3A楼王立方墅所有抗性说辞20160310.docx

3A立方墅楼王专项接待说辞抗性-卖点针对性讲解2.0客户疑问：107和115平米的单层面积这么小？怎么住人？这么贵买个房子，却看着这么小，很没面子。住起来也不舒服吧置业解答：您的担心我很理解，但实话告诉您吧，107和115平米是建筑面积，实际使用面积是大大高于这个数字的，这也是为什么这样的产品在市面上这么火爆的原因，赠送面积高达37，您想想，花107平米的钱住140平米房子，性价比真的很高。再说，现在这个房子也真的不贵啊，汉口2环的湖景纯别墅区内的小高层140，只要120万，单价1万都不到，小区门口就是地铁。这么闹中取静又显得身份尊贵的小区，整个汉口还有第二个吗？况且，这种6米层高的复式楼，直面一线湖景，住进去倍有面子，还动静分离，舒适感那是不一般的。客户疑问：这几栋楼距离三环线这么近，应该很吵闹吧？有噪音睡不好，平时也都是灰尘，凭什么叫楼王 置业解答：其实之前我们也会有这个考虑，但实际上我们离三环线还是有一定距离的，并且三环线有进口隔音板，我们这三栋楼王产品的外墙和门窗都特别选择了具备极高隔音隔热效果的low-E双层中空玻璃，所以这一点您大可放心。至于灰尘，您更不用担心了，我们3A组团属于楼王产品，有高达50%的绿化率，植物是具有较大的吸附能力，并且能净化环境。况且您所在的楼栋距离三环线还有30米的绿化隔离带，又面朝这么广阔的一片湖面，完全不必担心灰尘问题。客户疑问：卫生间怎么没有窗户？照不到太阳，应该会潮湿发霉吧置业解答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。其实我们楼王产品的卫生间设计是学习日本东京豪宅的做法，鼓励客户提升居住观念，使用新风系统实现更好的空气交换功能，不仅能隔绝部分雾霾，还能够实现很好的内外墙面保温、四季恒温的效果。武汉目前也只有万科的高端产品采取了类似设计。所以您所担心的潮湿是完全不会有的。客户疑问：复式楼还要爬楼梯，太不实用了。不如平层住的舒服置业解答：呵呵，您应该知道，只有大户豪宅才可能做成复式楼吧？其实复式有复式的优点，平层有平层的好处，这个要看你怎么使用。复式和平层的使用功能是完全一样，卧房、书房、客厅、餐厅、卫生间等等这个功能室一应俱全。而且，复式才是真真正正的动静分离，挑高的客厅有着平层无法比拟的气派。加上咱们这个复式内部层高是6米，完全可以分隔为真正的两层，会有在城市核心地区住空中景观别墅的感觉。这种功能上更好的分区和别墅的体验感，是平层完全无法实现的。客户疑问： 公摊多少？接近30%！这么高公摊哪里是小高层？置业解答：一看您就是很有阅历的客户。您说的没错，公摊对应的是得房率。但3A组团的得房率和您说的恰恰相反，是远远超过和高于一般住宅的。107得房率是140，真实的公摊不仅不是30%，而是-10%!也就是说，这是个负公摊，送面积的户型！所以您根本就不会在公摊上浪费任何一分钱。一般的小高层公摊还有18%左右，而您3A立方墅的楼王产品是最高免费赠送37的。目前武汉已经不允许面积赠送了，所以这三栋楼王绝对是目前市场上的不可复制稀缺产品，也是梦湖十年以来，最具分量的收官楼王作品。客户疑问： 这个位置看湖没有大门口好，看到的是部分湖景？看不到湖面的全景置业解答：仁者见仁，智者见智。但您看到的其实只是表象。您刚才说的那些靠近大门的楼栋，进出车辆多比较嘈杂，而且楼下基本没有绿化。而现在您看的楼王3A立方墅，不仅楼下有超过50%以上的超高绿化率，还能够实现南向观湖，而其他楼都是北向看湖，也就是说其他楼栋会牺牲非常多的自然采光，居住起来会有很多不舒适。整个梦湖只有您所看的这个区域，这三栋楼是8米面宽的全南向观景，在确保完美景观观赏效果的同时，又能够最大程度保证居住的采光、通风和日光照射，是舒适度最高，朝向最好，景观最为均衡的楼王系列。家中观湖下楼赏园林，才是真正最美的湖岸线别墅区，这也是我们为什么将这三栋楼作为最后、最重量级楼王推出的原因。客户疑问： 三个卫生间不实际，就这么几个人，要三个卫生间干什么？占据过多面积。如果老人一起住，房间面积又太小了，三卫太不实用了。