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三十个雅思考生常见问题解答1.什么是IELTS雅思？ IELTS雅思是InternationalEnglishLanguageTestingSystem(国际英语语言测试制度)的简称。 它是为准备进入以英语为主导教学语言的国家的高等教育机构就读进修而设的语言测试制度。目前也用于测试准备到以英语为母语的国家(主要指英联邦国家)定居人士的英语水平。 此考试由剑桥大学地方考试委员会(TheUniversityofCambridgeLocalExaminations Syndicate-UCLES)、英国文化委员会(TheBritishCouncil)和澳大利亚高校国际开发署(IDP EducationAustralian)共同管理。 它是一种国际认可的英语熟练程度测试考试,主要测试四个方面：听力、阅读、写作及口语。 2.考试由哪几部分组成？ 所有的申请人都要参加听、说、读、写方面的考试。他们所参加的听、说考试的模式都是一样的。读、写考试的模式会因申请人报考类别的不同而有所不同。 3.雅思考试是如何分类的？ 海外留学的人应该选择学术类。这种模式可评估申请人是否准备以在校生或研究生的水平去留学或接受培训。 准备移民，或接受培训工作的人，以及希望完成再教育的人应该选择培训类。这种模式并不是为测试学术所需的正规语言技巧的各个方面而设计的。 4.学术类和一般培训类，哪一种更难？ 这很难比较。两种模式的目的不同，所测试的技能也不同，而且通常情况下，这两类成绩是不能互换的。 5.报考雅思需要申请人具备什么英语水平？ 没有固定的标准，但总的来说雅思不适合16岁以下的人报考。 6.雅思考试的用处是什么？ 雅思可用于出国留学或移民。 7.哪些国家和机构承认雅思成绩？ 留学：英国、澳大利亚、加拿大、美国(目前大多数学校都承认雅思成绩)、新西兰、欧洲。 移民：澳大利亚、新西兰、加拿大。 真的不掉线吗？、？8.雅思和托福哪一种更难？ 在中国，英语教学注重语法和词汇，并把托福测试经验当作参考，事实上在写作和口语方面没有足够的训练。根据两种测试的特点来看，学员们甚至不用掌握足够的实践技巧都可以获得很高的托福学分，所以一些有很好托福成绩的学员并不能自如地运用英语进行交流。相反，如果学员频繁地使用英语并且达到了一定的熟练程度，而且也了解雅思的形式，他们就会得到很好的成绩。 9.如何选择考试时间和地点？ 现在在105个国家中有226个考点都可以报考。 在中国一些大的考点，如北京、上海、广州、深圳、沈阳，武汉每月都有测试。而且为了满足报名的需要还会相应增加测试。 在*考试中心，通常每2-3个月进行一次。请与最近的考试中心联系以获取准确的考试日期。 您可以在英国文化委员会授权的任何一个考试中心报考，成绩均被认可。 10.如何选择报名时间？ 一般情况下，您必须提前至少两周报考。有些考试中心随时接受报名，但有些考试中心如北京会提前公布报名日期。 11.英国文化委员会或考试中心是否接受邮寄的报考申请表？ 接受，但是申请人必须亲自填表，并提供相关的文件。 注：目前北京考点不接受邮寄报名。 12.申请人可以带什么进入考试教室？ 申请人的身份证。 无论阅读还是写作考试均不能使用词典。 13.雅思的及格分数是多少？ 雅思考试的评分没有固定的及格分数线。这取决于申请人的英语水平是否达到了留学、培训在语言上的要求。大学通常要求六分或六分以上。 14.如果申请人丢失了成绩表或需要一份复印件该怎么办？ 申请人考试后的两年之内，可以向报名考试的机构申请成绩表的复印件，考试机构会收取少量的费用。 15.申请人能够撤消分数吗？ 不行，但是他们有权要求不把分数公布出去。 (注：不适用香港的加拿大总领事馆) 16.成绩表包括什么内容？ 成绩表上会列明考试的分数，还有一些申请人的详细资料，如：国籍、母语、出生日期、身份证号码以及以前是否参加过雅思考试。 17.申请人什么时候能得到考试结果？ 最快在考试结束两星期之内能够知道。 18.考试中心能把雅思成绩能直接寄往接收的学校或其它机构吗？ 可以。 19.如果申请人因不可抗力因素无法参加考试，应该怎么办？ 考试中心为申请人提供一次更改考试时间的机会。同时申请人需提供有关资真的不掉线吗？、？料说明原因。 20.多长时间之内申请者可以再次参加考试？ 申请者可以在任何时间在任何考点重新报名。 21.如果申请人对他们的成绩有疑问的话，能要求重新评分吗？ 可以。申请人须向英国文化委员会交纳950元人民币，并附上测试报告表的原件以及一份英文申请信。考生所有的考试资料将被送往英国文化协会在英国总真的不掉线吗？、？部进行重判，包括答题纸及口语考试录音带。整个过程大约至少需要8至10周时间。如果重判后成绩提高，考生将得到人民币950元的全额退费。如果重评后成绩保持不变，则不能获得退款。在重判过程中，考生成绩将被冻结，不能用来申请国外学校或提交移民局。