（工商管理专业论文）SD医科大学两关联制药企业经营管理成败比较分析.pdf

摘要 四川是全国最大的中药材重要产地和道地药材种植基地 有中草 药4 1 0 3 种 动物药1 0 2 种 矿物药3 8 种 总蕴藏量1 0 0 亿吨以上 居全国第一 中医药事业在四川具有强大的生命力 四川省也在中药 产业努力构建六个体系 即中药产业核心技术与创新体系 中药产业 资源体系 中药加工业体系 市场与流通体系 现代国际中医学体系 良好的环境为四川中医药的发展提供了前所未有的机遇 s d 医 科大学也充分利用了这个机会 努力把自己的科技教育优势转化为现 实生产力 该校先后于1 9 9 6 年建立了s h 药业股份有限公司 于1 9 9 9 年建立了k h 药业有限责任公司 两个公司采用了不同的管理模式 s h 药业股份有限公司采用了现代企业制度的规范运作方式 实现了 产权明晰 权责分明 政企分开 管理科学 公司在短短的几年里取 得了辉煌的成绩 i c d i 药业有限责任公司由学校的有关单位和与学校 有紧密关系的股东出资 采用的是传统的国有企业管理模式 公司出 现了连续亏损 论文通过对与s d 医科大学有关联的两家附属制药公司的比较研 究 发现股权结构 治理结构和管理体制上的差异是导致两家公司运 营效果出现巨大反差的根本原因 作者联想到 我国医科院校都有长 期办 实习制药厂 的历史 s d 医科大学两家制药公司的案例分析 对他们有借鉴和参考价值 基于此 论文就医科高校如何办好制药企 业提出了一套对策和建议 文章分为四个部分 前言介绍了论文选题的目的和意义 第一章 介绍了两个制药公司的基本情况和运作方式 第二章 从战略决策 筹资方式及财务状况 生产管理模式 营销模式 企业文化建设及人 力资源管理等方面对两个公司的差异逐一进行了比较分析 从中揭示 了造成两公司经营效果巨大差异的根本原因 第三章 从股权结构 法人治理结构和管理体制等方面分析了两公司经营管理成败的深层 次原因 明确指出 两公司经营管理效果的巨大反差 是由他们的股 权结构 法人治理结构和管理体制上的明显差异造成的 k h 公司要 摆脱困境 必须从股权多元化 建立健全法人治理结构 实行校企分 开的管理体制入手进行全面改革和制度创新 第四章 在前述分析的 基础上论文就我国医科高校如何办好制药企业 提出了一整套具体的 对策措施 作者查阅相关资料显示 目前对一所医科高校两个关联制药企业 经营管理体制作比较研究论文较少 因此 论文提出的对策建议 对 医科高校办好制药企业有重要参考价值和借鉴意义 由于本人学识尚 浅 论文不可避免有缺陷和不足 恳请老师批评指正 作者有决心把 这个课题研究继续下去 提出更多更好的对策建议 供医科高校和制 药企业的决策者们参考 为推进科教兴国战略多做贡献 关键词 s d 医科大学关联制药企业经营管理成败对比研究 a b s t r a c t s i c h u a ni sf i l e1 倒v i t a lh a b i t a to fi r a d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n em a d p l a n t i n gh o m eo f m m r a l 出u gt h e r e a r e4 1 0 3k i n d so f c h i n e s em e d i c i n e 1 0 2 k i n d so fa n i m a lm e d i c i n ea n d3 8k i n d so fm i n e r a lm e d i c i n ei ni ts i c h u a nh a s c o m e t o f i l e f i r s t p l a c e i n a l l f i l e c o u n n y w i t h i t s w h o l e a r n o t m t o f p r e s e r v i n g b e i n g m o r el h a no n et h o u s a n dm i l l i o n sk i l o 龋a r r lt h ee n t e l p r i s eo f t r a d i t i o n a lc h i n e s e m e d i c i n eh a sp o w e r f u lb r e a 血i ns i c h u a n s i c h u a np r o v i n c eh a sa l s o 慨抛 幻e s t a b l i s hs i xs y s t e m sf o rm e d i c i n ei n d u s t r y 7 n 域tst h en u c l e a rt e c h n o l o g yo f m e d i c i n ei n d u s l r ya n di n n o v 面o ns y s t e m t h em e d i c i n ei n d u s l yr e s o u u es y s t e m t h em e d i c i n e p r o c e s s i n gs y s t e m f i l em a r k e t a n dc u r