百思特数码连店锁.ppt

百思特数码连锁店 项目计划BESTDIGITAL 杨浩2005年4月 中原的过去与现状 1999年底开始与索尼合作 开设了全国第一家索尼数码产品专卖店 引入了数码产品与电脑的连接概念 为本地区数码产品的热销做出了贡献 并使公司在变化中得到了持续发展 但是 中原从此停滞不前 没有继续跟随市场的发展方向一起进步 同时 因为本人长期在国外 现有管理层思想守旧 加上多年来一味追求利润 不注重与老客户的沟通 在没有了几大厂家的支持下开始尝试销售B货业绩也没有明显提高 2003年底 本人回国后 发现了国内市场发生了巨大变化 并且深刻地意识到只是凭借专卖店的形象和加强独有的型号的销售 才能保持中原的持续发展 回国期间本人对中原现状做出了部分调整 并倡导以服务带动销价的营销概念 1 积极吸纳有能力的人才 并安排启动了数据库营销系统 在以财务经理 及财务人员及大家的共同努力下 该系统目前运转正常 2 建立了西安分公司平台 为走向连锁发展迈出了艰苦的一步 目前西安店运转正常 国内数码市场的现状 需求方面 对于数码产品的需求激增 经销商和店面成倍增长 价格竞争非常残酷 渠道方面 在IT市场 以创新 百脑汇 等大型科技市场为主力的经销商成为销售数码产品的主要渠道 同时互联网的普及给消费者带来了更多的信息 方便了顾客的多向选择 因此价格也变的更透明 科技市场的规模在全国逐渐形成了布局和品牌形象 AV市场 类似八方 中友 多友等类型的小型卖场虽然末形成新的市场规模 而国美 大中 苏宁 五星 三联 等传统卖场正稳步发展 还有其它以强调服务的专营店也在国内迅速的展开 品牌方面 以索尼 佳能 三星为绝对的市场优势 同时摄像机方面 佳能 JVC的市场占有率也已加大 数码相机方面 佳能开始注重零售渠道的培养和售后培训的支持 三星在数码摄像机和数码照相机方面都取得很大的发展 因价低的因素 三星将会成为中国消费者喜爱的品牌 手机拍摄功能的加强也将会对这个专业市场产生影响 消费者方面 网络的高速发展已使消费者对于产品的性能 价格越来越熟悉 逐渐形成了信息的对称化 对于经销商的选择 越来越不重视 而是更加偏重于价格 目前中原电器市场的定位 中原电器的市场定位 以摄像机 照相机为核心的专卖店 强调以服务带动销售 注重数码产品应用于连接性 配件产品作为辅助产品 理想的DSC店 我们的店面是全国最大 最漂亮的 数码专卖店 方向与未来 公司从创业到现在也已经20多年了 经历了许许多多的风风雨雨 保持了良性的发展 从市场竞争中学到了很多东西 并培育了一批人才 公司未来定位是 打造消费类电子产品的连锁专卖店品牌 发展自己的连锁店面 完善营销模式 以连锁 销售网络 服务体验为竞争核心力 在每个省会城市建立标准化的中心体验店 围绕中心店组建销售网络 卫星店 从我们这里让客户真正感受到数码产品给生活带来的乐趣 目前西安公司准备启动卫星店网络工程 希望大家共同努力来兑现我们的梦想 百思特数码连锁定位的分析 保持专业店的市场定位 一种以数码产品为销售核心的连锁小店 低价格和会员服务体系 连锁专卖店形象是其核心竞争力 关于相框的参考网址 百思特数码连锁的市场竞争力分析 以数码产品为平台末来的5年数码产品还有持续增长 市场将有更大需求 产品也会有革命性的改变 08年因产品功能革新必将会带动一个新的换代购买高峰 以数码服务为核心竞争力保持齐全的品种 专业的形象及销售水平 完备的数码后期制作及会员服务 完全的区别于其它商家 让消费者能够在购买到低价格商品的同时 还将得到我们的增值服务 会员积分制培养长期顾客 通过积分制还能为顾客提供更多优惠措施 建立股份制的薪酬制度为有奋斗精神 有事业心的人才提供创业机会 以股份制激励并吸引员工全身心投入到开创个人事业中 用股份制概念打造牢固的双赢平台 低成本小店规模运营可任意组合的低成本展柜组 简洁创新的统一装修 在选址上严格控制租金成本 店小投入少 可进也可退 合理的人员配备 本地化快速配送 将会把成本压缩到最低 严谨的财务控制与自主的资金运用利用集团批量采购的优势 由各店自主的运用资金 总部严格监控的出样率 资金运用控制 在库资本控制 在库周期控制 3322价格控制 连锁加盟快速扩展以网络获取优势资源树立我为人人 人人为我的企业文化 吸收社会可利用资本加盟连锁 稳步的扩大销售网络 以巨大的出货量向上游资源要利润 充分利用各分店的网络优势共同分担高额的广告宣传费用支出 各店共同分摊总部的办公成本 使总部能有更多优秀的管道人才加入 把更利于未来发展的思路引入公司良性循环 百思特数码连锁的组织结构 董事会 集团总经理 分公司管理中心 客户服务部 物流采购部 销售平台 销售平台 财务部 销售平台 销售平台 销售平台 控制中心 百思特数码连锁店设计概念 收银台 销售区域 前台应用区域 后台软件系统 同城统一配送 数码摄像机 照相机展柜 试拍 对比 体验 数码服务 冲印 制作 精美相框DVD VCD制作 平面示意图 区域图示 小仓库 内部办公区 百思特数码连锁店与总公司的合作 核心业务由总公司监督及管理资金由总公司统一管理 货源各店自主采购财务部1 多少资金 如何控制资金安全 股份分配方案 月回报 年回报 财务设计 市场部如何货源采购与合理分配 如何市场信息汇总 如何实事控制库存积压风险 厂家资源获取 广告宣传方案 开发培训部如何选址 及经营成本预算 装修及设计 安装调试 前