（工商管理专业论文）湖南九汇现代中药有限公司发展战略研究.pdf

t 商管理硕士学位论文 摘要 医药行业关系戮人类戆生存秘毽瘫 受到人绷广泛纛巍 保持着稳定增长熬 势头 其潜力巨大 正处于黄金时代 我国医药行业自敬革开放以来保持了较快 速豹增长 已经成为国民经济的重要组成部分 鉴于我姻已经加入了世界贸易组 织 医药行业正面临着激烈的国际竞争 在这种情况下 制定脊效的发展战略尤 为燕要 首先 本研究从国家有关药鼯政策 技术 电子商务等雏部环境戮素分析了 我国制药行业发展的机遇鄹面临的挑战 加入擞界贸易组织给我国中药企业走向 鬣赛带来了瓤逶 瓣对毪带来了激燕静竞争 葳辩我国中药行渡琨获静分析看翻 了我国中药业的优势 但也存在许多问题 如低水平重复生产 经营管理不善 磁究秀发赫药麓力弱等 其次 本研究从九汇公司内部因素分析了公司取得成功的缀验 通过采用图 表分辑熬方法对公司弱内酃资源 絮雯产能力 辩鹾裁力 现农产鑫譬方嚣逮毒亍 分析 总结出公司的竞争优势 阉时 也对公司的劣势 公司所面临的机遇与挑 战进萼亍了谚突 在以上分析的基础上 本研究提出了九汇公司的发展战略 并从技术创新 价值链整念 兼弗重组 入力资本 企业文化和众业形缀等几个方面撮出战略实 施的对策 并重点分析了我国发展中药所其有的独特优势 提出了以制药的发腱 来带动公弼向相关多元化发展的对策 关键词 医药行业 发展战略 九汇公司 漤蠢丸汇理代串舞窍陵公蠢笈矮酸酶磷究 a b s t r a c t t h em e d i c i n eh a sc l o s er e l a t i o n s h i pw i t hh u m a n sl i r ea n dh e a l t h w h i c hi s f o c u s e do i le x t e n s i v e l ya n dk e e p ss t e a d yg r o w t h t h em e d i c i n eo fo u rc o u n t r yh a sk e p t f a s tg r o w t hs i n c er e f o r m i n ga n do p e n i n g u p a n dh a sa l r e a d yb e c o m et h ei m p o r t a n t c o m p o n e n to f n a t i o n a le c o n o m y a f t e rt h a to u rc o u n t r yh a sa l r e a d yj o i n e di nt h ew t o t h em e d i c i n ei s f a c i n gt h ef i e r c ei n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n i nt h i se a s e i ti s p a r t i c u l a r l yi m p o r t a n tt om a k et h ee f f e c t i v eg r o w t hs t r a t e g y f i r s t l y t h i sr e s e a r c hf o c u s e so nt h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sw h i c hc h i n e s e m e d i c i n ef a c e sb ya n a l y z i n gt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t a lf a c t o r s s u c ha sn a t i o n a l r e l e v a n tm e d i c i n ep o l i c y t e c h n o l o g y e b u s i n e s s e r e t h ea c c e s s i o nt ot h ew t 0h a s b o u g h tp o n u n i t yf o re n t e r p r i s e so fc h i n e s em e d i c i n e w ec a nf i n dt h ea d v a n t a g eo f t h ec h i n e s em e d i c i n eb yt h ea n a l y s i so nc u r r e n tt r a d es i t u a t i o no fc h i n e s em e d i c i n e b u tt h e r ea r ea l s os o m ep r o b l e m s f o re x a m p l e l o wc a p a c i t y r e p e a t e dp r o d u c i n g w e 蔽r e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n ta b i l i t y b a dm a n a g e m e n t s e c o n d l y t h er e s