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三大绝招帮你省钱购车 来源：帅车发布时间：2010-9-27 14:14:41作者：综合报道- 车看过了，也试驾过了，接下来就是谈价钱的问题了。 不要急着付钱，因为主动权是掌握在你自己手中的。通常对清单上的价格，我们都可以争取到或多或少的折扣优惠的，当然也有例外，对于一些要排队轮候的车型，往往经销商肯收下你的定金都已经让你高兴了。越是车价高的汽车，还价的空间越大，对于几十万乃至上百万元的进口车而言，有时候通过三寸不烂之舌就可为自己省下好几万元呢！ 还价的想法可能会使你紧张得出一身汗，但不要因此而退缩。其实早在你打算购买之前，大部分经销商就准备给客户一定的折扣了。因为他们想做成这笔生意的愿望，同你想购买那辆车的愿望一样强烈。 确立目标价 还价时最使人头疼的问题是：自己也不知道该以什么价格来购买。所以买车之前要从多种渠道了解车的价格，报纸、杂志、网络及同事、朋友那里都是消息的来源，根据得到的信息，你甚至可以提出一个更低的价格向不同的经销商求证，价比三家。 多做准备 即使你决定从特约经销商手中购买，你还是要同其他人的价格多多比较，这样你可以找到最好的报价。如果经销商知道你能从网上或其他人那里以低一点的价格购买同样的车，他们可能会给你一定的优惠。 不要害怕 销售人员是靠提成生活的，所以他们会应用一些策略把车以最适合他们的价格来卖给你。明白了这点后，当你听到“如果你今天买，我们将会给你特别的优惠”等诸如此类的话时，就会不那么轻信了。因为他明天可能会对你更客气、更友好。你必须确信签下订单时，你是理性消费的。当销售人员说给你一定的折扣必须向老板请示时，一定要小心，看上去好像是他们努力为你争取这种优惠，但实际上这是使你停止讨价还价的一种策略，这时你可以有礼貌地要求与有权决定的人直接对话。如果经销商热心地向你推荐替换的产品，你可以不接受颜色和规格等不符合你要求的汽车；另一方面，如果原产品恰合你意，你也可以利用你购买者的身份来获得更多的优惠。7步教你购车 来源：帅车网发布时间：2010-9-28 13:32:20作者：综合报道- 第一步： 看车底盘和电瓶：各位说了，新车有啥好看？错了，新车也有漏油的！趴下身看六辆车地下都没有机油点，底盘也都没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要J.S拧紧 第二步： 拉出机油尺看机油颜色：有人又要说，不都是0公里吗？有什么好看？经销商坏着那，有些车跑了许多公里，但是里程表不接，还是十几公里，愣冒充是0公里！看的时候要着车三分钟后熄火，拉出油尺用纸巾擦拭，油黑的淘汰。现在J.S也已经知道这一点了，所以昨天偶要求检查时J.S立马点明偶的意图，人家已有准备，看也没用了。第三步： 远听发动机声音：这个只能凭感觉了。操作方法是，打着两辆车，你站在中间位置，离开两车距离相等，你感觉到声音大的淘汰（是明显大于别的车），可以转个身再听，以免你两耳听力不同出错觉。 第四步： 细听发动机声音：我平时开车养成了习惯，什么车只要第一次开都爱打开前盖，用个螺丝刀一端顶在发动机上，另一端顶在耳朵上听声音，算是积累经验吧。挑车时这一手帮了大忙，几乎淘汰了半数的车，就剩下两部。（别笑！挑车这么精贵的东西还是小心点好，你越认真经销商越不敢马虎你，我就见过弄个听诊器去挑车的主！他听诊器头上包块毛巾，按在发动机各个面听了十几分钟！） 第五步： 检查做工，要看各个线头联接情况，是否有晃动等等，这个各位都会自己看，不多说了。 第六步： 看全车外观。有人会说，你这时候才看外观啊？当然了，这不是挑二手车，外观要是有划痕，这车也不会停那里等你挑了，经销商一早就会处理，我要你看的外观是车门的缝隙是不是均等。