东海水晶的市场调查.doc

东海水晶的市场调查【前言概述】（参考文献：百度百科）水晶的英文名称为Rockcrystal，别名晶石、水晶石。我在这里只补充一点的是:什么是东海水晶 .首先东海水晶同样具备其他地方水晶的基本特性.但又与其它地方有所不同,硬度大,透光好.在分离技术和培植人造水晶前,东海水晶是精密仪器,行天等领域的首选.在连云港境内国家就设有106矿专门对东海水晶收购和研究.虽然随着科技的发展,用其他的材料代替了一部分水晶,但是天然的水晶越来越少,天然水晶是在几万年或更长时间在特定的自然环境的地质结构中行成的,可以说是慢慢长出来的,当然这是漫长的特定的地质化学物理过成.东海水晶是世界天然水晶原料集散地,，有着“水晶之都”美誉的江苏省东海县，东海水晶，以蕴藏量大，质地纯正而著称于世。东海水晶的开发利用可追溯到19世纪，但真正普及为人们所熟知是近几十年来的事，特别是近年来，随着当年政府水晶节的连续成功举办，许多人通过水晶认识了东海，许多企事业单位通过对水晶的需求认识了东海的水晶企业。巨大的贸易量使东海事实上成为了世界水晶的集散地。东海水晶只产于北纬34.6 东经118.8的地方,那里是江苏的北部的连云港市东海县,与鲁南接壤,有小山,多丘陵,水晶又主要分部在东海的房山,驼锋,牛山,洪庄,白塔埠,东海农场等地,由于特殊的地质结构,在地表就能检到上等的水晶.现在中国低矿在房山已打下亚洲第一钻,也有可能是世界第一.不是为了旅游,而是要搞懂东海的特殊地质结构,为人类服务!所以说:同样的水晶,但是有很大区别的,水晶有多种颜色的,很美!东海水晶的颜色是天然的,人工是加不上去的其他地方的水晶是可以人工加上去的,这个可以做科学试验的!东海不仅有优等的水晶矿,还有世界稀有的蓝晶石矿,红宝石矿.【调查情况】一、市场得本情况东海水晶交易市场，最为著名的是：1、东海水晶城（国家AAAA级旅游购物景区）2、中国水晶工艺礼品城（全国文明市场）3、曲阳水晶街，由于时间关系，本人只去了东海水晶城。中国东海水晶城由东海县供销合作总社主办，始建于1992年，总投资达7000多万元，占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，现有精品房700多间，柜台700多节，经营人员5000多名。在水晶城的带动下，全县有10多万人从事水晶产业，整个产业年产值达60亿元，水晶产业已经成为东海经济的重要支柱。东海水晶城已成为世界水晶的集散中心。每年从巴西、南非、俄罗斯等国进口的水晶原料近千吨，东海县的水晶及其制品又远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。自建成以来，市场交易额超过60亿元，水晶产业成为东海经济的一大支柱。水晶城凭借其优美的环境和独特的经营方式，使“水晶之旅”已成为连云港市乃至江苏省的一大旅游项目，每年接待国内外游客达5万人次以上。为适应市场快速发展的需要，东海县供销合作总社于2006年对市场二楼进行改造。经过半年多的不懈努力，水晶城二楼于2006年10月28日正式对外营业！新建多功能精品展销中心800平方米，新建精品房7000平方米，新上中央空调、扶手电梯等经营设施，并对消防、供电等设施进行了改造。水晶城二楼投入使用后，为1500多名社会人员提供创业舞台。同时还成立了专业的网络科技公司“淘晶网”和电子商务中心，在引导经营商户与互联网接轨的同时，不断提高网上交易额，着力打造现代化的商品交易平台。东海水晶城为了发展成为世界性的水晶交易集散中心而投巨资打造的水晶汇将于2010年6月建成并投入使用，水晶汇在全国最成气候的水晶交易市场的基础上对商业模式、建筑规划、业态组合、经营管理等各层面上的全面提升。水晶汇不但规模大，而且配套齐全，配有仓储、展厅、商务办公、休闲、餐饮娱乐、住宅等。实现一站式购物，还设有物流、质量监督、鉴宝中心、商家技术培训等全方位的服务，这是超前于市场发展的趋势和潮流。建成后的水晶汇，以经营为本的思路，打造全国水晶珠宝行业中规模最大、档次最高的水晶商业航母，推动整个东海水晶市场更加成熟，产生更大的行业辐射效应，促进东海经济的发展。 水晶城在取得较好经济效益的同时，也获得巨大的社会效益，其骄人的业绩得到社会各界的广泛肯定，多次被评为市、县级文明单位和“江苏省文明市场”、“江苏省样板市场”、“江苏省十大市场”及“全国文明市场”、“全国供销系统先进集体”、“中国水晶工艺礼品城”等荣誉称号。