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高档车市场营销策划书2011年2月15日 漯河雨涵润商贸有限公司2011.2高档车市场营销策划书合成机油销售策略李鹏中华大道东段新上蔡路口高档车市场运作策划书一 市场概况合成机油一般使用在高档次车上，而这些车也一般只出现在一些大的修理厂及特约维修站，相对较为集中，而高档车主对车的爱惜程度也远远多于对维护费用的关注程度目前驻马店地区拥有奥迪400-500辆，宝马20-30辆，凌志30辆以上，奔驰20-30辆.合成机油市场每月用油量不少于300桶，即75件(4x4)二. 营销目标通过运作实现驻马店合成机油占有率40%，每月达到合成机油出货量30件，黄壳300件以上，并在规模大的修理厂实现销量的绝对优势！三. 市场前景及市场机会目前在驻马店高端润滑油市场同样鱼目混杂，公司主要的竞争对手为美孚一号和各类的专用润滑油，市场不成熟，利于攻破！四. 营销战略1）.产品策略 以黄壳，蓝壳，灰壳为此次的主要营销产品2）价格策略 确保批发价格，规范零售价格，实现高档次机油的价格规范化3）销售渠道 市区内10到20家二类以上以高档车为主的修理厂和维修站 辅助渠道 市区具有规模的汽车装饰店5家左右 市区具有规模的轿车轮胎店3家左右4）活动时间3月20日至5月10日止共计50天营销模式具体方案为：1） 由我公司做宣传工作，指导消费者到我们推荐的汽修厂更换我们的黄壳级别以上机油此处注意：我们推荐的汽修厂可以是咱们合作的汽修厂也可以是咱们的准客户经过谈判同意加入此次营销中推荐的客户必须要有维修高档车的能力以及在驻马店应有一定的影响力和高档客户群 2). 更换壳牌机油免收此次换油工时费，并可获得免费洗车卡和五折补胎卡，以及此次活动折扣卡各一张 此处注意： 我们为修理厂带去客户，免收此次工时费，所有修理厂均会同意，我公司不需出任何费用，而销售的是我们的产品！3） 车主到我们推荐的装潢店使用免费洗车卡和折扣卡享受服务此处注意：选择装饰店是同样需要有一定的规模和客户群，确定我们的高端形象我们为装饰店带去了生意，我们不需要为他们提供任何费用就可，但对于免费洗车问题的谈判，在于我们的立场，原则上，不承担即可！装饰打折完全不用担心4). 车主持补胎折扣卡到轮胎店享受服务 此处注意： 轮胎店以高档品牌轮胎为主 我们为轮胎店带去了生意，我们不需为他们提供任何费用！可额外增加以下服务，加大对客户的吸引力五宣传方案及费用预算甲方乙方广告封面半页版 古城广告封面半页版分别隔一期一次两广告运营商穿插轮登连续两个月即各四期4x200+4x200=1600元各修理厂装饰店轮胎店横幅均为为70cmx8m共计30个2.5x8x30=600元轮胎折扣卡，免费洗车卡，以铜版纸名片做各1000张50x2=100元装饰折扣卡以PVC制作暂作一千张费用为400元其他机动费用预算1000元 合计费用：3700元六效果评估：通过此次整合营销，实现壳牌在高端市场的绝对占有率以及加大壳牌的市场影响力
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