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VIP职位展示第一 产品类型VIP职位展示第二 目标客户 目标客户及需求：通常为大型企业，企业注重品牌、形象宣传，职位的个性化招聘，处于发展上升期的企业，同时，招聘职位中高端、招聘难度大、行业、专业性职位，想让其职位始终排名在搜索页面靠前的位置，这样的企业比较适用于此类广告。第三 销售话术销售：我建议您做VIP职位发布,您听听我的理由怎么样?客户：哦?好啊,你说说看.销售：首先，这款产品对像您公司的难招、急招、稀缺或是专业性较强的中高端职位有非常好的效果,下面我给您简单的说下吧。客户：嗯。销售：您了解，现在人们来找工作的话，肯定是通过职位搜索来搜信息的。对吧客户：嗯。销售：和您了解的情况一样,现在人们上招聘网,投递简历.主要的方式是,在找工作的搜索栏,再选择行业,职位,地区等条件后进行职位搜索,然后根据搜索结果进行简历投递.比如：我现在要找工作啦,我想做销售方面的工作,好我选择销售类,下面就是职位类,我估计了自己的经验和水平,觉得销售经理比较靠谱,那就选择销售经理,区域销售经理,销售主管,而且行业比较重要,我想自己还是做电子商务,互联网.好啦 在选个自己期望工作的地区,比如,我就现在北京.那就点击搜索,所有电子商务,互联网行业找销售经理方面的职位信息就出来啦,那我看到的是职位啦,公司啦,地区啦,还有啥时候发布的招聘信息.都很清楚.每项都有相应的链接,想看更详细的信息,我们所有合作的客户信息就会在这里出现,被准确的找到.客户：哦.销售：如果,您和智联合作啦,而且您也招聘销售方面的人才，那您“北京支持技术网络公司”就会出现在搜索的结果中。对吧？客户：哦.销售：那么现在就有一个很重要的问题啦，您想现在和智联合作的企业到现在为止是193万。这说明每个职位都有很多很多的公司和智联合作招人。这个是个很惊人的数字，这个数字说明很多问题，但是对我们这样来招聘的公司而言有一个方面至关重要，那就是，这样多企业，哪个企业排在前面，第一页和第100页肯定是不一样的。就和您去百度，google搜信息一样的，您很可能只看前几页，甚至只看第一页。您说对不对。客户：那肯定啊。销售：您看如果您公司发表的信息排在第一页前几位的位置，而且是固定排在前几位，您觉得怎么样？客户：那肯定好啊。销售：我建议您做VIP职位就是这样的一个服务，当求职者按照不同的条件搜索时，您的信息就可以显示在搜索页面的前几位，这个VIP职位最多有十个位置呢，大大增加您职位的曝光度，同时大大提升您公司接收简历的数量和质量，锁定目标求职者。客户： 多少钱销售：元，非常的划算。客户：恩。（价格谈判阶段）（关于个性页面方面说明，建议作为增值服务赠送。）按钮广告销售话术第一 产品类型按钮广告（首页、专区包括八合一、四合一等）第二 目标客户1、首页品牌企业招聘按钮广告：十六合一、八合一、四合一、二合一目标客户及需求：通常为大中型企业，客户的职位是面向全国招聘（或含有多个子公司共同招聘）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是短期内需要大批量优质简历；客户需要做品牌及雇主形象的宣传。2、首页名企招聘按钮广告目标客户及需求：通常为大中型企业，客户的职位是面向全国招聘（或含有多个子公司共同招聘）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是短期内需要大批量优质简历；客户需要做品牌及雇主形象的宣传。3、城市页面名企招聘专区按钮广告：十六合一、八合一、四合一、二合一目标客户及需求：通常为中小型企业，客户的职位是面向地区招聘（具有区域性）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是短期内需要大批量优质简历；你需要了解的：从现在页面的显示来看：我们的签单客户主要是大型的知名公司，以及教育行业公司，传媒行业公司，后两者侧重点是进行广告宣传，本身招聘为辅，大家可以根据说辞适当调整侧重点。第三 销售话术销售：我建议您能够做页面按钮广告,您有没有兴趣听下我的理由?客户：哦?好啊,你说说看.销售：第一，这样的产品对难招、急招、稀缺或是专业性较强的职位有很好的效果；第二，能够为您公司的品牌及雇主形象进行很好的宣传.