章货物的价格合PPT课件.ppt

第五章货物的价格 国际贸易中价格的构成六种主要的贸易术语其他的贸易术语价格的制定 1 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 下页 2 第一节商品的价格构成 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 3 价格条款 计量单位 贸易术语 计价货币 单位价格金额 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 4 1 计价数量单位 又称计量单位 应与合同数量条款中的计量单位一致 注意要准确具体 例如 吨 在不同的度量衡制度下 分为公吨 长吨和短吨 他们所表示的具体数量有所不同 1长吨 1016千克 1 016公吨 1短吨 907千克 0 907公吨 5 2 单位价格金额 应认真核算成本 慎重报价 避免错报 如 在一次出口业务中 我方出口业务人员误将原成交金额1005800 00美元 写为100580 00美元 后及时发现请求买方允许我方改正 由于双方是老客户 经过协商后才挽回了损失 6 3 计价货币 规定应具体明确 如 元 有人民币 美元 加拿大元还有日元等 7 4 贸易术语又称贸易条件 价格术语 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 用来说明价格的构成 明确买卖双方有关费用 风险和责任的划分的专门用语 具体解决 1 在什么地方 以什么方式办理货物的交接 2 由谁办理货物的运输 保险及通关手续 并承担相关的风险与费用 3 买卖双方在交接货物 传递单据时 应分别承担哪些责任与义务 8 1941年美国对外贸易定义修订本 2010年国际贸易术语解释通则 1932年华沙 牛津规则 二 贸易术语与相关的国际惯例 9 1941年美国对外贸易定义修订本 简介 对ExPointofOrigin FOB FAS C F CIF ExDock等6种贸易术语进行统一解释 美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改 10 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 简介 1928年 国际法协会在华沙制 1928年华沙规则 对CIF作了解释 共22条 后在1930年的纽约会议 1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订 沿用至今 11 2010年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2010 简介 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年加入 其中规定了11种贸易术语 E EXW F FAS FOB FCA C CFR CIF CPT CIP D DAP DAT DDP 象征性交货 装运合同 实际交货 到货合同 12 第二节6种常用贸易术语 一 FOB 装运港船上交货 四 FCA 货交承运人 二 CFR 成本加运费 三 CIF 成本 运费加保险费 五 CPT 运费付至 六 CIP 运费 保险费付至 13 出口方 码头 进口方 一 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 风险 费用在船舷转移 卖方办理出口手续 装运港 目的港 买方办保险 进口手续 买方承担运费F 14 一 买卖双方的义务 1 按时租船订舱并支付运费 发船名等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港装上船后的一切费用与风险 4 领货付款 卖方的基本义务 1 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港装上船后的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 15 二 理解及使用FOB术语时应注意的问题 1 FOB 装运港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港装上船为界 4 风险提前转移 5 费用划分点 装运港装上船为界 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 船货衔接 9 卖方发 及时通知 10 只适用海运或内河航运 11 装船费的负担 16 FOB的变形 只说明装船费的负担问题 1 FOBLinerTerm班轮条件 即买方 2 FOBundertackle吊钩下交货3 FOBstowed卖方 理舱4 FOBtrimmed卖方 平舱5 FOBstowedandtrimmed卖方 平舱 理舱 17 案例分析 1 A公司以FOB条件出口一批茶具 买方要求A公司代为租船 费用由买方负担 由于A公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 18 案例分析 2 某合同出售一级大米300吨 按FOB条件成交 装船时货物经公证人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后已及时发出装船通知 但航行途中由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港后 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿差价损失 试问在上述情况下 卖方对该项损失是否负责 为什么 19 出口方 码头 进口方 二 CFR 指定目的港 成本 运费 CostAndFreight 卖方办理出口手续 装运港 目的港 买方办保险I 进口手续 卖方承担运费F 20 一 买卖双方的义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港装上船后的一切风险 4 投保并支付保险费 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到自装运港装上船后的一切风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 