南昌_万科金域蓝湾_九月暖场系列活动铺排方案_周思远、孟嫄.docx

万科金域蓝湾九月活动方案一、 活动目的：1、 利用九月中秋节节点，每周定期在销售现场开展给老业主送月饼关怀、配合小型暖场活动，增加旺场氛围，提升客户满意度；2、 利用中秋及十一促销节点，对剩余房源重新包装，以“3#最后1/3房源开盘”的名义进行最后一次加推、并配合促销折扣，制造新的销售节点，促进余货销售；二、 活动安排：1、 时间：2012年9月1日9月30日2、 地点：金域蓝湾售楼处3、 参加对象：来访新老客户及老业主三、 活动主题：月满蓝湾，乐在中秋万科九月业主关怀活动四、 现场活动：1、 周暖场活动：1) 活动对象：上门客户及老业主2) 活动时间：9月的每个周末3) 活动内容：9月份每个周末在现场准备给业主送月饼的活动，按楼栋划分，每周通知不同楼栋的业主前来现场领取，分5周全部送完，并配合小型暖场活动，让业主及上门客户参与，保证每周有充足的现场人气旺场。4) 活动铺排：时间活动内容活动铺排第一周（9.1-9.2）1#业主送月饼+冰粥DIY第二周（9.8-9.9）2#3#业主送月饼+教师节插花DIY第三周（9.15-9.16）4#业主送月饼+手工香皂DIY第四周（9.22-9.23）5#业主送月饼+寿司DIY第五周（9.29-9.30中秋节）冰皮月饼DIY+大抽奖2、 中秋节活动： 1) 活动对象：上门客户及老业主2) 活动时间：9月29日至10月3日3) 暖场活动： 现场大抽奖：凡上门客户及老业主都可以参与抽奖，将项目所有的库存家电及礼品全部拿出来作为抽奖礼品 冰皮月饼DIY：在现场准备月饼模具、月饼皮及不同水果馅材料，供客户现场亲手制作，增加中秋气氛，延长客户逗留时间4) 销售配合： 最后的1/3房源特惠开盘（将3#剩余的最后1/3房源利用此节点作为开盘推出销售） 中秋国庆促销折扣（开盘期间，所有客户都可以享受5000抵50000的特惠，作为中秋国庆的促销折扣）五、 宣传配合1、 网络通栏：通过网络渠道（搜房网）对中秋国庆加推及促销活动进行宣传；2、 软文：在各大房地产网站提前释放中秋国庆促销信息3、 对外短信：通过最直接的短信形式，对每周活动及中秋促销活动进行宣传 1) 时间：九月每周的周五、周六2) 数量：每天10万4、 老业主短信：对不同楼栋的业主发送中秋祝福短信及领取月饼提醒，中秋期间释放现场活动信息，邀约上门，提升现场人气5、 销售人员Call客：1) 老业主call客安排：你好，我是您的置业顾问XXX，提前祝您中秋快乐，有个好消息通知您，万科金域蓝湾给所有的老业主准备了中秋月饼礼盒一份，因为蓝湾业主有几百户之多，所以将按照楼栋分周进行领取，这周首先安排的是您所在的楼栋，请您周末来销售中心领取，周末还准备了一些现场活动，您可以带上朋友家人一起来参与2) 老客户Call客安排：你好，我是万科金域蓝湾XXX，通知您一个好消息，我们中秋国庆的促销活动已经提前开始了，现场会有十套前期关系户保留的优质房源拿出来进行加推，房源有限，先到先得，另外购房还可以享受中秋国庆的额外购房优惠，上门客户都可以参加大抽奖活动，您不放带上家人赶紧来看看。 3) 老业主应对：（保留房加推及中秋促销）保留房都是一些销售剩余的单位，加推只是一个噱头而已，额外的折扣优惠实际上是算到房价里面去了的，所以并没有便宜，也没有降价；6、 微博：微博及时对周末活动及火爆人气进行宣传发布六、 活动费用预计物料数量单价总价备注活动准备月饼礼盒600份100元6000元业主中