整个过程大概需要一个月。如果重新评定的分数有所增加，会退还申请人费用。 22.我可以变更或取消考试吗？ 可以。具体手续请与英国使馆文化教育处(北京市朝阳区东三环北路8号亮马河办公楼1座4层)联系。 23.如果申请人想尽快拿到测试成绩表该怎么办？ 他可以申请快速评分服务，费用为50元人民币。成绩表可以在5-6个工作日之内做出。 24.英国使馆提供的材料适用于哪一种模式？ 如何准备雅思考试更适用于学术类的。而雅思模拟样题则适用于两种模式。 25.有以前的雅思考试卷样本出售吗？ 有,剑桥系列真题集1,2,3,4,5,6.都是考试真题。 26.雅思考试次数多了会不会影响申请学校？ 不会,考多少次试都不会对申请学校有直接的影响 27.中国学生考雅思最大的困难是什么？ 中国学生考雅思最大的困难是听力和口语 28.雅思考试有*作用吗？ 雅思考试是对英语学习者的全方位的测评，所以即使学生在取得雅思成绩后无出国打算，亦可以将它作为英语能力的证明，是英语学习者升学或就业的一个有利的说明书。 29.雅思考试的总分是如何计算的？ 雅思考试的成绩分为1-9分九个级别，听、说、读、写四个部分分别以九分为满分计分，最后的总分为四个部分单项得分的平均分，但并不是四个部分单项得分之和除以四之后的绝对值，而是采用末位进退位的方法，向半分或整数分靠拢。比如四部分的平均分为6.125，考生的最后得分就是6分；而平均分是6.25时，最后的得分则是6.5；如四部分平均分为5.75，最后得分被进到6分；而平均分是5.675时，最后的得分被退到5.5。考生收到的成绩单上会列出四部分的单项成绩和最后的总分。 30.雅思考试官方*站的*址是什么？真的不掉线吗？、？讲义一inside 2 prep on or to the inner side of (sb/sth); within 在或往（某人某物）里面: go inside the house 走进房子里 *Inside the box there was a gold coin. 盒子里面曾有一块金币. * Youll feel better with a good meal inside you. 你好好吃上一顿饭, 就会觉得好些. inside adj attrib 作定语 1 forming the inner part of sth; not on the outer side 内部的; 里面的; 内侧的: He kept his wallet in an ,inside pocket. 他把钱包放在里面的口袋里. * choosing to run on the inside track 选 择在内跑道跑. 2 told or performed by sb who is in a building, a group or an organization 从内部得到的; 得自内 线的: Acting on inside information, the police were able to arrest the gang before the robbery occurred. 警方根据匪徒内部情报, 在劫案发生前把他们一网打尽. *outside 2 (also esp US outside of) prep 1.on or to a place on the outside of (sth) 在或向（某物）的外面: you can park your car outside our house. 你可以把汽车停在我们房子外面. Dont go outside the school playground. 不要到学校运动场以外的地方去. 2、not within the range or scope of (sth) 超出（某事物）的范围: The matter is outside my area of responsibility. 此事超出我的责任范围.3.except for (sb); other than 除了（某人）（表示所说的不包括在内）: Outside her brothers and sisters she has no real friends. 她除了兄弟姐妹以外没有真正的朋友. outside adv 1 on or to the outside 在外面; 向外面: Please wait outside. 请在外面等候. * The house is painted green outside. 这房子外面刷成了绿色. * The children are playing outside. 孩子们在外面玩儿呢. * Dont go outside its too cold. 不要到外面去-天气太冷. 2 in the open air; not enclosed 在户外; 露天: Its warmer outside than in this room. 