几种贸易术语.doc

几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（*W=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；支付条款（Payment Terms）即期信用证，远期信用证：Sight L/C，Usance L/C可撤销信用证，不可撤销信用证：Revocable L/C，Irrevocable L/C跟单信用证，光票信用证：Documentary L/C，Clean L/C可转让信用证，不可转让信用证：Transferable L/C，Untransferable L/C电汇：T/T，Telegraphic Transfer余额，总金额，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days通过即期信用证付款Payment by sight L/C检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验产品质量认证：中国：CCC，CB，CQC欧盟：CE，LVD，EMC德国：GS，VDE，TUV美国：UL，ETL意大利：IMQ，IG北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D比利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shipping date，Time Limit，Time of shipment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port分批装运，转船Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment航空，航海，散货，整装柜By air，By sea，Goods in bulk，Full Container普通原产地证，普惠制原产地证C/O（Certificate of Origin），FORM A原产地，中国制造Made in China，Origin Place。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，第七节 常见的价格术语 国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语： 1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB，也叫“离岸价格”。 比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI ，在这种方式下，除了货物本身的价值以外，还要加上你把货物运到上海码头的运费，和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费，才是总的成本价格。 FOB价格是最基本的价格。 简便公式: FOB = 货价国内运杂费 2.在外国码头交货: 术语叫做CNF 比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。 简便公式:CNF = FOB远洋运费 3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF，也叫“到岸价格”。 同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。保险费需要多少呢？由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司，告诉他们你货物的种类，价值和去往的地点，他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着至少书上是这么说的，呵呵。保险费不算贵，以货物出口到美国为例，保个一切险，1000元的货物也就5元保险费，求稳妥的话，咬咬牙也就买吧。 了解不同保费率,可以参考/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费 小结： 三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。术语后面要写清楚港口的名称。FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。添上运到国外的运 费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。第五节 外贸中的汇率 国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金 ；现在汇率有所浮动，但道