未来5-8年,是门业发展的好时机.docx

未来5-8年 是门企发展好时机（已发）本文摘自佛山日报楼市家居版 2014年7月11日出版今年以来，国家宏观调控房地产市场的力度加大，是否会对佛山门企企业销售和发展造成影响？7月6日，佛山欧迪克门窗举行全国经销商大会，董事长冷洪熙表示，门业行业已经进入迅速发展的时期，在未形成品牌垄断的情况下，门业企业有着广阔的发展舞台。门业发展将走向定制化、整体家居、线上线下相结合三大方向。近年，一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%，加上房地产调控的影响，部分门业一二线城市的经销受阻，经营效益下滑。然而，欧迪克门窗的市场份额却出现高速增长。目前，该品牌年销售额超过500万的经销商占达8成，销售增长率达到了30%50%。其中，增长率超过50%的经销商中有三分之一业绩增长率超过了100%。冷洪熙坦言，近年欧迪克门窗把销售重心投向三四线城市的中高端市场，三四线城市经济发展带旺了企业迅速发展，为其扩张渠道和提升销售业绩提供了有利的条件。会上，欧迪克门窗签约了世界自行车赛冠军宫金杰作为品牌形象代言人。欧迪克董事长冷洪熙：构建家居超市，提供完整的一站式服务（已发）欧迪即将开始第二个五年计划，包括投资窗、衣柜、阳光房，把相关的门窗产品配备齐全，构建家居超市，为广大消费者提供完整的一站式服务。来自全国各地的欧迪克人、嘉宾、还有媒体朋友：大家上午好！7月的广州，炎热的天气阻挡不了欧迪克人的豪情，在广州建筑装饰博览会隆重举行这行，我们再次欢聚一堂，迎来欧迪克2014全国经销商大会及形象代言人发布会。在这里，向一直以来追随欧迪克发展的广大经销商朋友表示真诚的感谢，感谢在欧迪克发展的道路上有你们携手同行，祝愿我们在新的阶段能够更加紧密团结，实现双赢，也祝愿大家及你们的家人平安幸福，事业蒸蒸日上。去年年尾，在广东省门业协会铝门窗年会及表彰大会上，欧迪克当选为广东门业协会铝门窗会长单位，而董事长冷洪熙即我被评为广东省门业协会铝门窗专业委员会副会长、中国家居行业人物口碑奖、佛山市企业联合会佛山市企业家协会理事会员，为欧迪克今年发展的取得展取得了良好的开局，下面我将从六个方面阐述欧迪克企业建议与品牌发展情况。一、欧迪克集团化格局已经初步形成2001年3月，佛山南海欧迪克五金制品有限公司的前身以经营铝型材起家，当时员工5人，2003年开始转型做铝合金门项目，欧迪克开始走向正规，所有的盈利都进入了壮大投资，开始了对品牌建设途径投资，完成了产品专业化的阶段，2005年正式注册为佛山南海欧迪克五金制品有限公司，开始了规模化，多元化发展道路，欧迪克的衣柜苹果贵族品牌公司相继成立，形成一个总部，2家公司自主经营集团框架格局。目前正在进行基地建设，为了建设公司集团形象，目前，佛山区域征地积极进行，与多家土地招商机构接洽，决定建立欧迪克门窗工业园，建设欧迪克总部大楼，提升欧迪克形象。二、多元化发展道路，推出窗及阳光房，构建家居超市欧迪克从创建伊始，就提出了争做中国门业第一，领跑中国的口号，同时规划了属于自己的发展阶段，第一个阶段是产品专业化，第二个阶段是相关行业多元化，最终实现国际集团化，由于这样的战略定位，就决定欧迪克一直以来采取单点突破，全国跟进。目前，欧迪克实施以铝合金门为主打产品，将欧迪克铝合金门重点发展推广，达到全国领先的位置，完成产品专业化目标。目前欧迪克处于第二个发展阶段，也就是相关行业多元化，衣柜门、生态门都已经运营成熟，在铝合金门的带领下同步跟进，也已经占有了可观的市场分额，同时还有你们7号到厂里即将看到的窗户和阳光房，我们的LOGO也由欧迪克国际门业名称正式更改欧迪克门窗。