上海笑开网络科技有限公司微博营销的SWOT分析.pdf

上海笑开网络科技有限公司微博营销的 SWOT 分析 微博已经是当下中国成长最快也最热门的互联网应用平台 随着微博的火 热 微博营销已经成为当前网络推广的一个新的制高点 一时间微博营销风起云 涌 很多企业也对微博营销这个新兴营销方式产生了浓厚的兴趣 纷纷推出微博 营销 一 微博营销的发展现状 据互联网信息中心统计数据显示 截止今年 6 月底 我国微博用户数已接近 2 亿 随着微博用户的迅猛增长 国内一些企业看到了微博营销具有潜在商机 通过微博营销进行产品推广 取得了一定的效果 如特仑苏 长安福特等利用微 博成功进行了产品的推广 证明了微博营销的巨大潜力 汽车行业中 东风雪铁 龙以腾讯微博作为主平台 将 2011款世嘉上市与中国羽毛球队热度话题捆绑炒 作 活动期间东风雪铁龙微博收听数猛增 146 343 人 上墙专题仅三天时间流量 达到 2 082 172次 车展上墙广播量到达8 016条 为客户收集有效用户信息4 877 份 目前 微博营销的方式主要有 2 种 第一 企业通过微博发布消息 更新内 容 与用户之间进行有效的互动 达到宣传的目的 第二 企业通过让拥有巨额 粉丝的博主进行产品广告的发布 达到多对多营销 爆发式传播 二 微博营销的 SWOT 分析 一 优势 Strengths 1 门槛低 微博规定用户发布信息每条不能超过 140 个字符 这种特性决 定了用户可以随性的记录生活点滴 三言两语 抒发情感 任何人都可以发布任 何信息 2 传播快 微博与生俱来的一个优势就是传播迅速 一条关注度较高的微 博在互联网上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落 达 到短时间内最多的受众人数 3 便捷性 微博营销优于传统的广告行业 发布信息的主体无须经过繁复 的审批 从而节约了大量的时间和成本 用户发布信息时 不需要担心自己的文 字功底薄弱 也不需要长篇大论 4 互动性 较传统博客 社区论坛而言 微博不是单向的一种宣传或传播 而是一种沟通 交流 辩论 甚至是一种思想火花的碰撞 使得我们对于事物的 看法更加立体化 多维化 微博营销的这种极强的互动性 为企业开展微博营销 情感营销 危机公关奠定了基础 5 成本低 微博营销作为一种新兴的网络营销方式 较传统的媒体广告以 及一般的网络广告 搜索引擎优化 e mail 而言 价格 成本低廉的多 因此 企业应该逐步重视这个新生儿 并逐步将其纳入企业营销体系 二 劣势 Weaknesses 1 传播力有限 由于一条微博只有 140 个字符 所以包含的产品信息量就 比较少 不象视频广告会带给人们用户很强烈和直观的视觉冲击 2 微博内容容易被埋没 较网络广告 搜索引擎 e mail 等营销方式而言 微博产生新内容的速度太快 一旦发布的新信息没有被粉丝们及时关注到 那就 很可能被埋没在海量的消息中 从而失去了微博营销的目的 3 企业对微博营销不够重视 目前 我国大多数企业没有对微博用户进行 市场细分 分析出潜在客户 挖掘出消费群体 由于微博的发展尚处于婴儿时期 微博用户需要引导用户来参与活动 然后产生互动需求 当前我国大多数企业都 处于观望状态 对微博营销不够重视 更没有将微博营销纳入到企业的营销战略 体系中 三 机会 Opportunities 1 我国互联网用户数量多 微博营销前景巨大 目前 中国互联网络信息 中心 CNNIC 发布的 第 28 次中国互联网络发展状况统计报告 显示 截至 2011 年 6 月底 中国网民规模达到 4 85 亿 微博用户数量以高达 208 9 的增幅 从 2010 年底的 6311万爆发增长到 1 95 亿 成为用户增长最快的互联网应用模式 因此 巨大的潜在用户为微博营销创造了有利的条件 2 我国网络技术的发展 微博营销平台功能的逐步完善 随着微博功能的 逐步完善 越来越多的企业会进入微博 对个人消费者来说 微博有可能进一步 成为他们的个人消费门户 3 企业创建微博可以提高权威性 企业通过微博和用户沟通更加了解用户 的需求 从而增加用户对产品的了解 我们可以从近期的凡客诚品 山东航空 伊利牛奶 361 度点燃梦想等事件中看出 它们借助微博用户群体广 渗透能力 强及传播速度快的特点 有效的对自身品牌进行了宣传加深了在消费者心中的影 响力 四 威胁 Threats 1 网络平台不够完善 阻滞微博营销的发展 网络安全问题是开放性的网 络营销方式健康发展的前提 与国外相比 目前我国微博营销的网络平台安全性 存在一些问题 网络平台还不够完善 不利于企业开展微博营销 2 缺乏互联网监管 阻碍微博营销的发展 由于微博用户发布信息自由化 言论中容易出现虚假信息和不正当竞争行为 这不利于整个微博市场的良性发 展 会对微博营销的公信度产生冲击 一定程度上对微博营销的发展造成了极大 的影响 3 缺乏微博专业人才和资金 较国外而言 大多数微博运营商缺乏足够的 人力和物力资源来对企业微博进行必要的监管和维护 三 小结 尽管微博前景一片大好 但企业如何利用好微博这把 双刃剑 是我们要思考 的 毕竟微博空间是一个娱乐 消遣 轻松沟通的平台和氛围 而目前企业微博 的宣传和营销 是比较硬性的 直接的销售