置业解答：看得出您是个很注重实用价值的生活高手。不过您说的3卫生间不实用，可就恰恰理解相反了。首先，您看的这3栋楼王，这是一个纯改善型的住宅产品，基本全部是为家底深厚、具备雄厚实力的客户群体打造。为客户体贴的考虑到购买人一般是事业有成的成功人士，入住时要么是一家三口，要么是三代同堂，所以体贴的设计了3个卫生间，最大限度提供客户装修中的不同可能。因为3个卫生间实际上增加了不少我们的建筑成本，但是能给与客户更多的装修方案选择和居住舒适度，基本每个房都能实现高舒适度套房的功能，家中迎接客人也能充分满足需求，不会显得小气和拘谨。当然，如果您觉得3个卫生间多了，您可以装修时进行改装，可以根据个人需求改装成衣帽间或其他，这点也是完全能够满足的。客户疑问： 主卧这么小，连个大床都放不下，怎么住？置业解答：呵呵，主卧的尺度只是一个建议，其实您可以根据自己的需求去做墙体的调整。毕竟是毛坯交付，有很多种隔墙的方法。您既可以做成主卧套房的形式，又可以通过墙体的合理改造对二楼空间进行个性化定制。作为一个别墅区的楼王产品，我们的原则是在确保客户舒适度的同时，不产生太多的面积浪费，尽量让客户购房的每一分钱都物有所值，所以完全是根据居住功能来进行的尺寸铺排，最大限度利用好豪宅的室内空间。如果您追求更高的舒适度，是完全可以自行隔墙进行扩展处理的。那时候舒适度就非常好了。客户疑问： 次卧这么小，成年人都不一定住得下，只能用做儿童房，功能太局限了。置业解答：呵呵，设计之初我们其实也考虑过您的问题，但最终建议这样设计的原因是，考虑到豪宅空间尺度的最大程度利用，不浪费客户花钱购买的每一寸面积。其实这种复式产品可塑性非常强，你可以搜索下有非常多得空间变形可以玩，例如次卧可以和阳台联通扩展面积，例如楼梯设计成旋转楼梯扩充书房面积等。具体的还是要依照您和您家人偏好的风格让装修公司为您贴身设计。住下成年人是完全没有问题的，到时候可以完全根据您的需要去个性化布置和安排空间尺度。客户疑问： 书房面积那么小，完全不可能做别的用途。怎么用？置业解答：您的考虑有道理，但书房其实有很多其他功能。目前您看到的只是其中一种。还可以作为棋牌室、榻榻米、客卧、书房、子女兴趣房、储藏室等等，有非常多的功能想象空间。而且这个面积尺度也是结合新世界集团在武汉24年建筑设计经验的独具匠心的作品，原则还是希望能帮助业主合理利用每一寸空间，我刚才说的这么多种还是只部分改造的可能，还有更多装修的创意等待您日后去构想呢。所以您完全没有必要担心书房功能的问题。客户疑问： 小区内部有园林么？看图感觉楼下面积很小，应该做不出来什么园林吧？置业解答：呵呵，这个问题您心中其实早已有答案了。您从我们小区走过，应该看到了绿化和环境吧？我们小区有超过200种名贵树种，包括针叶水杉、巴西棕榈等极为高端的品种。整个小区绿化率超过50%。而您所看到的3A产品，则更是楼王中的楼王，这三栋楼下面有一个近2万平方米的大面积园林，整体绿化率超过58%，所以不仅有园林，而且园林绿化还是我们主打的卖点之一呢。3A立方墅整体会按照您归家的路径，沿途设置分层级高低错落，有树有花也有观赏植物的归家礼仪景观，让您平时可以下楼散步，回家可以穿越花海森林。其实这次3A组团是梦湖香郡收官之作，属于绝对的楼王产品，所以这期产品绿化率和园林会都比之前一期二期更好，是梦湖十年以来开发的最重量级的收官楼王。绿化和园林自然会是有史以来的最好，您完全不必担心。客户疑问：买了就我和老婆俩个人住，但是感觉功能不实用。有没有什么改造方法？置业解答：您和太太的二人世界，怎么装修就完全看您个人喜好了。我们提供的毛坯比精装优越也就是在这里。6米层高，3个卫生间，又有这么多种装修可能，您想舒适度高，可以将二楼作为套房加儿童房的设计，这样您的主卧可以不夸张的说和酒店的总统套房一样了。而如果您想满足家庭的各项功能，可以隔3个房间，书房、儿童房兼客房、以及带衣帽间和主卫的主卧，一楼沙发平时也可以休憩，加上一楼也有卫生间，舒适度也会很高不用上下楼反复跑，为家里的长辈和老人省了很多心，也更为安全。至于您说的尺度方面，我们交房是毛坯，完全能够按照您自己的需求去订制尺寸，确保和实现您的各种需求。