m a e y s y s t e ma n d f i l em o d e m i n t e m a f i o n a lt r a d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n e s y s t e m t h ef a v o r a b l e 西 c l m l s i 弛c eh a so f f e r e da l l 驴息 蝴晖曙蛐m i 眵f o r t h e d e v e l o p m e n t o f s i c h u a n t r a d i t i o n a l c h i n e s e m e d i c i n e s d m e d i c a l u n i v e r s i t y h a sa l s of u l l yu s e dt h i sc l n c e 幻时t ow a r l s f o r mi t ss c i e n t i f i ca n d 慨h n o l o g i c a l e d u c a t i o n a la d v a n c e st o 删c 印诎呐s h l i n a i t e d j o i n t s t o c kc o m p a n y o fp h a r m a c e u t i c a l 砌u s r ya n di g l i m i t e dl i a b i l i t yc o m l a n yo fm e d i c i n e d r i n l k i o et a b l e tw e r er e s p e c t i v e l ye s t a b l i s h e di n1 9 9 6a n d1 9 9 9 t h e yh a v e a d o p 把dd i f f e r e n tm a n a g e m e n tp e 啦黜 s hl i m i t e dj o i n t s t o c kc o m p a n yo f p h a r m a c e u t i c a li n d u s w yh a sa d o p t e df i l es t a n d a r dl u a n 堍w a yo fm o d e r n e n t e l p r i s es y a e a na n dh a sr e a l i z e df i l ew a m p a m 珂o fp r o d u c t i v ep o w e r t h e d i s t i n c t i o nb e t w e e np o w e rm dm p o n s l i b t l i t y t h ed i v i d i n ga d r f l i n i g l l a l i o nf r o m e n t e r n s e f i l es c i e n l i t i cm a v a g e n a e n t i n r e c e r r ty e a r s f i l ec o m l 就a yh a sa c h i e v e d s p l e n d i da c h i e v e m e n l s k hl i n a i t e dl i a b i l i t yc o m l x m yo fp h a n n a c e u t i c a l i n d u s l r yh a sa d o p t e d t h er u n n i n g p a t t e r no f u l m i t e dl i a b i l i t yc o m p a n y f o rw h i c h f i l e s e c o n d d e p a r m a e n t o f s c h o o l a n d f i l es h a r e h o l d e r h a v i n g c l o s e c o n n e c t i o n w i f i l f i l es c h o o lw i l lm a k ei n v e s l m e n tw h i c ha d o p t e dt h et r a d i t i o n a ls t a t e n m n i n g m a n a g e m e n tp a t t e r n o n l yt dl e a dt h ec o m l x m yt o a l l u n p r o f i t a b l es t a t ei n s u c c e s s i o r t a h o u g h t h ec o m a s f i v es t u d yo nl h ct w oa 伍l i 捌衄嬲血a 1c o m p a n y 协址a s s o c 访t e d 讹s dn 正 d i c a l1 m i v i 瓣 惋a u t h o rf i n dt h 缸t h ed i f f c r e r l c e s a m o n gf i l e 曲瞰争唧s n u 姐嘴 f