外面比这间屋子里暖和. * The car wouldnt start after standing outside all week. 汽车在露天停放了一个星期, 已经发动不起来了.above 1 adv at or to a higher point; overhead 在较高处; 到较高处; 在头顶上方: My bedroom is immediately above. 我的卧室就在上面. * Put the biscuits on the shelf above. 把饼乾放到上面的架子上. *A voice called down to us from above. 从上面传来叫我们的声音. earlier or further back (in a book, an article, etc) （书 文章等的）前文, 上文: in the above paragraph 在上一段 * As was stated above. 如上所述. above 2 prep 真的不掉线吗？、？a) higher than (sth) 高於; 在.之上: The sun rose above the horizon. 太阳已升到地平线之上. * The water came above our knees. 水没过了我们的膝部. * We were flying above the clouds. 我们在云层上面飞行. (b) higher in rank, position, importance, etc than (sb/sth) 级别 地位 重要性等高於.: A captain in the Navy ranks above a captain in the Army. 海军的captain（上校）军阶高於陆军的captain（上尉）. * She married above her, ie married sb from a higher social class than herself. 她嫁给了社会地位比她高的人. （C）greater in number, price, weight, etc than (sth) 数目 价钱 重量等超过.: The temperature has been above the average recently. 近来的气温一直比平均温度高. * Theres nothing in this shop above/over a dollar. 这个店里没有一样东西价钱超过一元. * It weighs above/over ten tons. 这东西的重量超过十吨. Applicants must be above/over the age of 18. 申请人年龄必须超过18岁. （d）upstream from (a place) 在（一处）的上游: the waterfall above the bridge 在桥的上游的瀑布. （e）(idm 习语) above all most important of all; especially 最重要的; 尤其: NOTE 用法: 1 When they indicate a position higher than something, above and over can often be used in the same way *above和over表示在比某物高的位置时, 用法往往相同: They built a new room above/over the garage. 他们在车房上面加盖了一个房间. 2 When there is movement across something, only over can be used 在表示一动作越过某物时, 只能用 over: She threw the ball over the fence. 她把球扔过了篱笆. * jump over the stream 跳过小溪. 3 Over can also mean covering *over还可表示盖着的意思: Pull the sheet over the body. 拉起被单盖住身体. * Throw the water over the flames. 把水泼在火焰上. 4 Over and above can mean more than in number, measurement, etc. *over和above可以表示在数目或量度上等等多於的意思. Above is generally used in relation to a minimum or standard *above一般用於表示与最低限度或标准有关的事物: 2000 ft above sea-level 海拔2000英尺 * above average intelligence/height 在一般智力高度以上 * two degrees above zero 零上二度 * Hes over fifty. 