21 二 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 CFR 目的港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港装上船为界 4 费用划分 运费 保费 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 只适用海运或内河航运 8 卸货费的负担 22 CFR的变形 只说明卸货费的负担问题 1 CFRLinerTerm班轮条件 即卖方 2 CFRExtackle吊钩交货3 CFRlanded卸至岸上 卖方 4 CFRExship shold舱底交货 买方 23 案例分析 某公司按CFR术语与英国A客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方于9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因9月1 2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 试分析此案例 24 出口方 码头 进口方 三 CIF 指定目的港 成本 运费 保险费 Cost InsuranceAndFreight 卖方办理出口手续 保险I 装运港 目的港 进口手续 卖方承担运费F 25 一 买卖双方的义务 1 领货付款 2 办理进口结关手续 3 负担货到装运港装上船后的一切风险 卖方的基本义务 1 租船订舱并支付运费 按时交货 并发已装船通知 2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港装上船为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 5 办理保险并支付保险费 买方的基本义务 26 二 理解及使用CIF术语时应注意的问题 1 CIF 目的港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港装上船为界 4 费用划分 运费 保费 5 报关 6 只适用海运或内河航运 7 象征性交货8 最低责任险110 8 卸货费的负担 27 CIF的变形 只说明卸货费的负担问题 1 CIFLinerTerm班轮条件 即卖方 2 CIFExtackle吊钩交货3 CIFlanded卸至岸上 卖方 4 CIFExship shold舱底交货 买方 28 三 关于 到岸价 FOB 装运港CIF 目的港以前的贸易习惯中将FOB称为 离岸价 而将CIF称为 到岸价 CIF 到岸价 的理解是否准确 29 案例分析 1 我方按CIF条件进口一批床单 货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮 而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款 问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔 30 案例分析 2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁 由于该商品季节性较强 双方在合同中规定 买方须于9月底前将信用证开到 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港 如货轮迟于12月2日抵达目的港 买方有权取消合同 如货款已收 卖方必须将货款退还买方 试分析合同中有关条款存在的问题 31 FOB CFR CIF的共同点 都是用于水上运输方式 都是装运港交货的贸易术语 风险转移的界限 装运港装上船 象征性交货性质 32 象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 卖方买方 出口地银行 进口地银行 交单 付款 33 FOBCFRCIF的差别 买卖双方承担的责任费用不同 34 就卖方承担的风险而言 FOB CFR CIF就卖方承担的责任和费用而言 CIF CFR FOBFOBCFR FOB FCIF FOB F I CFR I 35 四 FCA 指定地点 货交承运人 FreeCarrier 出口方 码头 进口方 车站 36 一 买卖双方的义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 发承运人名称等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货交承运人后的一切费用及风险 4 领货付款 卖方的基本义务 1 按时将货交给指定的承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切费用与风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 37 二 理解及使用FCA术语时应注意的问题 1 FCA 指定地点 2 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下 3 风险划分点 指定地点货交承运人 4 风险提前转移 5 费用划分点 指定地点 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 安排运输 卖方可代理买方办理运输9 卖方发 及时通知 10 适用各种运输方式 11 FCA与FOB 38 五 CPT 指定目的地 运费付至 CarriagePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 39 一 买卖双方的义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 4 投保并支付保险费 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 买方的基本义务 40 二 理解及使用CPT术语时应注意的问题 1 CPT 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点货交承运人 