分销习题解答.doc

第十三章 分销策略习题一.单项选择题1、短渠道的好处是（ ）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣2、大型生产设备的分销应采用_。A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（ ）。A专营渠道 B.直接渠道C. 间接渠道 D.垂直渠道4、中间商处在：A.生产者与生产者之间 B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间 D批发商与零售商之间5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道。A、 延长 B、 缩短 C、 拓宽 D、 缩窄7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。A、 长 B、 短 C、 宽 D、 窄8、长渠道的优点是（ ）。A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产 C、价格加成小 D、 以上都是9、短渠道的优点是（ ）。A 、信息通畅 B、 企业能集中精力组织生产 C 、与中间商关系密切 D、 以上都是10、哪项不是密集分销的优点是（ ）。A、 辐射范围广 B、中间商相互竞争 C 、产品能更快进入目标市场 D、分销成本低11. 营销渠道的宽度是指：（ ） A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数12. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为 （ ）A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.普遍分销13. 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用_策略。A、广泛分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、混合分销 14. 房地产商品的流通宜采用_。A、长渠道 B、短渠道 C、多渠道 D、窄渠道 15. 零级渠道通常也叫做_。A、直销 B、分销渠道 C、零售商 D、渠道流程16. 对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用_。A、宽渠道、长渠道 B、窄渠道、长渠道 C、宽渠道、短渠道 D、窄渠道、短渠道 17. 产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_。A、越长越宽 B、越短越窄 C、越长越窄 D、越短越宽18. 某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为_。A、独家分销 B、选择性分销 C、广泛分销 D、集中分销 19. 下列渠道成员类型中，只有_对商品拥有所有权。A、独立批发商 B、经纪人 C、制造商代理 20. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_。A促销职能 B配合职能C接洽职能 D物流职能21. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。A时间效用 B形式效用C地点效用 D占有效用22. 既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_。A制造商代理 B销售商代理C产品经纪人 D佣金商二.多选：1. 企业的分销战略通常分为三种，包括（ ）。A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销2. 通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略3.零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （ ）A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场4.批发商和零售商的根本区别在于（ ）A、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节C、服务对象不同 D、交易数量不同E.地区分布不同5. 分销渠道的功能有（ ） A、产品转移B、资金融通C、促进销售D、物流管理 E、承担风险6. 指出下列哪些销售方式属于“直销”范围_。A、邮购 B、代销 C、电话订购 D、上门销售 E、店铺销售7. 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有_。A、鲜活易腐 B、建筑材料 C、机器设备 D、日用百货 E、金银饰品8. 物流现代化需要多种技术支撑，包括 _。