i l eg o v e r r j r gm u c 仙r ea n df l a em a n a g e m e n t s y s t e m a r e t h e r a d i c a l r e a s o n f o r t h e g r e a t d i f f e r e n c e i n r u n n i n g f l a e t w o c o m p a n i e s t h ea u t h o ra s s o c i a t e dl h a ta l lo f o u rm e d i c a ls c h o o l sh a v el h eh i 触y o f s t a r t i n g p r a c t i c a ll a b o l 螂a n dl h ec a s ea n a l y s i s0 f t h et w op h a m m c e t a i c a lc o m p a n i e s w h i c ha f f l b a t e ds dm e d i c a lc 0 u e g eh a so f f e r e d av a l u a b l er e f e r e n c ea n d 曲s 0 i p 慨a c c o r d i n gt o 崦a s e to ft a c t i c sa n ds u g g 碰o n so nh o wt or u n p h a n m c e 啦c a l e n t e r p r i s e w e l l h a v e b e e n p r e s e n t e d i n t h e a r t i c l e t h e r ea r ef o u rp a g si nl h ea r t i c l e t h ep r e f a c eh a t r o d u c e sl h e p u r p o s ea n d s i g n i f i c a t i o no fc h o o s i n gt h es u b j e c tf o rt h ef i r s t 吐i 印瓴l h ea 1 幽rh a s 删f l a ef u n d a m e n t a lc a s ea n d n m n i n gw a yo f 恤t w oc o m t 谢e s f o r f f e s e c o n dc h a p 衄 a c c o r a m gt ot h ec o n t r a s t i v ea n a l y s i so ft h ed i f f e r e n c e si nt h e d i l l 2 c f i o no fl a c t i c s l h ew a yo ff u n dr a i s i n ga n df i n a n c i a ls 魄t h ep a m no f p r o d u c i n ga n dm a n a g e m e n t l t a ep a t t e mo fs a l e l t a e 斌i s i r i c l j o no fe n t e l p r i s e c 1 1 栅 ea n df l a em a n a g e m e n to f m a r 驴w e rr e s o u r c eb e t w e e n 血et w oc o m p a n i e s t h e a u l h o ri r e su n v e i l e dl h er a d i c a lr e a s o nl h a tg a v el h ed i f f e r e n tr e s u l ti nm n n i n g t h et w oc o m p 出q i e s f o rf l a ef f l i r dc h a p t e r l h ef u r m e rr e a s o no fl h es u c c e s sa n d f a i l u r ei nr u n o a n gt h et w oc o m 脚e s1 1 a sb e e n 甜l a y 捌f r o ml h e s ea s p e c t s l h e s h a r e p o w e rs l n l c n 1 1 ec o r p o r a t i o ng o v e r n i n gs t n l c t u r ea n dl h er r m n a g e m e n t s y s t e n lt h e a t i l h o rh a sd i s t i n c t i v e l yp o i n t e do t 吐f l a a tt h eg r e a td i f f e r e n te f f e c t so n r u n n i n g t h e i i ls h o u l da t t r i b u t et ol t a ed i s 血c td i f f e m a c e sa m o n gt h es h a r e p o w