第二章贸易术语和商品价格PPT课件.ppt

思考 定价应考虑哪些因素 1 价格条款示例 200USDpersetCIFNEWYORK每台200美元 CIF纽约商品的价格条款由四部分组成 单位价格金额计价货币计量单位贸易术语 2 第二章贸易术语和商品价格 第一节贸易术语 3 能力目标 1 能选用合适的贸易术语对外报价 2 能进行出口成本效益核算 4 知识目标 1 掌握贸易术语FOB CFR CIF及FCA CPI CPT的内涵 2 了解出口成本 费用的构成 掌握出口成本效益核算 5 一 贸易术语的含义及有关国际惯例 交易双方在洽谈 订立合同时 必然考虑下面几个重要问题 1 货物在整个运输过程中发生损坏的风险由谁承担 2 由谁负责办理货物的运输 保险以及通关过境的手续 3 由谁承担办理上述各事项所需的费用 6 一 贸易术语 TradeTerms 含义 以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任 费用和风险 作用 简化交易手续 缩短洽商时间 节省费用开支 二 有关的国际惯例在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些习惯做法 它们往往被认可并形成文字加以规范 7 1 惯例简介 8 2 INCOTERMS2000 9 二 常用贸易术语 一 FOB FreeonBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 10 1 卖方的义务卖方的责任A 取得出口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物出口报关手续 B 将货物装到买方派来的船上 并及时向买方发出装船通知 卖方的风险承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险 11 卖方的费用承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用 装船费用 四种变形FOB班轮条件 FOBlinerterms 买方负担 FOB吊钩下交货 FOBundertackle 货物起吊开始的装船费用由买方负担 FOB包括理舱 FOBstowed 卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用 FOB包括平舱 FOBtrimmed 卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用 为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理 货物装船后 需要进行垫隔和整理 此项作业叫做理舱 货物装船后 为了保持船舶承受压力均衡和航行安全 对成堆装入船舱的散装货物 如煤炭 粮谷等 需要进行调动和平整 这项作业叫作平舱 12 2 买方的义务买方的责任A 租船订舱 并及时将船名 停泊点等信息通知卖方 B 办理保险 C 取得进口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物进口报关手续 13 买方的风险货物在装运港越过船弦之后的一切风险 买方的费用货物在装运港越过船弦之后的运输费和保险费 办理进口许可证或其它官方许可所需费用 进口通关费用 14 采用FOB术语时应注意的问题1 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知 以便买方办理投保手续 2 FOB只适用于海洋运输和内河运输 3 FOB之后要注明装运港名称 例如FOB上海 15 二 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 1 卖方的义务卖方的责任A 取得出口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物出口报关手续 B 租船订舱 C 将货物装到船上 并及时向买方发出装船通知 16 卖方的风险与FOB一样 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险 卖方的费用承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用 装船费用以及货物从装运港至目的港的正常运费 17 2 买方的义务买方的责任A 办理保险 B 取得进口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物进口海关手续 买方的风险承担货物在装运港越过船弦之后的一切风险 18 买方的费用承担货物在装运港越过船弦之后的保险费 办理进口许可证或其它官方许可所需费用 进口通关费用 卸货费 四种变形CFR班轮条件 CFRlinerterms 由卖方负担 CFR舱底交货 CFRexship shold 买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 CFR吊钩交货 CFRextackle 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CFR卸到岸上 CFRlanded 卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费 19 采用CFR术语时应注意的问题1 卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知 以便买方办理投保手续 2 CFR只适用于海洋运输和内河运输 3 CFR之后要注明目的港名称 例如CFR纽约 20 案例 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同 价值8万美元 货物于1月8日上午装 昌盛轮 完毕 当天因经办该项业务的外销员工作繁忙 待到9日上班时才想起给买方发装船通知 法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时 该保险公司已获悉 昌盛轮 已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担 于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元 你认为法商的要求是否合理 为什么 21 三 CIF CostInsuranceandFreight namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 1 卖方的义务卖方的责任A 取得出口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物出口海关手续 B 租船订舱 C 办理保险 D 将货物装到船上 并向买方发出装船通知 22 卖方的风险承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险 卖方的费用运费和保险费 货物装船以前的一切费用和装船费 23 2 买方的义务买方的责任A 取得进口许可证或其它官方批准证件 并且办理货物进口海关手续 买方的风险货物在装运港越过船弦之后的一切风险 24 买方的费用办理进口许可证或其它官方许可所需费用 进口通关费用 卸船费 四种变形CIF班轮条件 CIFlinerterms 由卖方负担 CIF舱底交货 CIFexship shold 买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 CIF吊钩交货 CIFextackle 卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CIF卸到岸上 CIFlanded 卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费 25 1 如果合同中没有规定 按 INCOTERMS2000 的规定 卖方只须投保最低的险别 并且一般按CIF价的110 投保 2 CIF只适用于海洋运输和内河运输 3 CIF之后要注明目的港名称 例如CIF旧金山 采用CIF术语时应注意的问题 26 案例 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品 合同中规定采用CIF术语 由我方向中国人民保险公司投保一切险 并采用信用证方式支付 我出口公司在规定的期限 指定的我国某港口装船完毕 船公司签发了提单 然后在中国银行议付了款项 第二天 出口公司接到客户来电 称 装货的海轮在海上失火 草编制品全部烧毁 并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔 否则要求退回全部货款 我公司该如何处理 27 小结 FOBCFRCIF的异同点 相同点 适用的运输方式相同 海上或内河运输 风险划分的界限相同 装运港船舷 交货地点相同 装运港 办理进出口手续 许可证和报关 的责任人相同 出口手续由卖方办理 进口手续由买方办理 不同点 即买卖双方承担的责任 运输 保险 及负担的费用 与上述责任有关的费用 不同 28 卖方承担的风险FOB CFR CIF卖方承担的责任CIF CFR FOB 29 卖方承担的费用 卖方的报价 FOB 成本 国内费用 净利润CFR FOB 国际运费CIF CFR 国际保险费 FOB CFR F 国外运费 CIF I 国外保险费 贸易术语也称为价格术语 但不等同于价格 它具有两重性 一方面表示交货条件 另一方面表示价格构成 30 2020 1 15 31 四 FCAFREECARRIER namedplace 货交承运人 指定地 五 CPTCARRIAGEPAIDTO namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 六 CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAITTO namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 32 FOB CFR CIF与FCA CPT CIP的相同点和不同点 相同点 F组术语和C组术语成交的合同一样 属于装运合同 装运合同是指卖方只要按照合同规定的时间 在约定的装运港 地 将货物装上船或者交给承运人或者交给买方处置 并移交相关单据 就算完成了交货义务 此后货物损坏或灭失的风险转移给买方承担 卖方无需保证到货 不同点 1 适用的运输方式不同FOB CFR CIF这三种贸易术语只适合于水上运输方式 FCA CPT CIP这三种贸易术语适合于任何运输方式 其中也包括水上运输方式 他们实际上是将上面的三种术语推广到任何运输方式中 FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广 