印度聚焦337(在印度淘金的中国商人).doc

印 度 聚 焦第337期 2013年8月23日在印度淘金的中国商人一、做海蜇生意的江苏人印度航空公司的波音777飞机稳稳地停在孟买迪拜国际机场的那一刻，江苏常州人林国华才舒了一口气。对这位只有初中文化的中国商人来说，艰难的淘金行程才刚刚开始。3年前，林国华开始涉足印度。一个偶然的机会，他的一个亲戚在旅游时发现印度人不吃海蜇，在印度捕鱼过程中，大量海蜇被顺带捞上来后，基本都丢弃在海滩上。亲戚回国后，在一次饭局上将这条信息无意中说起，这让林国华觉得商机来临。林国华带着只有初级英语水平的侄女婿闯荡印度市场，先是委托印度渔民做腌制的海蜇，再通过印度的物流公司进口到中国。从2012年起，他们在印度第四大城市钦奈租赁了一个仓库，做海蜇加工和储藏，并用冷藏集装箱转运到越南，再从越南进口到中国。在上海浦东机场出中国海关的时候，这位一句英语都不会说的生意人问身边的人：“去做生意怎么说？”一位中国姑娘告诉他“business”这个单词，但是林国华学不会。另一个中国人提醒他，只要说自己是“比基尼丝”就行了，林国华得以顺利出关。除了做海蜇生意，林国华还做进口鸡爪的生意。印度是肉鸡的消费大国，但是印度人不吃鸡爪。利润几何，林国华不肯透露，他只说，当地采购很便宜。他说，在印度的小生意并不好做，印度人办事效率实在不高，他花了一年多才适应印度人的办事效率。“印度人跟我说两天后，那就是一个多星期后的事情，印度人跟我说三天后，那就是十天后的事情了。一开始打交道，以为他们都是骗子，后来才觉得他们真的是这样的习惯。”林国华说。二、做木材生意的福建人这几年拿着旅游签证的福建人蜂拥到印度去买小叶紫檀和檀香，成为印度华人圈独特的风景。今年35岁的林力是福建莆田仙游人，他今年已经是第二次到印度买木头了。“家里有个家具工厂，到这边买点儿木头回去做明式家具。”林力说，光他们一个村就至少有十多人在印度各地找小叶紫檀和檀香等名贵木材，然后化整为零地带回福建做家具。“木头无价”是这些福建商人挂在嘴边的话。林力讲，早年在印度买小叶紫檀，只要二百多元一斤，现在价格翻了好几倍，好一点儿的货，没有一千多元人民币一斤买不下来。这几年随着国内采购量的上升，好木头越来越少，已经快要收不到货了。买到木头后，很多福建人选择初步加工。按照印度法律规定，名贵木材小叶紫檀是不能作为原材料出口的，于是整根原木削好后，就在上面钻一个直径三四厘米、深一厘米的孔，这样就可以以烛台的名义过海关了。“打包好，一次背一点儿，蚂蚁搬家一样运到中国去，这都能赚钱。”林力说。已经有江浙企业家寻求到印度开设工厂的商机，利用印度劳动力资源和原材料，做成全套家具成品后出口中国。三、地下钱庄也是不错的生意今年29岁的廖军是国内一家民营纺织企业在印度办事处的工作人员，到印度工作和生活已经有4年多时间，平常主要的工作是联络印度的客户和签合同。近年来，因卢比贬值，印度的生意越来越不好做，业务量只有原先的五分之一不到。在印度，办事处是中国中小企业最常设的机构，这样的设置可进可退，若生意做得好，便慢慢扩张，若生意不稳定，则可将人员全部撤回，节约成本。虽然生意不景气，但是廖军并不打算回国，他觉得在印度自己发展的机会更多一些。“卢比贬值，意味着人民币越来越值钱，如果可以的话，在印度寻找一些好的物资，拿到中国去卖，这也是一门生意。”廖军正在寻找下家。人民币与卢比还不能直接汇兑，因此针对印度人和中国人的地下钱庄逐渐发达起来。一位做地下钱庄生意的人介绍说，一些中国游客要到印度去旅游和投资，还有一些印度人要到中国去进货，这就形成货币两