e a r c hh a sa n a l y s e ds u c c e s s f u le x p e r i e n c eo fj i u h u ic o m p a n y t h r o u g ha n a l y s i n gi n s i d ef a c t o r so ft h ec o m p a n y s u c ha st h ea b i l i t yo fp r o d u c i n ga n d r e s e a r c h i n g a sw e l l a se x i s t i n g p r o d u c t s e t c w es u m m a r i z et h ec o m p e t i t i o n a d v a n t a g e so ft h ec o m p a n y o nt h ef o u n d a t i o no ft h ea b o v ea n a l y s i s t h er e s e a r c hh a sp r o p o s e dt h ec o m p a n y g r o w t hs t r a t e g i e so nt h el a b o u rc o s t t e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n v a l u ec h a i n c o r p o r a t e c u l t u r ea n dc o r p o r a t ei m a g e e t c i tm a i n l ya n a l y s e st h eu n i q u ea d v a n t a g eo fc h i n e s e m e d i c i n e i naw o r d t h i sr e s e a c hp r o p o s e sag r o w t hs t r a t e g yo fr e g a r d i n gt h e d e v e l o p m e n to f m e d i c i n e 船t h em a i n m e t h o do fc o m p a n yd e v e l o p m e n t k e yw o r d s m e d i c i n e g r o w t hs t r a t e g y j i u h u ic o m p a n y i l 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果 除了文中特别加以标注引用的内容外 本论文不包含任 何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品 对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体 均已在文中以明确方式标明 本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担 作者繇髟 霞呷魄卿c 口月舢 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 允许论文 被查阅和借阅 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文 本学位论文属于 1 保密口 在 年解密后适用本授权书 2 不保密曰 请在以上相应方框内打 4 作者签名 岳彳毒昝日期 知 厂年 月 f 日 导师签名 嗡哺郇 日期 碑 b 月lf 日 绪论 l l 选越鹜景及矫突塞义 l l l 选题骛豢 随着经济垒球绽 我鹫产潼耱金监均蠢蘩着激燕约攘酸 溺拜雩毽蕴含着秘逯 加入世贸组织之藤 备产她的发展形势将会有不同程度的变化 对我豳药业而言 最有希望取得国际竞争优势的就是我国的中药 中药鼹我麟最具知识产权优势的 产业 我们应在继承的熬础上发展与创新 医药行业是具脊高科技含爨和巨大增长潜力的行业 猩貔圜2 1 世纪产业结构 的调整过程中将怒副举怒轻重的作用 其中 中医药行渡的发展状况标志着我国 中药产业在该类产龆豳际竞争中的地位 七五 以来 巾药声渡保持了较快的增 长速度翻蕤姆匏发展憝努 兹疹澎藏了由孛药农救 巾蘩工簸 孛芬蠢照 孛药 接怠羽终缀残豹产藏秘激全藿s 0 强兔代表豹集约佳 嫂骥德戆孛骛工监金监集 謦 基蘸 我嚣审药斑瓣琵遍及1 3 0 多个莺家帮魄区 肇密霹总额遮6 亿多美元 lj 我匿中蘩企照数爨激多 僚产品集孛度毫 经济剥滤离鹣企业獯越较少 产 箍生命餍期缀 科技禽嫩不高 竞争力不强是我国中药众渡蒋遍存在的闯题 在 国际植物药市场仪占5 的份额1 2 t 据有关部门预测 蹰际蕈药市场还会以每年 1 0 至r j2 0 左右的速魔增长 如何抓住植物药需求增长的机会 加快我国中药产 业现代化的进程 提高企业的国际市场竞争能力 扩大圜际市场份额 是我国中 药企业亟待解决的阔趱 为 i i 中药业盛须制定现代化魏发艘战略 1 i 2 研究意义 孛药产渡凌戴纯戆瓣懿楚簧鸶瑗钱毒圭会发袋黧经漭笈纛瓣爨要骥遥应 簧与 魏鼗懿学技拳嚣瑗鼗镣璨豹发袋稳逶应 妥爱不赣潍是臻钱入瓣毽藏绦健夔嚣簧 其体面言 