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请给我结果 卖报老汉的营销 为什么结果心态能够让我们致富 我曾经读过这么一个故事 觉得非常确切地说明了结果心态如何帮助我们致富 这个故事说的是两年前 老汉在工厂下岗了 下岗工资就那么少 生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱 几经挑选 发现35路车总让人流量大 车次多 于是选定在35路车总站卖报 市场分析 车站一共三个卖报人 卖的是同样的报纸 老汉冥思苦想 有了 另两个卖报的都是各有一个小摊点 在车站的左右两边 老汉决定 带报纸到等车的人群中和车厢里叫卖 机会分析 一段时间下来 老汉还总结了一些门道 等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸 上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看 消费者分析 有重大新闻时报纸卖的特别多 销售数据分析 于是 老汉又有了新创意 每天叫卖报纸进 不再叫唤快报 晨报之类 而是换了种叫法 根据新闻来叫 价值点 什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦 王菲为什么要嫁李亚鹏啦 一个妇检察长的堕落啦 超级女声中国移动赚了多少钱等等 果然 这一招十分见效 原先许多没打算买的人都纷纷买报纸 几天下来 老汉发现 每天卖的报纸居然比平时多了一半 但老汉发现 这样的估法对男士很管用 但对女士或有钱人不怎么管用 他细细观察 发现女士与有钱人有的会带自己的杂志或书来看 根据客户做细分 懂得客户价值 于是 他就有意误解地给女士与有钱人推销杂志 给女士推荐服装美容杂志 给有钱人推销 中国企业家 销售与市场 之类的管理杂志 结果十分奏效 这一下利润就大多了 一本杂志的利润等于好几十份报纸呢 老汉的这一做法 被一个房地产公司的老总注意到了 他也是老汉的顾客 和老汉熟悉之后 这位老总给了他一个生意 出类拔萃获得机遇 在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告 那个老板每个月给他1000元 几乎相当于他卖报的全月收入 有了这一经验 老汉还会根据什么杂志好卖做一些优惠 消费者心理 比如说买一本 读者 关一份 早报 等等 因为杂志赚的比较多 另外 老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务 并买了一部手机 给经常买报的顾客送名片 承诺可以提供独特预留报纸或杂志服务 VIP贴心服务 这样做了大约半年左右 车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了 于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊 但老汉又有不同 买了政府统一制作的报亭 气派又美观 有统一的VI 有助于提升形象 老汉的女儿周末在肯德基打工 经常带回一些优惠券 于是 这又成了老汉促销的独特武器 买报纸杂志一份 赠送肯德基优惠券一份 慢慢地 很多人就只到他这儿买报纸杂志了 老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量 很快就被可口可乐公司发现了 再次因为出类拔萃而获得机会 他们安排业务人员门 在老汉的报亭里张贴可口可乐的宣传画 安放了小冰箱 于是 老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目 还能收一些宣传费 而且增加了卖饮料的收入 就这样一直做了两年 老汉的卖报生意有声有色 每月的收入都不低于4000元 现在 老汉又有了新的目标 老汉打算收购边上的报亭 再开几个报亭 把女儿将来读研的钱也挣到手 老汉卖报卖出这样的成绩 还真是卖出了一套经营哲学 细细思考起来 老汉的做法其实并没有多么高深的技巧 最关键的就是老汉时时围绕 把报纸卖出去 这个结果 因为只有把报纸卖出去 才能实实在在地赚到钱 老