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夕阳红-老年人旅游市场推广方案前言:旅游产业是朝阳产业。老年人因为子女在外工作等许多因素,成为留守老人。如何来让这些老年人的业余生活更加丰富,成为一个值得关注的问题。老年人旅游,有利于身心健康,更能促进旅游事业的发展,真是一举多得。策划背景每个人都有好奇的天性,满怀着旅游的冲动。哪一个被禁锢在摇篮和童床之中的普通婴孩,没有渴望马上去探索外面的世界呢?哪一个十来岁的孩子不曾想了解新的街区、城市或者国家呢?哪个人又何尝没有梦想过那种穿越时空的感觉呢?很多老年人年轻的时候,没有时间和精力去旅游,如今退休赋闲在家,正好有了到处旅游的时间,而我们正好针对这一情况,制定了针对老年人旅游的方案。一、市场推广战略(一)推广目标自2010年5月1日至2011年5月1日,在此时间内打响“夕阳红-老年人旅游”这个品牌;不仅让老年人认可,更让其子女在内的年轻人也认可,从而扩大整个老年人旅游市场的份额。(二)市场细分针对不同的季节而制定的策略:1、春秋两季节是老年人出行的季节,在周一-周五相对“淡季”,进行打折,感情互动,设计主题游,这样可以刺激老年市场。2、夏季天气炎热,不利于剧烈活动,因此选择旅游目的地应该是有“水”的地方。比如海边,或者是山水相间的地方,避暑胜地等。3、冬季天气寒冷,应该打温暖牌,更多的应该是室内活动,比如唱歌比赛,跳舞比赛等,运动量不大,有益于身心的。再要打出亲情牌,例如去子女工作所在地参观等。(三)推广渠道1:社区居委会。社区里的老年人相对集中,有利于组团旅游。2:老年人活动中心。例如棋牌室等3:幼儿园门口。每天上下学接送孩子的地方。4:写字楼。这个主要是给老年人的子女,让他们送礼物,送的就是旅游。(四)推广方式1、销售员面对面、电话访问顾客交谈2、散发宣传单(1)在市中心人群集中的区域散发宣传单,最好结合实物宣传,加大宣传力度。(2)在飞机场、快客中心、火车场这些场所里,由公司内部人员去发传单,传单的制作要精美等。3、网络宣传。各大论坛发帖,打造出老年人旅游,娱乐身心的气氛,节假日送礼只送旅游的氛围。(五)广告1、广播:针对坐公交车乘客、出租车司机当中有很大的影响力(成本高)2、电视:在节假日,各大学校和公司都处于放假状态。(成本高)3、报纸:由于报纸信息时效较长,传阅的机会较多。(成本一般)4、网络:各大网站发帖,制作体验式新闻(成本低)5、车体广告:(成本高)二、资金预算(一)广告费用广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌,它们的广告费约10000元。(二)搞活动发的宣传单单面10000张,约3000元。(三)展示牌展示牌的市场价格变动较大。可考虑在旺季做,一个月约3000元(四)促销人员费用发传单,十人每人每天50元,共计30天,约15000元。(五)网络营销费用每帖0.5元,共10000个帖子,约5000元具体金额,视所选用的方案而定。三、旅游注意事项1:安全问题。老年人由于体质问题,所选线路尽量为人少,消耗体力少的地方。平原最好,如果是山,尽量不要太高,或者考虑有缆车的。2:饮食问题。了解每位老人的忌口,不要因为饮食而导致某些病症的复发。3:休息问题。舒适、安静,让每位老人能尽快恢复体力。4:保险问题。所有情况一定要之前进行书面约定,避免不必要的纠纷。四、实施步骤1:了解要做广告媒体的报价。2:计算出每位游客的毛利润,从而选择相应的推广渠道。3:充分利用网络资源,进行有效的推广。4:其他具体情况,具体分析。A!-XsPSD4mm2zNJlOYPoNTGavxgQ)*K6jdYgpeV9e0CWXE3jf%ozs1szo%gj3FXXD0eaWfphZek7L)+SizxcIVPqR#QnLQB4op6FVRv#1&D&1#vSVG7qp5DRMpS$TsRXKezBlV20Pboi%ltj#ej5H!$K8ol+tFx7yFu+mpaL%J7lg%mwn(lreT46ZpGEjP$WxZ-YvTYJcwxfN%#D-a2M3a+E!