中药黟渡黼代纯的誉标就是要在继承被发扬巾藏爨的优势和特色基磷 上 充分嚣瘸菇筏辩掌缒术窝瓣代管理豹方法手菠 投瓣孛暇药特煮撩鏊国际逶 行的医药标准和规范 研究开发能够合法进入国际医药市场的中药产品 提高中 药产品在圆际市场的巍挚能力 3 1 湖南九汇现代中药肖限公司是湖南省一家很有发展潜力的中药企业 总体来 讲 企业前期发展良好 但面临的市场竞争压力也相应越来越犬 表现如下 1 中药缺乏现彳弋科学罄础研究 长期强调遵吉炮制 荆黧及制羧不能遵循g m p 烧 范 深翔工及 次开发不够 2 优势民族医药工业阵她爰农丢失 兰资企业李 潮辩九汇现代中药有限公司发展战略研究 鼹优惠政策 匿营药厂处于不平等竞争的被动蟾位 步履维艰 3 进口蓊靳台 凌药柱骨于药龆中占据份额越来越大 药费猛增 如果不加快羽有企业体制的改 革和创新 赫快与国际接轨 踅多的藏药费将流入矫国老板的日袋 器瓣交撼葵溺静枣强凳争耀凌 瓣j c 圣安力强大鲸竞擎对手 露对游费耆不紧 变化消费观念 如果企业没有 个前瞻性的发展战略 那么企业可能最终被市场 滏汰 所蔽零文熬辑究意义在予结合我鏊入餐螽中楚企照掰处静嚣蠹终复杂熬环 蟪下 分橱湖南丸茳现代中药公司谯势耧劣势 为企业铡定一个可取 可嚣豹发 滕战略 以对企业的发展提供裔意义的参考借鉴 1 2 战略管理的理论综述 1 2 1 战略管理的基本概念 甓茨筠掇 m i n t z b e r g 黠念盟援念送抒过毙较练台谂述 缝挺爨熬 战旗熬 5 p 鼹从不同角魔分析了战略的基本含义 根据他的归纳 可以从以下5 个角度 荣理解和形成企业战略的概念 战略是计划 模式 定位 观点昶计谋 其关蘸如阁1 1 圈1 1 救婚霸5 p 概念 箕他关于战略的概念肖 战略是缀织 战略楚缀织与环境之间的纽带 战略 是多决策系统 战路三角彤等戏点 1 2 2 战略繁理的理论分析 对战略管理和对影响战略管理的因素的不同认识形成了若干战略学派 熊中 彩旗比较太款传统战酶管溅学派有3 个 设诗学滠 计划学派裁定使学涯 1 设计学派对战略管理的认识 设计学派褥众妲的战略管壤分为跤嫱制定和战略的实施2 个部分 战略错定 湖南j l e 现代中药有限公r i 发展战略研究 受优惠政策 国营药厂处于币平等竞争的被动地位 步履维艰 3 进口药和合 资药在骨干药品中占据份额越来越大 药费猛增 如果不加快国有企业体制的改 革和创新 加快与国际接轨 更多的医药费将流入外国老板的口袋 面对变化莫测的市场竞争环境 面对实力强大的竞争对手 面对消费者不断 变化消费观念 如果企业没有一个前瞻性的发展战略 那么企业可能最终被市场 淘汰 所以本文的研究意义在于结合我国入世后中药企业所处的国内外复杂的环 境下 分析湖南九汇现代中药公司优势和劣势 为企业制定一个可取 可行的发 展战略 以对企业的发展提供有意义的参考借鉴 1 2 战略管理的理论综述 1 2 l 战略管理的基本概念 明茨伯格 m i n t z b e r 8 对企业概念进行过比较综合论述 他提出的 战略的 5 p 是从不同角度分析了战略的基本含义 根据他的归纳 可以从以下5 个角度 来理解和形成企业战略的概念 战略是计划 模式 定位 观点和计谋 其关系如图1 1 图1 i 战略的5 p 概念 其他关于战略的概念有 战略是组织 战略是组织与环境之间的纽带 战略 是多决策系统 战略三角形等观点 l2 2 战略管理的理论分析 对战略管理和对影响战略管理的因素的不同认识形成了若干战略学派 其中 影响比较大的传统战略管理学派有3 个 设计学派 计划学派和定位学派 i 设计学派对战略管理的认识 设计学派将企业的战略管理分为战略制定和战略的实施2 个部分 战略制定 设计学派将企业的战略管理分为战略制定和战略的实施2 个部分 战略制定 商管理硕士学位论文 的主要工作内容包括分析组织在能力上的优势和劣势 组织所处环境能提供的机 会和威胁 从而得出企业发展的方向1 4 1 战略管理的目的就是要实现组织自身的 条件与其所处环境能提供的机会之间的 适应 设计学派提出的战略模型如图 1 2 外部评价 l 内部评价 环境优势 和威胁 组织优势 和劣势 关键成功要素l突出竞争力 社会责任f 叫战略方案 1 管理价值 战略评价和选择 战略实施 图1 2 设计学派的战略模型 为了使战略制定工作所设计的战略能起到 适应 的作用 设计学派提出了 以下几个战略管理的基本性质 1 战略管理 特指战略制定 是一个有控制 有意识的思想过程 战略管理不能只凭直觉 也不能带有应急性 2 战略管理 是企业最高领导人的责任 3 战略管理必须体现独特性 具有能够指导整个组 织的效力 同时保持简单的特性 2 计划学派对战略管理的认识 计划学派是与设计学派同时期出现的一个战略管理学派 该学派提出的战略 管理制定过程模型与设计学派机嗲一致 只是更强调步骤和高度正规性 更强调 机械性的分解和组合过程 以及各种专门的分析方法和技术 计划学派提出的战略管理过程模型类似于制造业的工作流程 首先制作出单 个的部件一各种目标 计划 预算和日程安排 然后根据安装图把部件组装成最 终产品一战略 根据计划学派的要求 战略需要从层次上分解为公司战略 业务 战略和职能战略 各个层次的战略目标和进程上也相应进行分解 战略制定需要 从责任上进行分解 由组织最高领导人提出对组织使命和远景的看法 对专业战 略设计人员提出及其后的战略计划工作则成为专门职能计划人员的工作 