淘宝直通车低价引流实战经验浅谈.doc

淘宝直通车低价引流实战经验浅谈1直通车作用巨大：是精准引流的重要方法之一。常常听到有人说直通车是烧钱的东西，烧起来真伤不起。本人觉得其实是关键字设置，宝贝选择，设置方法等等不恰当的技术问题。2合理利用直通车一般可以达到：低价引流，打造爆款单品之效果!比如想淘宝箱包里面直通车做得比较好的风之城，从今年4月份一直到现在都是做：背包这个关键字的直通车，只打的单品单品300-600元之间。月销售达到上千个就是比较典型的例子。3直通车设置的一般流程如下：A选择宝贝-B推广宝贝-C优化宝贝A：如何挑选宝贝：A1：由流量价值，我们可以知道，其与宝贝的利润、转化率有关。A2：尽可能差异化推广宝贝。比如我自己是做诸多不同类型的箱包品牌。蕉娇包，帆布包，pu包，等等，还有男女包，不同品牌。根据这一情况，尽可能针对不同属性的宝贝进行推广，而且可以选择性避开你的对手卖家，重点推广自己的优势人气宝贝。此外，库存大，利润高的也是重点推广宝贝。B如何推广宝贝B1：宝贝的直通车标题B2：宝贝的推广主图B3：推广时段与推广的区域B4：推广的关键词（重中之重）B1：宝贝的直通车标题B2：宝贝的推广主图不作为本次的重点，就简单介绍：标题与主图是最直接反应到点击率上，其对关键词的质量得分是很关键的。大家可以借鉴同行大卖家，切记，你所推广的产品主图在展示页中莫做别人的背景！最好有创意，卖点，吸引眼球。B3：推广时段与推广的区域可以根据以往的销售记录，查询统计出卖的最好产品的时间段与区域，可以加大这方面的推广力度。B4：推广的关键词（重中之重）B4-1：寻找关键词方法B4-2：出价及扣费方式B4-3：质量得分4关键词方法（200词）1. Top5w关键词表2.直通车后台3.系统推荐4.淘宝搜索栏推荐5.宝贝属性6. Excel组合7.淘宝直通车关键词生成工具5直通车出价及扣费方式：直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/自身质量得分+0.01元根据最初计算的：流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量如何在有限的出价里，得到更好的排名呢？6质量得分的重要性：淘宝直通车里面假如有钱有实力的大卖家直接重金砸某些关键词，小卖家根本没法生存，所以引入质量得分，也算是护持中小卖家的举措吧。7低价引流的最关键如何提高质量得分1.宝贝本身的类目/属性的相关性2.推广的反馈情况：点击率、收藏量、成交额3.推广的标题及图片的质量4.是否存在违规，纠纷？经常有卖家在客户退换货邮费的问题上纠结，严重若引起纠纷的话，就得不偿失的，因为其一定会影响到质量得分，也就是影响到你推广费用。5.坚持的力量（养词）：暂停后又重新启动的计划，其质量得分会重新计算。切勿断断续续的推广。优化的一些细节：1.频率：每周二三，Top5w出来时候2.时间段/区域：根据销售记录优化3.优化200个关键词，时间最好一周左右，针对展现量低，点击率低，质量得分低。重点优化。8价引流:需要多推广宝贝重点推广宝贝：针对一个宝贝，多建立计划但某些宝贝推广成熟后，我会将关键词数量，根据质量得分及各方面因素考虑，由200词优化到50词。因为：80%的流量由这些20%关键词提供，更低的价格获得更爽的流量。小结：以上是自己在低价引流方面的一些学习心得，体会。希望能对各位淘宝朋友有所有帮助。如何利用直通车打造爆款，本人仅有微薄经验，现在还没每天实战总结只用，希望过一