6月16日-17日网媒监测信息.doc

国内陶瓷卫浴企业亟待提升系统整合能力国内陶瓷卫浴企业亟待提升系统整合能力前几年，在国内 陶瓷 卫浴行业高速增长的凯歌下，众多陶瓷卫浴品牌把渠道布置、经销商成长数目作为市场成长的两把尖刀，整陶瓷 浴企业的成长速度也令世界瞩目。但从2011年起，随着国家房控政策的打压，传统零售市场遭遇重大挫折，与此形成鲜明对比的是，商业地产和保障房仍然保持较高的增长速度。然而，许多 陶瓷 卫浴企业由于长期重销售、轻内部管理的思想，造成整个企业渠道转型极为不畅，大零售观念一直未能突破，让品牌感受到冬天的凄凉，收缩门店，减少产能，准备捱过 陶瓷 卫浴行业的冬天，抱有这种想法的 陶瓷 卫浴企业不在少数。陶瓷 卫浴品牌要想提升业绩的成效，必须善用6剑式系统整合模式来增强内部管理能力和转变市场操作思路。对自己的营销战略、终端管理、流程优化、绩效管理、目标管理、组织再造等进行有效的整合。通过前后端一体化的流程整合，降低成本，增强产品对当前客户的适应能力，在组织内部建立起学习型观念，以市场客户需求为导向，建立起快速响应市场的产品开发、产品上市、工程发展的管理机制。总的说来，就是 陶瓷 卫浴企业急需建立“6剑式管理模式”，通过组织内部能力的强化和外部市场需求的把握，以最有效的产出满足市场客户群的消费期望，实现产销研一体化。实现 陶瓷 卫浴品牌营销战略的大转型当前的零售市场，要想恢复2009年和2010年的市场风光，已不可能。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给 陶瓷 卫浴品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房 陶瓷 卫浴品牌的国产化，带给国内 陶瓷 卫浴品牌新的蓝海竞争地带。国内 陶瓷 卫浴品牌要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标 陶瓷 卫浴产品，甚至从战略合作厂家中挑选。比如，万科要求战略伙伴的供应额不少于80%。寻求战略合作伙伴，成为许多企业扩充市场机会的重要途径。此外，在保障房上虽然 陶瓷 卫浴产品单价较低，但其市场规模巨大，加之国际性 陶瓷 卫浴品牌不愿意放下身段参与其中，这就给国内 陶瓷 卫浴企业提供了绝佳的市场机会。因此， 陶瓷 卫浴品牌要加入到政府采购清单中去，并根据政府的特殊性要求配置产品，力求实现规模成本效应。注重产销研流程的一体化和自我强化在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内 陶瓷 卫浴品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成 陶瓷 卫浴品牌自身发展和市场需求脱节。 陶瓷 卫浴企业要想提升整体竞争力，要善用BPR业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。重整 陶瓷 卫浴绩效管理调整不同渠道政策绩效政策往往是推动 陶瓷 卫浴品牌市场成长的法器。传统大零售绩效政策，必须顺应市场的变化而及时调整。新的绩效政策除了要求一线销售人员继续抓好销售业绩外，还应把重点放在及时有效地把握新时代客户群的消费变化和需求满足上。另外，应优先提升工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，鼓励销售人员把追求门店数量转移到渠道的效益成长上来，建立以质优先，兼顾效率的新型绩效管理模式。在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为 陶瓷 卫浴行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。卫浴市场拼花瓷砖迎来新时代【 西安建材网 】原本只是 卫浴 瓷砖展厅中做点缀只用的拼花 卫浴 瓷砖也开始在展厅主要位置中占据一席之地，这一趋势在近期越演越盛，不少 卫浴 瓷砖厂家也推出拼花新品以期在这一细分市场分一杯羹，看上去，拼花 卫浴 瓷砖的新时代似乎即将来临。 在过去一直走小众路线的拼花正在得到越来越多的消费者的青睐，尤其是在今年，众多 卫浴 瓷砖品牌纷纷力推拼花 卫浴 瓷砖。发展现状：上未成为当下消费主流虽然近两年拼花 卫浴 瓷砖增多，但依然存在同质化的问题，只有根据消费者需求来进行个性化设计，才是拼花 卫浴 瓷砖未来发展之道。