福特十年庆活动策划.doc

常州机电梦之翼团队 主办方：常州福尔特汽车有限公司 承办方：常州机电学院梦之翼团队2011年12月1日 福特十周年庆系列活动目录一、活动前言二、活动缘起三、活动概况四、活动方式五、广告宣传六、活动详述 6.1前期准备 6.2活动当天 6.2.1忆往事送豪礼 6.2.2达人秀送豪礼 6.2.3公益活动 6.3后期报道7 活动时间安排8 人员安排九、备案一、活动前言为了拉动客户来店，聚集展厅人气，推进新一轮的购车高潮，我福特4S店将传统庆典和灵活的促销有机融合在一起，以提升客户服务计划活动为启动契机，在关注老客户、开发新客户的原则上围绕10周年店庆，通过借“达人秀SHOW，你我秀”这样的主题进行情感营销，将大家聚集在一起，增加凝聚力。为了凸显长安福特产品优势，配合活动期间推出节能、美容等比赛并送出大奖，拉动带客批次，最大限度的提升福特的品牌形象。本次活动将以达人秀为主的方式，展现给顾客和各经销商。并通过一系列活动完成与客户的情感沟通，增加签单率与销售代表与客户的营销力，最终实现公司的销售目标。二、活动缘起 明都旗下常州福尔特公司此前作为在常州地区档次最高的集汽车销售、售后维修服务、配件供应、信息反馈为一体的4s店，经过十年的建设与发展，明都福尔特坚持福特的品牌理念和服务标准，为本地消费者提供优质的汽车产品和专业的维修和客户服务，在得到客户青睐的同时，也受到福特厂方的充分肯定与一致好评，目前经营业绩和服务水平在福特系统名列前茅，并多次在全国竞赛中获得大奖。近年来，我市汽车市场迅速发展。面对日趋激烈的市场竞争和同行业的挑战，福特人团结一致，不以低价为目标，不以恶性竞争为目的，以高品质，优服务，好环境为目标，吸引客户进店及返场。3、 活动概括 活动主线：福特三秀“秀周年、秀达人、秀豪礼” 在福特周年庆的基础上，我们进行“选秀”来回馈老顾客，发掘新顾客，提升品牌形象为目的。“三秀”以秀周年为由，秀达人送豪礼回馈老顾客对福特4S店一直以来的信赖。另一方面，秀豪礼是对福特4S店新顾客开展的一项特大优惠活动，买车送豪礼及送到场嘉宾礼品都会提升福特品牌形象。 活动目标：借福特周年庆回馈老顾客发掘新顾客，提升顾客信赖度； 提升品牌价值、巩固品牌形象； 提高品牌竞争力，维持市场占有率； 迅速提升销量。 活动时间：2012年1月1日 活动地点：常州武进汽车城福尔特4S店 活动对象：福特新老顾客及广大群众 活动执行：福尔特4S店 活动奖品：购车打折，送装饰、油卡、嬉戏谷门票、大礼包等5、 广告宣传 宣传文案1） 筹划宣传文案，确定主要宣传媒体，在常州交通广播电台，音乐电台投放语音广告，在常州电视台，BRT公交电视，常州化龙巷，太平洋汽车网，常州日报和扬子晚报投放宣传广告。突出公益主题，吸引眼球；2） 设计制作活动宣传海报、横幅，设计印发宣传单页；3） 活动开始前一个月赠送老顾客车身装饰，并在其中融合活动信息，将汽车作为活动的宣传展板；4） 组织报名参加达人秀的选手，组成车队，车身粘贴活动宣传画和选手信息，于活动前两天在主要街区进行巡游，吸引眼球，提高关注度；5） 联系新闻媒体进行活动现场采访报道，及活动后续报道。广告宣传语 广告宣传 ; 精彩达人秀，福特十周年，豪礼送不停 电视广告：达人秀来了，豪礼送不停，一月一号，尽在武进福特4s店，欢迎您的到来 广播：在常州交通广播电台，音乐电台投放语音广告，广播词是：达人秀来了，豪礼送 不停，一月一号，尽在武进福特4s店，欢迎您的到来 网络广告：在常州化龙巷，太平洋汽车网投放广告，将现场宣传海报放在网站上六、活动详述1） 前期准备 广告部分： 进入活动场地的人员会发一个号码和一个笑脸用于抽奖。 确定大体框架： a.通知预约媒体朋友（告诉他人活动具体时间、地点、高潮期）； b.联系预约新老顾客，确定到场人数 预约福特自开店以来的第一位及第2012位顾客，除此之外还需邀请每款车型5位顾客，在活动当天还必须确保他们能够到场。到场车主及家属共计50人 c.设计宣传单，估计打印份数，设计周年庆典的条幅； d.分派活动当天促销人员的工作； e.确定促销项目； f.设计大的舞台背景广告。 物品场地准备： a.造场地（店门口）， 租舞台台架、拱桥、红地毯 b.准备物品： 普通表演所需：气球、蛋糕、彩条、鲜花、演讲台、电气设备、椅子、金锣、 笑脸贴、AB牌、鼠标垫、杯子等； 达人秀所需：车贴、部分内饰、障碍物（如带有警示标志的泡沫、塑料杆等）。 c.场地布景： 鲜花汽车（用鲜花制成汽车模型，用以突出特点，点明主题）； 高空飘球（在公司周围一圈放置高空球，下挂条幅，条幅上印有公司标志和祝贺词）； 拱形门（在活动场地进口处放置拱形门，上面印有庆福特4S店十周年等字样）； 指示牌（引导观众进入活动场地及各区域介绍）； 主题背景（以我们团队设计的背景为舞台背景，高4m宽10m)； 红地毯（从场地门口一直铺到舞台前面，烘托气氛）。 