用3分钟的时间我给您具体的说下。客户：嗯。销售：从招聘角度上讲： 首先 传播范围广：由于网络不受时间和空间的限制。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览。对于知识群体，通过网络找工作现在已经成为一种最常用的方式。因此作为您想要的那部分有特殊专长的人才，要选择好的工作最方便的方式就是上智联招聘来进行了解，根据官方统计结果截止2008年7月，作为中国招聘行业第一品牌的智联招聘网，平均日浏览量4000万，这样就在范围上，肯定覆盖了您所需要的目标人才，你说是不是这样？客户：是的。销售：其次 视觉冲击力强：为您公司推荐的产品是智联招聘首页（城市页面）第一屏的图片广告，显示贵公司的LOGO或是急招的职位，是闪烁的形式出现，也就是只要人们打开网页，第一眼看到的就是展示您公司的按钮广告，确保在第一时间吸引求职者的眼球，最大限度地把您的目标人才吸引过来，查看您的招聘信息。您说是不是这样？客户：是的。销售：第三 针对性明确，交互性强：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能的目标人才。这样也就保证，在您的目标人才心中您同样是他的目标雇主。这样才有合作的机会，对不对。客户：是的。销售：有了这样全国范围人才；第一眼看到的大图片宣传吸引；每天4000万人次浏览；职位上高针对性选择；这样的招聘运作，再难招的人才也能搞定。您说是吧？客户：是的。销售：同时，您与我们合作的同时，对您公司也会进行非常好的宣传推广，这样的宣传方式不但具有刚才说的覆盖面广，点击量高、浏览量大等特点。还避免拉，传统媒体受众目标分散，很难准确知道有多少人接收到广告的信息的缺点。通过我们的后台管理系统可以帮您有效统计广告的点击率、各职位的浏览量及接收简历的具体情况，可以大大提高您的工作效率，同时也可以为今后的广告与营销活动提供依据。我们的广告主要可根据投放监测分析报告，及时调整广告策略，直达目标消费群，有效刺激产品及服务的销售增长。还有就是这样的广告灵活、成本低：网络媒体的收费也远低于传统媒体，并且修改更新信息容易、方便，让您的广告策略更灵活。若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。 客户：是的。销售：总体上说：一方面：我为您推荐的这种广告形式是具有区域性强，点击量高、浏览量大，最大限度吸引高质量候选人；帮您最快速地找到中高端、难招、紧缺、特殊行业或是专业类职位人才，从而提高招聘的效率，降低招聘风险；另一方面，对您公司来说，也可以充分体现企业品牌的优势，以及雇主形象的宣传，展现企业实力，招聘、宣传一箭双雕。也正是这样的原因：您看到的大量的有实力的公司采用的都是这样的服务，比如：公司（同行）等。后台搜索服务销售话术第一 产品类型 普通职位列名（包括月、季、半年、年度会员） 第二 产品目标客户普通列名短期会员目标客户及需求：（月、季、半年）通常为中小型企业，客户的职位是面向各地区招聘（不具有区域性）、或是职位招聘较中低端、职位招聘较易、中或短期招聘需求（至少一个月内到位），职位的行业、职位类别分类针对性强，或是由于某些原因，客户想利用查找人才库简历的方法招聘，不对外发布信息等；客户预算不足，不能做页面文字等广告，用搜索服务能够满足需求或是客户想到人才库找寻简历。普通职位列名年度会员目标客户及需求：（年度会员）常为中小型企业，客户的职位是面向各地区招聘（不具有区域性）、或是代多个子公司共同招聘，职位招聘较中低端、较易、长期招聘并储备人才，比如：技术、销售、软件类等人才，职位的行业、职位类别分类针对性强，客户需长期需要大量简历，同时喜欢利用人才库长期找寻简历，比如：猎头类公司；第三 产品销售话术销售话术:客户：我们公司招聘的比较少,都是简单的职位,你们最便宜的多少钱销售：您花钱肯定是希望得到好的效果,现在大家挣钱都不容易，在保证您的效果的前提下,我肯定是会推荐您最经济实惠的,这个您不用担心。我先要了解的是您公司主要是哪些职位呢?客户：技术/销售/软件类等销售： 这样啊 我给您的建议是智联的基础服务产品-后台搜索.价格非常优惠,有兴趣的话,我给您简单介绍下.客户：你说一下吧？销售：和您了解的情况一样,现在人们上招聘网,投递简历.