烟台张裕集团参展策划.doc

烟台张裕集团参展策划 文化产业管理1101班 李莉 110907104目录一、公司基本情况介绍二、参展时间三、参展地点四、今年展会信息五、往年展会情况六、参展目的（一）、渠道拓展（二）、公司品牌宣传（三）、终端客户拓展（四）、新产品推向市场的造势和推广（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握七、展位号八、销量情况九、展前宣传推广方式十、展会活动方案十一、参展人员 （一）办公室 （二）宣传组 （三）布展组 （四）展会现场服务组12、 注意事项十三、基本预算 一、公司基本情况介绍 烟台张裕集团有限公司其前身为烟台张裕酿酒公司，他是由中国近代爱国侨领张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。 张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折14000万股国家股，同时发行 8800 万股境内上市外资股（B股），募集成立了“烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司”，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司。2000年10月股份公司又成功发行3200万A股，并于26日在深交所上市。张裕产品畅销国内外。公司以市场为导向，以效益为中心，以发展创新为主线，大力推进技术创新和管理创新，全面提高企业素质，使公司保持了健康、稳步的发展势头，经济效益每年都有较大幅度的提高。1. 张裕SWOT分析：优势：张裕拥有百年品牌历史，以及历史人物孙中山，张学良，江泽民的题词，解百纳爱菲堡的优势品牌，厚重的酒文化，丰富的产品结构，以及各大主流媒体的广告宣传。劣势：a卖场渠道投入费用有限，表现在人人乐，沃尔玛，易初莲花促销人员数量少，堆头和端架少，促销活动少赠品少，导致终端的排面较差。B终端卖场形象传播不够，形象柜太少，没有形象挂期的形象传播工具，导致张裕的高端国酒形象与具体形象展示的不对称。C另外产品更换升级太慢不灵活，促销工具少。不能针对竞争产品采取超越的有效战术，相反则被竞争产品在重大节日礼品市场上从产品包装美观上有针对性的超越。机会：迎合国人对健康，时尚，新潮的饮酒及送礼的趋势，张裕以自己特有的百年历史酒和文化完全可以进行一次红酒的文化革命。各大红酒品牌还没有重点进行这一酒文化宣传革命，这对我们是个机会，市场上谁先发起引导红酒趋势文化，谁将在消费者心理占据先入为主的效果。威胁；以长城为主的厂家的卖场排面，促销员数量，形象展示，促销堆头活动方面已占有优势，各厂家针对张裕高低端红酒进行低价红酒的促销活动很大，对于礼盒市场采用针对性的打压战术。下一步可能进行红酒的宣传大战。各个品牌如长城葡萄酒都在增加对卖场的投入，对于基础工作的竞争将更加激烈。2、 参展时间2014年10月12号-10月15号3、 参展地点： 重庆国际博览中心（重庆市渝北区悦来大道66号） 四、今年展会信息 1、展会名称 第91届全国糖酒商品交易会2、展会简介 有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。 全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。 为行业发展服务、为国家经济建设和社会发展服务是糖酒会不变的宗旨；糖酒会努力打造产销对接平台、营销体系构建平台、信息发布与交流平台、品牌宣传和传播平台、投资贸易与合作平台；不仅提供一流的展览硬件设施，而且积极打造与国际接轨的配套服务；不仅是商品交易、展览展示的场所，更是交流信息、增进友谊、推动技术进步与产品创新的重要舞台。 改革开放以来，在全国糖酒会上迅速成长起来的品牌不胜枚举，众多优秀企业在创造自身价值的同时，也与全国糖酒会实现了共同的繁荣。 同时，全国糖酒会顺应形势，与时俱进，不断加大改革和创新力度，努力推进自身的国际化进程。