招商计划.doc

第一章公司介绍北京典漳科贸有限公司成立于2004年，目前拥有国内领先的具有自主知识产权的未来通讯系统，包括运营及整套解决方案。公司长期从事电信增值业务,拥有自主知识产权的电信平台。业务范围覆盖了电信增值、教育、医疗、邮政、银行、政府等各个领域。中国电信、中国网通、中国铁通、中国卫通、中国邮政、国家教委、多个国家级卫生机构及政府部门是我们的长期合作伙伴。公司先后承建了内蒙古自治区电子政务系统、内蒙古自治区电子信访系统、内蒙古自治区电子税务系统、湖北邮政11185系统、中国疾病控制中心呼叫中心、中国爱滋病热线呼叫中心、四川联通呼叫中心、SARS热线服务系统等多个项目。目前公司和中国联通合作的新项目“随行听吧”俱乐部，旨在为客户提供有声读物的下载和配送服务。公司的服务理念“让您的眼睛休息一下”。为客户提供海量图书听书。第二章 产品及服务有声读物可以让人们更有效地利用闲散时间。它是我们走路、候车、睡前或者闭目养神时的最佳伴侣，适合学生和上班族。它可以让我们的眼睛得到彻底的放松。对于用眼过度整天盯着电脑和书籍或存在视力障碍的人士来说，它可以在放松眼睛的同时，不影响阅读。 有声读物最大的特点是它解放了人们的眼睛，让这种产品成为人们随时随地的享受。无论在做家务的时候，还是上班的路上，或者临睡前，都可以听一段有声读物来放松心情，充实空闲的时间。而且，技术的创新必将使有声读物的载体容量更大、价格更低，可能花很少的钱就能听到几十部作品，比传统的纸介图书携带更方便。再有，声音的形式能让人有身临其境的感觉，也更能够突出娱乐性。综合起来，“随行听吧”俱乐部产品的卖点优势有以下几个方面：1、投资少最低投入3000元，即可成为“随行听吧”俱乐部区域代理商；代销商则无需进货。2、无风险“随行听吧”提供的TF卡及海量内容可自行制作，无需承担退货风险。3、利润高代销商销售本公司单套产品，净利润达20%；代理商进货3000元，净利润回报率高达40%。4、无竞争“随行听吧”俱乐部是有声读物行业，首家实现及下载和配送于一体的公司，没有最好，只有更好！5、需求广有声读物适用于任何人（聋人除外）。我们确定的目标群占北京总人口的10%。在服务方面，代理商可以享受到公司提供的技术、培训以及产品专项服务。第三章市场前景如今，生活节奏如此快捷, 人们很难再花大量成块的时间进行阅读。并不是大家没有阅读和学习的需求, 我们的眼睛真的太忙太累了。“随行听吧”，就是帮助现代人在时间管理上做一个化零为整的整合工作。不必非要挑灯夜读，我们可以利用上下班路上，等飞机、火车和超市排队结账这段时间用我们的耳朵来吸取更多的信息。“随行听吧”提供的图书涉猎范围广，既有传世名著又有流行的网络小说，还有名人讲座及幽默笑话等丰富内容。公司未来还要成立专门的制作小组，对新上市的热点书进行语音制作。让我们会员能够在语音的世界里不断获得最新的咨讯。时代华纳有声读物出版公司副总裁托马斯的原话，“中国有十三亿人口，至少一亿年轻人喜欢收听有声读物，这个数字是美国的一倍。面对中国庞大的市场需求，是该行动了！”随着有车人群的逐步增长，有车一族无疑将成为庞大的潜在消费群体，据国家统计局的公报，至2007年末，全国民用汽车保有量达到5697万辆。预计2010年中国汽车数量可达到7167万辆。北京市截至2009年7月汽车保有量已经达到376万两。车多了，必定就容易堵车，我们都知道，堵车时，是人心情波动很大的时候，如果，现在有一种有声读物，能缓解车主堵车时的烦闷心情，岂不是很容易被大众所接受！而且目前从有声读物提供形式上来讲，大都是网络直接下载的式。这种方式就限制了大部分的人群，无论是不会上网的人群，或者是下载不方便的人群都不能自主的通过网络下载方式获取到有声读物。随行听吧解决了这个问题，为客户提供下载和配送的服务。让所有没有时间看书、和没有时间下载的人能够随行听到自己想听的内容。巨大的市场容量带来新商机加入随行听吧，插上知识的翅膀，带您飞向成功的彼岸！加入随行听吧，您只需代理运营，就能登上财富的光荣榜！随行听吧+代理+模式管理=成功 and 财富！第四章消费需求预测在我们对一个写字楼的白领做的市场调查中显示：在100个人中，至少有70人上下班路上需要3-4个小时而且几乎没有时间看书；在这100人中，有30人对电脑操作不是很熟悉，没有听说过这些有声读物的下载网站。而且对有声读物非常感兴趣，而在北京这样的白领人群的人数总量为300多万。 针对我们提供的服务，主要的适用人群主要有以下几种：第一：文本阅读条件有限的读者群，如有车一族、老年人、家庭主妇、健身者。这一类人群在一些特定的时间比较空闲，用有声读物代替纸质媒介，可以合理利用时间，也可以放松眼睛。有车一族可以在驾驶中听书，老年人听书也可以很还得弥补视力不好的弱点。在中国，第一类读者群的数量很可观。据国家统计局的公报，至2007年末，全国民用汽车保有量达到5697万辆。