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纵跃团队陈坛酸菜杯-福州赛区纵跃团队 2012年04月06日一、康师傅控股有限公司及推销产品简介1、师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。经过多年的耕耘与积累，康师傅已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一2、康师傅陈坛酸菜面:康师傅陈坛酸菜面，精选肥美芥菜，地道陈坛，好季节足时泡制。上选鲜嫩牛肉、仔鸡，搭配地道酸菜，精心烹制，鲜美入味。浓郁汤汁，酸中带辣，再配上筋道好面，好酸爽，正对味！二、市场分析(1)市场现况：“康师傅”在中国已是家喻户晓的知名品牌已在中国食品市场占据领导地位但是08年老坛先入为主，成为酸口味的标杆。 (2)市场目标：推广陈坛酸菜的口味，抢占酸口味市场，扭转消费者该口味和品牌认知。 （3）目标消费者：18-28岁大学生消费群体三、市场定位（1）产品描述：康师傅陈坛酸菜面，精选肥美芥菜，地道陈坛，好季节足时泡制。上选鲜嫩牛肉、仔鸡，搭配地道酸菜，精心烹制，鲜美入味。浓郁汤汁，酸中带辣，再配上筋道好面，好酸爽，正对味！（2）产品定位：康师傅第一 强调康师傅是中国家喻户晓的企业，公司凭借广大群众对方便面口味的借鉴发展的牛肉味口味成为了中国方便面市场的龙头企业，同时推出的陈坛酸菜口味也不忘群众口味经过广泛的试吃才推出的酸菜味也一定符合大家的口味。三、竞争分析 （1）竞争描述：统一老坛酸菜面已经成为市场群众口味深入人心、口碑好、食用者多，而陈坛酸菜面群刚刚进入市场很难让群众改变一形成的观念. （2）竞争战略：通过消费者对康师傅品牌的认知度形成品牌效应来推广陈坛酸菜面并占领酸口味市场，扭转消费者对陈坛酸菜的口味的认知。四、营销策略 （1）营销计划：前期：进行团队分工、宣广告宣传，以及朋友的沟通。中期：在前期的基础上进行销售及记录并定期过进行统计、总结制定更好的销售策略、并进行鼓励。后期：进行销售的收尾工作，统计战果，分析总结工作。 （2）实战营销策略：宿舍推销：晚上课余时间分组到各个宿舍里进行推销并进行QQ销售及电话销售的推销。QQ销售及电话销售：用固定的QQ进行定时的统计并进行送货（订货方式：物品+地址+电话）电话销售 用专门的电话进行销售送货校园摊位：在下午的课余时间在学校的定点位置进行摆摊销售，并进行相关的推销以及QQ和电话销售的宣传朋友介绍：让朋友帮忙在有限范围进行宣传和销售。 （3）促销策略：无 （4）营销渠道：QQ销售、电话销售、校园摊位、宿舍销售、朋友推荐。五、团队管理及分工策划书撰写：陈春华实战营销：中午摊位销售根据下午有空人数而定、QQ及电话销售一人负责、宿舍推销更具晚上有空人数而定、朋友推荐纵跃团队一起。六、预算、收益、风险评估及预案七、总结以上的营销策略我们还需要根据实
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