我们的目标，就是构建欧迪克家居超市，为消费者提供一站式服务，更好的满足消费者的需求。三、斥巨资聘请形象代言人，树立品牌形象今年年初重点着手品牌推广的工作，品牌运作也取得突破性成果。确立了“自行定制，领跑中国”的品牌定位和“门窗定制，就是欧迪克”的沟通口号。整合并完善了新的终端视觉系统，斥巨资邀请自行车世界冠军宫金杰出任欧迪克产品形象代言人，她身着五星红旗的国服代言，极具正气感和可信度，又是冠军身份和国家形象的自行车运动员展现的争先、领跑、健康、速度、激情、第一、诚信的气质和欧迪克品牌及产品相结合。所以我们将以导入品牌代言人为契机，以“自行定制，领跑中国”为核心主张，通过各种传播和推广手段继续丰富欧迪克品牌形象和内涵，以此建立欧迪克在消费者内心的鲜明个性，并通过大力度广告宣传提升欧迪克品牌知名度和美誉度。四、大店面成就大品牌，大品牌就造高利润战略，推进欧迪克集团品牌化进程为了改善经销商相对较散的局面，弥补经销商店面小对品牌发展的制约。在深入考察学习国内其他行业旗舰店模式后，今年开始，欧迪克对全国营销资源进行整合，选择一线城市及特色城市，建立欧迪克旗舰店，每家旗舰店面积在300平米以上，统一按照欧迪克VI形象设计装修，店员由公司集中培训上岗，以大店面、大规格、提升欧迪克品牌形象。旗舰店以提升大品牌形象、主攻大项目、大工程，同时从2013年开始，我们就将以现有经销商的店面形象提升作为首要目标，今年斥巨资向外聘请曾经服务过XXX品牌的店面设计师，借助内外力量，全方位提升品牌终端形象。终端形象是产品销售展示的最直接窗口，是产品价值塑造的重要平台，是提升销量的必要条件，也是实现欧迪克形象的华美转身。五、加强产品创新，用新品赢得更大的市场我们自家人不说外家话，广大经销商不断反馈来的信息表明，对于欧迪克产品质量的认可程度很高，但是在款式、颜色上偏少，自去年下半年起，公司就专门成立的创新小组，不断的探索，不断的外出考察学习，在保持欧迪克产品优良品质的基础上，借鉴别人的优点。尤其是上半年，公司拿出专项资金达150万，对九大系列产品进行系统的研发与创新，终于研发出英伦系列、柏林系列、断桥系列三大系列，这三款不管从花纹、色彩、款式、内部结构上都得到了一次飞跃，还没有上市，各地经销商都反馈回来终端客户看了新品产画册后很喜欢。我相信这三大新系列会给我们带来惊喜。公司将坚持继续产品创新，为大家提供更好的产品，做你们在当地市场开发的坚强后盾。六、营销系统调整全面服务经销商在去年12月，公司进行了最大规格的营销系统调整。因公司产品品类越来越多，一名业务员想全国了解各类产品难度增大，无疑在服务大家的时候会有些疏漏，同时销售与售后分开，也会导致售后问题时出现脱节。所以我们当机立断，开始了为期10天的调整，虽然时间上有些仓促，但基本上属于平稳过度，将原有的销售部重新分为八区，同时成立了运营部，调整的目的只有一个，那就是有统有分，根据经销商不同的特点进行全国跟进，促使每一个经销商经营的每一种产品都能够得到专业的服务。在刚刚分开时，也有经销商朋友疑问，打电话给我，说原来的业务经理也服务的好，干嘛要分，我就告诉他，我们很理解经销商朋友和原片区经理的长期合作中产生的感情，也是大家和公司的感情，但是公司的调整，都是围绕经销商来做的，原来是一个人在为你服务，以后将有更人为你服务，产品有专人服务，售后有专人跟跟踪。你说哪个好，所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通过本次大会及沟通，能够尽快适合公司调整，与公司同步发展。