另外，看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免你精心挑选的结果是辆有过事故的车（这事不是没发生过）。 第七步： 这时候才是你进驾驶仓的时候，经销商都说，一看见上来就迫不及待进驾驶舱挑车的就知道是新手！最怕那种围着机器转了半天不进驾驶舱的。这里也没什么说的，对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。灯光、音响、空调、座椅、安全带、电动窗等等的调整，要不厌其烦的一个一个测试。别听经销商的，他们总告诉你“放心吧，都是新车！什么问题没有！”初始里程故意归零 案例：李先生开车因为一次追尾，才发现爱车的前保险杠曾补过漆。但他买的是新车，之前未发生过事故。李质询经销商，答复是此车曾经做过展示用车。为什么展示用车会出现事故？于是“展示用车”又改为“试驾车”。既是试驾车，为何李先生购买之时车辆的里程显示只有十几公里？经销商对此哑口无言。 点评：现在有哪个汽车销售商不提供试乘试驾？除了少量试驾车确系经销商专门购回作为试驾用途外，大多数试驾车最终都流入了销售渠道。当然，事先讲明了此车为试驾车然后打折销售也未尝不可，但大多数经销商的做法是将试驾车的里程表线路切开，这样一来不论怎样开，车子都是零公里。 建议：鉴于经销商的素质良莠不齐，为了不买回一辆零公里的旧车，挑车时还是要留个心眼，仔细检查车辆有没有使用过的痕迹。 消费者选车时，一定要观察轮胎花纹的磨损程停车场收钱不保管 案例：车主逛商场将车停在附近的露天收费停车场，回来取车时发现车窗玻璃被人砸碎了，后备厢里包括笔记本电脑在内的财物也都被洗劫一空。停车场管理人员二话不说，出示了停车场自行规定的所谓“停车须知”：本停车场只提供停车场地，而不承担保管义务，车辆损坏或者被盗与本场无关。 点评：停车场遭盗贼光顾的责任归属问题由来已久，为此而闹上法庭的也不在少数。但通过已经裁决的案件可以看出，只要是在属于经营性的收费停车场里丢车、损坏的案例，基本上停车场都要承担相应的赔偿责任，即使停车场自定了可免责的“家规”也逃脱不了关系。 建议：车主停车时，停放凭证最好随身携带，一旦车辆被盗就有证据证明车原来停在此停车场。有的车主为了少出停车费有时不要停车凭证，这种做法不可取。 NO.4 车辆也会“食物中毒” 案例：记者本人有次给车加油就遭遇了一次“食物中毒”，加完油准备走人时发现怎么也打不着火。当时就怀疑是油有问题，但油站工作人员矢口否认。当时争辩意义也不大，索要了加油发票后就电话召来维修厂的救援车拖回维修厂检修，检修结果证实车辆“趴窝”的唯一原因，就是加了含有大量水和杂质的劣质燃油。 点评：现在油价越来越贵，消费者难免会遇到以劣质油赚钱的“黑心”加油站。遇到这种情况，消费者不能主动放弃争取应有的权利，油站加了劣质油导致车辆损伤，我们必须据理力争，要求得到加油站的赔偿，自行消化车辆的维修费用只能纵容黑心加油站罔顾车主的利益。 建议：面对黑心油站，必须掌握证据，包括加油证明以及维修厂的故障分析证明，有必要时还应该保留当时的燃油样品。 让维修厂维修完毕后开出清晰的维修清单并加注了维修厂的故障分析。然后来到加油站，同时出示了当时的加油发票、维修厂的故障分析后，加油站没法狡辩，退还加油费用，并支付了车辆的所有维修费用。度，这是最直接的办法。买车不吃亏 明白买车必学砍价技巧2011-04-13 09:22:04 作者：admin 来源：腾讯网 浏览次数：276 新浪汽车讯 本文主要内容曾以“金九银十将至 明明白白买车必须学习的8招技巧”为标题在新浪汽车首发。随着时间的推移，并经历2008年下半年惨淡车市后，再增新一条购车技巧。1、销售人员招数-探听虚实 拆招：告诉对方，即将出手探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。