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CPT与CFR 41 六 CIP 指定目的地 运费 保险费付至 Carriage InsurancePaidTo 出口方 码头 进口方 车站 42 一 买卖双方的义务 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 卖方的基本义务 1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 5 投保并支付保险费 买方的基本义务 43 二 理解及使用CIP术语应注意的问题 1 CIP 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点货交承运人 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 最低责任险110 8 适用各种运输方式 9 CIP与CIF 44 FCA CPT CIP三种贸易术语 FOB CFR CIF这三种贸易术语只适合于水上运输方式 如果是其他运输方式 则不适用 因为风险划分的界限不存在了 FCA CPT CIP这三种贸易术语适合于任何运输方式 其中也包括水上运输方式 他们实际上是将上面的三种术语推广到任何运输方式中 45 FOB CFR CIF与FCA CPT CIP的区别 承运人 FCAFOBCPTCFRCIPCIF 46 FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCA CPT CIP三种贸易术语相同点 风险划分的界限在 货物的控制权转移给承运人之后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式 47 FCACPTCIP三种贸易术语不同点 买卖双方的责任和费用的承担不同 FCA 价格中不包括运费和保险费CPT 价格中包括运费 CPT FCA 运费CIP 价格中包括运费和保险费CIP FCA 运费 保险费CIP CPT 保险费 48 2020 1 15 49 不同点 买卖双方承担的责任费用不同 50 六种主要贸易术语的区别 51 思考 FCA CPT CIP三种术语是在FOB CFR CIF的基础上发展起来的 买卖双方责任划分的原则基本相同 就是运输方式拓展了 前三种术语可以适合各种运输方式 那么当前三种术语的承运人是船公司的时候 是否就和FOB CFR CIF等同了呢 52 案例分析 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱 B公司提出按FOB新港成交 而A公司主张采用FCA北京的条件 试分析A B公司各自提出上述条件的原因 53 第三节其他5种贸易术语 一 EXW ExWorks 工厂交货 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆 也不负责办理货物出口结关手续 卖方义务最小的术语 二 FAS freealongsideship 船边交货 买卖双方费用和风险的划分 以船边为界 卖方办理出口结关手续 三 DAF deliveredatfrontier 边境交货 买卖双方费用风险的划分 以边境交货地点 未卸下 为界 四 DES deliveredexship 目的港船上交货 双方责任 费用和风险的划分 以目的港船上办理交接手续为界 54 七 DDP delivereddutypaid 完税后交货 买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地 卖方义务最大的术语 五 DAT deliveredatterminal 目的地或目的港的集散站交货 买卖双方费用风险的划分点为指定目的地或目的港的集散站 六 DAP deliveredatplace 目的地交货 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地 不办进口报关 不支付关税等进口税费 55 注意 E组和D组术语属于实际交货F组和C组术语属于象征性交货适用于海运和内河运输方式的贸易术语 FAS FOB CFR CIF 适用于各种运输方式的全能贸易术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 56 第四节价格的制定 一 货物价格概述 一 价格构成一般包括单价和总价 单价 每公吨 00美元FOB大连 总价 美元 注意问题 单价书写正确 选用合适的贸易术语 57 判断下列我方出口单价的写法是否正确 如有误 请更正并说明理由 1 每吨1000美元FOB伦敦 2 每公吨200美元FOB新港 3 每箱50元CIF伦敦 4 每台300欧元CIF上海 5 每辆40美元CFR新加坡 58 二 作价原则 按国际市场价格水平 地区差异并结合购销意图 须考虑影响价格具体因素 三 作价方法 P73 四 计价货币 P73 五 汇率折算 P74 59 第三节佣金和折扣 一 佣金 一 佣金的含义 佣金 commission 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 明佣暗佣双头佣 60 二 佣金的表示方法 1 用文字表示例如 US 335perM TCIFNewYorkincluding2 commission文字说明 2 在贸易术语后加C并注明百分比例如 US 335perM TCIFC2 NewYork缩写 3 用绝对数表示例如 Commission US 50perM T 61 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 具体到贸易术语 FOB含佣价 FOB净价 1 佣金率CFR含佣价 CFR净价 1 佣金率CIF含佣价 CIF净价 1 佣金率 三 佣金的计算方法 1 佣金的计算 62 例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱 每箱132 6港币CIF香港 客户要求改报CFR香港5 佣金价 设保险费为CIF价的2 在保持原报价格不变的情况下 试求 1 CFRC5 香港价应报多少 2 出口200箱应付给客户多少佣金 63 四 