欧迪克今后的发展重点，就是做好经销商发展的后盾，一切工作围绕经销商的发展开展事务，从加盟到长期发展，欧迪克都将尽力服务，也期盼更多的精英们加盟欧迪克。亲爱的欧迪克人，明年将是欧迪克成立十二周年，我们将迎接欧迪克十二周年庆典，欧迪即将开始第二个五年计划，包括投资窗、衣柜、阳光房，把相关的门窗产品配备齐全，构建家居超市，为广大消费者提供完整的一站式服务，从而开始投资转向，欧迪克将由外延型发展积极转向增加内涵型发展，增规模，欧形象，将欧迪克门窗的影响力进一步提升，所以今年下半年的发展至关重要，公司的发展是要靠大家的共同努力完成的，我们大家都是相互依存、相互扶持、相辅相成的共同体，在我发言的最后，我真诚希望大家在下半年都做出好的业绩，争取更多的销量，在当地进一步提升欧迪克的美誉度。不是只做生意，而是要将经营当成我们共同的事业来做。我相信，只要我们能够保持高度的一致，公司及全国百家经销商一盘棋的发展，我相信在下半年及明年上半年这一年的时间里，欧迪克必然能够实现一次新的跨越，大家能够真正实现合作双嬴。为我们共同的欧迪克门窗十二周岁生日献礼。谢谢！欧迪克十一年发展之路欧迪克集团公司作为一家集铝合金门、定制衣柜等家居产品研发、设计、生产、营销于一体的多品牌大型集团公司，产品质量和品牌服务在行业享有较好口碑者，引来了媒体的高度关注。欧迪克集团公司作为消费者心目中一家集铝合金门、定制衣柜等家居产品研发、设计、生产、营销于一体的多品牌大型集团公司，产品质量和品牌服务在行业享有较好口碑者，引来了媒体的高度关注。在欧迪克品牌成立十周年之际，记者从企业发展的历程、企业理念、品牌文化以及公司的营销策略四个方面了解了欧迪克的奋斗历程以及未来之路。第一、集团发展历程2003年，欧迪克五金制品有限公司成立，九年间从铝型材批发贸易发展成为以定制衣柜和铝合金门为主要产品的家居集团化公司，旗下欧迪克国际门业、苹果贵族衣柜、欧佩克名门在行业中各树一帜，拥有较高的知名度。集团规模和销售收入每年以30%以上的速度不断攀升！十年磨一剑，欧迪克集团正以饱满的热情，创业的心态，开拓的眼界，实干的精神，大步向前迈进，不断创造一个又一个行业佳话第二、企业理念人才是基础，文化是要素，始终坚持以人为本的发展战略，从开发、推广、销售、生产、运营等各个环节，不断完善队伍结构，提升员工素质，弘扬品牌文化，从而提升产品品质，提升管理。这是企业发展的根本，也是不断深化提升的核心。第三、品牌路线1、旗舰领航欧迪克国际门业欧迪克国际门业，专卖店300余家，经销服务网点800余个，荣获中国著名品牌、铝门行业十大品牌、中国工程建设推荐产品等荣誉称号，是GMC中国优质制造商成员，广东省门业协会副会长单位，在行业中拥有强大的品牌口碑，成为行业发展的领航者之一，是“智能铝门行业引领者”。2、家居新秀苹果贵族衣柜“苹果贵族衣柜”拥有德国和意大利进口的先进生产设备，严格执行国家各项环保质量管理标准采购及生产，产品全部达到欧洲E1级出口标准。公司先后获得“工程推荐品牌”、“绿色环保低碳产品”、“2011中国购房者首选家居品牌”、“中国著名品牌”、“中国整体衣柜行业十大品牌”，以及“GMC中国优质制造商”等荣誉称号。时尚的品牌名称，全方位家居定制的策略，成为家居群芳中秀丽一撇。3、个性黑马欧佩克名门欧佩克名门首创铝门体验馆，开创了铝门行业终端营销模式新纪元。2012年精彩面世，便引来各大行业媒体及多家地方媒体的纷纷报道。同时凭借“与世界石油组织齐名、品牌价值超百亿”的口碑优势，迅速成为中高端铝门行业一支黑马，被业界誉为“简欧门窗领跑者”。