他已年过半百. * Shes been here over two hours. 她在这里已超过两小时了.真的不掉线吗？、？小学语文五年级第一阶段检测试题班级 姓名 要求：认真书写，做到卷面整洁、清楚。（3分）积累运用一 、读拼音写词语。（5分） Tao zui qu ru zhu he wan yan e tou ( ) ( ) ( ) ( ) ( )二 、形近字组词。（10分） 悼（ ） 涌（ ） 镶（ ） 缘（ ）幻（ ） 掉（ ） 诵（ ） 壤（ ） 原（ ）幼（ ）三 、按要求填空 。（12分）1、补充成语：3分张（ ）李（ ） （ ）然大（ ）日（ ）月（ ）2、在搭配恰当的词语上打“”。4分 羽毛(美满 丰满) 琴声(美妙 奥妙 ) 树林(幽静 恬静) 环境(优雅 高雅 ) 4、下面每对词语，在能组成反义词的后面打“”。5分生机勃勃-死气沉沉( ) 独立自主-无依无靠 ( )惊慌失措-镇定自若( ) 风平浪静-波涛汹涌( )四、 把陈述句改成反问句。4分这一届的冠军，一定属于西多。五、在（ ）填上适当的词。（6分）弯弯的（ ） 蓝蓝的（ ） 白白的（ ） 真的不掉线吗？、？高高的（ ） 宽宽的（ ） 胖胖的（ ）阅读直通车六、阅读课文选段，完成练习 （10分） 那“嘟嘟”的汽车声，“呜呜”的火车声，“突突”的拖拉机声，“轰轰”的山石爆破声，还有“嗨哟嗨哟”的劳动号子声，组成了丰富多彩的合奏曲。这美妙的旋律，就像交响乐，令人陶醉；又好似战鼓咚咚，军号哒哒，激励人们奋发向前。（）组成了丰富多彩的合奏曲。这美妙的旋律，就像交响乐，令人陶醉。（为什么把建筑工地上的声音比做合奏曲、交响乐？为什么又说这声音令人陶醉？）（）又好似战鼓咚咚，军号哒哒，激励人们奋发向前。（这里又把工地上的声音比做什么？把劳动工地看成什么？）七、阅读短文，完成文后练习。（20分） 林荫大道 这是一条林荫大道，东起小营，西到花园村。它宽十五米，可供四辆汽车并行（使 驶）过，大道两旁，清秀挺（拔 拨）的树和美丽的花儿交错相（印 映），真是景色宜人。 高大的梧桐树枝叶茂盛，毛绒绒的梧桐果挂满树梢，整个树冠像撑起一把大伞，为人们遮挡夏日的（娇 骄）阳，银杏树的叶子，像一把把小扇子。一阵风吹来，发出哗哗的响声，（拂 佛）去了人们连上的汗珠。大树下，美人蕉像美丽的小姑娘，亭亭玉立在大道两旁。串串红像一个个小红灯笼，开得那么火红，那么热闹。/每天，无数行人、车辆在这条大道上来来往往，就像穿行在绿树红花的长廊里。 1. 划去文中括号里不适当的字。 2. 写出下列词语的近义词和反义词。 近义词 反义词 近义词 反义词茂盛（ ） （ ） 遮挡（ ） （ ） 真的不掉线吗？、？3联系上下文用自己的话理解词语。 树冠： 亭亭玉立： 4用“”画出文中打比方的句子，想想这样写的好处（最少两句） 5文章第二自然段已用“/”分了两层，请写出每层意思。 第一层 第二层 习作展示台题目：难忘的一件事 （ 30分）要求：写清楚事情的起因、经过和结果，注意语句通顺。 真的不掉线吗？、？商务谈判中如何化解僵局摘要:实践表明，商务谈判中的僵局是一种客观存在，既不能完全避免也不要惊慌失措。导致僵局产生的原因有很多，而根据不同的原因，僵局可以分为不同的类型。只有认清了僵局的类型，然后对症下药，采取灵活而又具有针对性的策略，才能化险为夷。僵局一旦突破，交易就将很快达成了。本文根据僵局产生的五大类原因，将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局，并在此分类基础上，提出了化解不同僵局的技巧和作法。关键词:商务谈判僵局破解技巧1问题的提出在商务谈判活动中，特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后，谈判双方往往会由于某种原因相持不下，而陷入进退两难的境地，一般来说把这种谈判搁浅的情况称之为“谈判僵局”。在商务谈判中，虽然谈判双方都不希望出现僵局，但是实际上谈判僵局却是经常发生的；而僵局的持续必然给谈判双方带来极大的压力，甚至导致谈判败局的产生。因此，对商务谈判僵局的深入研究具有积极的现实意义。当僵局形成以后，必须进行迅速的处理；而妥善地处理僵局，必须对僵局的性质、产生的原因等问题进行透彻的了解和分析，并且加以正确正确的判断，根据僵局的种类采取相应的策略和技巧，选择有效的方案，使谈判得以继续。2僵局产生的原因及分类对于僵局发生的原因，一般来说，主要有以下情况:(1)谈判双方势均力敌，同时，各自的目的、利益都集中在某几个问题上。比如，一宗商品买卖交易，买卖的双方都非常关注商品价格、付款方式这两个条款。这样双方通融、协调的余地就比较小，很容易在此问题上互相讨价还价，互不让步，形成僵局。