主要的方式是,在找工作的搜索栏,再选择行业,职位,地区等条件后进行职位搜索,然后根据搜索结果进行简历投递.比如：我现在要找工作啦,我想做销售方面的工作,好我选择销售类,下面就是职位类,我估计了自己的经验和水平,觉得销售经理比较靠谱,那就选择销售经理,区域销售经理,销售主管,而且行业比较重要,我想自己还是做电子商务,互联网.好啦 在选个自己期望工作的地区,比如,我就现在北京.那就点击搜索,所有电子商务,互联网行业找销售经理方面的职位信息就出来啦,那我看到的是职位啦,公司啦,地区啦,还有啥时候发布的招聘信息.都很清楚.每项都有相应的链接,想看更详细的信息,我们所有合作的客户信息就会在这里出现,被准确的找到.客户：哦.销售：如果,您和智联合作啦,而且您也招聘销售方面的人才，那您“北京支持技术网络公司”就会出现在搜索的结果中。这样应聘的人，就可以进入您公司页面，查看你的公司介绍和职位介绍的详细信息.看过职位要求,待遇和公司情况后,一看， 嗯。支持技术网络公司很好,我就点击一下申请职位就完成简历投递啦,然后就等您公司的人事同事联系我啦.您看是不是很简单啊。 客户：哦.销售：这个产品的最大的特点就是,人们找工作的时候,能准确的,轻松的找到您公司发布的招聘信息,由于操作简便,职位准确,求职者简历投递会非常迅速,对您而言,就是能够非常快的收到大量与您需求相匹配的有效简历.您觉得如果有这样的招聘系统帮为您服务，您觉得好不好？客户：哦,那这样很好啊.销售：是的,这样是很好,但是这个时候会有一个问题.一个职位可能在一两周就有七八百封简历,您就是一天不停地挑,估计都忙不过来,何况您这么忙,还有那么多重要的事情做.怎么筛选简历,就是问题对不对?客户：哦,那也是.销售：在后台有简历管理 可以根据学历,年龄,工作经历等进行筛选.这样就会过滤掉一批不符合条件的简历.您觉得这样的服务对您的招聘工作有没有帮助?销售：哦,这很好啊,还是比较方便的.这样的服务一个月,只需要500元.算下来每天只需要十多块钱就可以客户：哦,还不错.销售：哈哈,我们合作后,您的管理和操作非常简单,只需要在“企业用户登录”输入我们提供的帐号,即进入我们智联为您提供的后台管理系统（RD系统），这个系统都是可视化的非常方便，只要按照不同的菜单输入相应的信息，包括公司简介、职位要求及描述等等，要是您觉得忙或是不太会使用,我和我的客服可以全程教您如何操作.客户：哦 这个很好,有没有优惠啊. 销售：是这样 张总,您开通服务的同时，也可以到我们的人才库下载简历，这里的简历，除了联系方式其他信息都会显示出来，您选好合适的简历后,确定是他了,您再点击相应简历的联系方式，系统才开始自动计费,您可以得到30份简历下载的权限。事实上您公司的招聘的这些职位都不是很难招.招聘系统投递过来的简历就足够用啦,这个只有您需要招难招的职位,比如高级经理等.才用的到的.客户：时间长点多少钱销售：事实上招聘服务选择多长时间,要根据公司的实际需求情况.主要就是看您是不是长期招人啦,长期招,或者是做人才储备,那最经济实惠和效果最好的就是做全年的.事实上我们也有31%的客户现在的是全年合作.就为的省钱省事,形式和月度差不多，但价格相比起来就较月度合适些，比如半年度会员，才2000元钱，一个月才相当于花300多块钱，比单月做还要合适，而且可以帮您储备人才，您也可以考虑一下.滚动文字链接销售话术第一 产品类型滚动文字链接（首页+专区）第二 目标客户 1、 首页热点招聘（首页首屏滚动文字链接）目标客户及需求：通常为中小型企业，客户的职位是面向全国招聘（或含有多个公公司共同招聘）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是需要大批量优质简历；或是预算不充裕，无法做按钮广告，但又需要品牌宣传的客户。2、 城市页面热点招聘（城市页面首屏滚动文字链接）目标客户及需求：通常为中小型企业，客户的职位是面向地区招聘（具有区域性）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是需要大批量优质简历；客户预算不充裕，做不了按钮广告，但又需要做品牌及雇主形象的宣传。第三 销售话术销售：我建议您能够做热点招聘（首页首屏滚动文字链接）,您有没有兴趣听下我的理由?客户：哦?好啊,你说说看.