佣金的支付方法佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商 64 二 折扣 含义 卖方给予买方的价格减让 明扣暗扣 有受贿之嫌 作用 促销手段 65 2 如净价成交 可在价格条款中明确表明 净价 字样 例如 US 300per FOBShanghainet 3 折扣的表示方法一般用文字表示例如 US 300perM TFOBShanghailess2 discount 1 在实践中除非事先另有约定 如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示 通常理解为不含佣金或不给折扣的价格 即净价 说明 66 4 计算 以实际发票金额乘以约定的折扣百分率 即为应减除的折扣金额 5 支付 买方支付货款时扣除 67 CIFC CIF C FOB F I CCIFC FOB F 1 投保加成 保险费率 佣金率 FOB CFRC 1 佣金率 F CIFC 1 投保加成 保险费率 佣金率 F 68 例题 中国A公司某商品对外报价为每箱 100CIFC5 伦敦 英方要求改报FOBC5 天津新港 已知每箱货物运费为10 投保加一成 保险费率是0 5 请问A应如何改报 69 解答 FOB CIFC 1 投保加成 保险费率 佣金率 F 100 1 1 1 0 5 5 10 84 45美元FOBC5 FOB 1 5 88 89美元 70 计算 1 我某公司对外报价每件200美元CFRC3纽约港 后外商要求改报CFRC5纽约港 请问该如何报价 2 我方向外商的报价为每公吨780美元CFR香港 含2 的折扣 该批交易商品的数量为200公吨 试求我方扣除折扣后的总收入是多少 71 3 某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼 按发票金额的110 投保 保险费率为0 6 后来客户要求按发票金额的130 投保 问该公司应该如何报价 4 我出口商品元报价为350美元 桶CIF纽约 现外商要求将价格改报为CFRC5 已知保险费率为0 6 保险加成率为10 试求我方应将价格改报为多少 72 第四节出口价格的核算 一 国际贸易中的价格的构成 成本费用利润出口报价 成本 费用 预期利润 73 成本 出口企业或外贸公司为出口其产品进行生产或加工或采购所产生的生产成本或加工成本或采购成本 为方便计算我们统一以购货成本 含增值税 表示 对外报价时扣除出口退税 最终以实际采购成本核算价格 74 公式实际采购成本 购货成本 出口退税出口退税 购货成本 1 增值税率 出口退税率实际采购成本 购货成本 1 出口退税率 1 增值税率 75 费用 国内费用国外费用 出口运费和出口保险费 76 国内费用 内陆运费inlandtransportationexpenses 主运费 过桥费 装卸费包装费packingexpenses 运输包装 改换费 修整费仓储费storageexpenses 仓租 保管费 整理费 翻包费损耗费 自然 人为损耗检验及公证费用inspection surveyexpenses 装货及通关费用shipping customsclearanceexpenses出口税费exporttaxes duties邮电费correspondencecharges证明书费certificatefees 如原产地证 领事发票等银行手续费bankingcharges 包括出口签证费 押汇手续费等银行押汇利息bankingdiscountcharges佣金commission经营管理费 手续费 招待费 交通费 差旅费等其他费用 固定资产折旧费用 工资 修理费用 福利具体计算 国内费用 购进价 费用定额率 5 10 公司自定 77 利润 买方的预期利润 一般以成交额为基数计算 78 二 出口报价核算 出口报价 实际采购成本 费用 预期利润以FOB为例推导报价公式 FOB 实际采购成本 国内费用之和 FOB 预期利润率FOB 实际采购成本 各项国内费用之和 1 预期利润率 79 CFR 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 1 预期利润率 1 预期利润率 投保加成 保险费率 CIF 80 FOBC 实际采购成本 各项国内费用之和 FOBC 佣金率 FOBC 预期利润率FOBC 实际采购成本 各项国内费用之和 1 佣金率 预期利润率 81 CFRC 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 1 佣金率 预期利润率 1 佣金率 预期利润率 投保加成 保险费率 CIFC 82 计算 我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批 情况如下 货号 BY200234包装方式 10打 箱 尺码 50 40 24cm 毛 净重 24 18kgs 供货价 60元 打 增值税 17 退税率 9 国内费用 包装费5元 箱 每个20英尺集装箱费用如下 仓储费500元 国内运杂费800元 商检费150元 报关费50元 港口费用400元 业务费用1200元 其他费用2100元 保险 发票金额加成10 投保一切险0 7 和战争险0 3 海洋运费 从上海到斯德哥尔摩港一个20英尺集装箱运费为1350美元 汇率 人民币对美元为8 25 1 公司预期利润率 10 请根据上述条件 试报该产品的CIFC5价格 订货量为一个20英尺集装箱 83 相关的概念出口总成本出口外汇净收入出口人民币净收入 第五节出口成本核算 84 盈亏核算的几个指标 出口换汇成本出口盈亏率出口创汇率 85 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 1 出口换汇成本 分析 出口换汇成本 外汇牌价说明盈利 出口换汇成本 外汇牌价说明亏损换汇成本越低经济效益越好 86 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题 求 该笔交易的出口换汇成本 87 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入 美元 购货成本 国内费用 出口退税 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17