C公司背投彩电上市推广方案.doc

C公司背投彩电上市推广方案第十六组 绽放钱宇琛 何定军胡雨晴 徐晓娟前言 中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。 随着人们生活水平的提高，消费方式的转变，越来越追求高品质的享受。由于传统电视瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大消费者的需求，超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者的首选。目录1.c公司背投彩电的市场背景分析及上市目的2.c公司现有产品的SWOT分析3.c公司背投彩电的描述及核心利益分析4背投彩电上市进度5.铺货进度安排6.通路与消费者促销7.宣传活动8.经费预算与评估一 背投彩电的市场背景分析及上市目的1.品类市场的总体趋势分析: 中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。21世纪初，由传统彩电的技术含量较低，屏幕尺寸及辐射等已不能适应高端市场需求。而超大屏幕，低辐射，能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者需求。据有关数据统计，目前，中国已经发展成为继美国之后的第二大背投彩电消费市场。1998年，我国背投电视销量为4 795台，2000年则达到了20万台，预计2002年国内背投市场容量将突破80万台2 品类市场与区格市场占比分析: 目前，市场上背投电视消费主要集中在长虹，东芝，索尼，飞利浦，三星,LG等品牌上。国产品牌背投彩电价格比国外品牌一般低30%。市场调查表明，屏幕更大、更平，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强，是未来彩电消费的五大需求。 3.新产品迎合了市场机会L(1) 更大、更清晰的画面视听享受 (2) 成熟的高亮度和长寿命使用技术 (3) 更多更强的增值保证，能作为多媒体显示，适应数字时代要求. (4)低辐射， 更符合环保健康要求(5)是价格实惠，使用寿命长二 企业现有的产品的SWTO分析S:1、更大、更清晰的画面视听享受 2、成熟的高亮度和长寿命使用技术 3、更多更强的增值保证，适应数字时代 要求 4、更符合环保健康要求 5、价格实惠，使用寿命长W: :1、传统的电视仍然占据着较大的市场，深受着广大消费者的喜爱；2、背投电视相对传统电视价格较高，只适合部分高收入消费者接受；3、国外品牌占据高端市场，竞争激烈 O: 1、 在办公领域具有替代投影的趋势；2、有VGA接口，视角宽，完全可以适应多媒体应用要求，性价比更高，许多学校都建立起了以背投电视为显像设备的多媒体教室； 3、家居面积的增大与传统电视画面尺寸受限，使背投电视在家庭影院建设中成为首选。T: 1、技术易被抄袭，若市场占据不够快，竞争将很激烈；2、目前高科技发展较快，产品更新换代快；3、核心技术来自国外，产品生产具有不稳定性。三 新产品描述及核心利益分析1. 新产品描述:背投 就是背后投影的电视机。一种假借投影和反射原理，将屏幕和投影系统置于一体的电视显像系统。简单地说，正投是观察者和投影机位于反射屏幕的同一侧，从投影机投射出来的光照射到屏幕，观察者看到的是屏幕反射回来的光；背投是观察者和投影机位于背投屏幕的两侧，将投影机安装在机身内的底部，从投影机投射出来的光照射到半透明的背投屏幕时会有部分光透过，观察者看到的是透射出来的光。2.核心利益分析: (1) 背投式显示系统采用的是封闭的投射光路，所以完全避免了外界光线干扰，因此使得屏幕亮度大幅提高 (2) 低辐射，减少对人体的伤害，更符合现代绿色环保潮流，有利于家庭用户的健康。(3) 多媒体显示，更多更强的增值保证，适应数字时代要求四新产品上市进度根据本公司实际情况，本公司本着以人为本、服务社会的原则，现决定新品重点在上海推广，推广期为半年。第1个月：在上海市中心开展推广活动，在各大型商场请专家为大家讲解有关背投电视的知识，并进行一系列的促销活动第2个月：在上海市的其他地区进行宣传推广活动，以增加其市场知名度和覆盖率第3个