第四、市场营销1、以国际市场影响国内市场，以国内市场推动国际市场通过参加国内外展会以及借助GMC、阿里巴巴等外贸平台，将品牌带入国外市场，并通过对国际市场的探索，提升产品国际化标准以及国际化管理规范，从而进一步提升国内国外品牌实力，提高市场占有率。重点发展优质供应商，提升中小经销商理念与销售业绩，同心同德，不断优化一支有品牌理念、有实战经验、有发展梦想的一流经销商队伍。以点带面，以大扶小，从而稳定品牌发展。2、创新渠道模式线上线下的结合公司官网、电商平台的搭建与推广，国内外建材行业门户网站的资源利用，为线上品牌推广和产品销售提供渠道；同时，线下经销商服务链条的完善，实现线上线下结合销售的新模式。欧迪克集团董事长冷洪熙：互联网招商将是行业招商大势所趋现在是大数据时代，互联网招商是一种趋势，以后欧迪克也会加大这方面的投入力度。展会这一块，欧迪克也不会放弃，今后将更多地将展会作为一个宣传和推广欧迪克品牌的平台。家居热线：冷总您好，欢迎接受慧亚传媒采访！我们都知道，欧迪克是首次签约代言人，那么苹果贵族想通过本次签约仪式，向业界传达怎样的讯息呢？冷总：首次签约代言人这一事件，欧迪克本身也酝酿了许久。欧迪克品牌建立初始，也没有很快地找寻到品牌定位，经过近些年的运作，再加上后期专业品牌策划公司的助力，发现找运动员代言能更好地全是欧迪克的品牌发展方向和产品定位。因为欧迪克做的是环保健康的产品，是行业的领跑者，一直坚持走行业第一的发展理念，所以我们选择世界冠军代言我们的品牌。家居热线：去年经销商大会的主题是“步步为赢”，今年是“自行定制”，由此可见，经过这一年的发展，欧迪克的发展规划开始有所转变，那么，能跟我们谈一谈，欧迪克今年的发展规划是怎样的？希望达到怎样一个目标？冷总：首先我们在品牌上做了一个梳理，找到了准确的品牌定位：中国定制门窗领跑者，而在产品定位上，我们确定为：定制门窗，就是欧迪克。这就诠释了欧迪克当下的发展目标和以后的发展目标。家居热线：欧迪克致力于为经销商朋友提供保姆式的帮扶服务，这样一种方式为广大经销商朋友的开店经营带来了很大的方便，今年在对经销商的帮扶上，欧迪克将推出哪些新的政策呢？冷总：在对经销商的帮扶上，首先，我认为提供好的产品是最重要的，其次，是准确的货期，第三点，为经销商提供活动经营上的支持，更多的是方法，培训上的支持。客观上，欧迪克的经销商在实力上都参差不齐，有的有理念，有的可能理念不足，这就需要我们从基层做起，为他们提供更多的学习机会，因此每年欧迪克都会为经销商提供一到两次的大型专业培训会，但这些又是远远不够的，今后欧迪克将对经销商进行全方位的培训，特别是对活动、对店面管理等方面的培训。另外，欧迪克业务人员去各经销商经营店面考察时，可能经销商会更关注业务人员能帮经销商做些什么，关于这一点，欧迪克今年专门成立了促销督导小组，以团队的力量去协助经销商做好各项店面活动、人员培训和店面管理的工作，这也是欧迪克公司的培训团队。我们也希望经销商也你能有自己的团队，就像慧亚销售总监覃总说的，以后经销商店面的管理不单单是夫妻店，一定是公式化的运营。就像当下很多衣柜品牌的崛起，大多是因为公式化的运营，而这些品牌的店面中，甚至有一两百人的店面，比如索菲亚贵阳店面，就有一百多人，这一团队里面包括促销、安装、导购等小团队，极大地保障了店面的运营。以后的家居企业发展，都要做到公式化的运营，下一步，欧迪克将对各大店面进行整改，支持优势店面，淘汰难以扶持的店面。欧迪克现在也在着手厂房的扩张，从而更好地保证完成各位经销商的货期，如果这一点不能满足，欧迪克宁愿少做些优质的经销商。家居热线：互联网招商可以说逐渐成为一种趋势和潮流，对于互联网招商，您怎么看？欧迪克又将怎样运用这一渠道来打开招商新局面呢？