销售：第一，这样的产品对像您公司的难招、急招、稀缺或是专业性较强的职位有很好的效果,第二，能够为您公司的品牌及雇主形象进行很好的宣传.用3分钟的时间我给您具体的说下。客户：嗯。销售：从招聘角度上讲： 首先 信息覆盖范围广：由于网络不受时间和空间的限制。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览。对于知识群体而言，通过网络找工作现在已经成为一种最常用的方式。因此作为您想要的那部分有特殊专长的人才，要选择好的工作最方便的方式就是上智联招聘来进行了解，根据官方统计结果截止2008年7月，作为中国招聘行业第一品牌的智联招聘网平均日浏览量4000万，这样就在范围上，肯定覆盖了您所需要的目标人才，你说是不是这样？客户：是的。销售：其次 视觉冲击力强：我为您推荐的产品是：首页最上方那种滚动形式的文字链接，这个位置的广告紧靠职位搜索器，滚动的方式更能吸引求职者的注意力，也就是只要人们打开网页，第一眼看到的就是展示您公司的招聘信息，确保在第一时间吸引求职者的眼球，同时在滚动的方式会更吸引求职者的注意力，您可以将公司名称、急招、难招的职位都挂在上面，或者其他有吸引力的标题，只要字数不超过12个汉字就可以。这样就能够确保最大限度地把您的目标人才吸引过来，查看您的招聘信息。您说是不是这样？销售：第三 针对性明确，交互性强：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能的目标人才。这样也就保证，在您的目标人才心中您同样是他的目标雇主。这样才有合作的机会，对不对。客户：是的。销售：有了这样全国范围人才；第一眼看到的大图片宣传吸引；每天4000万人次浏览；职位上高针对性选择；这样的招聘运作，再难招的人才也能搞定。您说是吧？客户：是的。销售：对同时，您与我们合作的同时，对您公司也会进行非常好的宣传推广，这样的宣传方式具有刚才说的覆盖面广，点击量高、浏览量大等特点。 客户：是的。销售：总体上说：一方面：我为您推荐的这种广告形式覆盖面广（城市页面区域性强），点击量高、浏览量大，最大限度吸引高质量候选人；帮您最快速地找到中高端、难招、紧缺、特殊行业或是专业类职位人才，从而提高招聘的效率，降低招聘风险；另一方面，对您公司来说，也可以充分体现企业品牌的优势，以及雇主形象的宣传，展现企业实力，招聘、宣传一箭双雕。也正是这样的原因：您看到的大量的有实力的公司采用的都是这样的服务，比如：公司（同行）等。首页紧急招聘按钮销售话术第一 产品类型首页紧急招聘按钮第二 目标客户通常为中小型企业，客户的职位是面向全国招聘（或含有多个子公司共同招聘）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是需要大批量优质简历；客户需要做品牌及雇主形象的宣传。第三 销售话术销售：我建议您能够做首页的“紧急招聘”图文广告,您有没有兴趣听下我的理由?客户：哦?好啊,你说说看.销售：第一这样的产品可以进行对难招职位有很好的效果,第二能够为您公司进行很好的宣传.用3分钟的时间我给您具体的说下。客户：嗯。销售：从招聘角度上讲： 首先 传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。作为您想要的那部分有特殊专长的人才，要选择好的工作最方便的方式就是上智联招聘来进行了解，根据官方统计结果截止2008年7月，作为中国招聘行业第一品牌的智联招聘网，平均日浏览量4000万，这样就在范围上，肯定覆盖了您所需要的目标人才，你说是不是这样？客户：是的。销售：其次 感官性强：为您公司推荐的产品是这个广告在首页第三屏的位置，可以称为图文广告，顾名思义，图片+文字的广告形式，图片表现为公司LOGO，文字表现为公司名称或是职位（8个汉字），其中职位可以是您急招、难招、中高端类职位，同时这个广告也是整个首页唯一同时显示图片和文字说明的两种广告形式相结合的广告位置。客户：是的。销售：您看每天访问智联的有4000万人次，每次访问都必须经过首页才能进入。这就大大的增加您招聘信息的浏览量。更由于他表现的形式为图片加文字，简单直观，重点突出了准确的职位信息和公司实力，而且对于求职者来说查阅招聘信息时，可以选择行业、地域等，增大了职位的曝光度，这样也就能够确保最大限度地把您的目标人才吸引过来，查看您的招聘信息。