e r s n l c 自 e f l a ec o r p o r a t i o ng o v e m i n gs t r u c t l a r ea n df l a em a r l a g e r n e n ts y s t e m i n o r d e rt o 酩耐o f f l ep r e d i c a m e n t k h m p a i 可m u s tb e g i nt or e f o m aa l l r o u n d a n dh a v es y s t e mk m o v a 自e df r o mt h ea s p e c t so fd i 印础幽雕争p m 嚆 e s c a l 蚰她a n dp e 秭醯gc o r p o r a t i o ng o v e r n i n gs h u 劬 ea n da d o p t i n gl h e m a n a g e m e n ts y s t e mw h i c hs e p a r a t es c h o o lf r o mc o 删o n f o rl t a ef o u r t h c h a p t e r b a s e do n t h ea b o v ea n a t y s i s a r t m 6 e 驴屺s e to fs p 础cl a c t i c sa b o u t h o w t o o p e r a t e p h a m m c e u t i c a l e n t e 掣h e w e l l h a s b e e n p u t f o r w a r d t b s o u g h g o i n g o v e r c r m e c t e d l n f o n n 颤o n l h e a u t h o r g o t l t 旧t t h e r e a r e o n y f e w p a p e r s a b o u t s t u d y i n g 嗍e m e n t s y s t e m b y c o m p o r i n g l h e n m n i n g l h e t w o p h a m a a c e u t i c a la 面良d 涵a f f i l i 疵d t ol h es a m em e d i c a lc o l l e g er e c e n t l y s o l h e t a c t i c sa n ds u g g e s l j o n s 慨b e e np u ti nl h ea r t i c l ew i l ls u 日e b o f f e rav a l u a b l e r e f e r e n c e a n d a b s o 啦o n f o r m e d i c a l c o l l e g e s t 0 0 p 瞰蛇母龇m a c 制印蛔伽s e w r l lb e c a u s eo fm yp o o rk n o w l e d g e t h e r em u s tb e 出 切g e si nl h ea r t i c l e c 弘碰i l g y 叫d 做 i 瘟1 9 锄d 腻甜r 吕 ih a v ed e t e r m i n e dt o u r b h e rt h i s 疏1 p r e s e n tm o r ea n dm u c h b e t t e rt a c t i c s s oa st oo f f e rf i l em e d i c a lu n i v e r s i t ya n dp h a n n a c e u l i c a le n t e r p 血 st a c t i c i a n s g o o dr e f e r e n c e sa n d 蚵訇od om u c hc c 删词 d o nt op r o m o t et h ep o l i c yo f p r o s p e r i n g l h e c o t m a y f l a r o u g h s c i e n c e a n d e d u c a t i o r l k e yw o r d s s dm e d i c a lc o l l e g e a t 珂i a t e dp h a r m a c e u t i c a lc o r p o r a t i o n u c c e 鹤a n da l l u r eo fr u n n t n ga n dm a n a g e m e n t c o n t r a s t i v e s t i l 由 3 前言 四川是全国最大的中药材重要产地和道地药材种植基地 有中草 药4 1 0 3 种 动物药1 0 2 种 矿物药3 8 种 总蕴藏量1 0 0 亿吨以上 居全国第一 四川的首府成都自古为四川乃至西部药品和中药材的重 要集散地 中医药事业在四川具有强大的生命力 四川省正在中药产 业努力构建六个体系 即中药产业核心技术与创新体系 中药产业资 源体系 中药加工业体系 市场与流通体系 现代国际中医学体系 