还有业内人士表示，拼花 卫浴 瓷砖只是 卫浴 瓷砖在设计和拼法上的突破，只是“雕虫小技”，并非木 卫浴 瓷砖发展过程中的一个革命性变化，行业依然需要更多革命性创新。尽管拼花 卫浴 瓷砖发展迅猛，不少企业纷纷抢吃这块蛋糕，但要取得胜利也绝非易事。拼花 卫浴瓷砖在选材、加工工艺、设备要求、工人手艺都有较高要求，企业必须具备一定的能力才能驾驭这个品类。 建材网 另外，尽管各种档次的拼花 卫浴 瓷砖都能生产和设计，但拼花 卫浴 瓷砖的定位也很重要，须与企业自身定位相符。此外，由于拼花 卫浴 瓷砖对材料的利用率不是很高，有很多手工雕刻的部分，工艺也比较复杂，其价格短期内不会下降，属于 卫浴 瓷砖品类中相对高端的产品系列。未来趋势：个性化发展成大势所趋卖场里进行大面积展示，有企业将拼花 卫浴 瓷砖当做下半年的主打产品这一切不禁让人发问：为什么拼花 卫浴 瓷砖成为了不少企业的主打产品？众多企业关注它的原因何在？消费者的个性需求是推动拼花 卫浴 瓷砖大量上市的重要原因这也是业内人士对拼花 卫浴 瓷砖大量亮相的共识。随着消费者对装饰需求的提高，越来越多的人期望使用高端、有个性的产品，拼花 卫浴 瓷砖通过设计和拼法上的创新，得到了与普通产品不同的装饰效果，所以受到了部分消费者的欢迎。与此同时，企业的产品也要求个性。有业内人士表示， 卫浴 瓷砖行业的同质化一直比较严重，在对材种、适用功能等进行多番宣传后，卖点已经不多了，推出拼花 卫浴 瓷砖，既能满足一部分业主对个性材料的需求，也体现了企业的设计和生产能力。西安建材网调查发现而设计师也在这股潮流中起到了助推作用。在某种程度而言，这是消费者个性化需求提升必然所向。但是，虽然现在很多 卫浴 瓷砖品牌纷纷上马拼花 卫浴 瓷砖，但也有业内人士表示拼花 卫浴 瓷砖仍然难脱小众范畴， 卫浴 瓷砖企业想在这个细分市场有所斩获应有更多的革新之作。价格价值：一分钱一分货近日，走访发现，原先只是作为点缀和其他产品补充的拼花 卫浴 瓷砖，大有“扶正”之意，占据了不少展厅的主要展位，不少店面还将其铺在了店门口以吸引人气。有的卖场还出现了专营拼花 卫浴 瓷砖的品牌，店面的墙面、地上都铺满了各式拼花 卫浴 瓷砖。据统计，圣象、大自然、世友、安信、生活家、富得利等品牌都推出了专门的拼花 卫浴 瓷砖，而一些其他 卫浴 瓷砖品牌也都有一两款拼花 卫浴瓷砖在店面展示。除了数量上的变化，跟以往相比，拼花 卫浴 瓷砖的花样也增加了不少。实木、实木复合和强化 卫浴 瓷砖都推出了拼花产品，而拼花除了不同材种、花色的木条拼接、搭配外，表面的花纹款式也很多，还有融合了大理石、金属、名贵木种等多种材质的产品，颜色多样，花色多变，着实吸引人的眼球。 大明宫 获悉拼花 卫浴 瓷砖虽然好看，但价格也不便宜。据笔者了解，一般实木拼花 卫浴 瓷砖的价格在1000元/平方米以上，有的还达到了4000元/平方米；实木复合拼花 卫浴 瓷砖的价格一般在500元/平方米-800元/平方米之间；即使是强化拼花 卫浴 瓷砖，其价格也在300-500元/平方米之间。【 西安窗帘网 】卫浴业三大困惑 低端市场堵塞高端空旷某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创新和产品创新才是占领市场的最好方法。“出口市场的新机遇，和开发农村市场的新契机都打开了陶瓷 卫浴 企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。首先要先对企业进行长远经营战略规划，避免牺牲质量以低价来冲击销量的“近视”行为;增强节日促销的计划性和可操作性，严格控制促销费用预算，整合好促销资源。低端市场堵塞高端市场空旷现今那些小型的陶瓷 卫浴 企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷 卫浴 企业而言，都是前所未有的考验。有人说，中国陶瓷 卫浴 市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位;相反占据的份额越小，地位则越低。专家建议：中国已成为全球最大陶瓷 卫浴 消费市场，许多国内陶瓷 卫浴 品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外陶瓷 卫浴 品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端陶瓷 卫浴 市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。