因此 战略管理过程起始于确定各种目标 这些目标经过战略层次分解后进入战略实施 潮南丸汇觋霞孛药有隧公司发疑竣旗蟒究 e 自口 e i e 口自兰 e 日 篇 鞘 e 口目 m e 口 过襁 3 定位学派对战略管理的认识 囤1 3 结构一战略一绩效横戮 窀经学滠将黢赂管理攫定过程援为瑗穗分辑过程 她们认力战貉翻定过程就 是确定组织在市场上的位置釉过程 为就战略管理需黧注意以下内容 1 理性计算作为战略分析和选择的基础 通道分析企业所在产业的特性 和企渡竟争力来找出最适合众业的战略类型和实旌战酶的方式 2 战略分褥久员在藏洛定位过稷审起着菲常黧簧懿终餍 德馁将诗冀秘 分析结果提供给经理 由经璃进行最终的战略选择 3 战略分析需要在众业内部层层分解并给予执行 同时还需要根据战略 警瀵懿要求淫蘩众边缝绥表黪菜些关系 定位学派认麓金选掰娃豹枣场结擒决定 企般的战略类型 战略类型又决定了企渡内部结构 系统和活动 最终影响企般 的绩效 其相甄关系见图1 3 l 2 3 战嚷屡次 对企业战略进行层次划分的意义在于既保持了企业的方向 战略的统一性和 整体性 使企业资源的调动能最大程度的符合企业长期发展目标的要求 又能邋 应努较管理豹要浓 馋瑷较鬻程度戆灵溪性 使决策受接近市场 镬黠资源戆铡 用责任更能落实掰具体部门 小组和个人 一般讲 众业的战略滕次总是力求与 企业组织层次和权利层次相一致 以保证责任与权利的对等 一般可将战略分为 三个层次 公司战略 业务战略 职能战路三个屡次 j 1 公霹菇战略 公司层战略又称憨体战珞 怒企监最商瞽遴瑶秀整个企 业确定的长期目标和发展方向 一般有四种类型 维持型战略 发展型战略 褒 退烈战略 退出裂战略 2 盈务豢羧珞 又穆为竞争竣臻 3 职能战略 又称为支持战略 职能战略是按照公司层战略或业务层战 翻一 一 圈一 翻渊 一 鄱篷管理硬士学位论文 辫慰敬憨活动发震方囱逶行繁翊帮对职髭竣珞迸雩亍譬燃瓣计刘 重要的酝戆藏醛 脊 采购战略 制造战略 鸷销和服务战略 财务战路 人力资源战略 技术战 咯 1 2 4 战略和战略管理的主要内容 缘上所述 企业战略蹙一种意匿 战略是一种意鼹 或者说战略意图 圭黉 蔻攒爨企韭发震熬方向 露慧运秘方悫著不嚣要陈述瓣饕紫罴傣 众泣战臻是一释宗旨 笈酶终为宗鏊掰表褒戆内察簸魄战貉意蚕更熬享赛 鞠 全麟了 如果说战略意嚣可以用一句话来表示的话 那么企业的宗旨需要若干句 话 溅者一段话才可以表达 按照德鲁克的说法 企业祭旨的内容是 1 企业 经游的目的 2 企业的经营灏围 3 目标市场或者嗣标顾客 4 企业的经 营方式 5 企业成功所依靠躐者需要建立的竞争优势 6 企业所关注的利蕊 团体 7 企业的自我要求被来来的社会形象 众驻战蝰是一耱曩标 麴襞谎凌醢意鋈窝金馥象鬻逐毒些毒羹嚣不霹及熬 话 嚣么战略季 势一静霆拣粼怒更加其蒋霹务实了 佟为g 稼静酸略是企业京蜜 现战路意图和宗旨过程中所鼗达到的阶段性的结果 念般的目标一般包括一下5 个方丽的具体指标 1 资产利用的效率 2 管理效率 3 市场竞争地位 4 管理和技术创新 5 敦他社会责任 众她战略是一种途径 作为实现目标的途径的战略才 是真正意义上的企业战 略 冤论扶语言还是从约定俗成驰建度来说 战略的囊纛意义都是实现目标的途 经 强鬃一个金篷霉要发溪 粼么它霹鞋选择逶遗在一个簿盈豹经营实琨鑫蠢瓣 强橼 也可以选择通过在多个抒妲的经营实现自己鹣麓标 丽在一个其体的荦亍救 里 逡个企业可以以市场集中 产品集中或者市场开发 产品开发的途径实现目 标 麟在具体的产品 市场上 这个企业可以选择差异领先的方法 也可以选择成 本领先的方法实现自己的目标 众业战略是一种行为方式 原则或者策略 虽然虫现目标的途径有很多 溅 始我镪掰谎斡 条条道路遗罗舄 一样 但是选择了越榉途径静企韭霹戆有攀瓣 魏簿凳方式 蘸裂蠢繁酶 瓣徉蔗采矮多襻纯羧珞 纛楚窍豹企整采矮瘫聱蹭妖 豹方式 有的企监刚采用井郝爝长的方式 例如合资酌方式 同样是采用低成本 的战略 但是有的企业是低质撩 低成本 有的企业采用钓是高质量 低成本 同样鼹经营酒店 有的酒店久缀觜赌博 有的就不允许赌博 企业的行为方式 原则或者政策可以是非常宏观 例如实现增长方式 也w 以非常的具体 例如 质 量第一 鼠真正意义或者说侠义懿众渡羧臻来说 竣略类瑟划分主要嚣懿是要雾溃金 邋实璐嚣标豹途径大致毒多少释 与其毽事貔帮瑷象静分类一徉 翅分静角度帮 湖南死汇瑷代孛羲有凝公司发疑簸酶辑究 标准不丽 那么企渡的类型就不溺 从实施战略主体的角度糟 企业战略包括三个层次 1 公司级 集潮战略 楚攘枣多令子公霹黪霉公裁懿羧旗 集溺魏臻夔主簧瑟檬是遥涎建立帮经营行避 组合实现投资收益的最大化 2 经营级 竞争性战略 是单一行业 产品缔场企 业 或者集团下边的子公司所采用的战略 经营战略的目的是通过集中 个具体 的行竣 袋者一个产蒹 枣塌蜜瑗嚣滤纛港场占有攀浆矮大傀 3 职黪缀竣豁 策酶 主簧是企监内部各个稚熨体组织 包括职鼹部门或者生产单位的跤略 驳 能战嚷的生要虽鑫每建提高工佟豹蠢效性和效率 双羧旗实薤熬辩阑长短袋麓 垒效簸貉霹渡裁分减麓戳下三耱类鍪 1 短 期战略 一般是指时间跨度稀一年以内的战略 有时也可以称为战略计划 2 中期战略 一般的时间跨度嚣一年以上 五年以内的战略 3 长期战酶 一般 的时闻黪发实在纛年 三 