东海水晶的质量、储量和产量都位居全国首位: 含硅量达99.99，素有“东海水晶甲天下”之美誉；储量为30万吨，占全国的70以上；年开采量在1000多吨，占全国的一半以上。一代伟人毛泽东主席的水晶棺，就是精选东海水晶熔炼而成的，现存于中国地质博物馆的3.5吨中国水晶大王也产自东海。全县水晶及硅资源加工企业有2000多家，年产值已超过20亿元。2003年我县被授予“中国水晶之都”称号。二、东海水晶的特性东海水晶只产于北纬34.6 东经118.8的地方, 郯庐断裂带的特殊地质构造。水晶是一种无色透明的石英结晶体矿物。它的主要化学 是二氧化硅,当二氧化硅结晶完美(需特定的地质条件)时就是水晶；玛瑙,蛋白石,玉髓、燧石、次生石英岩等都是不同的地壳演变过程中的产物。1、 颗粒大小结晶完美的水晶晶体属六方晶系，常呈六棱柱状，柱体为一头尖或两头尖，多条长柱体连结在一块，通称晶族，美丽而壮观。二氧化硅结晶不完整，形状可谓是千姿百态。到东海或海南水晶陈列馆去瞧一瞧，可以大开眼界：除了常见的长柱状外，还有似宝剑形，有的若板状，有的如短柱形，有的像双锥。有的小如手指，有的大如巨石；有的不足半两。其中最著名的是东海水晶城中放在正门的水晶，称为晶王，重达1.99t;还有就是世界水晶大王是上个世纪在东海房山挖水库时发现的现存于国家地质院。重达3.5t2、 净度水晶与高档宝石的精度要求有很大不同。高档宝石稀少罕见，所以一般人们普遍对高档宝石的京都不会过于苛求。而水晶的产量大的惊人所以普通人会要求水晶的精度越高越好，计量避免有较明显的内含物的水晶。纯净的无色透明的水晶是石英的变种但是还有一部分净度存在差异，最为典型的是内部有肉眼可见的似头发的针状矿物的包裹体发晶，其中有一种叫钛晶，可以显现美丽的星光效应。还有一种内含包裹体的水晶绿幽灵。这些包裹体给人神秘感。3、 颜色丰富的颜色是东海水晶的特征之一由于含有不同的混入物或机械混入的而呈多种颜色。紫色和绿色是由铁(Fe2+)离子致色，紫色也可由钛(Ti4+)所致，其他颜色由色心所致色。在水晶中含有砂状、碎片状针铁矿、赤铁矿、金红石、磁铁矿、石榴石、绿泥石等包裹体；发晶中则含有肉眼可见的似头发状的针状矿物的包裹体形成。含锰和铁者称紫水晶；含铁者( 呈金黄色或柠檬色 )称黄水晶；含锰和钛呈玫瑰色者称蔷薇石英；烟色者称烟水晶；褐色者称茶晶；黑色透明者称为墨晶；呈浅绿色者称为石髓。4、 种类水晶颜色类：白水晶、紫水晶、黄水晶、粉水晶、发晶、茶水晶、石榴石、海蓝宝、黑曜石等水晶原石类:紫晶矿石、紫晶洞、晶簇、水晶菊花石、天然水晶单晶体、合成水晶单晶体等；水晶饰品类：项链、手链、手镯、胸花、钮扣、戒指、耳钉、耳坠、挂坠等；水晶收藏品类：各种奇石、异石、孤品、绝品等；水晶工艺品类：水晶雕件、水晶画、屏风、水晶观赏球、水晶鼻烟壶、水晶招财树等；水晶日用品类：近视镜、老花镜、墨镜、酒具、茶具、印章、枕皮、枕垫、枕席、象棋、围棋等；水晶法器类：佛像、观音、佛球、念珠、生肖等；仿水晶工艺品类：各种礼品、办公用品、灯具等。三、市场的状况及分析东海水晶城虽然庞大，而且水晶市场每五天一次水晶交易，每年政府都举办水晶节。可是本人的实际调查中，结果竟与想象有很大差异。整个水晶城占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，可容纳近万余商客经营，可是市场并不乐观，一个市场，前来参观的顾客寥寥无几，屈指可数。对此我有两个疑惑：为什么人流量这么小？哪来的资金维持他的店面？对第一问题，我首先想到质量问题，虽然这是重要的因素，但不大可能。因为：1、东海水晶每年从巴西、南非、俄罗斯等国进口的水晶原料近千吨，2、东海水晶的质量、储量和产量都位居全国首位: 含硅量达99.99，素有“东海水晶甲天下”之美誉，因此东海水晶质量不可能影响市场经营。还有就是，虽然近些年来，生活水平日益提高，人们开始有物质需求转向精神需求，但人们还以生活所需为主其他奢侈品方面不怎么关心，更无暇顾及这方面的知识。有可能是一种防范心理。对这方面不了解，害怕购买假货。其次是商家的暴利心态，由于顾客对这方面知识不懂，商家抬高商品价格，使顾目瞪口呆，望而却步，形成只欣赏，不购买的市场想象。综上所述：人们的心理和生活状况使其中的重要因素。出于对第二问题的好奇，特别的点查下，原因有下：1、 当地政府的大力宣传，因为东海水晶城由东海县供销合作总社主办，现已成为东海经济的主要来源，所以政府大力发展东海水晶，有利于提高财政收入，因此政府又投巨资打造的水晶汇将于2010年6月建成并投入使用。