2 l 世纪 挑战与机遇并存 随着我国加入w t o 医药产业面临 一个巨大的机会和挑战 国家于今年上半年颁布了中医药条例 对未 来几十年中医药事业的发展做出了规划 良好的环境为四川中医药的 发展提供了前所未有的机遇 发展中医药事业高等医药院校也大有作 为 但几十年来 在计划经济条件下 高等学校的任务被界定为培养 人才和科学研究 至于人才是否适应市场的需要 科研成果能不能转 化为现实生产力 学校和社会却很少关心 既使在改革开放二十年来 部分师生员工包括领导干部的思想观念仍停留在教室 实验室一 一图书馆这种 三点一线 的旧模式上 还没有深刻认识到发展高校 科技产业的迫切性和重要性 随着科教兴国战略的提出和经济 科技的迅猛发展 竞争日益激 烈 国家把教育事业的发展提升到产业的高度进行认识 如何把科技 教育优势转化为现实生产力 成为我国科教发展的必然趋势 通过学 校办控股企业或者是通过入股办关联企业 把高等院校的科技教育优 势转化为产业优势 实现科技成果的转化是我们关注的重要问题和焦 点 近年来 全国很多医科高校纷纷开办关联制药企业 经过国内市 场的激烈的竞争 有的高校医药企业通过转变管理机制 深挖内部潜 力 努力开拓国内外市场 企业实力明显增强 实现了积累式发展 有的高校关联医药企业通过收购与兼并 开始了集中式的扩张 这两 种方式的发展促进了国内医药市场集中度的提高 但有很大一部分高 校关联医药企业却往往由于股权结构 法人治理结构和管理体制不合 一理 使经营管理的效果相差很大 有的医药院校关联制药企业出现了 校企不分 管理混乱的局面 企业受到了约束 发展举步维艰 笔者通过对一个医药院校的两个关联制药企业的经营管理方式 进行了比较研究后 发现了高校关联企业管理中的一些普遍问题和国 有企业存在的一些通病 笔者进行了进一步的研究 从研究中对两种 管理模式的经营效果进行了比较分析 探索出了一种较有利于医药院 校开办关联企业的运作模式 并进行了一些高校关联企业经营管理深 层次问题的分析 提出了今后我国医科院校开办关联制药企业的思路 和建议 第一章 s d 医科大学两个附属制药公司的基本情况 中医药在我国具有悠久的历史 为中华民族的繁衍昌盛做出了不 可磨灭的贡献 中医药学以其独特的整体观 辨证论治的治疗模式以 及毒性低 疗效确切在医疗康复方面显示出独特的优势 越来越受到 各国人民的重视和欢迎 中药产业的健康发展在中医药事业的可持续 发展中具有举足轻重地作用 因此 建立和完善规范化的中药生产 科研体系 促进中药现代化 实现中药与国际接轨意义重大 s d 医科大学认真分析了我国未来二十年的医药发展前景 学校 领导敏锐地看到 高等学校的教育 科技和人才优势转化为生产力是 社会发展的必然趋势 于是s d 医科大学利用自己的科技和教育优势 先后于1 9 8 8 年和1 9 9 9 年开办了s h 药业股份有限公司和k h 药业有 限责任公司 第一节 k h 有限责任公司基本情况 s d 医科大学k h 药业有限责任公司是由s d 医科大学药学院 s d 医科大学附属医院 s d 医科大学后勤总公司 同化区医药总公司 和李先生等股东出资组建的中药饮片有限责任公司 公司在成都市a 区征地5 0 亩 并建立 生严车间和厂房 该公司以生产精制颗粒饮 片 精制饮片 常规饮片 小包装饮片 成方保健饮片 保健食品等 为主导产品 由公司高科技人才研制的 强劲口服液 金灵丹含片 两个品种已投放市场 其中 强劲口服液 已被省人民政府选为2 0 0 1 年 一号工程 项目 公司拥有员工8 0 余人 其中高级职称2 0 人 有生产工人4 0 余 人 管理干部1 0 余人 在公司董事会中由s d 医科大学校领导担任 董事长 出资单位负责人担任成员 公司下设总经理 副总经理和有 关职能部门 公司的核心管理人员都是从s d 医科大学派出的 三分 之二的高层管理人员都是学校的教师子弟或有关联人员 公司实行两 级薪酬管理 学校派出的管理人员在学校领取工资和奖金 按照事业 编制享受待遇 其余招聘的人员按照企业的管理办法进行管理 公司有两个生产车间 一个是以中药饮片的加工 炮制为主的片 剂的中药饮片生产车间 一个是以 金灵丹含片 为主的片剂生产车 间 另外公司还向某大型制药公司租用了一条 强劲口服液 生产线 k h 药业有限责任公司于1 9 9 9 年正式成立 创业初期 公司只 有一间办公室 两间生产厂房 一间烘房 六间库房和2 0 多个员工 创业初期 公司的管理干部都比较能干 所有员工都非常努力 凭借 s d 医科大学的科技势力和公司上下的共同努力 公司第一年迅速占 领了市场 并且实现净收益3 0 多万元 在9 9 年年终的总结会上 公 司的股东和公司员工都充满信心 认为该企业很有前景 台湾统一集 团 三九药业集团公司等知名商家都纷纷来厂考察准备投资 扩大企 业规模 很多关系户也觉得k h 药业有限责任公司很有希望 都纷纷 托关系准备把自己的熟人送进公司工作 2 0 0 0 年 公司继续扩大规模 开始生产中成药和保健药品 s d 医科大学的教授研制了强劲口服液 金灵丹含片等两个拳头产品 强 劲口服液瞄准的是保健品市场 主要针对各种年龄段的人精力不足 具有融保健 提神 养生 壮阳为一体之功效 公司还专门把强劲口 服液赠送给四川全兴足球队 受到了业界人士的好评 金灵丹含片为 夏季消暑药品 