3、销售人员招数-话中有话 拆招：让对方给个优惠预期有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。4、销售人员招数-礼品相赠 拆招：评估真实价值，确定能否折现不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。5、销售人员招数-索要联系电话 拆招：慷慨给予，并记下对方的联系方式不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话询问。在此期间，我们大可以通过这些接触机会，不断的探听底价，并择机购买。6、销售人员招数-隐瞒附加条件 拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。7、炒车族 拆招：小心谨慎，不急于出手由于价格相对较为便宜，有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅没有现车，甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者，我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务？因此，建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎，多看多问才是正道。8、销售人员招数-算车价时留后招 拆招：明白净车价与购置税、保险相关在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。9、巧借经济周期购车在购车时机方面，年底、月底购车都是不错的选择。但同时，汽车行业是一个高度周期化的行业。如果消费者在汽车业较差景气购车，那么所获得的优惠往往较高。在汽车业年景较好的周期内购车，消费者购车优惠则较少。对于如何判定汽车业所处的景气程度，笔者认为最简单的方法就是观察上市汽车公司股票的市盈率。如果汽车股票市盈率极低，说明行业正处于景气阶段。如果市盈率极高，则表明汽车销售乏力，库存压力较大。消费者此时购车，往往能够获得惊喜。教你四个购车的砍价技巧 文章详情 读者评论(0) 向专家提问 作者：潘涛 来源：【银率】网原创 2009年11月19日 【大中小】 【收藏】【打印】 腾讯微博 新浪微博 搜狐微博 开心网 人人网 MSN/QQ 邮件人们的经济水平提高了，车市也火了，不少人都希望能有一辆属于自己的汽车，这样的话工作出行都很方便。然而，汽车仍旧属于生活中的大宗消费品，如何购买到一辆实惠而又实用的车，是很多购车朋友的心愿。想要以优惠的价格购车，那么必须掌握几招买车砍价的技巧。 技巧一：提前收集资料，做到心中有数。看中了某一款汽车，那么就看其价格走势，销售情况，判断其价格的基本走势，确定购买时机。要是销售状况好，价格稳定，那么价格下降的可能不大，若是滞销则很可能会降价。不仅要收集这个车型的资料，还要关注一下配置类似的竞争车型的动态，若是很快会有差不多的竞争车型推出，市场压力也会迫使其降价。收集资料就能让你购车心中有数，而不是盲目的去购车。 技巧二：货比三家，看准时机出手。既然想要买到便宜车，那么就要勤快点，多跑几家店，不同的位置的店，不同的经营水平的店价格是存在差别的，比如说那些位置稍偏的车店为了吸引顾客其优惠也就大些，通过货比三家，确定心中的大概价位，选择最优惠的店购买。时间的选择很重要，重大节假日，厂家店家搞庆祝活动时，还有每年的6月份和年底都是车价相对较低的时候，而且还附赠不少的礼品和服务，这个时候购车是比较划算的。 技巧三：多看几次，争取优惠。若是你简单的看一下问一下就走，别人会认为你没有很强的购车欲望；反之，爱不释手，别人也不怕你不买，这两种情况下都不可能知道车价底线。