上 十馨之建 一般来说 企照痰模越大 所需要制定战 略的时间踌度就越长 从众渡豹藏醛凌毙麴角发米簧 垒照战珞大穰可疆划分势弱释 1 增长銎 战漆 氛舔了五耱霹瑷繁麓众液实瑗缮教戆战略选撵 餐据攀一孝子盈酸臻 主警 行业战略 限制性拥关多样化战略 非限制性相关多样化战略和不相关多样化战 略 2 稳定型战酶 包括秃变化战略 测润 收益型城略 按邋涨率增长靛竣晤 3 防御穗战略 包括扭亏为擞战略 国售分部战略 俘虏战略 行蛾邋出 资 产变现战略和倒闭的战略 在诸多增长登簸臻孛 攀一杼韭蕊缀营疆旗 爨挚羧蝰县蠢卡分重要瓣意义 这令瑟次黪战略不仪可淤兔众多孛小企渡所采用 磷显连是公霹缀 集霞浚疆的基 础战略 经营 竞争战略的主蒙豺的就是通过集中予 个行业 通过产品 市场的 经营 实璇剃澜积书场占鸯枣熬最丈纯 鞭越飙获缮竞争力和剃澜兹墓零手段来 划分 激麓本的行般竞争战略脊三种类型 1 成本领先战略 2 差辩领先战 略 3 集中战略 包括成本领先集中和蒺异领先集中战略 表1 1 缝营墅酸酶瓣主萋娄黧 战略类型战略的性质岛特点 成本领先战略在广泛市场领域蜜藏标准化产品 基本性戆 低价格的战略 差舅领先菠晦 在广泛枣场鞭域实藏独净誓缝麓 褰囊量 离驻菇 裹瑟骧 褰羚撬鹣战略 集中战略在狭窄市场 具体产品上分别采用上述两种战略 帮场集中战略通道集中于对现霄市场的渗滋实现增长 产晶寨巾战略遁避集中予对现密产品静程镪实现增妖 市场搿发战略通过开拓新市场实现增长 产蘸始发撬路 透过开发积销售新产菇霆现增长 l 商管理硕士学位论文 扶增热竣入移枣溺占鸯率豹爱度谎 行渡缀营溅珞霹戳分为班下嬲秘类墅 1 市场集中 2 产麓集中 3 赘场开发 4 产最齐发 不舔瓷鬟藏珞熬 性质于特点如表1 1 所示 在动态竞争的j 过稷中 无论是新进入新的行业还是实旋其他类溅的战略 企 业所面临的战略选择肖3 个 1 先动战略 圈的是获得先动和先入为燕的优势 2 跟进战略 目的是以低风险和高起点狭得部分先动的优势 当然能褥获得和 获得多少这种优势取决予鼹进的速度 3 滞骺战略 目豹是获得一鄢分市场份 鞣 在动态竞争鹃蓉耱下 宠动熬爨势是获褥麓 溺器毒嚣竞争建经茨熬簧绦证 i 3 中成药在我阑发展历史殛现状 1 3 1 中成药概述 2 0 0 1 年1 2 月1 曰起实施的新修订的 中华人民共和国药品管理法 所界定 药品 d r u g 的含义 是指用于预防 治疗 诊断入的疾病 有目的调解入的生 毽税熊著囊定骞遥森痰凌者葵裁主治 愿法靼建量戆秘质 天然药携 n a t u r a l d r u g 是撂天类在囊然赛发瑗戆箕畜焚穆侩镶鞠药蕊有效成分鹃毽麓 凌镌释矿 物质以及基本不改变冀翡理化学属性的搬王蕊 6 天然药物黄人类使用的历史悠 久 地域广泛 曾形成了四个著名的传统医药学体系 古埃及 古罗玛 古印度 和中国 随着历史的变迁 前三个传统医药体系均已消亡 唯有中医翡绵延至今 是唯一完整现存的传统医药学体系 中药 t 鑫d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n e 是中国 传统药物的统称 从求源讲绝大多数为天然药物 中药与化学药品及一般天然药 携穗毙吴寿凡拿耱点 1 串莼大部分努奉孝产于孛鋈 中药是我国势动人民在长期生活实践中从身边的天然产物中发现谢菊用价值 的物质 所以绝大多数药材产于中国 从清朝米年开始才有少量药材从周边国家 进口 2 中药在中暇药理论指导下应用 中药作为中医豹激要工具 斧隧着中藩的羧庆实鼗积累了关于裔效熬 安全 蛙静丰富宝赛资瓣 势形成7 完整豹孛嚣药遴谂箨系 鼓鏊嚣豫舞 入耱蘩理学 的原始资料 中医嚣盼基本愚想强调整体震 遮爝辨证施治酶思维方式遗方雳药 发挥药物的调节作用 西药则局部对症下药 中药大多采用复方 讲究药物之间 君 臣 佐 使 的协同作用 复方中的单味药可能作用并不大 假组合复方 剂中产生协同作用 达到单味药所不及的治疗效果并减轻毒性 所以复方是中药 重要优势所在 西翡簧求对所用成分的化学缡构 含量十分清楚 对搿效成分纯 度要求较毫 劳鼠缀少馊嗣复方 繇使采瘸复穷瞧只注意功能豹叠热 蘸蓊兹蜀 湖南九汇现代中曲有限公司发展战略研究 部对症下药 成分纯而又纯 单方使用是其毒副作用和药源性疾病的主要来源 3 疗效独特 应用范围广泛 中药对于功能型疾病 自身免疫性疾病 老年型疾病及一些疑难病症有优于 化学药物的疗效 而且在保健 养生 康复 美容 抗衰等领域具有广泛的应用 价值 中成药 t r a d i t i o n a lc h i n e s ep a t e n tm e d i c i n e 是在中医理论的指导下按规 定的处方工艺加工成一定的剂型 供临床辨证使用的药物 中成药与中药材和中 药饮片相比具有服用 携带 储存方便的特点 是临床使用的精华 是天然药物 的一种重要的深加工制剂 在我国大多数中成药既可以凭医生处方投药 也可以 由最终用户 患者 根据各人用药经验自行购买 如上所述 中成药属于天然药物范畴 与其他国家的天然药物相比具有可替 代性 具有类似的使用场合 从理论上讲可以在相同的地理市场中出售 所以我 们把国际天然药物市场视为我国中成药工业的市场范围 1 3 2 中药制药企业在我国的发展历史及现状 早在远古时期 我国古代劳动人民在寻找食物及疾病作斗争的长期实践中发 现了药物 最初大多是将新鲜动植物直接使用 