陶瓷洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买陶瓷 卫浴 产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，陶瓷 卫浴 行业进入品牌营销时代。本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。厨卫新天地 智能洁具有意突破普及壁垒提到智能洁具，不少人的第一反应可能会是“价格昂贵”，而这也是目前智能洁具普及率低的首要原因，随着技术的逐步成熟，智能洁具的价格有望开始下调。消费者愿意尝试智能洁具对于智能洁具，不少人并不陌生。本报曾联合新浪家居就“你愿意使用智能 卫浴 ”进行调查，当时的数据显示，有72.6%的消费者对智能洁具表示“听过，但没用过”，而对于是否愿意尝试使用智能洁具，有91%的消费者表示愿意尝试使用。但在实际的生活中，真正购买智能洁具的消费者并不多。据了解，我国的智能洁具的使用比例还不到3%，与日本、韩国高达90%以上的使用率相去甚远。2010年我国的智能洁具销量仅在30万套左右。对于是否愿意购买智能洁具，有38.4%的消费者表示“感兴趣，但是价格太高”，这在所有选项中比例最高。可见，高昂的价格成为智能洁具普及的一道门槛。价格因素导致普及率低智能洁具的价格到底有多贵？记者在某卖场的 卫浴 专区看到，有数家洁具品牌推出了智能洁具产品。目前，市场的智能洁具产品分为智能盖板与一体机。智能盖板可以直接安装在家里现有的洁具上，一般具有喷嘴冲洗、座圈加热等基本功能，因此价格比较便宜，普通产品的价格在一两千元之间。一体机则是一套完整的洁具，除了具有冲洗、加热等功能外，还具有除菌、除臭、盖板自动开关、方位指示灯、背景音乐等功能。这样的一体机又分为有水箱与无水箱两种类型，带有水箱的一体机外形与普通洁具无异，而无水箱的一体机则是将水箱隐藏在洁具内部，体积更加小巧，而这种洁具的价格则比智能盖板高出许多，价格在数千元至万元不等，个别产品则高达十几万元。记者在卖场内遇到了正在挑选智能洁具的马阿姨，她告诉记者，听朋友说智能洁具的效果不错，自己也打算买，但是一体机的价格动辄数千元，价格太高，于是打算买便宜一些的盖板试试。像马阿姨这样的消费者并不在少数，某洁具品牌的销售人员告诉记者，一些上了年纪的老人觉得智能洁具的保健效果不错，都很愿意尝试，但往往觉得一体机的价格偏贵，因此智能盖板的销量要比一体机好。普及难点难改传统使用习惯实际上，价格并不是阻碍智能洁具普及的唯一原因。传统固有的生活习惯使人们往往难以接受如厕后自动冲洗方式。惠达 卫浴 市场部经理李宏武告诉记者，很长一段时间，人们将洁具当做最基本的生活用品，对卫生间的关注以及投入都非常低，智能 卫浴 进入国内的时间比较晚，基本是在2003年以后人们才开始逐渐了解到这种产品。智能洁具在国外的使用率非常高，李宏武说，局部冲洗的功能能够促进血液循环，对缓解便秘有不错的功效，因此一些老年人用过智能洁具后都比较喜欢。目前，一些产品的冲洗功能在不断细化，可以调节的档位也越来越丰富。而随着生活水平的不断提高，人们开始关注这样的功能性产品，未来智能洁具的市场空间将非常大。售后维修技术难度大与普通马桶不同，智能洁具属于高科技电子产品，因此售后服务远比普通洁具复杂。一旦智能洁具不能使用，就需要返厂进行技术维修，而这一过程的时间往往比较长。正是由于这一原因，洁具代理商对智能产品的推广力度也并不是太大。疑虑用电是否安全智能洁具需要用电才能实现其功能，而卫生间又是用水非常多的地方，因此既要用电又要用水的智能洁具是否安全，令一些消费者产生疑虑。座圈加热、自动冲洗等功能都需要在用电的情况下才能操作，因此安全性是智能 卫浴 的首要问题。不过据了解，大部分智能洁具目前已经实现了水电分离操作，即使在停电的情况下，也可以通过手动实现冲洗等功能。选购时易遭体验难功能性产品重在体验，TOTO市场部市场宣传室副室长范春生告诉记者，为了解决这一问题，一些智能洁具企业将店内的卫生间设置为体验区，或者进行通水演示自动喷水冲洗、加热、冲水等功能。通过这些方式，消费者都能有更为直观的感受。范春生说，在选购之前最好的方法就是可以向使用过这类产品的朋友咨询一下实际情况，然后有针对性地购买。同质化生产升级坚苦 困扰卫浴健康成长导读：本周，笔者体味到，在房地产投资年夜热带动下，陶瓷 卫浴 行业也随之急速成长。