最好是多看两次，这样既体现了你购车的愿望，同时又显得你还在犹豫，这个时候销售商为了做成这笔生意，一般会给你比较实在的价格。然后在这个价格上你进行谈判，争取礼品和服务就比较容易了。 技巧四：借助团购的力量。网络给团购提供了一个很好的交流平台，想要团购的购车者既可以自己主动组织团购，也可以加入团购的团体，薄利多销是永远的商场法则，销售商或许不怕失去一个顾客，但是绝对不愿意失去一批顾客，这就是团购的力量，加入团购后，让其中擅长砍价的朋友去负责谈判，其余的统一行动，这样绝对能够享受到单独购车享受不到的优惠。 购车不像我们去超市购物，完全是明码标价，汽车是有个价格区间的，其尺度就掌握在销售商的手中，只要你的砍价技巧到位得体，购车者能够享受到上千元到几千元不等的实惠，切实减轻购车的经济压力。 银率网首页 贷款融资 贷款学院 购车省钱四妙招 实惠又实用 文章详情 读者评论(0) 向专家提问 作者：潘涛 来源：【银率】网原创 2009年09月15日 【大中小】 【收藏】【打印】 腾讯微博 新浪微博 搜狐微博 开心网 人人网 MSN/QQ 邮件汽车是很多人的梦想，然而汽车购置又是一笔不小的支出，一定要认真比较，努力“砍价”，做到以最实惠的价格买到最心仪的“座驾”。 1.俗话说，货比三家不吃亏，因此在打算购买汽车的时候，确定了基本的价位和品牌后，不妨将周边销售这种汽车的S店的服务号码都收集过来，然后通过电话询问基本价格和配送的服务，一般报价肯定会有些小的差异的，一般来说，那些地段好的门店的价格要高于门店位置较偏僻的价格。同一款汽车基本都是同一厂家生产的，配置和质量体系基本一样，因此，具体的价格差异就体现在门店的经营成本上了，所以才会有价格差异让你进行挑选。 2.掌握良好的购车时机和方式也很重要，购车时机一般选择节假日促销或者店庆，厂家促销的时候比较好，一般这个时候都会提供一定比例的折扣，赠送的礼品和服务也会比较多。至于购车方式，建议如果准备充分的话，最好聚集一些想购买差不多车型的朋友进行团购，一般的销售商对团购都会有一定的折扣并且还有不少的附加赠送的服务，这是单个购车人无法享受的。 3.上门看车后就是具体谈判砍价了。价格是砍出来的，一般销售员长期负责销售都会掌握一定的谈判技巧，他们最初给你的绝对不是低价，如果你很随意，听信他们所有的门店都是一个价，那么你就上当了。实际上，如果你表现的对价格比较在乎，那么他们就会拿出实际的低价，你就能享受一定的优惠。 4.买车就一定要买保险，如果你在销售商那里购买保险，一定要弄清楚应该购买哪些必要的保险，不要被忽悠的什么保险都买一堆。在S经销商那里购买保险的好处是，不仅当场办理比较简单快捷，而且以后车子定损理赔维修都会有专门的人负责帮你，如果你在别处购买保险，出事故后容易自己忙得焦头烂额还不知道该怎么办。 总之，购车不要急，保持一种从容的心态，之前尽量多了解一些资料，争取以比较实惠的价格买到自己想要的适合的汽车买车固然是一件令人兴奋地事情，同样还应当是一个经过精心“算计”后的决定。众多事实证明，我们在买车的过程当中不能冲动，应当将行动放慢。因此，在你决定和别人一样去追捧那些时尚跑车之前，应该认真阅读以下六个方面，希望它能够帮助你找到最适合你的座驾。 第一 选车 很显然SUV看上去很大很酷，并且经销商也很会做宣传，把你忽悠的天花乱坠，但是，请你实际一点，想想看你是不是真的需要一辆SUV来载你每周出去玩麻将？或者好好考虑一下那种漂亮时尚的红色跑车是不是真的适合你那人口很多的家庭？ 第二 不要在汽车展厅里做出冲动的决定 如果你在展厅里面发现了非常喜爱车型，切记要控制住自己，不要太过激动，也不要表现出一幅非常渴望的样子，给自己一点时间，坐下来好好考虑一下，这是不是你真正想要的车，是不是真正适合你的车。总而言之，不要让你的理智被冲动所左右，否则可能会让你后悔莫及。与此同时你还应当认真考虑下你的财务状况，如果你