(2)双方对交易内容的条款要求和想法差别较大，也容易形成僵局。例如，一桩进口机械设备买卖，卖方要价为20万元，而买方报价为10万元，卖方要一次性付款，买方则坚持两次付清。这样一来，要协调双方的要求就比较困难。(3)谈判中，由于一方言行不慎，伤害对方的感情或使对方丢面子，也会形成谈判的僵局，而且这种僵局最难处理。一些有经验的谈判专家认为，许多谈判人员维护个人的面子甚于维护公司的利益。如果在谈判中，一方感到丢了面子，他会奋起反击挽回面子，甚至不惜退出谈判。(4)在谈判中以坚持立场的方式磋商问题也容易使谈判陷人僵局。一方宣称要做什么，不做什么，另一方也针锋相对，这就大大缩小了双方回旋的余地，增加了妥协的难度。(5)人员素质的低下同样可以导致谈判陷人佣局。俗话说事在人为，谈判人员的素质不仅是谈判能否成功的重要因素，而且当双方合作的客观条件良好，共同利益较一致时，谈判人员素质高低往往是起决定性作用的因素。谈判人员在使用一些策略时，对时机掌握不好，或运用不当，也往往导致谈判过程受阻及任局的出现。因此，无论是谈判人员作风方面的原真的不掉线吗？、？因，还是知识经验、策略技巧方面的不足或失误都可能导致谈判的僵局。结合以上的原因，可以把僵局分为一下三类: 其一、策略性僵局。即谈判的一方有意识的制造僵局，给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。其二、情绪性僵局。即在谈判过程中，一方的讲话引起对方的反感，冲突升级，出现唇抢舌剑、互不相让的局面。其三、实质性僵局。即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心经济利益时，意见分歧差距较大，难以达成一致意见，双方又固守己见，毫不相让，就会导致实质性僵局。3僵局的化解技巧本文认为，既然造成僵局的原因存在差异，故对于不同类型的僵局也应该采取不同的化解策略。(1)对于策略性僵局，主要是以揭露为重心，识破了对方的玄机，这一招也就失灵了。应对策略性僵局应当采取的方法主要有:一是适当让步，以柔克刚。对方有意识地制造僵局，目的常在于试探我方的实力、决心和诚意，在这种情况下，如果对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目出现，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。“给面子”是打破僵局的最基本手段。二是坚持原则，以硬碰硬。对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，或者那些得了便宜还卖乖的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非希望中断谈判无功而返。美国谈判家约翰温克勒说过:“在你制造僵局的时候必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候，否则他们会不理睬你。”当然，僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方，让其明白我方不是白痴，对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的，以求尽可能理智地体面地冲破僵局。(2)对于情绪性僵局，主要是从回避的角度出发，想方设法排除误会，疏通路障。情绪化僵局往往是双方在商务谈判中由于激烈的气氛造成情绪失控所引发的。多是由于辞句不当引发口角僵局形成。如一次价格谈判，一方冲口而出“价格太高，你们简直是漫天要价!”对方立刻反击“那你开的这个价格闻所未闻，难道要我白送给你!”一言不合立马走人。情绪不能代替原则，情绪不能带来效益。谈判双方是为谋求共同利益而来，赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。这毕竟是双方违背初衷，违背来意的，静心自问作出反思双方还是会继续下去的。这个立足点就决定了化解情绪性僵局的主要办法:一是暂时休会，静候反思。在谈判中双方就某个问题产生争执，矛盾尖锐、言语声调升级，情绪处于失控时，冷战变为热战，隐战变为明战，讨论问题变为人身攻击之时，应及时地协商休会，脱离接触。在心态上进行修复，靠时间缓冲一下，调整失控的心理以转换气氛，以免僵局变成死局。二是审时度势，及时换人。谈判中中途一般不要换人。但是由于形势的突然变化，双方主谈人的感情伤害已无法全面修复，一方对另一方不再信任之时，就要及时更换谈判代表。通过换人化解僵局，打开僵局。体育比赛政治谈判早有先例。商务谈判也可适时使用。己方由于涉及对方人格、人权、生活习惯或民族的政治的信仰，造成失误而为对方不容；及时道真的不掉线吗？、？歉甚至检讨，对方仍不接受时则更换前方代表便是必需的了。