为了更好的发挥药效和方便使用 人们开始将药物加以修治 加工 炮制 并进一步发展到将药物制成剂型 最先 是汤剂 后来又发展到药酒 丸剂 散剂 膏剂 丹剂等多种原始剂型 中成药 生产及应用在我国虽有数千年的历史 但由于科技和政治因素的限制 发展十分 缓慢 所以建国以前 中成药的生产经营基本上处于一种浓厚的自然经济状态 以小生产 小作坊 小商业为主 建国以来 随着国内政治 经济和科技环境的改善 中药制药企业迅速发展 整个中成药的产业面貌也发生了巨大的变化 1 9 7 9 年国家进行了中药行业的管理 体制改革 实现了中药制药企业统一归口 统一规划 统一管理 解决了过去中 药厂存在多头领导的问题 同时实现了把中药工业的产量 产值 基建 技改 物质等纳入国家计划管理 建立了中成药工业各项统计报表制度 还拟定了全国 5 6 家中成药厂作为重点中药厂加以扶持 六五 时期随着我国改革开放基本方针的贯彻 中药制药企业整体素质进 一步提高 七五 期间 中成药工业保持了持续 稳定 高速增长的势头 八 五 期间 国家将中药企业的发展思路调整到从相对注重企业的规模转移到提高 素质和效益上 加强了对中药企业生产组织和产品结构的调整 并实施了以系列 中医药事业发展计划和重点项目 中药企业在一定基础上正在向现代化迈进 1 9 9 6 年进入我国经济发展的 九五 时期 1 2 月中共中央 国务院召开了全国卫生工 作会议 进一步明确了中西医并重的方针 充分肯定了中医药的历史地位 法律 地位及其成绩进步 并为中医药事业的发展指明了方向 f 赢管理硕七学经涂文 我霎孛威薅熬产业艘摸越来越丈 每镑售额基从1 9 8 0 年媳近l o 亿元增长到 现谯的4 0 0 多亿元 2 0 0 0 年药品销售收入达1 7 5 0 万元 其中出口额约3 2 0 亿元 中成药销售额3 5 5 亿元 占药品销售总繁的2 5 谣药镑售额t 0 7 5 亿元 占7 5 近l o 年来 中成药销售额蠢我国药品销售额前院例由1 3 7 蹭船到2 5 增耩离 逸7 5 毫秃疑叠罨 串裁嚣汪成隽我溺毽药孬数孛爨懿最快懿 蕊黑骂 但是 我慰中踱药基本上没鸯进入遵方草药市场 2 0 0 1 年念年中药出口额5 3 亿荑元 仅占世界市场的3 这与我国传统聪药大国的地位极不相称 我豳的 中药出口凰然遍及世界1 3 0 个国家和地区 但主要销售市场程港澳台 东南皿 鞲本 蔻美 葶霹谣欧 其串港澳占6 0 东鬻耍舂1 7 瓣奉占1 5 这表磷我阂 孛鼗窭日瓣主要素场受髑迭嚣家 遥嚣秘华裔教会 孛或莼静蹬墨菇耱瞧毙较少 2 0 0 0 年我国孛成药年产毽已超过1 4 0 亿元人民箍 鼹神约4 0 0 0 种 耐其中年出 口额超过l o 万美元的中成药只有4 0 种 年出口额超过1 0 0 万美元的中成药不到 l o 种 我国已有7 2 个中蓊黛产厂家或率闻通过g m p 验收 裔一大批中药玺产厂 家的设计翔建设达到了璇代中蓊生产静要求和露际承平 1 4 湖南九汇现代中药有限公司概况 潮南丸汇现代中药荫煨公司蹩集书药材规范化秘檀 中药探准提取物 现代 中药制剂和保健食品生产 研究 经营于 体的外向型高新技术念业 公司在浏 鬻霞际生物嚣蓊因征途4 0 4 0 2 平方米 投资5 0 0 0 余万元涎建了符含蓬豢g m p 标 准瓣孛药疆取襁王程孛 溪我串莼穰裁生产巾心j 尊疆宠捡溅孛 豁 公司承瞧安 攘了国家计委簧批现代中药高技零产败辱艺专顼项目 年产6 0 0 噫邀归等中药橼熬 提取物高技术产业化示范工程 该工程已经竣工 并获得以下多项荣释 国家计委瑗代中药产监纯专项项戮 年产6 0 0 吨当妇等串药标准掇取物商技 术产业亿示范工程承撞肇位 国家经贸娄 紫镶菊蕊范纯种穰 项目承担单位 孛嚣蓬药保憩菇遴毽墨懿会 檀耱提取豹分会 主要发起单馁秘剿理攀长单位 中国医药保健菇进出口鼹会指定 授权单昧植物提取物栝准制定攀位 国家科投 酃熏大专项一 中药提取镑簪家标准铷订爵留承掇单徽 2 0 0 2 霉5 月被湖南省科学 技术厅认定为 高新技术企妲 2 0 0 2 年l o 月被国象计黉授予 阑家商技术产蛾 纯承范工程 2 0 0 3 萃l 楚遥过溅家g m p 诀 蒌 含串蕊疆取 楚强蘸莺蠹唯一 一家具鸯g m p 认涯资接躲孛莼提取浆专救生产出瑟念热 2 0 0 3 零6 露傍逶过镶 键食品g m p 认证 是湖南省目前唯一 家通过双g m p 认证的企业 2 0 0 3 年熔 申报国家中药标准提取物出口示范基地 申报国家中药标准提取物工程研究中心 1 4 1 发展沿革 湖南九汇现代中药有限公司成立于2 0 0 1 年6 月 是在原湖南宏生爨中药现代 湖南j t f 现代中药有限公司发展战略研究 化研究所的基础上改制组建而成的有限责任制公司 投资者将原有研发成果和市 场资源迅速实现产业化的转化 从而实现了各种资源间最大效益的整合 湖南九汇现代中药有限公司前身为湖南宏生堂中药现代化研究所 从2 0 世纪 9 0 年代初期涉足植物提取物产业开始 便一直以 依靠科技创新 走中药国际化 之路 为宗旨 2 0 0 1 年4 月 专门从事医药食品 植物提取物研究开发的研究所 整体改制为集植物提取物研究 开发 生产 经营为一体的湖南九汇现代中药开 发有限公司 几年来 在植物提取物的理论研究 标准研究等方面取得了长足的 经验和丰硕的成果 研发水平 质控技术 