采用了古方 同时利用新的工艺 生产出的携带和服 用两方便的中药含片 一段时间曾经成为了很多自领人士的必备药 品 两个拳头产品的问世 使k h 药业有限责任公司名声大振 同时 公司的常规中药饮片也快速打开局面 在成都市内有1 8 家医院 成 都市周边有2 4 家医院购买了公司的饮片 公司在全年实现利润2 0 0 多万元 2 0 0 1 年公司制定了销售额突破1 0 0 0 万的目标 s d 医科大学也 组织学校中层干部到公司学习 学习公司的敬业精神 学校曾提出了 近学新区 远学k h 的口号 一段时间把k h 公司的成绩作为了 学校领导的主要功绩 把k h 的精神作为了激励全校员工学习的标 杆 而就在这时 传统管理的弊端逐渐开始暴露 事业单位的管理方 式与现代企业的发展要求变得越来越不相匹配 公司的管理人员出现 了浮躁情绪 公司管理体制的弊端和瓶颈效应就出现了 该公司原始 投资 6 0 0 万 后又追加了部分投资 总投资达到了1 0 0 0 多万 作为 一个以中药饮片和保健药品为主的中药生产企业 再加上背靠s d 医 科大学 有强大的技术支撑和技术优势 应该说是完全能够有效的运 转 可是 公司自1 9 9 9 年成立以来 现在已经有银行负债5 0 0 多万 年销售额不到1 0 0 0 万 除去生产成本 销售成本和管理成本 几乎 无任何利润可言 仅2 0 0 1 年一年 几位分管质量 生产 供销 质检的负责人纷 纷离开公司 公司管理开始混乱起来 2 0 0 2 年年终结算 公司帐面 亏损2 3 0 万元 公司陷入了空前的困境 公司的未来将向何处去 企 业高层束手无策 学校领导也感觉焦头烂额 第二节 s h 股份有限公司基本情况 s d 医科大学的另外一个关联医药企业是s h 股份有限公司 s h 股份有限公司是以药业 生物技术为核心 集中西制药 生物制药 动保药业 制造建筑 生态农业及生物工程技术应用研究 开发 生 产 经营一体化的高科技上市公司 s h 公司前身s d 医科大学附属 制药厂 于1 9 8 8 年3 月由s d 医科大学 m 市青年经济建设联合公 司 君众实业有限责任公司等六家单位阻技术资 本或货币资金入殷成 立 1 9 9 6 年9 月经股东大会审议通过 公司更名为s h 高科技股份有 限公司 1 9 9 7 年1 1 月1 1 日经中国证券监督管理委员会批准 s h 集 团的社会公众股1 7 0 0 万股于1 9 9 8 年3 月2 7 日在深圳证券交易所上 市 公司以 人才高素质 产品高质量 经济高效益 为目标 以保 护人类健康为己任 始终坚持产 学 研相结合的发展方向 高举科 技的旗帜 创造了持续高效 健康发展的经济效益 先后被列为国家 级重点高新技术企业 四川省首批技术创新企业 省实施跨世纪发展 战略的8 0 家重点优势企业 公司拥有国家级的企业技术中心和企业博士后科研工作站 目前 拥有博士后2 人 博士5 人 硕士2 1 人 几年来 公司一直把生物 医药技术产业作为公司发展战略 在现代生物制药的技术人才建设 硬件设施建设及研究开发合作体系建设方面 均取得了不少成绩 市 委 市人民政府两次授予s h 集团 年度市重点优势企业 称号 市 人民政府授予s h 药业 二o o o 年度工业企业五十强 称号 公司 先后被评为国家重点高新技术企业 国家级企业技术中心 国家人事 部批准的企业博士后科研工作站 省首批技术创新试点企业 国家 省 市重点实验室和重点工程技术中心 中国人民银行成都市分行认 定 a a a 信用等级企业 四川省实施跨世纪发展战略8 0 家重点优 势企业之 市5 6 家重点优势企业之一 1 9 9 9 年1 月 s h 制药公 司严格按照g m p 标准设计 具有国际先进水平的新生产基地竣工并 通过验收 生产8 个剂型 3 3 个品种 多个国家级新药及中药保护 品种 具有年处理原药3 0 0 0 吨的能力 1 9 9 9 年 s h 集团的 基因治 疗癌症药物 重组腺病毒人白介素2 项目被列入国家 8 6 3 计划 国家重点技术创新项目 s h 集团率先在国内以企业名义承担国家 8 6 3 计划项目 标志着s h 集团的科研开发实力达到新的水平 2 0 0 0 年 s h 集团企业技术中心被国家经贸委 财政部 国家税 务总局 海关总署确认为国家认定企业技术中心 2 0 0 0 年5 月1 8 日 经国家人事部批准 s h 集团企业博士后科研工作站正式挂牌成立 2 0 0 0 年 s h 集团的兽药产品 病菌净口服液 被列入国家级火炬计 划项目 2 0 0 0 年8 月 s h 集团制药厂质量管理部获得四川省药监局 颁发的a 级质量机构证书 2 0 0 0 年l o 月 s h 集团制药厂整厂 次 性通过国家g m p 认证 2 0 0 1 年 s 集团的 伪狂犬基因缺失疫苗 抗肝纤维化中药新药 被列入2 0 0 1 年国家重点技术创新项目 1 9 9 5 年 鼻渊舒口服液荣获w h o 世界传统医学大会金奖 被评为九五国 家级重点新产品 列入国家星火计划产品 2 0 0 1 年8 月 s h 集团完成2 0 0 1 年度配股计划 从a 股市场募 集资金1 5 亿元 这是s h 集团上市之后 首次发行股票从证券市场 募集资金 s h 股份有限公司自1 9 9 6 年起 短短的六年时间 从注 册资本3 0 