2、 产品远销海内外，东海县的水晶及其制品又远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。自建成以来，市场交易额超过60亿元，水晶产业成为东海经济的一大支柱。3、 网上交易的加大，随着互联网普及，东海成立了专业的网络科技公司“淘晶网”和电子商务中心，在引导经营商户与互联网接轨的同时，不断提高网上交易额，着力打造现代化的商品交易平台。四、市场的发展趋势从调查知，水晶占市场80%-90%，几乎达到鼎盛时期，而且水晶都从国外尽量，形成买卖全国。调查中有点奇怪，东海宝石、玉石少之又少，几乎没有，所以未来市场也可向这方面发展。五、我的体会一次东海之行，使我感受颇大，获得了更多宝贵的经验，以下就是我学到的东西。茶水晶：特殊稳定及平衡的作用，对于脾气容易暴躁、神经质或过于好动的人皆有稳定的作用，并且能协助在复杂的人际关系及状况中，妥善分析并做出适当决策。茶晶是稳定水晶的代表性水晶，佩带茶晶的手珠（记得带左手喔）可以使你比较稳健踏实，并且可以改变个性上的轻浮、烦躁，使得气场沉淀，然后沉淀思绪，可以看清楚复杂的状况，做出最有效率、最直接的反应与处理方式。然而在高档的店面里不卖茶晶，理由就是不上档次，因此我们在购买茶晶时可以不用担心买到假货，因为茶晶做假不划算，所以大家可以尽自己喜好去购买。紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着爱的守护石，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。紫水晶代表灵性、精神、高层次的爱意，可作对仰慕者的一种定情物、信物。紫水晶作为传统意义上的护身符，通常可驱赶邪运、增强个人运气，并能促进智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中注意力、增强记忆力，给人勇气与力量。紫色主宰右脑世界，即直觉与潜意识，对于白羊座来说，特别适宜拥有紫水晶，促使其精神集中，提高思维活力，使人能在困扰中沉着思考，冷静面对现实的挑战。购买紫水晶时最好两人，因为一人在购买时，商家在你拿到紫晶时把灯关了。这样你看紫晶，由于光线暗，原本内部有绵的有可能你看不到。而两人时，你看紫晶，他可看发晶，这样商家就要开灯了，为了是让同伴在灯下可以看清发晶的似头发的针状和星光效应。还有就是有些水晶放在水里而不放在柜台里，不全是价格的差异，因为它们品质有点差，再水折射下显得透明而纯净。【鉴定方法】（参考文献：百度百科）用手去触摸水晶，天然水晶通常温度要比人造水晶的要凉的多。 用眼观察，天然水晶通常有棉絮状的包裹体，这个是人造水晶所没有的。对于紫水晶黄水晶这样的单色水晶，通常要观察它的二色性，即使是最顶级的紫水晶黄水晶也是有色差的，通过这个方法可以鉴别是否加色。这些是最简单的方法，简单易懂。 眼观法：天然的水晶一般都会有絮状（绵绺），也就是大家俗称的瑕疵，这是液体水落石出和二氧化碳的小孔穴，而人工合成的水晶就不会有这样的特征。 水晶是有成色等级之分，影响水晶价位的因素很多，不像钻石以4C就可以判定，所以大家要多听多看多比较才能真正辨别出来。一般的标准是水晶石越大越好，越透越好，颜色越娇嫩越好，形状越典型越好。不过最重要还是自己喜欢，而选购时辨识真伪的方法大致有下列几种： (1)眼看：天然水晶在形成过程中，往往受环境影响总含有一些杂质，对着太阳观察时，可以看到淡淡的均匀细小的横纹或柳絮状物质。而假水晶多采用残次的水晶渣、玻璃渣熔炼，经过磨光加工、着色仿造而成，没有均匀的条纹、柳絮状物质。 (2)舌舔：即使在炎热夏季的三伏天，用舌头舔天然水晶表面，也有冷而凉爽的感觉。假的水晶，则无凉爽的感觉。 (3)光照：天然水晶竖放在太阳光下，无论从哪个角度看它，都能放出美丽的光彩。假水晶则不能。 (4)硬度：天然水晶硬度大，用碎石在饰品上轻轻划一下，不会留痕迹；若留有条痕，则是假水晶。 (5)用偏光镜检查：在偏光镜下转动360度有四明四暗变化的是天然水晶，没有变化的是假水晶。 (6)用二色检查：天然紫水晶有二色性，假水晶没有二色性。 (7)用放大镜检查：用十倍放大镜在透射光下检查，能找到气泡的基本上可以定为假水晶。 (8)用头发丝检查：仅限于正圆形水晶球。将水晶球放在一根头发丝上，人眼透过水晶能看到头发丝双影的，则为水晶球。主要是因为水晶具有双折射性。但是这样无法把天然晶，养晶和熔炼晶区分开来。只能区分玻璃等其他物质。(9)用热