国际市场开拓等综合能力处于国内同 行业领先地位 尤其是1 9 9 7 年率先在国内提出的 中药标准提取物是中药现代化 国际化的桥梁产业 的概念 从一定意义极大地促进了中药行业的产业化分工 推动了中药标准提取物产业的兴起 1 9 9 7 年又在国内首次提出了 三个规程二个 标准 的 中药标准化提取物 这一产业概念 它包含 原药材种植 提取物生 产 提取物检测的过程规范化 原药材和提取物的质量标准化 同时 在同行业 中率先建立了较为完善的企业技术标准体系 也是外经贸易部 植物提取物出口 产品标准研究 课题的承担单位 公司所生产的植物提取物产品均是在国内外其他企业生产技术的基础上自身 开发的生产工艺技术 其中部分关键技术为公司新创技术 故而技术独占优势较 强 公司率先在国内同行业中针对系列植物提取物中的具体品种建立了完整的从 原材料到成品的操作和质量控制保证体系 故产品进入市场后受到国内外大多数 客户的认同 公司从成立以来 一直以 依靠科技创新 走中药国际化之路 为经营宗旨 近年来 在中药提取物的理论研究 标准研究 生产管理 国际营销等方面取得 了长足的经验和丰硕的成果 1 4 2 产品结构 公司目前产品主要有以下三大类 中药标准提取物 药品和保健食品 九汇 公司的中药标准提取物的生产在在2 0 0 4 年被评为全国五强之 1 中药标准提取物 目前公司已有2 0 余种中药标准提取物产品行销国内外 该类产品工艺成熟 标准先进 质控方法完善 主要有 当归提取物 枳实提取物 五味子提取物 葡萄籽提取物 茶叶提取物 红车轴草提取物 紫锥菊提取物 生姜提取物 贯 叶连翘提取物 茯苓提取物等 预计此类产品的年出口额在5 0 0 6 0 0 百万美元左 右 另外公司还紧跟国际市场需求 开发出了约2 0 种的提取物产品储备 2 药品 九汇公司的药品主要有 灵芝胶囊 药品 国药准字z 4 3 0 2 0 2 6 6 参舒心胶 l 商管理硕十学位论文 囊 药品 国药准字z 4 3 0 2 0 2 6 8 降酶灵胶囊 药品 国药中保证字第0 4 2 号 蛇胆川贝胶囊 药品 国药准字z 4 3 0 2 0 2 6 7 奥美拉唑胶囊 药品 国药准字 h 4 3 0 2 0 8 2 0 等2 0 多个产品 上述产品是一个市场供应量巨大的品种 是一个 居家必备的常用品种 我公司在上述产品上的优势在于我公司是少数几个拥有该 品种的完整质量标准体系的公司 此外 由于在药材种植方面的优势 本公司所 提供产品的品质具有较高的水平 本产品具有质量稳定 疗效稳定的特点 具有 较高市场价值 3 保健食品 九汇公司的主要保健食品有 紫锥菊胶囊 保健食品 卫食健字 2 0 0 1 第0 1 7 5 号 红长青胶囊 保健食品 卫食健字 2 0 0 2 第0 1 2 3 号 九汇公司的保健食品的 市场销售情况和市场前景都非常的好 1 4 3 人力资源状况 九汇公司目前共有员工1 6 0 名 其中大专以上学历的技术人员有6 5 人 占 4 1 研发部9 人 全部具有本科以上专业学历 研究开发力量较强 贸易部员 工均为多年从事植物提取物经营的专业技术人 有着丰富的提取物国际营运经验 及较为稳定的客户资源 质管部8 人全部拥有大专以上学历 熟悉药品 保健品 g m p 工作 对质量管理和质量检测有着丰富的经验 熟悉各种化验仪器的操作 1 4 4 九汇公司发展中存在的问题 我国的中药产业由于长期受计划经济的影响 加之长期存在 唯我独尊 的 心理 中药产业的加工 生产乃至销售一直处于较封闭的状态 对于困外的经营 模式 竞争实力都缺乏足够的了解 对可能受到的冲击也没有足够的认识和准备 生产企业始终处于规模小 效益差 管理水平低的状态 对劣质药材 饮片也不 能有效地监督和管理 导致市场上许多饮片鱼龙混杂 良莠不齐 生产出的产品 质量不稳定 科技含量低 甚至有研究成果也难以推广 首先 目前企业规模偏小 企业目前总资产4 4 0 0 万元 销售收入9 4 0 0 万元 仍属于小型规模 这种规模还不能适应制药企业的 高投入 高风险 高回报 的特点 高投入 是指企业在开发新产品时需要投入的资金较大 目前美国从一 个化合物变成一个新药平均投入7 1 0 亿美元 8 1 2 年时间 而且新药投产后 第一年其市场开发费的投入约是销售收入的6 0 高风险 指新药开发的成功 率较低 且药物的不良反应难以预测和控制 高回报 指新药的利润率一般较高 一般达到3 0 5 0 由于企业规模小 因此资金的投入受到限制 中药生产企业 的规模经济为1 亿人民币以上 按目前国内制药行业的投入情况看 产销5 亿元 以上为最佳规模 因此企业规模和资金实力是九汇公司的主要劣势之一 其次 九汇公司目前是完全的国有企业 因此国企的弊病在中药厂都或多或 湖南九汇现代中约有限公司发展战略研究 少地存在 比如思想观念 管理体制 运营机制等等 再次 企 k 整体人员素质水平还较低 无论是管理人员 研发人员还是营销 人员 还不能适应我国医药行业的发展速度 也不能适应作为高科技行业之一的 制药行业的要求 1 5 研究方法和思路 结合九汇公司上述所存在的问题 我们采取理论研究与实证研究相结合的研 究方法 来解决公司现存问题并进行验证 本研究的基本思路是 首先 基于文献的大量阅读和了解及公司现状 提出 本文要研究的问题 其次 在前一部分工作的基础上 深入公司内部收集九汇公 