近年来，全国糖酒商品交易会推出的“葡萄酒及国际烈酒馆”，为国际酒类供应商提供集中展示与交流的平台，也使得全国糖酒会的国际影响力与日俱增。3、组织机构主办: 中国糖业酒类集团公司 重庆市人民政府承办: 中糖新世纪国际会展（北京）有限公司 重庆市商业委员会4参展范围凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产、销售、科研及技术开发、传媒等单位均可报名参展。严禁与上述参展范围不符的单位及产品入场参展。 本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装、广告与媒介等类别进行专业分馆、分区规划。5、时间安排布展期：2014年10月9日11日（其中10月11日不得进行装修搭建，只能进行美工装饰及展品摆放，18:00布展结束）展示交易期：2014年10月12日15日（其中10月12日14日为每日8:3016:30；10月15日为8:3011:30）撤展期：2014年10月15日12:00以后6、 合作媒体 五.往年展会信息： 糖酒会已有多年举办历史，每年办两届，分春季和秋季，秋季是在全国各个重要城市巡回展览，春季一直落户四川成都，它的发起也是在成都。1、往届信息2、第90届糖酒会（2014成都） 概况：展览面积：12.5万平方米折合标间：约7071个参展企业：2653家 （参展商信息请索购糖酒会会刊）专业观众：约17万人次 （观众构成详见展会报告）入场观众：约25万余人次总成交额：208.26亿元 六参加此次展会原因：1.葡萄酒的销量和比重在酒类中日益增长，张裕作为我国乃至亚洲知名一线葡萄 酒品牌有义务也很有必要去参加此类在全国有举足轻重地位的展会来提高自身品牌的露脸度2.此次展会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展代理机构，打开销售市场3.终端客户拓展，终端客户的拓展也是一个参展的一个小收获，同时可以现场进行品鉴，增加零售销量4.新产品推向市场的造势和推广；此次展会，众多竞争公司将会不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，我公司也应通过此次展会，更好的将新的葡萄酒产品及系列进行市场推广，为以后的渠道拓展预热5. 对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。这是一个全国性的大展会，是信息汇集之处，在会上不仅可以收集很多竞争对手信息，同时更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解各地不同的市场需求。6.参加展会主要的目的就是寻找酒商，通过赞助展会让参展酒商从外观和技术上对产品有了更加直接的体验式了解，从而达到直接的宣传效果，实现招商的目的。七、展位号 选用 N2B013T（下图红色部分） 展位为特装展位，面积为10*8M，共80平方米，在入口的第二个走廊的交叉口，具有得天独厚的地理优势。八.销量情况 去年：受三公消费受限等政策的影响，加上进口葡萄酒的冲击，国产葡萄酒去年上半年销量均出现大幅下降。我公司在2013年在前三季度实现营业收入33.49亿元，实现净利润8.69亿元。张裕集团表示，受经济增速放缓、国家相关政策变化和国外葡萄酒此前多年持续大量涌入的累积效应影响，国内葡萄酒行业竞争十分激烈，给公司产品销售带来较大压力。 今年：由于去年酒类行业的不景气，以至于2013年销售量不尽理想，今年本公司想从春季开始重视各类展会的影响力，通过参加行业知名展览会提高市场销售，增强品牌知名度。所以本次对于巴西食品饮料及餐饮设备展寄予重大希望，欲进入巴西的葡萄酒市场，走向世界化。今年想通过展会扩大销量到40亿。另一方面是推广金奖白兰地系列的高档酒和去年的新品出口型产品-熊猫系列。张裕公司希望以这款新产品复制黄尾袋鼠在美国的成功，通过国家形象符号营销产生对来自中国的葡萄酒的偏好。