公司现状介绍.doc

1、 公司现状介绍热能公司是由多方出资持股设立、严格按公司章程操作的一家有限公司，自成立后至今有三年，公司经营范围为生产、销售、设计、安装空气热能、太阳能、光能及电热水器和其它热能，热水设备及配套设施。经过三年的市场历练，现已销售各类型热水机组341台，总产值 共有用户 。安源热能热水机组以其稳定的性能和高效、节能、安全、环保、服务周到的特点在市场赢得了广大用户的信赖和经营销商的青睐。创出了热泵热水器行业中的有影响力的自己的品牌，在该行业内已与美的，清华同方，确正，约克，康特姆等知名品牌齐名。各类经销商 并且为深圳格拉利，湖南澳希特等品牌进行OEM加工。在行业中已具有相当大的影响力。2、 产品的前景及已有业绩的介绍据第一届热泵热水器行业协会的统计，自2002年产品上市以来，每年销售额以惊人的速度递增，2002年全国总量不足1000万元，2003年为3000万元，2004年为80001亿元，2005年约3亿元，预计2006年市场总量可达8亿至10亿元，并预测在未来3年左右全国市场总量可突破100亿元。届时我公司如仍能占据市场份额的1%，其产值也可能达到1亿元左右，前景喜人。况且，我们的目标订得也高，要争当该行业做得最好的公司，因此，公司上上下下对该项事业都充满信心。但任何事情不能盲目乐观，我们也在冷静地分析市场，了解对手。研究市场动态及公司今后的发展思路。首先，我们清醒地分析了市场发展的趋势自去年九月份以来，我公司先后参加了合同额均在佰万元能上能下的项目投标，超出了前两年所有同标况投标项目的总和，这说明市场已在逐渐接受此类产品。还有，在今年3月份做一份合同额约200万元的游泳池热水项目的投标时，也发现该项目是由原设计锅炉加热水的方案由建设方要求更改为用热泵热水器加热水的方案，这个小小的设计改动对项目本身来说，虽不能说明什么，但却也透露出了一个强烈的信息，用锅炉加热水的传统观念根基在热泵热水器特有的高效节能，安全环保，使用方便简单的特点冲击下已开始松动，并进一步得到广大用户的认可。令人鼓舞。因此该项目的发展趋势不容质疑是属上升趋势的，前景光明，是一种朝阳产品。我们对此也深信不疑。第二，我们也清醒地在分析，了解对手。目前的热泵产业主要还是以工程机为主，（家用机因售价过高）同行业中即有像美的，约克，清华同方等著名品牌（在市场上同台竞争），又有以专业生产此类产品的安源，确正，康特姆 ，豪瓦特等品牌，还有许多以前生产空调的中小厂家和一些太阳能热水器厂家，如：五星，XXXX，等等品牌在市场上同台竞争，我们已掌握的有技术资料的对手已达100余家，估计全国约有200300家厂家在从事此类产品的研究、开发、生产和销售，其中也包括像海尔等国际大企业也准备进入。市场竞争也日益激烈。可以说，我公司是既充满希望，也危机四伏，在发展的路上不可轻率，卤莽，要如履薄冰，慎之又慎。第三，在分析了市场，了解了对手后，虽然我们面临的挑战很多，但人们也充满了信心和希望。因为我们已经明确了今后的发展思路和构想，根据目前状况，第一步，我们准备在用户中大力推广我们产品的特点，在很多大型项目中，我们都是在真刀真枪的比拼中赢得用户的青睐的。如在广州体院和湖南理工大学工程中对方要求3家以上企业先各做一个热泵系统，然后安装电表，水表，在实际使用中去计量产品的节能性和安全性，再从中挑出性能和节能最好的产品进行施工，在2个学校的比拼中， 我们都赢了。这也让我们得到了更多的用户（如华南农大等）和掌声。使我们在向用户推荐产品时更有说服力。我们也要用这个特色去大力推广。第二步，做好我们的售后服务也是我们可以制胜的一个法宝。第三步，通过技术改进，开发出多品种，多系列，多价位的机组让覆盖市场范围更大。1台家用机带动工程机，做大市场。第四步，加强销售力度，多渠道，多方面，多地区的招幕经销商，以获取更多的信息，让更多的人去帮我们在各地宣传推广此产品。第五步，合理规划现有资源，突出重点，扶持一些有实力，能做大的经销商，对此类经销商给最优惠的政策去