总体来说，这种复式产品可塑性非常强，你可以搜索下有非常多得空间变形可以玩，具体的还是要依照您和您家人偏好的风格让装修公司为您贴身设计，相信您一定会找到远比我说的这些更好的装修创意的。不过最重要的还是居住在这里的别墅区环境，晴天您平时可以和太太去湖边漫步，雨天您可以安然自得的在家中观景，享受氧吧般的清新空气，这些才是最重要的价值啊，您说是吧？客户疑问：买了是我们一家一起住，有个小孩。但是感觉面积有点小，怕不够住。有没有什么改造方法？置业解答：呵呵，真羡慕您有这么幸福的三口之家。其实挺巧的，我们这次户型就是专门针对3口之家订制的，您看一楼有卫生间，二楼有主卫和次卫，互不干扰又能满足孩子成长所需，面积上是完全够用而且能够确保舒适度的，一楼为家庭活动区，二楼为家庭休憩区，这种居住体验是往空中景观别墅的感觉去营造的。至于您说的尺度方面，我们交房是毛坯，完全能够按照您自己的需求去订制尺寸，确保和实现您的各种需求。所以说，这种复式产品可塑性非常强，你可以搜索下有非常多得空间变形可以玩，例如次卧可以和阳台联通扩展面积，例如楼梯设计成旋转楼梯扩充书房面积等。具体的还是要依照您和您家人偏好的风格让装修公司为您贴身设计。相信您一定会找到最喜欢的装修风格和形式。不过最重要的还是居住在这里的别墅区环境，也能给孩子一个更好的圈子和成长环境，家人身体也会更健康，而这些都是无价的，您说是吧？客户疑问：买了是和家中老人一起住。但感觉尺寸很小，房间的舒适度也不好。不知道能不能满足要求，有没有什么改造的方法置业解答：呵呵，一看您就是很孝顺的家中的顶梁柱。我完全理解您的担忧，但其实您正巧说反了，我们这种户型就是专门针对三代同堂精心设计的。二楼特别设置了两个卫生间，可以保证您主卧居住的舒适度，而爸妈居住的地方，又能够连通阳台或窗户，确保在房间里有长辈喜欢的湖景园林，两者兼得。至于您说的尺度方面，我们交房是毛坯，完全能够按照您自己的需求去订制尺寸，确保和实现您的各种需求。其实这种复式产品可塑性非常强，你可以搜索下有非常多得空间变形可以玩，例如次卧可以和阳台联通扩展面积，例如楼梯设计成旋转楼梯扩充书房面积等。具体的还是要依照您和您家人偏好的风格让装修公司为您贴身设计。而且家中长辈最看重的，其实还是这一片汉口城市中心绝无仅有的别墅区环境。这么多园林绿化和湖岸风景，仿佛住在森林和绿色氧吧里一般，相信老人的健康也能够更有保障。而家人的健康和开心永远都是我们置业的最大原因之一，也是无价的，您说是吧？客户疑问：感觉价格还是比周边贵，项目产权又少了几年，有点不划算置业解答：呵呵，一看您就是阅历丰富的成功人士。不瞒您说，我们自己也经常会算算这笔账。其实现在是120万-130万买140，单价连1万元都不到这可是别墅区啊！坦白讲，这个项目的客户基本都是汉口的富裕和权贵阶层，因此小区的园林和环境，包括建筑各项标准也都是按照别墅区的标准严苛的在要求和建造，光这一点哪怕放眼汉口也只有极少数的楼盘能达到，在后湖更是绝无仅有的。这么稀缺珍贵的汉口绝无仅有的地铁口别墅区，在家中还可以完全南向观湖，实得价格连1万元都不到，您知道这是多难得的机会吗？我在这里这么久，实话讲从来没有见过这么大的优惠力度！至于您说的产权少了几年，是因为梦湖已经在后湖开发了一期和二期产品，是一个完全成熟的社区，您到营销中心可以直接感受，居住的环境、氛围、住宅的品质您都可以直接了解到，这是那些新入市的项目所不具备的，而且那些项目交房给你之后，还要再建二期、三期，嘈杂的工地环境将陪伴您7-8年，您愿意吗？再说了，与其相信那么多规划和图纸，您眼见为实的这么广阔的湖面、清新的空气、这么多像森林一样的绿化和园林，不是最为真实可靠的吗？其实坦白讲，买房子就是买资源、买环境、买配套。梦湖整体容积率才零点几，绝大部分都是园林和湖泊，而您看中的这三栋楼王更是2公里楼间距完全无遮挡，景观视野极佳。这种产品品质和小区环境，是汉口是绝无仅有的。现在只有最后80个名额了，错过就永远没法拥有这片汉口城市中心的大湖、和这么优美高档的别墅区环境了！客户疑问：感觉107的户型比115的要好很多啊？置业解答：呵呵，不同产品不同的优势，这