例如有一个果品公司业务员到苹果产地与一老果农谈判收购价格。问:“多少钱一斤?”答:“8毛。”问:“6毛钱行吗?”答:“少一分不卖。”问:“你别老抠了，做买卖咋像女人一样?来点痛快的!”老果农横眉冷对:“你小子才是女人!吃饱了撑得跑这儿打架来了!”说着即撸袖攥拳。业务员边跑边说“不卖拉倒，烂了活该!”翌日，果品公司派另一业务员前来谈判。先和气地叫声“大爷，忙着呢。”一边掏出香烟恭敬地递上去先拉开了地里的收成。说“农民不容易，辛辛苦苦就指望这时候有个进项了，”最后谈到苹果收购价。“咱们都是实诚人，交个朋友吧，6毛5我全包了。”很快就做成了这笔买卖。(3)对于实质性僵局，应该从理解的角度按照原则谈判法排解矛盾，消除分歧，拉近距离，恢复正常渠道。美国学者罗杰费雪尔和威廉尤瑞认为谈判根据价值来寻求双方的利益而达成协议，并不是一味通过讨价还价来做最后决定。当双方利益发生冲突时，坚持使用某些客观的标准来作决定，而不是双方意志力的比赛。要把人与问题分开；要着眼于利益而不是立场；提出的方案要对彼此有利；坚持使用客观标准。总之，人是有情绪，有需求，有观点的。个人之间的谈判应立足于主观之外的客观实际。从总体上应从看法、情绪、谈判三方面入手。即当对方看法不正确时，应寻求机会让他纠正；如果对方情绪太激动时应给予一定理解；当发生误解时，应设法加强双方的沟通。因此对于实质性僵局，大致有以下办法:一是诚恳对待，耐心说服。现代市场进入关系营销时代。生意往来越来越建立在人际关系的基础上。人们总是愿意和他所熟知的人，信任的人做买卖。生意场上是对手，私下里是朋友。“买卖不成仁义在”。获得信赖的最重要的东西就是待人以诚，童叟无欺，当谈判陷入僵局之时，可通过一些有说服力的资料如市场行情、产品质量、售后保证等以劝说、提醒、引导对方。只要待人以诚加之以耐心说服，有理有据坦诚相处，那么相信对方也会作出相应的让步，切合实际的考虑自己眼前的主张，从而作出适当调整，僵局自然随之消失。二是反复斟酌，存异求同。对于涉及双方经济利益的重大分歧，往往在推进中会遇到巨大障碍，稍一不慎即陷于僵局。所以众多的实战谈判家采用适于讨价还价的循环逻辑法:如果对方在价格上要挟你，改而与之谈判质量；如果对方在质量上苛求你，改而与之谈服务；如果对方在服务上挑剔你，改而与之谈条件；如果对方在条件上逼迫你，改而与之谈价格。实践证明，这是僵局中行之有效地迂回战术。以迂为直，这是谈判家智者的风范。聪明的谈判家在僵局中总能反复斟酌，冥思苦索，找到解决问题的钥匙。基辛格在回忆中美建交时，他与周恩来总理起草上海公报用25个小时讨论世界形势，用15个小时磋商联合声明。“我们要找到一种模式，既承认中国的统一，又不放弃我们目前的关系。最后台湾问题是这样表述的:“美国认识到在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国。美国政府对这一立场不提出异议。”两位谈判高手就台湾这个陷于僵局的重大问题作了机智而又不失原则的表述，从而使谈判取得重大突破。三是沉着应战，后发制人。陷入僵局之前，谈判的一方往往使出最后通牒一招，迫使对方就范。这时己方不妨多听少说，多问少答，冷眼旁观，沉着应战。采用后发制人的策略，不到关键时刻不拿出杀手锏。待时机一到，反戈一击，常能出奇制胜。美国一家公司代表与真的不掉线吗？、？我方某电缆厂购买无氧铜主机组合炉时，报价从220万美元、150万美元下滑至130万美元。见中方代表仍不同意签约大叫道:“你们毫无诚意，不谈了!”我方代表说“这样高价还谈什么诚意，我们早就不想再谈了。”对方见中方不为所动又坐下来交涉，下了最后通牒:“120万，不能再降了!”结果谈判破裂。美方拿着已订好的机票与中方作告别性会晤。这时中方代表才拿出两年前美方以95万美元将组合炉卖给匈牙利的资料让对手看。“这是两年前的事了，现在价格自然上涨了。”美方惊叫着。“不!”中方代表反驳。“物价上涨指数是每年6%，按此计算价格是106.7万美元。”美方代表此时瞠目结舌，想不到中方还有这一手。最后，以107万美元成交。4结论实践表明，谈判中的僵局是一种客观存在。既不能避免也不能惊慌失措。只要认真细致地分析引起僵局的根源，然后对症下药，采取合适的方法和技巧采取灵活而又有针对性的措施进行化解，就能化险为夷。一旦突破了僵局，谈判就基本可以促成了。所以，要想掌握谈判的主动性，学习破解僵局的技巧是很有必要的。参考文献1李亚林.从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理J.商业研究.2006年3月.2张军.浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧J.中国职业技术教育.2004年6月.3万玉琳.运用三十六计突破谈判僵局J.中国集体经济(下半月).2007.(12).4刘春英.商务谈判中的僵局化解策略N.工会论坛(山东省工会管理干部学院学报).2007年5月.5徐泗河.