冷总：从去年起，欧迪克就加大了互联网招商的力度，而现在所取得的数量和质量也是很可观的，要比其他活动取得的招商成果要好，现在是大数据的时代，互联网招商是一种趋势，以后欧迪克也会加大这方面的投入力度。展会这一块，欧迪克也不会放弃，今后将更多地将展会作为一个宣传和推广欧迪克品牌的平台。家居热线：感谢冷总接受我们的采访，也祝欧迪克在不远的将来真正实现“自行定制，领跑中国”！冷总：谢谢！欧迪克门窗重庆经销商史总：龙头老大欧迪克，越做越好！（已发）欧迪克门业官网 发布时间：2014-07-07 13:28:12 欧迪克越做越大，越做越强，能够签约世界冠军，更是彰显了欧迪克的行业领头地位，我们也更有信心！家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？史总：您好，我是来自重庆的经销商。加入欧迪克有四年了，当时也是在展会上看到了欧迪克，觉得这个品牌名很不错，来欧迪克工厂参观，材料等各方面都很让我满意，最终选择加盟欧迪克。欧迪克重庆经销商史总家居热线：加盟至今，欧迪克又给予了哪些支持？史总：在加盟支持上，欧迪克给予了店面装修、管理等方面的支持，让加盟开店很是省心。家居热线：参加此次经销商大会，有什么感受？史总：欧迪克越做越大，越做越强，能够签约世界冠军，更是彰显了欧迪克的行业领头地位，我们也更有信心！家居热线：最后，借此盛会，请您为欧迪克未来的发展送上几句祝福吧！史总：欧迪克，行业龙头老大，未来会越做越好，越来越好！家居热线：感谢您接受慧亚传媒的采访，也祝愿您的事业越做越好！史总：谢谢！欧迪克门窗甘肃兰州经销商陈总：名牌比品牌更重要（已发）欧迪克门业官网 发布时间：2014-07-07 13:31:01 欧迪克能邀请世界冠军当品牌代言人，让我们知道公司未来的发展导向是要做名牌，而不仅仅是品牌，让我们的产品和品牌在市场上更有说服力。家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？陈总：您好，我来自甘肃兰州。选择欧迪克也是经过一番深思熟虑，之前我做的是自行加工，自产自销，一直不能取得很好的品牌效益。2011年在一个展会上，我们通过对产品、领导人思路等方面对各个品牌进行了考察，最终选中了欧迪克。欧迪克门窗甘肃兰州经销商陈总家居热线：加盟至今，欧迪克又给予了哪些支持？陈总：当时做的时候，从店面装修、产品介绍、开业活动策划到现场辅助，欧迪克都给予了我们很大的支持。家居热线：参加此次经销商大会，有什么感受？陈总：公司能邀请世界冠军当品牌代言人，让我们知道公司未来的发展导向是要做名牌，而不仅仅是品牌，让我们的产品和品牌在市场上更有说服力。家居热线：最后，借此盛会，请您为欧迪克未来的发展送上几句祝福吧！陈总：祝愿所有欧迪克门窗的经销商伙伴以及欧迪克，都能不断努力，再创辉煌！家居热线：感谢您接受慧亚传媒的采访，也预祝您的事业再创辉煌1陈总：谢谢！欧迪克门窗山东东营经销商陈总：加强店面整改助力欧迪克红火事业（已发）欧迪克门业官网 发布时间：2014-07-07 13:39:07 这次欧迪克签约了世界冠军，让我很是激动。至于在签约仪式前的简单培训，也是我受益良多，回去之后将加强店面整改等内容。家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？陈总：您好，我是来自山东东营的经销商。加盟欧迪克已经半年了，是09年广州建博会上偶然的机会认识了欧迪克这个品牌，之后经过一番思虑后，最终选择加盟欧迪克。欧迪克门窗山东东营经销商陈总家居热线：加盟至今，欧迪克又给予了哪些支持？