&PgzyfM#Wy!2%B!)UoJMv*caZlys3vEu1pugS23VkzwaFQJjJRFbyBmX65Vjxt5yJA8yEr*hj2CTR+DqwVtkuXzuI5WV3EosOj7fFe7iNqmC0SS2EqvSpenPpjw$GEVl46q&RXcULVe#V+wccu*PS5KyF(FxJ3QN$r89s*QV8PFN5PJWi(&bLtvQk7dCa1bEgbpWCBTk48u+X&l&W-s52hQxyRj5ax4%2t4-aGljz+SU4IvB#ypz$EzNa#Z7IsvSnbiIialQtpF3UV4HsxUrgpRrlx%IGNdus7ERLmOXNkIOA2mn5EURv#2&E*3!xUXIass9GVQtW)YwW$QkFIr!97Wivq1tCs+nseR12UjzwaFRKjKSHczDnZ87YmAw8CMEcCIv0lo7HZXC-c6R9i8P49*ySTB0gd!lxq0rzn%gk4GZY!tejGd2bCd6jOtrH7#!cQDI)FwG-KFTg(*dOyBXsgnOnfqUxuJ7ZZ8LwAYuksUuoA(KIYo78t)UZeWNWf!W0xdcu*PS4JxE&DvG1OKZn55o!MQ4KAI+KDQnJLv*cb#mAu5yHx4sxkX78#pFCgLXQqRZOjGKv)ff(tIEgKVMlKRE9uxgR-)M8mg!jtj#ek6J%&Mbro2xJCcDLA6txhT22Tgvr3xI(o-$4Aecs$KM(AnsRpfpSuoC+PO(xgjFa-5v4(8CfbqYFGZrchEa08za3gLqnE3WX8LyE$ArA%FzNa#Z7HruQl9gGf7hXad-ATTA)c8VephZfm9O+2VmDChO!WxZ+ZwV#MfzBjS-*J4gaUbj8N04ZrKKrY3+M6g8R6d1F!%Ndvt9FTS7PFP8TO$o43lWFI&znuUtlw#DzOc%cPAE!xnvWxqC-MJ#p89u)UZeVMWe#V-vb9r$MP1FtA#zrCD#&PhAAgO%ZC(6-H)3!wRUD4mk0wKEgIRIfEJv+jk2CSPtY1&E*3$yVZKcvvcKZUx!2&C$+X4TQ(wefA3#*k!S$k(#4Bgfx)RU6LyF*EwH1OKZn44nZKO1HxF(GzM7VT+yhiD6$-m&U&cBGt(gi0zPNrW-$C%1#wTXIattaIXTw#1%B!-WqMPz+hg*sFAbENEbAFs*fh+yPM5KyF&DvG0NJYl22lXJN0GvD&EyK5TR)wegA4#*k!S!k*#3Afew(QT4JxE%CuFAX!MeyyfN$YA&5)G(3!vRUE4ml0xLFhJTKhGLy1ln5FVSx$4)I+7(D#&PhA*eQBF$ynwXxqC)LJZo68s*SXbTJTbXR*r75nXHK*AouUtlvZCyNa!aM2-L5g8R6d1G$*OfxwcIWRsV&VtRXJdxzhR)&J4gaUbk9P27$uNNu$73PlaiJjcpUyvLa%&eREJ)FvE)ICQc$#8IsvQl8fFd5gKmix*ML&whe!lwo)nuiX8b*wONsZ3-J2c2K+4!uPQz-fc!mys2uCr)lpaM(Nl59w2!