试论商务谈判中化解僵局的策略N.山东省青年管理干部学院学报.2004年11月.6Hymes，D.OnmunicativepetenceM.J.B.Pride；J.Holmes(eds).Sociolinguistics.Harmondsworth:Penguin，1972.注释李亚林，从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理，商业研究，2006年3月。张军，浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧，中国职业技术教育，2004年6月。万玉琳，运用三十六计突破谈判僵局，中国集体经济(下半月)，2007，(12)刘春英，商务谈判中的僵局化解策略，工会论坛(山东省工会管理干部学院学报)，2007年5月。参见徐泗河，试论商务谈判中化解僵局的策略，山东省青年管理干部学院学报，2004年11月。 真的不掉线吗？、？A 1. abandon=left 被遗弃的2. aberrant=abnormal 脱离常轨的3. abort=quit 夭折，中止4. abruptly=suddenly 突然地，意外地5. absorb=take in 吸收；被吸进6. absorb=appeal 吸收；被吸进7. absorb=learn(学习）吸收8. abstract=no concrete 抽象的；非实际的9. absurd=ridiculous 荒谬的，可笑的10. abundance=large amount 大量11. abundance=great number 大量12. abundant=affluent 丰富的；大量的13. abundant=ample 丰富的，大量的14. abundant=numerous 丰富的，大量的15. abundant=plentiful 丰富的，大量的16. abundant=substantial 丰富的，大量的17. access=reach 接近18. accessible=easy to reach 易接近的19. accessible=reachable 可接近的20. accidental=unexpected 意外的，偶然的21. acmodate=provide for 提供22. acplished=achieved 实现的，完成的23. account=description 说明24. account for=explain 说明25. accumulate= pile up 积累，聚集26. accumulate=collect 累积，聚集27. accurate=correct 正确的28. accurately=correctly 正确地真的不掉线吗？、？29. be accustomed to=get used to 习惯30. acknowledge=recognize 承认31. actually=in fact 事实上32. added=extra 附加的，额外的33. adept=skilled 熟练的34. adherent=supporter 拥护者35. adjacent=nearby 毗连的36. adjacent=neighboring 毗连的37. adjust=modify 调整，改变以适应38. adopt=enact 采用39. advance=improvement 发展，增长40. advent=arrival 出现，到来41. advent=beginning 出现，到来42. affair=matter 事件，事情43. afford=provide 提供，给予44. aggravate=increase 加重，加剧45. aggravate=annoy 使.恼火46. aggregate=overall 聚集的，合计的47. aggregate=bined 聚集的，合计的48. agile=astute 灵活的；敏捷的49. agile=clever 灵活的，敏捷的50. agile=move and act quickly 灵活的，敏捷的51. air=feeling 气氛52. alarm=warning 警告53. alarm=sound 警报54. albeit=even though 尽管，虽然55. allow=enable 允许56. allude=suggest 暗示57. allude to= refer to 提到58. ally with=link to 结盟；联合59. alter=change to 改变60. amazing=remarkable 令人惊讶的，非凡的61. ambiguous=vague 模棱两可的；不明确的62. ambivalent=mixed 矛盾的63. ample=plentiful 