2 交货和风险转移的地点不同FOB CFR CIF的交货和风险转移的地点是装运港船舷 FCACPTCIP的交货和风险转移的地点是货交第一承运人 3 装卸费用负担不同 33 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB F CFR I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 F CPT I CIP 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 34 四 其他贸易术语 一 E组 EXW namedplace 二 F组 FAS namedportofshipment 35 三 D组 DAF namedplace DES namedportofdestination DEQ namedportofdestination DDU namedplaceofdestination DDP namedplaceofdestination 36 练习 1 填写下表 37 2 我方以CIF贸易术语出口货物一批 在从出口仓库运到码头待运过程中 货物发生损失 该损失应由何方负责 为什么 3 若按CFR贸易术语出口 我方在货物装船后第3天发出装船通知 而货物于起航当天下午触礁沉没 货物全部灭失 我方能否以买方办理保险为理由 提出该损失由买方自理 为什么 38 贸易术语的选用 一 有利于发展本国的远洋运输业和保险业 二 派船不便 三 运费看涨时 有利于节省运费 四 时令习惯 为争取最佳销售季节 39 一 有利于发展本国的远洋运输业和保险业出口商宜采用CIF贸易术语 进口商宜采用FOB贸易术语 二 派船不便出口商宜采用FOB条件 进口商宜采用CIF或CFR条件 注意采用此条件时 防止卖方与船方勾结出具假单据 三 运费看涨时 有利于节省运费出口商宜采用FOB条件 四 时令习惯 为争取最佳销售季节进口商宜采用FOB条件 40 计价货币 1 计价货币的选用出口商宜选用硬货币 进口商宜选用软货币 2 计价货币的折算方法3 正确书写货币名称 41 42 思考 下列价格条款是否正确 1 每打8元CIF纽约 2 每箱55CadFOB上海 3 2000AUDCFR悉尼 43 第二节出口商品价格 一 出口商品价格的构成成本费用利润 44 二 出口商品价格核算1 成本核算实际采购成本 采购成本 采购成本 1 增值税率 出口退税率 45 2 费用核算 国内费用 国外费用 佣金 1 国内费用 国内运输及杂费 认证费 仓储保管费 港区港杂费 商检费 货款利息 业务费用 银行费用 报关费用等 核算方法 A 对各类费用进行汇总 B 根据定额费用率计算 定额费用 采购成本 定额费用率 46 2 国外费用 国外费用主要包括国际运费 国际保险费 a 国际运费b 国际保险费国际保险费 保险金额 投保金额 保险费率保险金额 投保金额 CIF 1 投保加成率 注 投保加成率一般为10 47 3 佣金佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬 含佣价 凡价格中包括佣金的 就称为含佣价 净价 价格中不包括佣金的价格 含佣价和净价的关系 净价 含佣价 1 佣金率 佣金的表示方法 每公吨 0美元 新加坡包含佣金 perm tCIFC5 Singapore perm tCIFSingaporeinclude5 commission 48 练习 我国对外出口货物的报价是每公吨430美元CIF纽约包括佣金3 现外商要求我方增加佣金两个百分点 问 在不减少外汇收入的情况下我方应报价多少 49 3 利润核算一般以采购成本或销售价格 报价 为基数 50 例题 A公司收到B公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 经了解每双军靴的进货成本人民币90元 含增值税17 进货总价为90 6000 540000元 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其他各种费用共计1500元 A公司向银行贷款年利率为8 预计垫款2月银行的手续费为0 5 按成交价计 出口军靴的退税率为14 海运费 大连 都柏林 一个40英尺的集装箱的包箱率是3800美元 客户要求按成交价的110 投保 保险费率为0 85 并在价格中包括3 的佣金 若A公司的预期利润为报价的10 外汇价为1 8 25 试报每双军靴的FOBC3 CFRC3和CIFC3价格 51 1 FOB CFR和CIF三种价格的基本构成 FOB 成本 国内费用 预期利润CFR 成本 国内费用 国际运费 预期利润CIF 成本 国内费用 国际运费 国际保险费用 预期利润 52 2 核算成本 单位实际成本 采购成本一出口退税收入 采购成本一采购成本 1 增值税率 退税率 90一90 1 17 14 79 2308元 双 53 3 核算费用 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其他费用 进货总价 贷款年利率 12 贷款月利率 银行手续费 3 6000 12000 350 150 900 1500 54000 8 12 2 报价 银行手续费率 18000 14900 7200 报价 0 5 40100 报价 0 5 单位货物所摊费用 40100 报价 0 5 6000 2 佣金 报价 客户佣金率 报价 3 3 国际运费 3800 8 25 6000 5 2