九、展前宣传推广方式：1. 在腾讯公司旗下的腾讯网上刊登广告，设在财经一栏，让消费者了解到百年张裕将参加2014年春季的巴西国际食品、饮料及餐饮设备展，用此方式来吸引感兴趣的消费者前来观展，进一步了解本品牌及产品。因为目前腾讯在全国的注册用户有6亿多，是人们最常用的软件之一，同时对于腾讯发出的新闻消息浏览度也极高。使用电子新闻广告比在纸质报纸上打广告传播效率更高，因此选择在腾讯新闻上打出广告而不用报纸的版面。2. 仍和腾讯合作，在腾讯公司的子产品微信中建立公众号，精心管理属于张裕的公众号，及时发布张裕的参展动态和新产品介绍，将公众号的二维码印制出来邀请消费者扫描关注，然后适当赠送小小礼品（100ML装小瓶低档产品）。这样腾讯为张裕提供了一个宣传平台，张裕为腾讯增加了微信用户，可以算一种互利的合作了。十、展会活动方案： 1.在展会广场上做一块大的宣传板，打出醒目的张裕口号“百年经典，裕酒愈香”，然后把宣传板做的大气磅礴。 2.展区内，百年张裕的LOGO和“先锋国际酒庄联盟”八个大字映入眼帘，在台前设上桌椅供客户和销售人员洽谈。 3.在展台的最前面提供各系列产品的免费品尝活动，让参展观众得到更好的体验，近距离的接触到张裕的酒、了解张裕的酒，特别要注意让顾客体验新产品从而建立良好的印象。 4.在墙上安装一面特大的LED屏，提前制作一个张裕葡萄酒所有系列产品的介绍及葡萄酒的酿造工序的宣传片在大屏幕上播放，通过活动视频的方式来吸引观众的眼球。5. 门前挑选两名漂亮模特托着熊猫系列新品向大众进行展示。（模特的选择要求长相甜美，身高165CM以上，身材苗条，有此类工作经验者优先） 十一参展人员（共18人） （其中12人用公司员工，6人临时聘用）参展筹备机构：设办公室、宣传组、布展组、展会现场服务组。全面负责展览的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：（一）、办公室1、指挥部总指挥：管红副总指挥：袁晓东、蔡枫红2、综合服务部：组长：蔡枫红成员：李莉、冯硕、向亚娟、黄曼主要工作职责：、负责展览嘉宾邀请；、负责VIP门票赠送工作；、负责与主办方、物流、场馆方、服务商等各方联系；、负责文件起草、上报和归档工作；、负责财务管理，收支预算；、组织、接待工作。（二）、宣传组组长：袁晓东成员：洪婉玉，汪琳，马瑜，刘悦主要工作职责：、制定展会活动方案、宣传方案；、媒体关系维护，最大限度刊发新闻稿件进行宣传；、户外及室内广告牌设立；、提供促销方案；、广告设计制作及洽谈；、布展设计；、手提袋、宣传单、海报、等材料和广告洽谈工作。（四）、布展组组长：管红成员：熊耀，叶帅，叶世民，褚迪（临聘）主要工作职责：、特装展台的布置；、展会现场安全管理工作； 、消防、保险等工作；、展会期间后勤管理工作（5） 、展会现场服务组组长：何俊杰成员：李莉，冯硕，王军，陆昌润（临聘）主要工作职责：、展会期间对观众的推销与接待、展会现场活动的组织者、现场宣传单和赠品的派发十二、注意事项： 1、展示期间关注各品种葡萄酒的摆放和演示，防止被人偷窃2、在参展期间，参展人员衣着要统一，表现出我公司的良好形象与精神面貌。3、每天参展前列出产品清单，来去依据物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。4、每天结束后要及时整理物品与统计销售报表。5、每天结束后开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。6、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 7、在展会期间，保持展厅干净整洁。8、由于是在外地参展，相关参展人员提前要办好签证，订好酒店和机票。十三、基本预算 1.在腾讯mini网上做个广告两天：在财经频道内容页右边竖栏（300*250),100000元/条/天，4轮播，两天也就是200000元。 2.扫二维码之后赠的小瓶酒成本：工厂制作5000瓶100ml装赤霞珠干红葡萄酒（