充足的；丰富的64. anchor=hold in place 使固定65. ancient=antique 古老的66. annihilate=destroy 消灭67. annihilate=pletely remove 消灭68. annually=yearly 每年69. anomaly=irregularity 异常的人或物70. antagonist=petitor 对手；敌手71. anticipate=expect 预期72. antiseptic=clean 抗菌的73. antithesis=opposite 对立面74. antler=horn 鹿角75. anxiety=worry 忧虑，担心76. apart from=except for 除了.之外77. apart from=exception 除了.之外78. apparatus=equipment 仪器，设备79. apparent=obvious 显然的80. apparently=clearly 显然地81. appeal=attraction 吸引力82. broad appeal=wide popularity 广泛的吸引力83. appealing=attractive 有吸引力的84. appear=seem 似乎85. appearance=rise 出现86. appearance=showing up 出现87. appearance=arrival 出现88. application=use 应用89. appreciable=noticeable 相当可观的90. approach=method 方法91. approach= move toward 接近92. approximately=roughly 大约地93. architecture=structure 构造94. archive=record 存档95. archive=stock 存档96. archive=store 存档97. arduous=difficult 艰巨的98. arid=dry 干旱的99. arise=emerge 出现100. arrangement=configuration 安排，布置101. array=range 一系列102. article=item 物品103. article=object 物品104. as a rule=in general 通常105. assert=declare 断言，宣称106. assertion=strong statement 断言，主张107. assertion=strong statement 断言，主张108. asset=advantage 资产，有力条件109. assimilate=bine 同化110. assistant=help 帮助，协助111. assorted=various 各式各样的112. assume=believe 假定，假想113. assume=take on 承担114. assumption=premise 假设、115. astonishing =amazing 惊人的116. astute=clever 敏锐的117. attachment=preference for 依恋118. attain=achieve 达到，获得119. attainment=acpanying 伴随的真的不掉线吗？、？120. attest to=confirm 证实121. attribute=accredit 归于，认为122. attribute=credit with 归于，认为123. attribute=characteristic 特征124. attribution=character 属性125. augment=increase 增加，提高126. available=obtainable 可获得的127. avenue=method 途径，手段128. avenue=means 途径，手段129. avid=enthusiastic=热衷的130. be aware of=familiar with 了解B131. barely=just 仅仅132. barge=boat 驳船133. barrier=obstacle 障碍134. barrier=impediment 障碍135. visual barrier =obstacle to view 视觉障碍136. battle=struggle 搏斗，奋斗137. beckon=invite 召唤，引诱138. be beforehand=foreordain 预先139. being=creature 生命140. beneficial=advantageous 有益的141. blossom= flourish 兴旺