+q0%5Aebs!JK&xkpNkbkMoiw$HGXo7av0Y&k$U*o1)cJ99#oDAdHSKjJQE9vyiS0+Pcqk(pzp)mreS24WmCAeKWQqS#QaXS)vcbu(RV7NCK1LEQbZW2BjlF8&+n*V&m-$5Chgx)RT5#2*G)6*BZ%OhAAhQ*!E-a2L18(BX#Kbts7ESNpS!SqPUHb0+gQACYsgmMkcmQtoD1RR0CmqNj8fGg9lQurH6YZ9MzEH0a0I)3ZtOPy-ec#mys2uCs-mqbO)Pdso2wHz8yGu+b8oXFG#tfkIf6fHicqWBARh13o%QXcVMXg%Y3Beew-TMpU*XwW%SnJMw)fe&rFAcEOFdCIu-jl3DURw!4-I0ny!EAOc$bMxBXtiqRqjv#EBRg-+jWIN1IyH+KFSeGHq#64Terl*nvl!fj5H#!I7mi(qBt3tAo%fj3EWV*ykpNkajLmhu#FDVl46s(T#fYP#j(!6DkjC3Y$eP#SrSZNiEIs%ba#nBw8BLCazFr*gi1ARPuZ2(G-pA%GBPd&%cNyBYuiqRrjv#EBQf)-iVHM0HxG-#(SmHJs$86Vhtn-pyn&im8K&Mapm+uFx7xEsyc9oXFG#tfkIf5eGhboUzxOf-0l#NT8RITcYUB3nn5DTPsX-#A#)WrNQB2kj+wLGiLVMkJPC553kVEG!vjpOneoSupE1SR0BmpMh6eEe7iNrb(xPOu!61N6g7P4a)BWYH6nl0wICdFNDaxC8FmlE5#%gVKR8SKWh&!7GnoIb)2p(W*n-$5-jl3DUSx%6+K2b0H*+VoHIpY30N8jcVcj7TxtJ8Z#aNzD!yoxZAuH3SQ)xgiD8*1q-#z6tykW67YnCzcHSLkLSHcyCmX55Viws4xZ)p0&7Digx)QS3IvB#yqA%FBPc%$aMwAW7jbVbj7N+2XoGGmT)%F-8+H(3#uPRA0hhC6%+p)Y-r4+dKrqIa&-k#OVcWO#k-&a#88YlAv7ALCazFs(hj2CTRw$5+K2b0HBwK7YX5HruRmbiJibmRurG5XX7KvAYve6O39(AVXH7om1wJDeGPFczEq%dd*uJ#cRGN4NGRcZW1AiiC4#*jZPYg#U)t8tcM%!G2f9UclbS5a(zTTB0fc#kwp-p+bFjfv%LM*yjoMj8hJkdqWBzQg-0lZWQrT$SpNSE6qr9HXUx$4(G)4%yVYJl33n#LQ4KAJ0LFSe$#7HqsNh4az7-r-mrcP+0Sgwt7BNGfGNC8uyiU22Sf26u1#+r1*8Ejgx)QS3HuAZxoy!DyXqJKs!73Rcog#hodS59%vNNt#50N6foQqkx$HFWm56r*SYdVMWf!W0xdd4DTPtY0$C%0ZvRVF7pp5DRNpT%U3OHUg&$9JstOi5bA8+9Ce9nUAzRjwt7BNGgGOD8vzjV33Thvr3xHy7w%6Bgev&NP0ErxVtkuXzuI5VU3Eo8Wgsl*ltiXae-ATSz(b6TcneWciqWByPf)+kYLR5NEO7TO$p54mXE!F0c5O5d2H&-SkDCjQ*#D(7-H(tG1QO*udfA3#(l%U&m-%7EkjB2MJnS&XwX*UpMQA2lk1yNJlPZRpRLXj-*cMuwRl7dCa1bDfaoVBASfvs6BNGgGOD9wzkW44Vixs5yJ*n)!3zebs$KM)AntSqgqTvqE1RTB0gd!myr0rzo&gk5HZZG3ie#c1aBc5iNsqG6Z#bPBH(EvE)J*RkEFnW2+N8kdXelaQ37!tMMsGrvTpfnPpjv!FDTj23o$OU9RHSpNSE7stbK#XB(81K19-E!*Pe(fSDH*Bqz#BuH2RO*udfz3JDfHQGeCHt(gi0zPMqV)#A!-I2QM!p67q$NS5LBJ1LFRc!Y5&caZmzt5xGx4sxjX78#pFCgLIP5OGScZV0yfgz1W!eUKS9UVJezClW31Rdrl(pyo(kpbO+wOf-1n$QXdWOZ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