陈总：首先，在开业的时候，欧迪克提供了很多开业方案、推广方案、广告策划等，这些都是让我很感动很感谢的。家居热线：参加此次经销商大会，有什么感受？陈总：这次欧迪克签约了世界冠军，让我很是激动。至于在签约仪式前的简单培训，也是我受益良多，回去之后将加强店面整改等内容。家居热线：最后，借此盛会，请您为欧迪克未来的发展送上几句祝福吧！陈总：祝欧迪克以后的事业顺顺利利，红红火火！家居热线：谢谢您接受慧亚传媒的采访，祝您以后的事业也红红火火！陈总：谢谢！欧迪克门窗山东东营经销商赵总：欧迪克是一匹行业黑马（已发）欧迪克门业官网发布时间：2014-07-07 13:41:07欧迪克的广告词是：“定制门窗，就是欧迪克”！我相信欧迪克会成为行业的一匹真正的黑马！家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？赵总：您好，我是来自山东东营的经销商。加盟欧迪克已经8年了，机缘是欧迪克的经理到东营考察，经过筛选，我发现欧迪克的品牌名很不错，提供的服务也很不错，对经销商的支持力度很大，所以我选择了欧迪克！欧迪克门窗山东东营经销商赵总家居热线：加盟至今，欧迪克又给予了哪些支持？赵总：在加盟经营的过程中，欧迪克在售后、运输等方面的服务都一步到位，让我们经销商们感触良多，我们很感动，也在此向欧迪克表示衷心的感谢！家居热线：参加此次经销商大会，有什么感受？赵总：我们的队伍越来越壮大了，精英越来越强壮了，厂里的实力也越来越雄厚了，所以我对欧迪克也越来越有信心了！家居热线：最后，借此盛会，请您为欧迪克未来的发展送上几句祝福吧！赵总：欧迪克的广告词是：“定制门窗，就是欧迪克”！我相信欧迪克会成为行业的一匹真正的黑马！家居热线：感谢您接受慧亚传媒的采访，谢谢！赵总：谢谢！欧迪克门窗山东潍坊经销商陈总：跟着欧迪克走，我们走对了！（已发）欧迪克门业官网发布时间：2014-07-07 13:36:17家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？陈总：您好，我是来自山东潍坊的经销商，加入.家居热线：您好，请问您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？陈总：您好，我是来自山东潍坊的经销商，加入欧迪克已经将近9年了，是在2006年广交会现场接触到欧迪克，并进而加入到欧迪克的，可以说，一直与欧迪克同行。欧迪克门窗山东潍坊经销商陈总家居热线：加盟至今，您觉得欧迪克每年都有哪些方面的改变，给你一些什么感受呢？陈总：欧迪克每年在产品上和服务上都有新的突破和创新，所以说跟着欧迪克走，我们走对了！家居热线：参加此次经销商大会，有什么感受？陈总：世界冠军能够代言欧迪克，让我们经销商都很高兴，这对于我们以后的发展起到了很大的作用。家居热线：对于本届大会的主题“自行定制”，您怎么理解？陈总：因为门窗都是定制产品，欧迪克选择了世界自行车冠军作为代言人，就是对未来发展道路的很好诠释。家居热线：最后，借此盛会，请您为欧迪克未来的发展送上几句祝福吧！陈总：定制产品，就是欧迪克！欧迪克门窗陕西咸阳经销商赵总：服务到位，就是欧迪克欧迪克门业官网发布时间：2014-07-07 13:34:23服务上，欧迪克也与其他品牌不同，服务非常到位。作为经销商，我们最怕的问题不是出问题，而是出了问题，公司不解决问题。家居热线：您是来自哪里的经销商？加盟欧迪克多久了？是什么机缘巧合加入欧迪克的？赵总：您好，我是来自陕西咸阳的经销商。加入欧迪克已经九年了，当时在选择金属门品牌加盟时，我们