装饰装修及建材行业分析和未来模式发展.doc

【未来装修、建材行业发展方向】一、行业分析 在近两年时间内，国内大型建材超市开始下设装饰装潢中心，为顾客提供选材、设计、装修一条龙服务，以其材料价格透明放心、品牌质量保证、实体店面保证等诸多优势涉猎家装市场并取得高额占有率。此等现象已成大趋所势，很多传统的家装公司已把建材超市纳入重要竞争对手行列。 装修行业将面临一次高速洗牌。“建材超市有产品和渠道上的优势，仅材料费这一块，就能在价格上给我们形成很大冲击。”某知名家装公司市场部负责人向记者坦言。 今后，建材超市和家装公司将逐渐占据各自的目标市场，前者主要针对“快餐式”装修，主要源于单店产品和技术力量的局限。后者则可以凭借自身的专业化优势，为消费者提供更丰富的家装选择。但是，伴随着这样一个分化过程，装修行业必将面临更高速的洗牌，那些既没有产品优势，也没有技术优势的小家装公司、游击队必将淘汰出局。二、优劣势对比 从专业的角度考虑，建材超市确实有其无法替代的资源优势，但装修毕竟不是这些超市的主营业务，面对繁琐庞杂的装修工程，超市能否保证管理及工艺上的到位，是一个摆在眼前的现实问题。此外，建材超市还必须担负品牌风险，一旦下属的家装公司出问题，很有可能会牵连超市日常的产品销售。装修公司凭借多年设计施工专业化的优势，为客户提供多元化方案，但是，公司材料成本难以最低控制、日常经营管理费用开支较大，故而报价必须上升，在当下材料日趋透明化的时代，难免给客户一种不踏实信任感，必将影响日后企业发展。【资源优化组合，开拓行业新模式】三、资源整合 超市和家装公司的合作会加速市场整合开发，当然材料公司和装饰公司合作标价要合理，走正规渠道。“到底材料超市那边买材料便宜，还是在家装公司买材料便宜”不要让消费者产生这样的顾虑和怀疑。材料公司也要考虑装饰公司的利润空间和生存空间。装饰公司对整个家居行 “卖油漆的负责刷墙，卖地板的负责铺装，卖橱柜、卖灯、卖窗帘的负责安装，要我们家装公司干什么？”但事实是家装公司起着主导整个行业的作用。如果，家居业品牌和家装公司的合作的市场进一步净化，在诚信、利润分配明朗化等方面加强些，会收到很好的效果。建材超市与装饰公司“联姻” 建材超市与装饰公司签订战略合作协议，建材超市负责装饰公司的大批量材料采购，装修公司的客户也将享受到超市的特惠价以及门对门的贴身服务。 材料质量价格更有保证，为顾客提供最大的实惠才是行业持续发展的良好态势。 这种模式的初衷，是为了形成建材供应商、家装公司和消费者之间一整条链形结构的紧密联系。装修公司可以从超市得到业务介绍并对客户建材质量的售后“放手”，一心做设计和施工，建材超市则可以借装修公司拥有更多的客源和销量。 装修公司经营模式的整改势在必行，我们先人一步，建立君胜乐居建材连锁超市，迅速迎合行业必然性的发展。与行业内发展壮大中的装修公司密切合作，开拓新的经营管理模式，真正将君胜品牌、装修公司名气推广至行业前锋。【君胜乐居简介】河南君胜乐居建材有限公司君胜乐居是中国第一家建材连锁平价超市，立足于平民百姓装修事业，为中国居民提供建材、设计、装修一体化超值服务。君胜乐居最大的愿景是成为中国最大的建材连锁平价超市，做中国第一个能为顾客提供免费建材的企业。始终与百姓站在一起，让中国居民利益最大化，提供100%真实产品并且价格最低！更全力相助实现在城市里漂泊奋斗的青年城市安家梦！君胜乐居司训： 君胜永远要做一个有良知、有道德提供100%真实产品的企业，如果非要与邪恶为伍才能生存，君胜宁愿选择关闭也决不屈服！公司使命：做君子企业，让中国企业受世界尊重公司愿景：成为中国最大的建材连锁平价超市、上市实现优秀员工的梦想，做中国第一个能给顾客提供免费建材的企业。企业定位：中国第一个建材连锁平价超市 核心价值观：诚实勤劳有爱心、敬业忠诚不走捷径市场定位：中国君子企业第一品牌产品定位：担心价格、就选君胜广告语：一心一意做建材（打造品牌和质量） 诚信诚意降价格（走平价惠民路线）聚焦：咱百姓的建材超市君胜乐居建材、设计、装修 实现所有漂泊奋斗中青年的城市安家梦！【资源优化整合、合作共赢】建材超市与装修公司的完美结合，有效的规避了装修公司因建材成本高昂被迫提价、建材质量无法保证及建材代理商苦苦寻求准客户的窘境。七大优势1、 君胜乐居给装饰公司提供装修准客户。2、 装饰公司靠我们在平台提高签单率。3、 君胜乐居在网站商城上免费为合作单位做广告宣传，并进行施工图片展示。4、 君胜乐居每个月举办合作单位业务比武大赛，业务量比赛、施工质量比赛。5、 君胜乐居免费为合作单位提供销售咨询手册、免费建立薪酬系统、招聘系统、PK机制、职业规划、组织机构图、绩效考核系统。引爆销售，业绩翻番！6、 国家设计施工一体化二级资质免费使用一年。7、 君胜乐居给装饰公司的合作家保证市场最低价合作条件1、 注册资金100万以上。2、 成立时间1年以上3、 设计师5人以上4、 施工队伍5个团队以上 5、 施工队伍（江苏或安徽）合作共赢1、 君胜乐居给装饰公司提供业务、准客户。2、 装饰公司介绍客户过来，君胜乐居保证客户买到物美价廉的产品。合作优势1、 有基础装修转型基装主材打包买，营业额增加，利润提高2、 我们超市给客户提供的是放心、满意的产品，给客户信任感，促成销售几率提高3、 我们作为成长型装饰公司的材料展厅，让成长型公司实力变强，谈单更有说服力4、 周围没有其他建材商，摒弃的装修市场的杂乱，让客户有针对性的选材，不会眼花缭乱，装饰公司少了麻烦，更容易成交5、 建材超市商品种类多，可以可以一次性选购，不用来回跑很多装修市场，跑很多店去选材，节省客户时间，节省装饰公司设计师时间。6、 我们免费提供管理系统，让你的管理更有优势7、 我们走的是全国路线，每开一家超市，你就可以跟着开一家装饰公司，成长发展很有优势8、 我们君胜乐居提供准客户，业务上多了一条有利渠道9、 免费帮你把公司挂到君胜乐居网上商城，知名度提高。我们致力做全国连锁建材超市，我们共邀有梦想、有潜力的装饰公司共同发展，让我们联起手来，做到装饰行业最强，快快加入我们吧！温馨提示： 我公司在郑州合作十家公司，数量有限，先报名预定，再预约谈合作事项。预约电话： 65578