您说是不是这样？客户：是的。销售：第三 针对性明确，交互性强：这款广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能的目标人才。这样也就保证，在您的目标人才心中您同样是他的目标雇主。这样才有合作的机会，对不对。销售：有了这样全国范围人才；智联首页图片加文字双重宣传吸引；每天4000万人次浏览；职位上高针对性选择；这样的招聘运作，再难招的人才也能搞定。您说是吧？客户：是的。销售：同时，您与我们合作的同时，对您公司也会进行非常好的宣传推广，这样的宣传方式具有刚才说的覆盖面广，点击量高、浏览量大等特点。客户：是的。销售：同时，这个产品的还有一点很重要，就是便宜。在我们首页上有这样醒目，精准的广告，收费是上面图片的零头，比如图您看到同样是上面一点点的图片，就15000一周，而这个只要5000.钱就差在做图片广告人家基本为的是宣传公司形象，是不是？而我给您推荐的产品，兼顾了宣传公司形象和及时准确的招到我们需要的人才，可以说是物超所值。客户：是的。销售：总体上说：一方面：我为您推荐的这种广告形式是具有覆盖广，点击量高、浏览量大，最大限度吸引高质量候选人；帮您最快速地找到中高端、难招、紧缺、特殊行业或是专业类职位人才，从而提高招聘的效率，降低招聘风险；另一方面，对您公司来说，也有一定的宣传作用。也正是这样的原因：您看到的大量的公司采用的都是这样的服务，比如：公司（同行）等。对于该产品附带的后台搜索的产品，请适当参见后台搜索系统销售话术。首页热门职位第一 产品类型首页热门职位（文字链接）第二 目标客户 目标客户及需求：通常为中小型企业，客户的职位是面向全国招聘（或含有多个公司共同招聘）、或是职位招聘难度大、紧急、中高端、稀缺类、专业型，要求短期内到岗，或是需要大批量优质简历；客户预算不充裕，做不了按钮广告，但又需要做品牌及雇主形象的宣传。第三 销售话术销售：我建议您能够做首页热门职位（文字链接）,您有没有兴趣听下我的理由?客户：哦?好啊,你说说看.销售：第一，这样的产品对像您公司的难招、急招、稀缺或是专业性较强的职位有很好的效果,第二，能够为您公司的品牌及雇主形象进行很好的宣传.用3分钟的时间我给您具体的说下。客户：嗯。销售：从招聘角度上讲： 首先 信息覆盖范围广：由于网络不受时间和空间的限制。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览。对于知识群体而言，通过网络找工作现在已经成为一种最常用的方式。因此作为您想要的那部分有特殊专长的人才，要选择好的工作最方便的方式就是上智联招聘来进行了解，根据官方统计结果截止2008年7月，作为中国招聘行业第一品牌的智联招聘网平均日浏览量4000万，这样就在范围上，肯定覆盖了您所需要的目标人才（当然也可以满足您全国招聘的需求，也帮助分公司招聘），你说是不是这样？客户：是的。销售：其次 视觉冲击力强：我为您推荐的产品， 这个广告，第一是在首页第三屏的位置，也是在首页面最下方的一种文字说明类型的广告，能够准确的传递您的具体信息；第二 表现的形式为公司名称+职位名称，共21个汉字，而且两部分的字体颜色也有区别，非常的醒目。其中职位可以是您急招、难招、中高端类职位，同时这个广告也是整个首页唯一同时显示公司和职位的广告位置。客户：是的。销售：您看每天访问智联的4000万次的人次，每次访问都必须经过首页才能进入。这就大大的增加您信息的浏览量。更由于他表现的形式为公司名称+职位名称，并长达21个字节，简单直观，重点突出了准确的职位信息，还不受到求职者查阅招聘信息，选择行业地域等限制，最大限制增大了职位的曝光度，这样也就能够确保最大限度地把您的目标人才吸引过来，查看您的招聘信息。您说是不是这样？客户：是的。销售：第三 针对性明确，交互性强：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能的目标人才。这样也就保证，在您的目标人才心中您同样是他的目标雇主。这样才有合作的机会，对不对。客户：是的。销售：有了这样全国范围人才；首页长达21个字节广告宣传吸引；每天4000万人次浏览；职位上高针对性选择；这样的招聘运作，再难招的人才也能搞定。您说是吧？客户：是的。