0 0 万元 发展为一个拥有1 3 亿多元固定资产的大型医药企 业 发展状况良好 第三节 两个公司的有关指标对比 笔者对比分析了两个公司最近四年的销售收入和利润 人员结构 和管理费用 从中我们可以看到两个公司的管理差异 一 两个公司的经营业绩对比 1 k h 公司的销售收入及利润表 时间1 9 9 9 笠2 0 0 0 年 2 0 0 1 笠2 0 0 2 焦 销售收入 万元 1 0 08 0 06 0 05 0 0 利润 万元 3 0 2 0 01 0一2 3 0 k h 公司的销售收入和利润情况柱型图如下 s h 公司销售收入和利润表 时间1 9 9 9 矩2 0 0 0 年2 0 0 1 拒2 0 0 2 笠 销售收入 万元 3 0 0 08 0 0 01 5 0 0 03 0 0 0 0 利润 万元 4 0 01 6 0 03 0 0 05 0 0 0 s h 公司销售收入和利润情况柱型图 二 两个公司的人员结构对比 1 s h 公司和k h 公司的人员结构对比表 两个公司的人员结构对比表 学历水平高中以下 中专专科本科硕士博士 s h 公司 24 02 0 03 0 02 15 k h 公司5 04 04321 2 两个公司的人员结构对比图 s h 公司的人员结构情况饼图 a k h 公司的人员结构情况饼图 从上表可以看出 k h 公司的人员结构不合理 公司的低层次的 职工和管理人员偏多 不利于公司的有效管理和长远发展 s h 公司 的人员学历层次较高 梯队较明显 不同层次的管理人员有不同的优 势和特点 有利于公司员工接受新的技术 新的方法 新的制度 新 的思想和新的理念 也有利于公司的可持续发展奠定了良好的基础 三 两个公司的管理费用支出对比 1 s h 公司管理费用支出情况 a s h 公司的管理费用支出表 时间1 9 9 9 矩 2 0 0 0 笠2 0 0 l 芷 2 0 0 2 芷 总管理费用 万元 l o o o1 8 0 02 6 0 03 8 0 0 销售费用 7 元 4 0 07 0 01 1 0 01 8 0 0 培训费用 万元 2 0 64 5 06 0 07 5 0 管理费用 万元 2 6 04 0 06 0 08 0 0 接待费用 万元 1 4 02 5 03 0 04 5 0 s h 公司的管理费用支出面积图 从s h 公司的费用支出我们可以看到 公司在销售费用 接待费 用 培训费用和管理费用的安排上基本上是同公司的业绩成比例的 呈现一个稳定的增长趋势 公司对管理费用的合理安排 为公司的可 持续发展奠定了良好的基础 2 k h 公司管理费用支出情况 k h 公司的管理费用支出表 时间 1 9 9 9 笠2 0 0 0 链2 0 0 1 正2 0 0 2 笠 总管理费用 万元 4 03 0 0 4 0 04 5 0 销售费用 万元 1 26 7 8 55 9 培训费用 万元 o 5352 管理费用 万元 7 51 l o1 5 01 8 0 接待费用 力t i l i 2 0i h l l a k h 公司的管理费用支出面积图 从k h 公司的费用支出我们可以看到 公司在销售费用 接待费 用 培训费用和管理费用的安排上是严重不成比例的 公司在管理费 用和接待费用上的比例严重偏高 而公司在管理人员的培训费用上严 重不足 所以公司在发展过程中遭遇了很多的困难 公司的可持续发 展遇到了障碍 第二章 k h 公司和s h 公司的经营管理和生产运作模 式比较分析 笔者对两公司做了深入的调查后 从战略决策模式 筹资模 式 财务管理模式 生产管理模式 产品营销模式 人力资源管 理模式和企业文化建设模式等方面 对两个企业的生产经营状况 进一步作了具体的比较分析 力图从中找出两个企业出现巨大经 济效益反差的原因 第一节 两公司的战略决策模式比较分析 战略概念始于战争 近代 人们把它引申到经 挢生活中 制 定出了指导经济发展的全局性纲要和规划 在企业界 战略概念 是从2 0 世纪6 0 年代开始引进 由于当时科学技术的高速发展 生产力水平不断提高 国内外竞争曰益剧烈 竞争环境变得更加 复杂 企业经营的难度随之加大 企业战略应运而生 从6 0 至 8 0 年代 战略管理的研究受到学术界的广泛重视 这期间先后 有安索夫 公司战略 波特 竞争战略 拜亚斯 战略管理 问世 丰富和发展了战略管理的理论 我国在8 0 年中期引进战略管理 受到了政府和企业界的广 泛关注 国内一些管理先进的企业开始尝试建立自己的战略管理 体系 国家经贸委于1 9 9 1 年颁发了 八五企业管理现代化纲要 将企业发展战略的制定列为完善企业现代化管理体系的第一个 基本标志 要求企业制定发展战略 强化战略管理 但是由于缺 乏专门人才 战略管理在我国高校关联企业的应用现状 却并不 令人乐观 许多企业不知道战略管理应该从什么地方入手 怎样 来开展 并未真正建立起符合企业自身状况的战略目标体系 战略管理是制定 实施和评价使组织能够达成其目标 跨功 能决策的艺术和科学 它主要涉及组织的远期发展方向和范围 理想情况下 它应该使资源与变化不断与环境相匹配 以便达到 所有者的预期希望 它具有全局性 前瞻性 直觉与分析的结合 层次性和系统性 竞争性 相对稳定性的特点 公司战略 c o r p o r a t e l e v e l 对于公司的发展相当重要 一 k h 