但由于行业门槛低，投资要求不高，各陶瓷生产线纷至而起，单品牌一会儿就冒出上千个。市场的过度膨胀激发品牌间的无序竞争，彼此压价。“薄利多销”导致企业的发卖利润空间不竭被紧缩，有业浑家士暗示，恶性竞争，不会对企业或消费者带来好处。那么，企业该若何谋前程突围制胜呢?关头词： 卫浴 同质化 生产 陶瓷 行业 品牌本周，笔者体味到，在房地产投资年夜热带动下，陶瓷 卫浴 行业也随之急速成长。但由于行业门槛低，投资要求不高，各陶瓷生产线纷至而起，单品牌一会儿就冒出上千个。市场的过度膨胀激发品牌间的无序竞争，彼此压价。“薄利多销”导致企业的发卖利润空间不竭被紧缩，有业浑家士暗示，恶性竞争，不会对企业或消费者带来好处。那么，企业该若何谋前程突围制胜呢?而在福建南安，笔者体味到，本地的出厂的水龙头产品代价较低，一般要比开平出厂的代价低20%摆布，所以在南安出厂的59铜厨房水龙头均匀年夜体是要150元摆布。据体味，福建南安的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资本，所以原材料的运输成底蕴应较高，如许导致福建南安的生产的产品利润率较低。据业浑家士流露，福建南安的内销产品毛利润率在12%摆布。则在南安生产的水龙头产品的本钱价年夜体是135元。同质化生产 财产升级坚苦业浑家士却对业内日趋成风的“仿照”感应担忧，以为这晦气于全部财产的升级。 卫浴 行业的彼此仿造是一个很严重的题目!企业一向遵守跟风仿照的制造，产品判然分歧，底子没有本身的创作发现，何来出新的产品、新的设计。财产要想升级自然是难上加难。一味的“盗窟”他人，企业底子没法构本钱身的创新思想，更不要说产品设计能力会进步，悠长下往就变成一种困局。产品设计能力弱的短板已成为制约我国陶卫行业延续成长的瓶颈。同质化产品 以代价定胜败比来几年来，消费者采办较多的首要为仿古砖、抛光砖等，各商家也都是引进如许的产品，根基上每家店面都在卖近似的产品，如许必定会进一步加重市场竞争。日前，记者在卖场采访了一名遴选陶卫产品的消费者王密斯，同质化的产品选择很忧?。王密斯说“在市场上陶卫区转了几圈下来发现，底子就不知道如何往选择，卖场根基都是品牌产品，可是气势根基都差未几，外不雅设计也没多年夜辨别。”同质化产品选购，可以说是很难，一方面也可以或许很轻易，根基都是差未几的东西，作为消费者肯建城市以实际代价来决定，这就会挑起商家间的代价战。从数字来看企业要承担70%的资金压力。内销年夜部分都是现金制，经销商先付货款并且付全款，企业再生产或是发货，这个是水热 卫浴 行业的特点。从这两种资金运作模式来看，内销获得资金的市场更年夜一些。从订单模式来阐发，做外销是比较单一的，靠批量化生产，所以更多是在赚取加工费，一般环境下利润比较低。而内销企业，参与营销环节多，获得的利润分派环节也多。“靠新出头”成目标 卫浴急需弥补设计缺陷据悉，原创设计是瓷砖 卫浴 企业的灵魂所在。我国瓷砖 卫浴 产品的生产工艺技术水平与世界水平相差无几校友录，但由于设计上的差距，价格与进口产品相差近10倍，而且没有自己的品牌，大多是贴牌运营，为他人做嫁衣裳。陶瓷产品设计能力弱的短板已成为制约我国陶瓷业持续发展的瓶颈。资料显示，2009年我国陶瓷砖进口平均单价为18.69美元/平方米，出口均价为4.18美元/平方米，出口价格仅为进口价格的22.3%； 卫浴 陶瓷进口平均单价94.93美元/件，出口均价为13.94美元/件，出口价格为进口价格的14.7%。可见，我国陶瓷业虽然生产总量世界第一，出口总量世界第一，但出口收益却仅靠走量拉动。浪费大量资源、能源、人力，却换回微薄的利润，且由此带来的能源危机、环境污染问题一直困扰着行业发展，陶瓷产品的价格还不断招来反倾销的麻烦。陶瓷业是该认真且清醒地反思一下了。“靠新出头”成目标陶瓷 卫浴 急需弥补设计缺陷陶瓷企业的核心竞争力在于研发设计。一些国际知名陶瓷品牌的经营模式是哑铃型校友录，两头是研发设计与市场营销，中间是生产环节。而我国众多陶瓷 卫浴 企业的运营模式是橄榄型，中间生产过程巨大，也就是产能巨大，但两端研发设计与市场营销却明显不足。这不仅是我国陶瓷业的真实写照，更是民族陶瓷品牌与国外品牌的差距所在。民族陶瓷品牌若要跻身国际知名品牌行列，研发设计的短板必须弥补。带有民族自主品牌、印有“中国制造”的陶瓷产品，若要实现产品转型升级换代，陶瓷行业若要规避反倾销的困扰，陶瓷行业若要问鼎世界陶瓷强国的排名，推进行业的科学发展与科技