外助团： 横幅xxx 售后咨询、维修卡专卖 工作台4S店音响台现场订车、咨询台 订车区茶水供应红地毯 儿童活动区域 拱形门图一：场地图 聘请主持人、礼仪小姐、表演团、音响师等。图二：主题幕布主办方：常州福尔特汽车有限公司 承办方：常州机电学院梦之翼团队2） 活动当天 表演节目吸引观众 经理致辞 第一部分：忆往事送豪礼 a.第一位顾客发表用车感想 送顾客礼品=1000元内饰购物券 b.抽取幸运观众5人 送观众礼品=杯子或鼠标垫等 A c.介绍蒙迪欧2011款（十分钟短促销） 订车送油卡、保养等 d.向观众提问蒙迪欧的特点（5个小问题） 送观众礼品=杯子或鼠标垫等 e.节目表演 a.第2012位顾客发表用车感想 送顾客礼品=1000元内饰购物券 b.抽取幸运观众5人 送观众礼品=杯子或鼠标垫等 B c.介绍麦克斯2011款（十分钟短促销） 订车送油卡、保养等 d.向观众提问麦克斯的特点（5个小问题） 送观众礼品=杯子或鼠标垫等 e.节目表演图三：达人秀第二部分：“达人秀”送好礼美容达人：邀请5名老顾客及他们的家人，由他们将自己的车（同一款车）开去现场舞台前依次排开。将提 前准备好的车贴交由顾客自由选择，5个家庭在规定的30分钟内装扮完自己的爱车，最后由31名现场观众选择自己认为装饰的最好的车（方法：在车上贴笑脸）。获得最高票数的家庭送嬉戏谷门票及维修洗车卡。节能达人：邀请5名老顾客将自己的车（同一款车）在福特4S店门口加满油并记下已有里程表数，5位都从店门口出发，按规定路线绕武进汽车城两圈，最后回到福特店门口，再次记录余油及里程数计算出最省油的车主评定节能达人。获得称号的车主送嬉戏谷门票及维修洗车卡。安全达人：邀请同一时间段购买福特车系的车主将自己的爱车开至现场，由现场31名观众采用贴笑脸的形式选出自己认为划痕程度最低的车。车主将获得嬉戏谷门票及维修洗车卡。技能达人：邀请5名顾客在现场进行穿越障碍物比赛（同一款车），比赛场地设有泡沫、旗杆等一系列障碍物，在最短时间内且碰到障碍物最少的车主获得冠军。车主将会赢得嬉戏谷门票及维修洗车卡。知识达人：挑选5位拥有相同车型的车主携带家人参加知识竞答赛，采用AB答题方法，共计20道。答对一题计一分，答错不扣分。最后分数最高者为本次活动的知识达人。将送出嬉戏谷门票及维修洗车卡作为奖励。注：观众可以在各项比赛开始前选择自己认为最有可能获胜的车主，若选择的车主获得最终胜利则可获得精美小礼品一份。第三部分：公益活动活动一： 福特与现场购车人一起将购车差价统一捐赠于福特基金会，用于建立一所希望小学。活动二： 环保购车日：持任意一部废旧手机购买任一款福特车，均可抵现车款1000元人民币。 1、购车即享2年/8万公里免费保养服务！ 2、“你购车，我加油”，凡现场购车用户都将赠送价值1888元的大礼包活动三：拍卖由福特公司自主生产的背包、保温杯、打火机、手表、布娃娃、电脑桌、无线鼠标、汽车三件套、福特汽车模型等物品。获得钱将全书交由福特建立的公益基金会，用于帮助贫困地区的儿童。最终拍下物品的观众会和我们的销售经理一起拍照留恋，征得观众同意后，照片将会发放到福特公益基金网站上。各拍卖物品底价背包50保温杯48打火机68手表98电脑桌68 无线鼠标 78汽车三件套228车模400 附： 在活动进行的同时，我们的舞台旁边还设有促销活动。内容如下：洗车卡： 200元 15次 500元40次 1000元60次保养卡： 小保养 600元2次 1000元3次 2000元7次 大保养 2500元2次 3500元3次 5000元5次维修打折卡 ： 充500 打9折 充1000 打8折 充2000 打7折 车内饰： 买2000送300 买5000送700 买10000送1500 除此之外，我们舞台的另一边还设有福特各系列的车，以供现场顾客参观，若现场订车则可享受我们的豪华大礼。而参加比赛的顾客也无需担心小孩问题，我们在活动现场增设了儿童活动区供小孩子们娱乐，活动区有各种安全玩具，我们也有工作人员在里面陪同，保证所有孩子的安全。达人秀送豪礼忆往事送豪礼广告投放广告策划 物品准备活动流程公益活动后期报道3) 后期报道 在活动结束后由各个新闻媒体报道，在常州化龙巷、太平洋车市、常州车网、常州汽车网、租车盟、网易汽车、中吴网等大型网站发布有关福尔特周年庆活动的视频、照片以及相关文字报道。常州各报纸、杂志也须刊登有关信息。福尔特4S店在自己本公司的网站上发布有关新闻。以便更多的人知道此次活动，将活动效应放到最大。七、人员安排项目负责人注意事项活动控制销售经理控制活动安排客户邀约客服经理按照要求邀约客户，保证客户当日到场率活动流程市场经理控制活动流程、安排细节、及时排除意外情况物品安排市场经理物品购买准备展厅布置销售经理安排销售顾问准备展车及为现场观众答疑礼品采购与发放行政经理采购礼品、配合其他人员发放礼品维修卡专卖售后经理安排人员现场促销维修卡