SOHO空间策划.doc

“SoHo”空间推广策划书 策划人： V之队 策划时间：2014年12月 一、 策划项目：菏泽SoHo空间装饰公司的推广宣传二、 项目背景：SoHo空间装饰公司成立于2004年6月26日。现有员工35人，其中设计师8人，大专以上学历占85%。公司虽尚未成立，但已承接了数家家装项目以及数十家大型公共装修项目工程。公司一直将设计水平、工人素质水平。以及工程质量和售后服务视为体现公司实力和塑造公司企业品牌的大事来抓。 SoHo空间装饰公司面向高、低、中三个层次的消费人群，据市场调查分析SoHo以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费人群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象。为了提高企业形象，加大企业知名度，树立企业品牌，我们策划了一系列的宣传活动。 三、 活动主题： “SoHo”空间，总能让你的家与众不同。四、 策划目的：在公司资金允许的情况下，尽可能对公司项目进行宣传，为公司打造良好信誉。五、 活动策划组：总策划：SoHo V之队副策划：SoHo V之队审核人：SoHo V之队负责人：SoHo V之队六、 活动时间：2014年12月-2015年5月七、 活动地点：菏泽市八、活动对象：菏泽市人民九、活动内容：1.展开小组专题讨论，根据市场的需求，组织小组专题讨论，对宣传方案进行初步总结。2.进行市场调研安排小组成员进行市场调研，对调研结果进行总结和分析。3.制定详细的营销方案，并对方案进行实施。十、策划方案：Soho空间推广将分四个模版进行1、soho空间推广之广告宣传2、soho 空间推广之营销策略3、soho空间推广之活动展销4、soho空间推广之小区宣传十一：调研结果及分析1市场概况：菏泽市有许许多多的装饰公司，但是都不成品牌，只是零零散散的个体经营，而SOHO空间装饰公司是一家面向各种人群的大型装饰公司，具有得天独厚的优势。2消费者分析：随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，对于居住环境更趋向于舒心，自由职业者每天工作生活都处于家中，对生活环境的要求更是超出普通标准3优势分析：c.销售渠道优势从销售渠道来看，通过经营，已经建立了较为通畅的市场渠道。d.人力资源优势公司现有精英35人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中专业设计师8人，营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数85% e.管理优势公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。劣势分析:产品组合劣势所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。公司规模劣势由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。公司体制还不能较好地适应规范化要求。机遇分析：菏泽正处于发展中，崇尚自由的SOHO一族数量愈发庞大，却没有专职应对该群体的装饰品牌，而SOHO空间装饰公司作为领军企业，从事该项业务，有完善的设计团队，后勤支援，较之林散的小型工作室，有着相当的优势。十一、活动流程：（一）SoHo空间推广之广告宣传1.品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2.将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3.品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4.要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5.广告内容上要突现出“差异化”，即突出SOHO装饰公司的优势，力图用巧妙的宣传把SOHO装饰打造成菏泽装饰业的龙头老大形象，并注重对其风格做详细描述。具体做法：1. 贵公司与菏泽移动精诚合作，普发SOHO空间广告短信。2. 贵公司与菏泽宣传车队合作，进行三天巡回宣传，并发放广告，特别是新楼盘开发区。3. 贵公司与菏泽电视台签约广告协议，让SOHO空间走进群众心里。4. 贵公司与菏泽日报合作，多发一些广告，树立SOHO空间品牌。5. DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。（二） SoHo 空间推广之营销策略1、设立独立的SoHo风格设计网站，并提高在百度的关键词位置。发挥网络时代的特点，现在人们基本都是人手一部智能机，可以在微信、QQ等软件进行运用。2、在售楼处靠近样板房地方设置免费的咖啡发放点，在发放咖啡的同时进行设计理念和本公司的资料推广，同时在售楼处附近的公交车站站牌张贴海报，加大宣传力度。3、和报纸合作，开辟一个以“新家居，新生活”为题的专栏，在专栏里介绍一些装修时遇到的问题和一些专业知识，比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。4、电梯广告：在高档商务大厦办公楼里的电梯中做一些文字简约，做工精美，画面有冲击力的广告，因为在高档商务大厦办公楼里工作的上班族一般都属于中高档收入阶层，是很大的消费人群。5、和一些房地产开发商合作，在购房时让售楼人员帮助宣传，或者可以在购房后装修给予优惠。新楼盘攻略：新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。6、联合促销：与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面的一定的优惠，以这些电器的销售带动SoHo空间的品牌推广。（三）SoHo空间推广之活动展销1、资深设计师免费提供咨询，量身定做。2、八种风格的样板房展览，最贴心的体验。3、现场进行家居知识课堂，让顾客了解家居知识，使品牌深入人心。4、已签约客户抽奖赠送贵宾卡。（四）SoHo空间推广之小区宣传对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现SoHo空间的实力。b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c.在小区正门设置充气彩虹门，打出SoHo空间的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d.向过往的居家户和来看房的消费者发放SoHo空间的宣传单，并赠送印有SoHo空间广告的手提袋。e.播放SoHo空间装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现SoHo的特色，注重差异化。f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。注意事项：（1） 所有SoHo空间的工作人