预计2010年中国汽车数量可达到7167万辆。因此有车族数量众多。北京市截至2009年7月汽车保有量已经达到376万两。此外，我国老年人群体也不小。据2006年的统计，我国60岁及以上人口有14901万人，占总人口的11.3%。并且老龄人口还在以每年3.2%的速度增长。除此之外，中国的家庭主妇和健身者群体也数量庞大。第二： 15岁至45岁的有固定收入并且对网络有一定认识但运用网络的能力有限的群体。第三：中小学校。建立有声读物图书馆/室联盟。目的在于置换资源如：名称、房间、图书阅览室中的音像制品及图书。发展学校中的学生家长成为我们的会员。第四：阅读能力有限的人。0-6岁的低幼儿童正是对儿童作品感兴趣的年龄，但尚无阅读能力。家长未必都有时间给孩子读书。因此有声书能给孩子们带来很多乐趣。根据CNKI网站的中国宏观数据挖掘分析系统，2006年中国幼儿园在园儿童有668.09万人。这部分儿童群体是儿童有声读物的潜在消费群。此外，盲人和弱视群体群也迫切需要有声读物。中国的盲人数量约有500万。这部分庞大的群体只能通过视觉以外的方式获取信息，而国内目前的盲人读物是非常少的。 第五：喜爱听书的人。如容易接受新生事物的年轻人，受过高等教育、喜爱阅读的群体等。消费人群统计如下表有车一族老年人儿童2006年调查结果/14901万人668.09万人2007年调查结果全国有5697万辆/2009年调查结果北京有376万辆/第五章盈利试想一下，就北京而言，如果我们做到每100个人中，有一个成为我们的会员，那么在北京市场中，就能占有20万的人群成为“随行听吧”俱乐部会员，以最低的会员价188元每人来估算，我们的销售额能达到3760万元。而且这还只是很小的一部分，经过会员的宣传，我们的会员将越来越多，所达到的销售额也就相应的越来越多。在这里，我们算一笔简单的账：每套产品最低零售价是188元每套，代理商单套八折拿货，每套成本价是150.4元，那么每套的利润就是37.6元，还是以上面的20万人群为基数来算，那么代理商的利润将达到752万元。而且随着代理商的进货量上涨，所享受的优惠也就越来越高。如下表：进货量折扣成本利润进货方式188元八折150.4元37.6元单套累计满3000元后七折2100元900元单套3000元六折1800元1200元一次性5000元四折2000元3000元一次性返点优惠全年累计销售15000元，年末返点2000元按会员人数来算，会员入会仍以最低188元每人来算，按一次性进货代理算，代理商的利润如下表：会员人数总价折扣成本利润返点1人188元八折150.4元37.6元0100人18800元四折7520元11280元2000元10000人188万元四折75.2万元112.8万元2000元10万人1880万元四折752万元1128万元2000元第六章招商政策招商政策代销点：拿货价为零售价的八折。 三个月累计销售额达到3000元（个人用户16名，团体用户约为6个10人左右的团体），按七折价格供货，折现或返点。 全年累计业绩超过15000元，发放优秀销售业绩奖2000元。 代理商：区域独家代销商 一次性购进3000元，六折结算。 一次性购进5000元，四折结算。为代理商提供的服务为保证代理商的利益，我们会提供以下几种服务：第一：免费培训。其中包括产品介绍、销售方法。在您成为代理商的前期，公司会派专人帮助您进行销售，帮您尽快进入状态。第二：试行。销售一种自己没有把握的商品，这种事情是没有人会做的，我们会为您提供一定时间让您试一试销售，感觉一下效果。第三：全面的售后服务支持。第四：不间断的销售支持定期销售人员现场销售支持。 第五：宣传海报，宣传单。第六：公司开展不同的促销活动。第七：为代理商提供下载资源，代理商可以自行进行TF卡的内容更新。代理商如果自行配送的话，每次配送还可享受23元的配送费。第八：常年为代理商提供技术支持、维护。售后服务要求1、经销商对所销售的产品以及承揽的代理业务承担售后服务的义务，公司技术服务人员应配合做好售后服务工作；2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商业务人员需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。第七章附录附录一 有声读物分类 评书 武侠小说少儿 言情小说案件纪实 哲学小说保健养生 刑侦反腐小说世界名著 科幻奇幻小说商务学院 恐怖悬疑小说英语世界 历史军事小说幽默笑话 社会生活小说人物传记 推理探险小说商战小说 现实主义小说附录二 合作1、合作态度 为别人多做一点。“随行听吧”俱乐部提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，“随行听吧”俱乐部提倡为客户多做一点点。 2、合作机会市场营销进入升级阶段的今