公司和s h 公司的优势 劣势 机会和威胁对比 我们分别选取了机会 威胁 优势 劣势中加权中主要的因 素进行s w o t 矩阵分析 见下表 优势 s u p e r i o r i t y 劣势 w e a k n e s s 机会 o p p o r t u n i t y 威胁 t h r e a t e n 1 背靠高等院校 具有l 四川省政府提出建立l 行业竞争激烈 技术优势和支持 l 决策层管理能力 天然药库 的发展其它公司具有 2 拥有较先进的设备 差 无企业管理 战略 在位优势 3 学校领导比较重视公 经验 2 四川有良好的中药材2 药品生产必须 司的发展 2 没有建立现代企 妥豫 药材晶秤弄全 按照g m p 生产 4 有两个拳头产品 业管理制度 3 医药为四川支柱产 规范 5 可以优先接受学校科 3 产权不清 一股 业 政府支持力度较3 对中药无公害 k 技成果转化 独大 治理结构 大 发展前景好 要求越来越高 h 6 作为学校的实习基地 混乱 4 入世和西部大开发带公司没有g a p 公 可以优先选拔毕业学 4 l 没有有效的营销 来新的发展机遇 基地 5 人类越来越关注健4 入世后 人才 司 面低 康 保健意识增强 流动加快 生 网络 市场覆盖 5 人力资源储各 5 产品开发滞后 少 企业文化建 替代品很多 设差 6 产品的科技含量 不高 成本较高 7 战略交换 目标 不明确 1 背靠高等院校 具有l 产品在国际市场1 四川省政府提出建立1 行业竞争激烈 技术优势和科技支持 上的竞争力较 天然药库 的发展外资开始关注 可以优先接受学校科弱 一 战略医药行业 技成果转化 2 没有建立自己的 2 四川有良好的中药材2 新产品换代加 2 有优秀的管理团队和 连锁药店 o t c资源 药材品种齐全 快 替代产品增 健全的管理制度 市场是一个空3 医药为四川支柱产加 s 3 拥有较先进的设各和 白 业 政府支持力度较3 加入w t o 后 h g m p 生产车间 3 集团化优势不太大 发展前景好人才抢夺激烈 公 4 产权结构清楚 按照明显 4 入世和西部大开发带 4 集团公司运作 上市公司运作 4 企业形象策划不来新的发展机遇 风险增加 司 5 有健全的营销网络和 够 品牌价值不5 人类越来越关注健 营销队伍 高康 保健意识增强 6 有良好的人力资源管5 企业广告投入不6 四川有良好的创业环 理和企业文化建设 够 境 7 具有产业专业化 经 营国际化 有完善的创 新体系 从上面的表中 我们可以发现 两个公司面临的威胁和 机会都基本相同 因为他们所处的市场环境 社会环境和地 理位置是一样的 不同的是两个企业的优势和劣势 k h 公司 具有学校党政支持和作为学校实习基地的优势 但却存在决 策层管理能力差 公司产权结构不清楚 没有建立现代企业 制度 企业的发展战略不明确 没有自己的企业文化等劣势 s h 公司具有优秀的管理团队 健全的管理制度 良好的销售 网络 规范的人力资源管理制度和畅销的明星产品等优势 但却存在国际竞争能力差 集团化优势不明显 没有自己的 o t c 市场销售网络等劣势 企业在采取战略的过程中应该根据自己的实际情况和企 业面临的内外部环境进行战略选择 笔者从研究中发现 两 个企业的战略选择有很大的区别 最后的效果也有较大的差 异 我们下面从两个企业决策差异的原因进行对比分析 从 中可以看到 不同的管理模式 企业在利用优势 抓住机会 和避开威胁 克服劣势上采取的决策方式是完全不一样的 这可以用思路决定出路 观念创造财富 发展在于体制 关 键在于干部这四句话来形象的说明两者的差异 二 k h 公司和s i i 公司的战略选择及结果对比 1 k h 公司的战略选择和结果 战略选择运作效果原因 l 公司没有综合的市场营销 而l 生产成本高 产品1 公司定位不正确 是采取利用学校关系 运用行政科技含量不高 缺乏没有利用自己优势 管理方式进行推销 与同类型公市场竞争力 市场占有自己的明确战略 司平等竞争市场份额的战略 有率很低 盈利率低 目标 2 公司没有建立自己的g a p 基2 公司的强劲口服液2 没有利用高校科 k 地 而是采取从药农手中购买中被省人民政府选为技成果转化优势 缺 h 药材的策略 2 0 0 1 年 一号工程 乏核心竞争力3 学 公 3 公司没有利用学校的教学基 项目 但公司的其它校行政干部担任企 司 地 建立自己的药源和科研基地 新产品开发工作一直业领导 缺乏企业管 而是决定自己开发产品 处于停止状态 理经验 4 公司采用学校事业单位的管理3 公司没有抓住机4 裙带关系严重 模式 采取提拔和任用校内教师 会 把自己作为四川 没有利用学校的人 子弟和各种关系户的人力资源管的骨干企业 公司决才优势 优先的选拔 理战略 策缓慢 多次失去商人才 没有建立自己 5 公司没有加大对政府政策支持机 直接损失和间接 的人才库 的利用力度 利用国家对医药产 损失大 5 没有利用学校的 业带来的政策优势和w t o 后的 4 人力资源匮乏 公科研优势 建立新产 巨大的市场机会 司管理混乱 人才流品开发基地 6 公司以保健药品的开发为主 动频繁 管理成本加 6 公司股权结构不 近年不准各开发 准字号 药品 大 合理 治理结构混 5 公司财务状况混乱 管理制度不健 乱 公司经营管理困 全 难 管理混乱 2 s h 公司的