向市场之前一定要努力挖掘出它的诉求点 3 产品要能体现价值 要让顾客感觉到物有所值 钱花得不冤枉 4 养生馆的产品不能过于单一 产品的设置要有层次感 产品的数量应该在5 6种之间 1 2种为高端产品 价格高 养生馆主要就是靠这两个产品赚钱 另外的3 4种产品要选择在当时非常流行的产品 这3 4种产品的卖价要相对较低 这几种产品不为赚钱 只为吸引人气 30 养生馆靠的是和风细雨般的文化营销 需要一个相对封闭的环境 所以不需要把养生馆开在大马路显眼的地方 只需在写字楼租个大房子就可以了 一般300多平就可以了 既经济实惠 又方便教育顾客 养生馆的设计不求奢华 要简朴 温馨 让顾客进了养生馆感觉到很轻松 很温暖 养生馆的员工以8 10人左右为宜 员工人数太少 邀请不到顾客 员工人数太多 到会顾客拥挤 不方便管理 浪费资源 养生馆人员结构如下 仅供参考 经理兼培训经理兼养生课程主持人1人 后勤1人 统筹1人 营销兼服务人员6人 员工必须进行相关培训 1 养生文化知识培训 2 养生保健知识培训 3 电话话术培训 4 沟通技巧培训 5 推单培训 6 养生经验培训 7 养生理论培训 8 企业文化学习 9 综合能力培训 三 养生馆的选址 设计 规模和团队建设 31 高明的营销模式 可以用较低的成本很轻松地把顾客拉进来 不管是广告营销还是会议营销 在收集顾客资源这方面都是花费了大量的精力 人力 财力养生馆可以设计具有吸引力的的养生课程来吸引顾客 四 用独特的养生课程把顾客拉进来 营销的核心就是塑造动人故事 人们天生就对营销有戒备心理和抵制情绪 而娓娓动听的故事 让人的戒备心理和抵制情绪消于无形 如果再加以正确的引导 就可以引起人的共鸣 所以 营销高手都是善于讲故事的人 而善于推广产品的企业 一定是善于讲故事的企业 一定是善于用故事去塑造产品价值 善于用故事去感染顾客的企业 养生馆内能够塑造故事的东西很多 产品可以塑造故事 养生效果也可以塑造故事 在塑造故事的时候 既要把故事讲得动听 又要注意不能脱离实际 最好是有据可查 有史可考 需要注意的是 故事塑造好之后 要反复向顾客宣传 不要置之高阁 不理不睬 故事只有让更多的人知道 才能产生更大的效益 养生馆的故事不仅要在养生馆内讲 还要通过顾客之间的口口相传 这样传播速度更快 传播范围更广 五 要学会讲故事 用故事吸引顾客 32 三流企业卖产品 二流企业卖品牌 一流企业卖文化 产品可以更换 品牌可能倒下 只有文化才能深深渗入顾客的心 一家有文化的企业 即使产品换了 员工换了 总经理换了 顾客照样会一如既往地支持公司 而单一宣传推销产品的公司 顾客的忠诚度必定随着产品的更替和公司人员的代谢而流失 六 精细服务 会员特权营销的技巧和方式可以有很多种 但是 用心去服务顾客 去感动顾客 一定是最能产生效益的营销方式 养生馆是建立在会议营销的基础上的 会议营销的根是服务 养生馆要继承会议营销服务的本源 把服务做得更细更好 养生馆通过会员制为顾客服务 不同等级的会员享受不同的特权 享受不同的服务优待 让顾客自动升级到高级会员 七 要有自己的养生文化 会议营销的一个最大弊端就是留不住人才 当新员工变成老员工的时候 他 她 们大多数选择跳槽 到其它企业谋求待遇更好的职位 有的甚至成为自己的竞争对手 最根本的原因 就是由于这些会议营销企业没有文化沉淀 不能使员工的心始终向着公司 与公司共进退 一家有文化底蕴的企业 既能留住顾客 又能留住员工 使公司持久发展 八 愿景文化营销模式的养生馆适合在人口密集的城市 以省会城市和市区人口在100万以上的城市为佳 文化营销模式的养生馆销售额相当可观 在创立了一个固定的 完善的经营理念和模式以后 则可以根据自身特点 在全国主要城市以直营模式建立养生馆 自己无力直营的城市则发展加盟店 在全国范围内互动 形成自己独特的养生馆营销模式 33 五 壮力养生馆的发展远景规划 壮力养生会在这里我们之所以分成养生馆和养生会两个名字 主要是为了针对不同消费层次的人群 壮力养生馆 主要针对普通大众 同时也是我们重点发展的连锁加盟部分 是我们整个企业发展的重点部分 壮力养生会 从字面上就可以直接感觉到养生会较养生馆的涵盖面更大 之所以用养生会 是因为针对的消费群体不同 壮力养生会针对的是高端消费群体 是社会的精英群体 一 壮力养生会的定位 定位于全国一线城市及省会城市中的高级养生会所 主要针对该区域的高端消费群体 如政府官员 企业家 社会名流等等 二 壮力养生会服务定位 服务更加全面 除了提供各种养生汤 同时也提供养生药膳 推拿按摩 香薰药疗等等社会上流行的保健服务 三 壮力养生会的主要经营模式养生会采取会员制 为会员提供更为细致的服务 注 壮力养生馆连锁加盟方案 另行撰写 壮力养生会 的具体方案另稿撰写 34 第四章壮力养生馆店面策略及产品策略 在壮力养生馆发展的初级阶段 养生馆靠的是和风细雨般的文化营销 需要一个相对封闭的环境 所以不需要把养生馆开在大马路显眼的地方 只需在写字楼或者是社区中租个大房子就可以了 一般300 500多平就可以了 既经济实惠 又方便教育顾客 养生馆的设计不求奢华 要简朴 温馨 让顾客进了养生馆感觉到很轻松 很温暖 二 壮