销售：同时，您与我们合作的同时，对您公司也会进行非常好的宣传推广，这样的宣传方式具有刚才说的覆盖面广，点击量高、浏览量大等特点。客户：是的。销售：同时，这个产品的还有一点很重要，就是便宜。在我们首页上有这样醒目，精准的广告，收费是图片广告的零头，比如图您看到同样是下面的图片，就15000一周，只要2500.钱就差在做图片广告人家更多的是花在宣传公司形象上，是不是？而这个产品优势在于实在的人员招聘上，在可以达到上万元，几万元甚至更多做图片广告的同样的实际招聘效果，而且从职位招聘上，宣传准确性更强。客户：是的。销售：总体上说：一方面：我为您推荐的这种广告形式是具有覆盖广，点击量高、浏览量大，最大限度吸引高质量候选人；帮您最快速地找到中高端、难招、紧缺、特殊行业或是专业类职位人才，从而提高招聘的效率，降低招聘风险；另一方面，对您公司来说，也有一定的宣传作用。也可以也正是这样的原因：您看到的大量的公司采用的都是这样的服务，比如：公司（同行）等。对于该产品附带的后台搜索的产品，请适当参见后台搜索系统销售话术。智联e聘第一 产品类型e聘第二 产品目标客户目标客户及需求：通常为中小型企业，客户的职位是面向各地区招聘（具有区域性）、或是代多个子公司共同招聘，职位招聘较中低端、较易、长期招聘并储备人才，比如：技术、销售、软件类等人才，职位的行业、职位类别分类针对性强，客户需长期需要大量简历，同时喜欢利用人才库长期找寻简历，比如：猎头类公司；企业HR看重增值服务，同时需要HR人力资源相关资料的辅助，或是企业HR看重自身的提高和发展，比如薪酬查询、人才测评、法规查询等。你需要了解的：第一，签约e聘的公司：谁是购买易聘的潜在客户？一般是中小型企业；集中在IT，互联网等行业；招聘职位涵盖销售，软件工程师，市场专员等中基层职位；一般招聘规模不大，全年偶尔招聘3-4个岗位，长招聘，不想花多少钱；公司HR接触招聘时间不长，希望能在HR方面充电，需要了解人力资源专业知识和工具；大多接触过短期的网络招聘 第二，如何让客户觉得e聘是适合的：通过对客户以往招聘经验的探询，包括招聘频率及人次，引导客户签约适合中小企业的全年e聘通过讯问HR本人的从业经历和困惑使其发现自身知识有待提高，并及时配合告知e聘的增值服务。第三，销售眼中这样的客户的特点：签约e聘的客户以中小型企业为主，与zhaopin接触的主要是公司老板或HR经验不多的人员，因此增值服务比较吸引他们；此类客户很在乎价格。第三 产品销售话术销售：我给您的建议是智联的e聘产品。价格非常优惠，是系统的人力资源管理系统，有兴趣的话,我给您简单介绍下.客户：你说一下吧？销售：智联易聘为您提供全方位的HR服务。不仅可以发布职位、下载简历，还可自由查询人事相关制度、绩效考核等相关资料、薪酬数据、法规政策信息，更有在线测评、视频培训功能助你构建完善人力资源系统！下面我用5分钟的时间，帮您详细的介绍下。客户：好啊。销售：包括4大特点，一是 全年招聘，二是 专业的才能测评的分析工具，三是 职位、薪酬、法规数据库，四是 省钱。 客户：好啊。销售：第一 全年招聘，这个服务具备一年的招聘后台功能，还能到我们的人才库下载大量您需要的简历（具体话术请参照后台搜查系统销售话术）。客户：啊。销售： 上面是基础服务，我们的特色第二点是专业性的分析工具，筛选人才，评价人才有专业的选才工具支持。通常我们工作遇到的第一大问题就是，为公司选对人，因此如何筛选合适的人才就是我们必须要面对的，通常人们采用的是岗位匹配，而我们现在的分析工具是综合素质分析，打个比方，以前的测试属 于一个萝卜一个坑，符合就符合，不符合就不符合，例如您想招能说会道的销售，结果却是没一个能说会道的，只能都放弃，而现在的测试比较宏观，您可能没找到能说会道的，但是却发现了说话少却能一针见血的，能够准确把握客户心理的，那这样的人才一样值得使用。这样的测试可以帮助您更好的把握求职者适合的岗位。另外，您也注意到了，在综合素质测评结果的基础上，我们也提供了针对三种最常见的职位类别对比分析的测评结果，分别是市场营销类、技术研发和经营管理类，基本能满足常见的招聘要求。您觉得这样的服务对您有没有帮助？客户：那肯定好啊。销售：是的，除了，选人进公司外，这样的工具还有其他的用途。我说的直白些，毕竟宏观经济形势不是那么清晰，我不知道裁谁不裁谁是由各个部门的头儿说了算呢？还是人力资源部也要参与意见？如果人力资源