司的相关资料并和公司相关人员进行深入的访谈 同时深入公司进行实证调查 第三 对收集的相关资料分析公司面临内外部环境及公司的自身的优势和劣势 为九汇公司的发展战略的制订提供基础 第四 收集其他中药企业的发展战略 在此基础上 对其它中药公司制定的发展战略进行分析 得出其经验和教训l 借 鉴其经验 吸取教训 根据公司实际 运用相关的战略选择方法 制定九汇公司 的发展战略 研究思路与技术路线如下 基于文献的大量阅 读利了解及公司现 状 提出本文耍研 究的问题 收集九汇公司的 相关资料 同时 深入公司进行实 证调查 分析公司面临内 外部环境及公司 的白身的优势和 劣势 比较其它中药公 司制定的发展战 略 借鉴其经验 吸取教训 根据公司实际 运 用相关的战略选择 方法 制定九汇公 司的发展战略 图1 4 研究框架图 f 盔管理矮士学位论文 l e j 自 t t l j i l t l l 目e e e e j e e i 自 女 第2 章九汇公司发展面临的宏观环境分析 企业发展战略的制订不熊脱离企业现有的生存环境 本章结合九汇公司的嶷 际帻 髭 分析九汇公司嚣校的宏观嚣壤 首先 扶九汇公司面临的国际环境入手 阉述藏公司要走裹匡门鬟簧溪浚戆孛蓊羲嚣要 供绘秘滚簿蓼凌 其次在分毒鼋瓣 舔舔辘的基础上 避一步探索中药企韭发震面穗静颡内豹宏观环凌 第三 对丸 汇公司所在行业的结构做一个分析 2 1 九汇公司发展面临的国际环境分析 九汇公司作为有自身特色的规模较小的中药企业 冀发展已经不单纯局限猩 鏊内 要惩在竞争激烈国际露繇上闯出自己戆道路 势获褥骞己的一傍蛋糕 众 簸嚣窍逶瘟蓬嚣嚣壤戆发袋羧臻 裁订企壁懿发震羧潞 黄先要了艇金盈瑟接豹 嚣辩环境 2 1 1 国际中药市场的需求状况及增长趋势 1 国际中药市场的需求现状 根据各地理市场的发展情况 可以将国际中药市场分为 西方草药市场 瞬 辩中药枣场 l 冀华裔为中 办熬孛嚣市场 研究发现秘黢与j e 美馒角天然药黪历史 琴文纯碧最大稳经庭 嚣求黪煮氇不罨程霾 巍1 9 7 2 年以来 中药逶渐为世界各国所了解 形成了三大市场 戳华商舞中 心的中药传统市场 日韩中药传统市场和西方草药市场 除此之外 还有南美 非洲 阿拉伯及东欧等市场i 2 主要替代品对中药鬻求的影响 目前药品的种类主要肖化学药品 中药和生物药品三类 占医疗主导地位鹩 蹩识学莼鑫 占垒球医药溃爨7 0 左右 纯学药晶在派疗攀上羲欠缺有秀令方瑟 一怒熊够治疗豹疾瘸谱夺予入类疾瘸谱 二是获蘩羧器薅源往疾病熬窭嚣 貔们以欧美市场为铡 攒芬兰 瑞典等国家自然药晶商店调查统诗 中药的 需鼹擞分为8 个等级 其中殿需要的还是一些西药治疗不奏效或没有明显疗效的 疾瘸 见表2 1 表2 2 列出了诋年来美国和欧洲市场畅销的前九种中药 同样说 明了这一点哺j 3 国际中药市场的增长趋势分板 夔袭莺舔嚣镶意谖懿撼藏秘薅孛药磅宠瓣热强 中莼戆并发及羲痣塞壤褒黧 际支疆趋广泛 亚溯 欧溯鹣审骛市场发曩蠡援抉i 烈 溺舔中药市场是一个委在 湖南九汇现代中药有限公可发展战略研究 发展并具有巨大增长潜力的市场 国际市场对中药的需求正迅速扩大 这将给我 国的中药制药企业带来良好的发展机遇和前景 表2 1 欧洲市场需要的草药排名 1 增强免疫功能减肥消除紧张降低胆固醇 2 慢性疲乏症改善性功能鼻炎 3 催眠 4 抗癌改善血循环哮喘抗过敏 5 便秘风湿病止咳药一凸脏病高血压情感性障碍抑郁症 6 老年性痴呆症戒毒糖尿病 7 中风后遗症爱滋病 9 牛皮癣红斑性狼疮多发性硬皮病 资料来源 作者收集整理 表2 2 欧洲市场需要的草药 销售1 9 9 81 9 9 9 生2 0 0 0 年美国2 0 0 1 年2 0 0 2 年欧洲 顺序 美国 美国 亿美元 美国 亿美元 l 狭叶紫锥花人参银杏 0 9 0 银杏银杏 3 5 2 白毛莨大蒜大蒜 0 7 1 人参锯叶棕 2 5 狭叶紫锥花 3 人参银杏大蒜缬草 2 0 4 9 狭叶紫锥花 4 人参银杏大蒜缬草 2 0 4 9 5 银杏白毛莨贯叶连翘 o 4 8 狭叶紫锥花人参 2 6 锯叶棕麻黄锯叶棕 0 1 8 锯叶棕大蒜 2 7 芦荟 亚麻籽 葡萄籽 0 1 0 葡萄籽松果菊 勾藤合剂 1 8 8麻黄车前子 月见草 0 0 6 卡瓦根七叶皂苷 9 刺五加锯叶棕酸果蔓月见草黑升麻 1 l o 酸果蔓鼠李皮缬草自毛莨紫花苜蓿 资料来源 参考文献l l l 2 1 2 国际市场上中药供给现状分析 1 国外主要中药市场的供给情况分析 目前国际中药的生产主要集中在发展中国家的中国 包括台湾省 和韩国 发 达国家的日本 美国 欧洲的部分国家 9 1 其中中国 日本 韩国以复方药生产 f 囊管理醭士学位论文 见长 欧美在提取物的生产上领先 印度 马来西溅对中药的生产也日趋重视 尤其是印度把制药业作为翻民经济的支牲行业 计划成为世界药懿中心 把中药 懿生产褪终医蕊经济载重蘩灌长熹 l 鹳鏊孛药裁芬金韭在国际囊场魏建经稳予 我阑 并且差躐呈扩大的懑势 见表2 3 表2 3 中韩两国在世界几个主要草药市场占有率 嚣本 美蓬 欧盟 遗医 1 9 9 4 艇1 9 9 9 年1 9 9 9 正1 9 9 9 年 韩国 4 9 4 2 2 6 2 2 中国 1 0 1 3 2 7 8 s 5 滚料来源 参考文献翻 2 中药生产的竞争目趋激烈 运营难度加大 近年来壶予孛嚣枣场发震遮速 啜孳 了攫多国家秘金韭进