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文档简介

金世界商业中心三、四楼整体商业定位研判【问题点综述】金世界所在地块的属性金世界三、四楼定位儿童主题卖场？家居卖场？动感地带？儿童主题卖场还是家居卖场又或者是动感地带？儿童主题卖场走大众路线还是高端路线？家居卖场选择“宜家”还是“特力屋”？影院如在六楼开设，是绝对高端还是较为大众？前提争议点问题点【定位基点】一个中心以“大商圈”、大环境档次定位、整体氛围为定位中心两个基本点坚持金世界一至六楼整体运作、坚持主题型卖场定位基点【问题点详解】一、关于一个问题的探讨提到小西门、中山路、火车南站、友好路、南湖这些地点，您脑海中首先会出现哪些词汇？也就是这些商圈给您什么样的印象？ 小西门便宜货、人多、人层次比较低、小偷多、卫生差、商场规划差、中低端、商品齐全、时尚、品种多 中山路市中心、经济繁荣、高科技产业、核心地区、人层次较高、金融中心、离政府不远、乌鲁木齐商业发展的旗舰、中高端、电子产品、体育用品 火车南站乱、批发为主、大的物流集散地、乌鲁木齐商品集散地、低端、外地人多 友好路高端、品牌、上流、奢侈品、高档、时尚潮流领地、人有能力、有层次、货物品种较少、不适合大众平民去、高端商品聚集地 南湖“盲道”多、农民工多、消遣的人多、没钱人也多、新兴的商圈、平民化、发展前景好、政府单位多、适宜休闲娱乐谈到上面的东西，其实是为了说明一个根本性的问题地块属性问题什么是地块属性问题？所有事物都有属性，花有花的属性，树有树的属性，只要是花的属性，树的属性，一定要按照花去长，树去长。同样地块也有属性，不同地块属性是不一样的，我们拿这一块地或者一个项目的时候，我们首先要想到这块地或者项目所在的地段的属性是什么，它是静的属性还是动的属性，它的“气质”如何，它是贵族的还是平民化的。这是我们给商业定位最关键的前提条件。商业个案应符合所在商圈的“气质”，“青出于蓝而胜于蓝”当然是最好的选择，但绝对脱离所在商圈的大氛围，也是风险性极高的。那么金世界是什么属性？动 OR 静贵族化 OR 大众、平民化休闲娱乐、趋向于“动”后起之秀、以中端为主因此，三四搂无论业态如何定位，走绝对的单一高端路线，风险性可想而知。最为可取的产品及客户定位，应以中端产品打市场为主、高端产品树品牌为辅。二、还有一个问题是我们所不能忽略的，那就是商业属性问题商业属性毫无疑问是动的，谁在动？人在动，人在这要进行交易，这就决定了它必须要能够吸引绝对人流来，如果人不来那就谈不上交易，人要来就要首先看到建筑，能看到建筑，还得很容易到建筑跟前来。所谓商业属性强调展示性，需要很大的面宽，而且非常容易到达，可达性、易达性非常好，这就是商业属性。 金世界商业中心于2004年建成，距今近五年时间，作为与家乐福的合作伙伴，经过五年时间，家乐福已经成为金世界商业中心的代名词，也成为人们光顾金世界的最大吸引。因此，能否巧妙利用家乐福现有的知名度与固
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